必应网站ADS推广方案怎么制定？有哪些实用策略

必应网站ADS推广方案制定的核心步骤

做必应ADS推广方案前,得先搞清楚自己到底想通过这个推广达到什么目的，我去年帮一个做跨境户外用品的朋友搭方案时，他一开始拍脑袋说“想多卖货”，结果账户搭起来后，钱花了不少，询盘却稀稀拉拉，后来才发现，他既想推新品帐篷，又想清库存睡袋，目标不聚焦，广告素材和关键词都乱成一锅粥，所以第一步明确推广目标特别重要，是要拉新客、促转化，还是提升品牌曝光，得像给射箭找靶心一样，先定准一个点。

目标定好后,就得研究谁会买你的东西，必应用户和其他平台不太一样，数据显示它在北美、欧洲的35-55岁高收入人群里渗透率挺高，尤其是男性用户，对科技、户外、金融类产品兴趣浓厚，我那朋友的户外用品，目标用户正好是这类人群，所以后来我们把目标受众画像细化到“美国30-45岁男性，喜欢露营、月收入8000美元以上”，再根据这个画像去选关键词、写创意，效果立马不一样。

接着是选投放地区和时间,别想着“全网撒网”，必应后台能精准到城市级别投放，比如卖滑雪装备，冬天投加拿大温哥华、美国丹佛这些滑雪胜地，比投整个北美省一半钱，投放时间也得跟着用户活跃来，我朋友的客户大多在北美东部时间晚上7-10点逛网站，我们就把主要预算集中在这个时段，白天只留小部分预算测试，CTR（点击率）直接从1.2%涨到了2.8%。

必应网站ADS推广方案账户搭建的关键要点

账户结构就像搭积木,搭得稳后续优化才轻松，必应ADS账户分三层： campaigns（广告系列）、ad groups（广告组）、ads（广告），得一层一层搭清楚，我一般会按产品品类或推广目标分campaign，比如朋友的户外用品店，就建了“帐篷新品推广”“睡袋清库存”“品牌词防御”三个campaign，每个campaign下再按产品型号或关键词主题分ad groups，三人帐篷-防雨”“双人帐篷-轻便”这样的ad groups，每个ad group里放5-8个意思相近的关键词，广告素材也跟着关键词主题写，这样相关性高，必应给的质量得分也会高。

关键词选择是账户搭建的灵魂,别光盯着“大词”，户外帐篷”这种词，竞争激烈出价高，小预算根本扛不住，我给朋友的建议是“大词+中长尾词”组合，大词比如“camping tent”用来抓流量，中长尾词比如“waterproof 3 person camping tent for family”用来抓精准转化，必应关键词工具里有个“Keyword Planner”，输入核心词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，我当时每天花2小时筛词，最后选了80多个词，投产比（ROI）比纯用大词时翻了一倍。

否定关键词也不能忘,有次朋友账户突然花钱变快，转化却降了，一查发现很多人搜“free camping tent”“used camping tent”点进来，这些词根本不可能转化，赶紧把“free”“used”这些词设为否定关键词，一周后无效点击少了30%，省下的钱又能多投几个精准词。

必应网站ADS推广方案创意撰写的实用技巧

必应用户看广告时,眼神就像扫超市货架，没亮点的广告一眼就划过去了，创意得像街边烤红薯摊的香味，让人忍不住停下脚步，我写创意有个小窍门：先想用户看到产品时心里会嘀咕啥，比如买帐篷的人可能会想“这帐篷真能防雨吗？”“收纳方便吗？”，那就把这些疑问变成答案放进创意里，给朋友写的“三人防雨帐篷”创意是这么写的：“暴雨天也能安睡！3人家庭帐篷，PU2000mm防水涂层，收纳仅1kg，美国本土仓48小时达”，里面“暴雨天安睡”解决痛点，“PU2000mm”给专业背书，“48小时达”催行动，CTR比之前干巴巴的“优质帐篷热卖”高出40%。

行动召唤词（CTA）得像小鞭子，轻轻推用户一下，别用“了解更多”这种模棱两可的词，换成“立即抢购”“免费领样品”“查看优惠”这种有明确指向的，我试过把“了解更多”改成“点击抢$20优惠券”，转化按钮点击量直接涨了25%，还有，必应广告可以加附加信息，Callout extensions”（附加宣传信息）加“3年质保”“免费退换”，“Sitelink extensions”（附加链接）加“产品评测”“用户案例”，这些都能让广告看起来更丰满，用户信任感也更强。

落地页和创意得穿“同款衣服”，有次朋友创意写“防雨帐篷”，落地页却放了一堆睡袋，用户点进来一脸懵，跳出率高达70%，后来把落地页改成帐篷专题页，首屏就放防雨测试视频，详情页对应创意里的“防水涂层”“收纳重量”等卖点，跳出率降到45%，转化也跟着涨了。

必应网站ADS推广方案出价策略的调整方法

出价就像菜市场砍价,得根据行情灵活调整，死磕一个价准吃亏，必应ADS有好几种出价策略，新手建议先从“Manual CPC”（手动点击出价）开始，能自己控制每个词的出价，心里有数，我刚开始给朋友调出价时，每天早上起来第一件事就是看关键词报告，把CTR高、转化率高的词加价5%-10%，让它们排前面多拿流量；CTR低、没转化的词降价，或者直接暂停，避免浪费钱。

“Enhanced CPC”（智能点击出价）也挺好用，适合有一定数据积累后用，它会在系统判断用户可能转化时自动提高出价，没转化可能时降低出价，相当于给账户请了个“兼职调价员”，我朋友账户跑了1个月后开了这个功能，转化成本比纯手动时降了15%，省了不少盯账户的时间，不过得注意，预算少的话别一开始就用“Maximize Conversions”（最大化转化）这种全自动策略，系统可能为了拿转化乱出价，容易超预算。

