必应找运营推广是什么
必应找运营推广简单说就是通过必应这个搜索引擎平台,帮企业做运营推广的事儿，它不是单纯发广告，而是结合必应的搜索规则、用户习惯，用关键词广告、展示广告这些方式，把企业的产品或服务推给目标用户，让更多人看到、点击，最后变成客户，对刚开始接触海外市场的小公司来说，这可能是个不用花太多钱就能摸到门路的方法。
重点是它主要面向海外用户，尤其是欧美地区，必应在那边的用户不算少，很多人习惯用它搜东西、看资讯，所以要是企业想做外贸，或者产品想卖到国外去，在必应上做运营推广说不定能挖到第一批客户。
必应找运营推广的优势
必应找运营推广的第一个好处是竞争没那么激烈,现在百度、谷歌上做推广的企业太多了，热门关键词每次点击可能要花几十块，小公司根本扛不住，必应上同类关键词的出价往往低一半甚至更多，同样的预算能获得更多点击机会，试错成本也低。
第二个优势是用户画像清楚,必应的用户大多是欧美中产阶级，年龄在25-55岁之间，收入稳定，消费能力强，而且搜索目的明确——要么是想买东西，要么是找解决问题的办法，企业只要把产品和这些用户的需求对上，广告就能精准触达，不像有些平台，用户太杂，钱花了半天不知道给谁看了。
必应就像一个精准的导航仪,能帮企业在海外市场找到对的客户，不用在茫茫人海里瞎撞。
还有一点是和微软生态打通，比如在必应上投的广告，还能同步到Outlook邮箱、Xbox这些微软产品里，等于一份钱能在多个地方展示，曝光量翻倍，之前帮朋友的公司做推广，就是靠这个，广告不仅在必应搜索结果里出现，还在一些用户的邮箱首页弹出来，咨询电话一下子多了不少。
必应找运营推广的操作步骤
第一步是注册必应推广账户,打开必应推广官网，选“企业注册”，填公司名称、地址、联系方式，验证邮箱和手机号，再上传营业执照这些材料，等审核通过就能用了，我当时注册的时候，流程挺简单，跟着提示一步步填，10分钟左右就弄完了，比想象中顺利。
第二步是设置推广目标,要想清楚是想让用户打电话咨询，还是让他们访问网站下单，或者只是让更多人知道品牌，目标不同，广告的设置也不一样，比如想让用户打电话，广告里就要直接放电话号码，还能设置“点击拨打”按钮，用户一点就能通话。
第三步是选关键词,打开必应的关键词规划工具，输入产品相关的词，比如卖“户外帐篷”，就搜“camping tent”“outdoor tent”，工具会显示这些词的搜索量、竞争度、建议出价，选那些搜索量中等、竞争度低的词，别一上来就抢最热的，先从小词试起，慢慢积累数据。
第四步是写广告创意,标题要包含关键词，Affordable Camping Tent for Family - Free Shipping”，一眼就让用户知道卖什么、有什么优惠，描述部分简单说产品优势，Waterproof, Easy Setup, 3-Person Capacity”，别写得太复杂，用户没耐心看长句子。
第五步是设置出价和预算,出价就按关键词规划工具的建议来，初期别太高，比如建议出价1美元，就先设0.8美元试试，观察几天点击量，不够再慢慢涨，日预算根据企业情况定，小公司刚开始每天300-500元就行，避免一下子花超。
最后一步是投放后优化,每天看看后台数据，哪些关键词点击多但没转化，就把出价调低；哪些广告没人点，就换个标题或图片；要是用户点了广告却没下单，就去检查网站加载速度、下单流程是不是太复杂，这些都会影响转化效果。
必应找运营推广的常见问题
最常见的问题是广告没展现,这可能是关键词选得太偏，没人搜；或者出价太低，抢不到展示位置；也可能是广告审核没通过，比如文案里有违规词，像“最好”“第一”这种绝对化用语，必应是不让用的，这时候得去后台看“状态”，审核没过会提示原因，改了再提交就行。
另一个问题是点击成本高,明明选的是竞争度低的关键词，点击一次还是要花不少钱，这可能是广告相关性差，比如关键词是“camping tent”，广告里却写“hiking shoes”，用户点进去发现不对，必应会觉得广告体验不好，就会提高你的出价，解决办法是让关键词、广告文案、着陆页内容保持一致，都说一件事。
还有转化效果差,用户点了广告，进了网站，却没下单或咨询，这时候要检查着陆页，是不是打开太慢？手机上能不能正常看？产品介绍清不清楚？有没有信任背书，比如客户评价、资质证书？之前帮一家卖灯具的公司看，他们着陆页加载要5秒，用户早就跑了，后来优化成2秒内加载，转化一下子多了30%。
必应找运营推广和其他平台对比
和百度比,必应找运营推广的用户群体完全不同，百度主要是国内用户，要是企业只做国内生意，那百度更合适；但要是想做外贸，百度就帮不上忙了，必应在海外市场的优势就出来了，而且百度的关键词出价更高，小公司预算有限的话，在必应上能跑得更久。
