必应ADS网络营销方案怎么制定？有哪些实用策略

必应ADS网络营销方案核心目标

做必应ADS网络营销方案,得先搞明白核心目标是啥，我见过太多企业上来就说“要投广告”，但问他们想通过广告达到什么效果，要么支支吾吾，要么说“随便来点流量就行”，这就像盖房子不画图纸，最后大概率会歪，其实方案的核心目标就像给营销安了个GPS，得明确方向，常见的目标有三种：第一种是品牌曝光，适合新品牌想让海外用户知道自己，比如刚出海的国产美妆品牌，目标可能是让欧美18-35岁女性眼熟品牌名；第二种是精准获客，比如卖工业零件的外贸公司，就想让采购商通过搜索找到他们并留资；第三种是降低获客成本，有些企业投了一段时间广告，发现每单成本太高，方案目标就变成优化流程，把成本从500元压到300元，我之前帮一家做智能手表的企业做方案，他们一开始目标模糊，后来明确“3个月内通过必应ADS获取500个有效咨询，单个咨询成本不超过80元”，方向一准，后面执行就顺多了。

必应ADS网络营销方案制定步骤

制定方案得一步一步来,急不得，我总结了个“四步走”流程，亲测好用，第一步是账户基础搭建，先注册必应ADS账户，准备好企业资质，像营业执照、网站链接这些，资料齐全的话开户挺快，我上次帮客户弄，两天就审核通过了，然后设置账户结构，就像整理衣柜，得分类放才好找——按产品系列建广告组，比如卖服装的，分“连衣裙组”“牛仔裤组”，每个组里放相关关键词和广告，第二步是关键词筛选，别瞎选关键词，得用必应自带的“关键词规划工具”，输入产品核心词，wireless earbuds”，工具会推荐相关词，还能看到搜索量和竞争度，我帮一家耳机厂选关键词时，发现“best wireless earbuds under $50”这种带价格和场景的词，转化意图比“wireless earbuds”高多了，就重点投了这类词，第三步是广告创意撰写得抓眼球，2024新款无线耳机 续航30小时 欧美仓直发”，比干巴巴的“卖耳机”强，描述里加行动号召，像“立即抢购享8折”“点击查看用户真实评价”，能提高点击率，第四步是投放设置，选对目标市场，必应在美国、英国用户多，要是卖羽绒服，冬天投加拿大、北欧效果好，预算设置别一开始就猛砸，先小范围测试，比如每天200元，跑一周看数据再调整，我之前有个客户刚开始每天投2000元，结果一半预算花在了凌晨，后来设置投放时段为当地9-18点，转化率一下就上来了。

必应ADS网络营销方案优化技巧

方案执行起来不是一劳永逸的,得边投边优化，就像给花浇水施肥，才能长得好，第一个技巧是关键词匹配方式调整，别全用“广泛匹配”，那种匹配方式太宽泛，容易引来不相关流量，我有个客户卖“office desk”，一开始用广泛匹配，结果“office desk lamp”“office desk repair”这种词也跑来点击，钱白花了，后来改成“词组匹配”（用“+”号，+office +desk”），只匹配包含这两个词的搜索，无效点击少了40%，第二个技巧是广告创意A/B测试，写两个版本的标题和描述，比如版本A说“免费送货”，版本B说“24小时发货”，同时投放，看哪个点击率高就留哪个，我帮一家卖宠物用品的企业测试，发现带“兽医推荐”的创意比“热销款”点击率高25%，就把所有广告换成了带“兽医推荐”的版本，第三个技巧是出价策略优化，要是预算有限，就用“手动出价”，把高价词调低，低价高效词适当提价，dog food”竞争激烈出价高，但“organic dog food for senior dogs”竞争小，出价低还精准，就给这类词多留点预算，第四个技巧是否定关键词添加，后台会显示用户是搜什么词点的广告，把那些不相关的词设为否定关键词，比如卖高端手表的，有人搜“cheap watches”，就把“cheap”设为否定，以后这类搜索就不会触发广告了，我之前帮客户加了“free”“used”这些否定词，每月能省2000多广告费。

必应ADS网络营销方案与同类工具对比优势

现在做网络营销,工具挺多的，必应ADS和其他工具比，优势还挺明显，先跟Google Ads比，Google用户多，但竞争也激烈，热门关键词出价高得吓人，必应在美国市场份额虽然不如Google，但用户质量不错——年龄偏大（35岁以上）、收入高，消费能力强，我帮一家卖高端家具的企业投过，Google上单次点击成本平均6美元，必应只要4美元，而且在必应来的客户客单价还高20%，另外必应和微软生态打通，能投到Outlook邮箱、MSN首页这些地方，覆盖面广，再跟百度推广比，百度主要做国内市场，要是企业想出海，必应是更好的选择，它覆盖全球200多个国家和地区，支持多语言投放，比如卖跨境电商独立站的建站工具，投百度只能触达国内卖家，投必应能触达美国、欧洲的中小电商卖家，市场一下子就打开了，还有个小优势，必应ADS后台操作比Google Ads简单，对新手友好，我教过一个50多岁的外贸老板，他半天就学会了看基础报表，自己调整出价了。