出价还得看排名,但不是越高越好，有个词“family camping tent”，朋友非要抢到前3名，出价给到$2.5/次点击，结果一天花了$300，只转化了2单，后来降到第5-8名，出价$1.8，虽然流量少了10%，但转化成本降了40%，ROI反而更高了，出价的终极目标是“用最少的钱拿最多的转化”，不是比谁排得高。

必应网站ADS推广方案数据分析的基础逻辑

数据就像体检报告,能告诉你账户哪里健康，哪里得“吃药”，必应后台的“Campaigns”报告里，重点看三个数：CTR（点击率）、CPC（平均点击成本）、CVR（转化率），CTR低说明创意没吸引力，得改创意；CPC高可能是关键词竞争太激烈，或者质量得分低，得优化关键词和落地页；CVR低可能是落地页体验差，或者目标人群没找准，得调落地页或筛词。

我给朋友做了个“数据追踪表”，每天记录每个campaign的花费、点击、转化、转化成本，每周汇总一次，有一周发现“睡袋清库存”campaign的CVR突然从3%降到1%，查了创意和关键词都没变，最后发现是落地页加载速度变慢了，之前加载3秒，现在要8秒，用户等不及就走了，赶紧让技术把图片压缩、代码精简，加载速度恢复后，CVR又回到了2.8%。

转化路径追踪也很重要,得知道用户是点了广告直接买了，还是先加购再付款的，哪个环节流失多，必应的“Conversion Tracking”（转化追踪）功能能帮你搞定，在网站下单页、咨询表单页加段代码，就能追踪到转化数据，我朋友刚开始没加追踪，花了钱都不知道哪个词带来的转化，加了之后才发现“waterproof tent”这个词虽然CPC高，但转化率是其他词的2倍，果断给这个词加了预算。

必应网站ADS推广方案不同行业的适配案例

不同行业的必应ADS推广方案,玩法完全不一样，跨境电商行业适合“产品+优惠”组合拳，就像我朋友那样，突出产品卖点和限时折扣，必应用户对价格敏感的不少，看到“限时8折”“满$100免邮”很容易下单，教育行业比如留学机构，适合“权威+信任”路线，广告里加“名校合作”“导师团队”，落地页放成功案例和学员评价，必应上高学历用户多，这些信息能打动他们。

B2B行业比如机械制造,就得走“专业+解决方案”风格，别老说“我们的机器好”，得说“帮您降低30%生产成本的XX机器”，广告里加“免费技术咨询”“定制方案”，落地页放技术参数和客户合作案例，我之前帮一个做工业机器人的客户做方案，就用了“降低工厂人力成本50%”的话术，咨询量比之前单纯介绍产品时多了40%。

服务行业比如旅游、装修，适合“场景+体验”打法，旅游广告写“带爸妈去欧洲10国，人均$8000含机票酒店”，比“欧洲游热卖”吸引力大；装修广告加“3D设计效果图免费看”，用户更愿意留线索，必应用户很多是上班族，平时忙，广告里直接给“懒人解决方案”，他们会觉得省心。

必应网站ADS推广方案与同类工具的对比优势

和谷歌ADS比,必应ADS最大的优势是“性价比”，同样一个词“camping tent”，谷歌上CPC可能要$3，必应只要$1.5，对小预算企业太友好了，而且必应和微软生态深度绑定，用户可以用微软账号直接登录，广告能投到必应搜索、MSN首页、Edge浏览器等地方，触达场景更多，尤其是北美和欧洲市场，必应搜索份额虽然不如谷歌，但用户忠诚度高，转化质量也不错。

和百度推广比,必应ADS适合做“出海”生意，百度主要覆盖国内用户，必应则是海外用户的重要入口，尤其是英语国家，我朋友的户外用品主要卖往美国、加拿大，用百度推广根本触达不到目标用户，在必应上投广告后，海外订单占比从30%涨到了60%，而且必应广告审核比谷歌宽松一些，一些带“折扣”“促销”的词更容易通过，对电商来说很友好。

和社交媒体广告（比如Facebook、Instagram）比，必应ADS的用户“购买意图”更强，用户在必应上搜索“camping tent”，就是明确想找帐篷，而在Facebook上刷到帐篷广告，可能只是随便看看，所以必应ADS的转化率通常比社交媒体广告高，适合直接卖货；社交媒体广告更适合做品牌曝光和用户种草，两者可以搭配着用。

必应网站ADS推广方案预算分配的建议

预算就像蛋糕,得切成小块慢慢吃，别一口噎着，新手刚开始做必应ADS，建议先拿总预算的20%做测试，比如总预算$1000/月，第一个月先投$200，测关键词、创意、出价策略，看哪个组合效果好，我朋友一开始就想“大干一场”，第一个月投了$5000，结果很多钱浪费在无效词上，后来改成小预算测试，第二个月才把预算加到$3000，反而赚了。

不同campaign的预算分配要“抓大放小”，把70%预算给表现好的campaign，比如我朋友的“帐篷新品推广”ROI能到1:5，就给它分总预算的70%；“睡袋清库存”ROI只有1:2，就只给20%，剩下10%留着测试新创意或新词，每周都要根据数据调整，表现差的campaign该砍就砍，别心疼，钱要花在刀刃上。

预算还得考虑“淡旺季”，户外用品旺季是4-9月，我朋友旺季时预算翻倍，淡季（10-3月）就减少50%，只投品牌词和老客户召回广告，避免旺季没钱投，淡季瞎投钱，还有，遇到节日比如黑五、网一，要提前2周加预算，必应上节日流量大，提前抢位置能多赚不少，去年黑五期间，朋友账户ROI冲到了1:8，比平时高了60%。