和谷歌比,必应的用户量确实少一些，谷歌在全球搜索引擎市场占比超过90%，必应可能只有5%左右，但谷歌的竞争也更激烈，很多大公司砸钱抢关键词，小公司很难出头，必应就像个“小众市场”，虽然人少，但竞争也少，只要产品对口，反而容易被目标用户看到。
还有一点是操作难度，必应的后台界面比谷歌简单，功能没那么复杂，新手看一天教程基本就能上手；谷歌后台的设置项太多，什么再营销列表、受众群体定位，光搞懂这些就得花好几天，对没人带的新手不太友好。
必应找运营推广的费用情况
目前官方暂无明确的统一定价,必应找运营推广的费用主要由三部分组成：点击费、服务费（如果找代理做的话）、广告制作费（比如找人设计广告图、写文案），点击费就是用户点一次广告企业要付的钱，这个由关键词竞争度决定，冷门词可能一次几毛钱，热门词可能几块甚至十几块。
要是企业自己操作,就只需要付点击费，预算自己控制，想花多少就充多少，没有最低消费要求，我之前帮一家初创公司做，他们第一个月只充了2000元，试了5个关键词，虽然咨询不多，但至少知道哪些词有用，哪些没用，比瞎花钱强。
如果找代理公司做运营推广,服务费一般是每月3000-8000元，具体看服务内容，比如包不包关键词优化、广告调整、数据报告，有些代理还会收广告消耗的10%-20%作为提成，所以签合同前一定要问清楚费用明细，别被坑了。
必应找运营推广的成功案例
去年我帮一家做家居用品的外贸公司做必应找运营推广,他们主要卖北欧风的桌椅、灯具，之前只在阿里巴巴上开店，询盘少得可怜，一个月最多5个，还都是问价不买的，老板想试试新渠道，就找到了我。
第一步我先分析他们的产品,发现主打“简约设计”“环保材料”，目标用户应该是欧美喜欢小户型的年轻家庭，然后选关键词，没选“home furniture”这种大词，而是挑了“small space dining table”“eco friendly desk lamp”这种长尾词，搜索量不高，但竞争度低，出价一次0.5-1美元。
广告文案就突出“Space-Saving”“Eco-Friendly”，还加了“Free Shipping to US”的优惠，着陆页用他们官网的产品页，把产品图放大，加了几个真实客户的评价截图，下单按钮放在显眼位置。
投放第一个星期,每天预算300元，点击量15-20次，咨询1-2个，第二个星期根据数据调整，把没点击的关键词删掉，把有咨询的关键词出价提高20%，广告文案换了两个版本测试，发现带“Customer Reviews”的文案点击量更高。
两个月后,他们的月咨询量从5个涨到25个，其中8个成了订单，客单价平均200美元，除去广告成本和产品成本，还赚了近3万元，老板说这比阿里巴巴靠谱多了，现在每个月在必应上的预算加到了8000元，还打算把产品线扩展到户外家具。
常见问题解答
必应找运营推广适合什么企业？
必应找运营推广特别适合想做海外生意的企业，像卖衣服、电子产品或者家居用品的外贸公司，因为必应在欧美国家用的人很多，能帮这些企业找到国外的客户，要是只做国内生意，可能百度更合适些，刚起步的小公司也适合，预算不多也能试，竞争没那么激烈，不容易一下子把钱花光。
必应找运营推广需要准备什么资料？
要准备企业营业执照（个体工商户也行）、法人身份证照片，用来注册推广账户，还要有产品相关的资料，比如产品图片、介绍文案、官网链接（没有官网的话，用淘宝店或阿里巴巴店铺链接也行），要是做海外推广，最好准备英文的广告文案和图片，毕竟国外用户主要看英文，中文他们看不懂，广告就白做了。
必应找运营推广怎么优化效果？
每天都要看看后台数据，哪些关键词点击多但没人咨询，就把出价调低；哪些广告没人点，就换个标题，比如原来写“Cheap Shoes”，换成“Comfortable Shoes for Walking”试试，还要优化着陆页，网页加载要快，别让用户等太久，产品图片要清晰，下单按钮放在显眼的地方，让用户一看就知道怎么买，每周换一次广告图，老用一张图用户会看腻，点击量会下降。
必应找运营推广和谷歌推广哪个好？
各有各的好，看企业需求，谷歌用户多，全球大部分人都用它，但竞争太激烈，热门关键词贵得很，小公司可能扛不住，必应用户少点，但主要在欧美，竞争也小，出价便宜，适合想做外贸的小公司试错，要是企业预算多，想覆盖全球市场，两个一起做最好；要是预算有限，先在必应上试试水，效果好再考虑谷歌。
必应找运营推广的客服响应快吗？
挺快的，必应推广有中文客服，通过官网的在线咨询就能联系到，一般白天提问，几分钟就有人回复，我之前遇到广告审核没过的问题，问客服原因，他们很快就告诉我是文案里用了“最划算”这种绝对化词，还建议我改成“性价比高”，改完重新提交，半小时就审核通过了，比有些平台等半天没人理强多了，新手操作遇到问题不用慌，找客服基本能解决。