不同企业必应ADS网络营销方案适配策略

不同企业规模、不同产品，适合的方案策略不一样，不能一刀切。小型企业预算有限，方案得“小而美”，重点投长尾关键词，customized logo printed t-shirts for small business”，竞争小，出价低，转化精准，预算控制在每月3000-5000元，先聚焦1-2个目标市场，比如先做美国加州，跑顺了再扩大，我帮一家做定制马克杯的小厂做方案，就用这个策略，第一个月投了4000元，带来了30多单，净利润有8000多。中型企业有一定基础，方案可以“稳中有进”，除了核心关键词，加投“再营销广告”——用户访问过官网没下单？在必应上再给他们推广告，提醒他们回来买，比如卖行李箱的企业，用户看过“28寸行李箱”没下单，就推“28寸行李箱立减50元”的再营销广告，转化率比新客高3倍，预算可以提到每月1-3万元，多测试几个市场，比如美国、加拿大、澳大利亚，哪个效果好重点投哪个。大型企业品牌影响力大，方案可以“全面开花”，除了搜索广告，投“展示广告”和“购物广告”——展示广告在MSN首页、Outlook邮箱展示品牌图，提升曝光；购物广告直接显示产品图片、价格、评分，用户一看就知道值不值买，我帮一家知名家电品牌做方案时，组合投放这三种广告，品牌搜索量三个月涨了60%，线下门店咨询量也多了，预算嘛，大企业不差钱，但也别乱花，每月5万以上，重点看ROI，确保每一分钱都花在能赚钱的地方。

必应ADS网络营销方案效果评估方法

方案做得好不好,得用数据说话，不能凭感觉，评估效果主要看几个关键指标，第一个是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以被看到的次数，反映广告有没有吸引力，一般行业平均CTR在1%-3%，要是你的只有0.5%，就得改广告创意了，我上次帮客户把标题里的“优质”换成“用户实测好评”，CTR从0.8%提到了2.2%，第二个是单次点击成本（CPC），花的总钱除以点击次数，越低越好，必应平均CPC比Google低，要是你的CPC比同行高，可能是关键词选得太热门，或者出价策略有问题，第三个是转化率（CVR），转化次数（比如留资、下单）除以点击次数，直接关系到能不能赚钱，要是点击多转化少，看看落地页——是不是加载太慢？有没有突出卖点？联系方式好不好找？我有个客户落地页打开要5秒，后来优化图片和代码，加载时间降到2秒，转化率立马涨了50%，第四个是投资回报率（ROI），赚的钱除以花的钱，要是ROI大于1，说明赚钱了，评估工具主要用必应ADS后台的“转化”报表和“维度”分析，也可以把网站和Google Analytics绑定，看用户从广告进来后在网站的行为，比如看了几个页面、停留多久，我每次给客户做评估，都会导出这几个报表，做成表格对比，哪些词赚钱、哪些词亏钱，一目了然，优化方向就清楚了。

必应ADS网络营销方案常见问题解决

做方案时难免会遇到问题,别慌，一个个解决就行，第一个常见问题是账户审核不通过，原因大多是广告素材违规，比如用了“最好”“第一”这种绝对化用语，或者图片有模糊、水印，我有个客户广告图上写“全网最低价格”，审核没通过，后来改成“限时优惠价”，第二天就过了，还有网站打不开、没隐私政策页也会审核失败，记得开户前先检查网站，第二个问题是曝光量低，要么是出价太低，关键词竞争不过别人；要么是关键词太冷门，没人搜，解决办法：先提价10%-20%试试，要是还没曝光，就换一批搜索量稍高的关键词，我之前帮客户把“ultra thin wireless charger”换成“wireless charger for iPhone 15”，曝光量一下翻了3倍，第三个问题是点击多转化少，大概率是落地页不行，比如产品详情写得不清楚，没说明售后保障，或者下单流程太复杂，我有个客户落地页要填10项信息才能下单，后来简化成只填手机号和邮箱，转化量多了一倍，第四个问题是预算花太快，可能是投放时段没设好，或者关键词出价太高，解决办法：在后台“投放时间”设置只投目标市场的高峰时段（比如美国9-18点），把CPC过高的词降价，或者暂停表现差的广告组，我之前有个客户下午3点预算就花完了，后来设置每天预算分时段均匀投放，晚上也能有流量了。