必应广告ADS怎么投有哪些实用技巧

必应广告ADS开户流程

做必应广告ADS第一步得开户,这就像开个网店得先注册店铺一样，我之前帮一个做跨境电商的朋友弄过，当时他急着拓展欧美市场，听说必应在海外用户多，就让我陪着一起弄，流程其实不复杂，先去必应广告官网，找到“立即注册”按钮点进去，然后填公司基本信息，比如企业名称、营业执照注册号、联系方式这些，跟填快递单似的，一项项对着填就行。

填完信息还得提交资质,像营业执照扫描件、法人身份证正反面，要是涉及特殊行业，比如医疗器械，还得加行业许可证，我朋友是卖家居用品的，资质简单，就传了营业执照和法人身份证，提交后等审核，一般1-3个工作日，审核通过会收到邮件，然后就能登录账户充值了。充值最低好像是5000元起，具体以官方最新要求为准，充完钱账户就激活了，就能开始建广告计划。

必应广告ADS投放策略

开户后投放策略是关键,不然钱花了没效果就亏了，我那个朋友一开始瞎投，关键词选了一堆“家居用品”“装饰摆件”这种大词，出价还高，结果一天烧了一千多，咨询就两个，后来我们调整策略，先做地域定向，他主要卖北美市场，就把投放地区设为美国、加拿大，排除掉转化率低的偏远地区。

然后是关键词选择，不能贪大词，得挑精准的，我们用必应自带的关键词规划工具，输入核心词“modern home decor”，找那些搜索量中等、竞争度低的长尾词，small modern home decor ideas”“affordable modern home decor”，出价也得改，大词出价降下来，长尾词适当提高，保证有展现又不浪费钱。

创意也很重要,标题得吸引人，30% Off Modern Home Decor - Free Shipping to US”，再配张高清产品图，下面加一句行动号召“Shop Now”，我朋友之前的创意太普通，改完后点击率从1.2%提到了3.5%，咨询量也跟着涨了。

必应广告ADS效果优化

投放后不是撒手不管,得盯着数据优化，这就像养花得经常浇水施肥看长势，我每天都会登朋友的必应广告后台，看点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）这几个指标，有天发现一个关键词“home decor sale”点击率很高，但转化率为0，原来是着陆页没对应优惠信息，用户点进来一看没活动就走了。

我们赶紧改着陆页,加上“Sale”标签和具体优惠，第二天这个词的转化率就到了2%，还有些词CPC太高，luxury home decor”，一个点击要8美元，ROI（投资回报率）负数，直接暂停，同时把预算倾斜给那些CPC低、转化率高的词，budget modern home decor”，让好的词多花钱，差的词少花或不花。

还有投放时间也得调，北美用户购物高峰一般在晚上8-11点（北京时间上午8-11点），我们就把这段时间的出价系数提高20%，其他时间降低，这样钱花在刀刃上，一天能省好几百。

必应广告ADS费用说明

很多人关心必应广告ADS怎么收费,目前官方暂无明确的定价，费用主要看你怎么投，就像打车，路程远、堵车多，费用就高；投放广告也是，关键词竞争激烈、投放地区用户多，成本就上去了，我朋友做家居用品，刚开始CPC平均3美元，优化后降到1.8美元，一个月花1万多，能带来20多个订单，算下来还是赚的。

费用构成主要是点击费（CPC），用户点一次广告扣一次钱，不同行业不一样，比如教育行业CPC可能5-8美元，电商可能2-5美元，还有开户费，有些代理商可能收服务费，一般是广告消耗的5%-10%，不过直接找官方开户可能免服务费，预算可以自己设，日预算最低好像100元，想控制成本就设低些，想快速起量就设高些。

必应广告ADS与谷歌广告对比

很多人纠结投必应还是谷歌,其实各有优势，我之前帮另一个做软件的客户对比过，谷歌用户多、流量大，但竞争太激烈，CPC高得吓人，一个“CRM software”点击要15美元，小企业扛不住，必应就不一样，它在北美市场份额不小，尤其45岁以上用户多，这些人消费能力强还不爱比价，转化起来更稳。

必应的CPC普遍比谷歌低30%-50%，我那个软件客户在谷歌投CPC 15美元，在必应只要8美元，效果差不多，成本直接降一半，操作上必应后台也更简单，跟百度推广有点像，新手容易上手，不像谷歌后台功能太多，看半天头大，而且必应和微软其他产品打通，比如Outlook、Xbox，能在更多场景触达用户，这点谷歌比不了。

必应广告ADS投放案例

去年我帮一个卖户外露营装备的客户投必应广告ADS,他们主要做美国市场，产品是帐篷、睡袋这些，一开始他们自己投，钱没少花，询盘没几个，老板急得直挠头，我接手后，先分析账户，发现他们把所有产品放一个广告组，关键词杂乱，创意还是中文的，美国人哪看得懂。

我先分广告组,帐篷一个组，睡袋一个组，每个组配相关关键词，创意全换成英文，标题用“Waterproof Camping Tent - 2 Person, Lightweight”，加个“Free Shipping Over $50”的优惠，定向选美国西部和中部，这些地方露营爱好者多，出价方面，长尾词“best lightweight 2 person camping tent”出价1.2美元，大词“camping tent”出价0.8美元，保证长尾词优先展示。

优化了两周,CTR从0.8%提到4.2%，CPC从3.5美元降到2.1美元，一个月花8000美元，来了50多个询盘，成交12单，客单价平均300美元，老板高兴得请我吃了顿大餐，说这钱花得值。

必应广告ADS常见问题

投放中总会遇到问题,我总结了几个常见的，大家可以参考，比如广告审核不通过，多半是创意里有违规词，像“最好”“第一”这种绝对化用语，或者图片有模糊、水印，改了重新提交就行，还有没展现量，可能是关键词太偏或者出价太低，用关键词工具查下搜索量，适当提高出价试试。

如果点击多转化少，先看着陆页是不是和广告内容不符，比如广告说“5折”，着陆页没写，用户肯定走，再看页面加载速度，太慢的话用户没耐心等，用工具测下，加载超过3秒就优化，还有账户被暂停，一般是违规了，比如恶意点击、虚假信息，赶紧联系客服问清楚，提交申诉材料，态度好点说不定能恢复。