谷歌竞价推广运营外包公司怎么选？服务内容有哪些

谷歌竞价推广运营外包公司能做什么

很多企业想做谷歌竞价推广,却又没精力自己运营，这时候谷歌竞价推广运营外包公司就派上用场了，他们就像给账户请了个“全职管家”，从账户搭建到日常优化都能包办。我之前帮一个做小型机械出口的客户找外包公司时，就亲眼见过他们的“魔力”，客户自己摸索了半年，账户里关键词乱七八糟，“机械”“设备”这种大词投了不少钱，点击成本高得吓人，询盘却寥寥无几，外包公司接手后，先花一周时间分析他们的产品和目标市场，把关键词筛了一遍，留下“小型液压机械德国供应商”“高精度数控机床欧洲价格”这类精准长尾词，又调整了出价策略，避开同行激烈竞争的时段，两个月后客户跟我说，现在每天花的钱比以前少了三分之一，询盘却多了两倍，连德国的客户都主动打电话来问细节。

除了这些基础操作,谷歌竞价推广运营外包公司还能做数据分析，他们会定期出报告，告诉你哪个关键词带来的客户质量高，哪个地区的转化效果好，甚至能帮你发现潜在的市场机会，比如有个做宠物用品的客户，外包公司通过数据发现加拿大地区“有机猫砂”的搜索量突然上涨，建议他们重点投放，结果当月加拿大的订单量就增加了40%。

谷歌竞价推广运营外包公司服务内容

谷歌竞价推广运营外包公司的服务内容可不是单一的,而是一整套“组合拳”，首先是账户搭建，他们会根据企业的产品、目标客户和预算，从零开始搭建一个结构清晰的账户，比如做服装出口的企业，账户里会分“男装”“女装”“童装”不同计划，每个计划下再按“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”细分单元，关键词也会精准到“纯棉连衣裙夏季欧美”这种具体场景。

然后是关键词优化，这可是核心环节，外包公司会像“侦探”一样，通过工具和经验挖掘高转化关键词，同时把那些“只点击不转化”的“无效词”及时否定掉，我之前听一个外包公司的朋友说，他们给一个做电子产品的客户优化时，发现“免费下载”这个词虽然点击量大，但带来的都是想找免费资源的人，根本不是潜在客户，否定后当月转化成本直接降了20%。

还有广告创意撰写，好的创意能提高点击率，外包公司会结合产品卖点和用户痛点写文案，比如卖户外帐篷的，他们会写“暴雨级防水！3秒速开帐篷，露营新手也能轻松搞定”，比干巴巴的“户外帐篷出售”吸引力强多了。出价调整和数据分析报告也是标配，前者能帮企业用最少的钱拿到最多的转化，后者则让企业清楚知道每一分钱花在了哪里。

谷歌竞价推广运营外包公司怎么选靠谱

选谷歌竞价推广运营外包公司就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛。第一步要看案例，让他们拿出和你行业类似的成功案例，比如你是做建材出口的，就问他们有没有服务过建材企业，效果怎么样，最好能要到具体的数据，合作3个月，转化成本降低X%，询盘量增长Y%”，如果对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那就要小心了。

第二步要聊团队，问问他们负责你账户的团队成员有没有谷歌广告认证，做这行多久了，我之前帮客户选公司时，遇到过一家说自己团队“经验丰富”，结果细问才知道，负责账户的是刚毕业半年的新人，这种肯定不能选，靠谱的公司团队成员至少要有3年以上经验，对谷歌广告的政策、算法更新都很熟悉，能及时应对账户出现的问题。

第三步要看沟通机制，外包不是“甩手掌柜”，双方得经常沟通，问问他们多久汇报一次工作，用什么形式汇报，遇到问题多久能响应，有的公司签完合同就“失联”，一个月才给个简单报告，这种体验肯定不好，好的外包公司会每周或每两周开一次沟通会，随时解答你的疑问，让你对账户情况了如指掌。

谷歌竞价推广运营外包公司收费标准

谷歌竞价推广运营外包公司的收费没有统一标准,不同公司定价差异挺大，目前官方暂无明确的定价，常见的收费模式有三种，第一种是固定月费，根据账户规模和服务内容定价，一般小型账户每月几千元，中型账户一万到三万，大型账户更高，这种模式适合预算稳定、对服务内容有明确要求的企业。

第二种是按效果提成，比如按询盘量或订单量提成，一个有效询盘收几十到几百元，这种模式听起来很诱人，“有效果才给钱”，但要注意合同里对“有效询盘”的定义，别被不良公司钻空子，比如把随便填个邮箱的无效咨询也算作有效询盘。

第三种是基础服务费+提成，先收一部分基础服务费保证基本运营，再按效果额外提成，这种模式相对灵活，既能保证外包公司有动力优化效果，企业也不用承担太高的前期风险，我一个做灯具出口的客户就选了这种模式，基础服务费每月8000元，每带来一个有效订单额外提5%，合作半年效果还不错，双方都满意。

谷歌竞价推广运营外包公司适合哪些企业

不是所有企业都适合找谷歌竞价推广运营外包公司,得看自身情况。中小外贸企业特别适合，这类企业通常人手紧张，没有专门的谷歌运营团队，自己摸索容易走弯路，比如我之前接触的一家做五金配件的小厂，老板自己兼着做谷歌广告，每天花两小时摆弄账户，结果钱没少花，效果却一般，后来找了外包公司，每月花一万多服务费，效果比自己做时好太多，老板也能专心搞生产和客户维护。

想快速打开海外市场的企业也适合，谷歌竞价推广讲究时效性，外包公司有经验，能快速搭建账户、优化策略，帮企业在短时间内获得曝光和询盘，比如一家刚开发出新产品的科技公司，想在欧美市场抢占先机，自己组建团队至少要3个月，而外包公司可能1个月就能让广告上线并见到效果。

如果企业预算特别低,比如每月广告预算只有几千元，可能就不太适合外包，因为外包服务费加上广告预算，成本可能高于收益，这种情况建议先自己简单操作，等业务有起色了再考虑外包。

谷歌竞价推广运营外包公司和同类工具对比

和企业自己招人运营比,谷歌竞价推广运营外包公司有三个明显优势。成本更低，招一个有经验的谷歌运营专员，月薪至少要1.5万到2万，还得加社保、公积金，一年下来成本近30万，而外包公司中型账户服务费每月也就1万到3万，一年最多36万，还不用操心员工管理、培训，性价比更高。

专业度更高，外包公司团队每天都在研究谷歌广告，对算法更新、政策变化更敏感，比如谷歌去年调整了广告排名规则，更看重用户体验，外包公司第二天就给客户调整了落地页加载速度和内容相关性，而很多企业自己的运营可能半个月后才知道这个变化。

和一些自动化广告工具比,外包公司的灵活性更强，自动化工具虽然能自动调价、选关键词，但缺乏对行业和企业的深度理解，比如做定制家具的企业，客户需求千差万别，自动化工具可能无法精准捕捉“异形家具定制”“复古风实木家具”这类个性化需求，而外包公司会结合企业产品特点和目标客户偏好，制定更精准的策略。

谷歌竞价推广运营外包公司合作案例

去年我帮一个做汽车配件的客户对接了一家谷歌竞价推广运营外包公司,他们的合作过程挺有代表性，客户是家有10年历史的工厂，主要出口汽车滤清器，之前自己做谷歌广告两年，效果一直平平，每月广告预算2万元，询盘量只有10个左右，转化成本很高。

外包公司接手后,第一步做了账户 audit，发现他们的关键词太宽泛，汽车滤清器”“滤清器价格”，竞争激烈，点击成本高达3美元一次，外包公司重新梳理了产品线，把关键词细化到“宝马X5空气滤清器OEM”“奔驰C级机油滤清器厂家”这类精准词，同时调整了广告投放地区，聚焦北美和欧洲的发达国家，因为这些地区客户购买力强，对价格敏感度低。

接着优化了广告创意和落地页，以前的广告文案很简单：“优质汽车滤清器，价格优惠”，外包公司改成：“宝马X5专用空气滤清器，原厂品质，3天发货，支持免费样品测试”，落地页也增加了客户案例和产品认证信息，一个月后，客户的点击成本降到了1.8美元，询盘量涨到了25个，其中有5个询盘直接下单，订单金额超过10万美元，现在他们合作快一年了，每月询盘稳定在30个以上，客户还把服务费从1.5万涨到了2万，因为觉得“花得值”。