谷歌竞价外包多少费用？常见收费模式有哪些

谷歌竞价外包能做什么

谷歌竞价外包可不是简单帮你投广告，它更像个“全能管家”，从账户搭建开始，帮你选对关键词、写吸引人的广告创意，到投放时调整出价、优化落地页，再到后期分析数据、盯着竞争对手动态，一套流程全给你包圆，我之前接触过一家做跨境电商的小公司，他们自己摸索谷歌竞价，三个月花了5万广告费，询盘没几个，后来找外包团队，人家先把账户里“蹭热度”的无效关键词全删了，又把广告创意改成“买家视角”，结果第二个月广告费降了20%,询盘反倒多了一倍。

除了这些基础操作，资深的外包团队还能玩出花样，比如帮你做多语言广告投放，针对不同国家用户改广告文案；或者用再营销广告“捞回”那些看过你网站却没下单的客户，有次我朋友公司做家具出口，外包团队发现很多用户看完产品详情页就走了，于是做了个“再营销广告+折扣券”的组合，愣是把5%的访客转化率提到了12%。

谷歌竞价外包常见收费模式

谷歌竞价外包的收费模式就像餐厅菜单，不同“菜品”对应不同吃法，最常见的是固定月费模式，不管你当月广告花多少钱，外包公司每月收固定费用，一般5000到3万不等，这种模式适合广告预算稳定、需求不复杂的企业，就像点份固定套餐,不用操心加菜加价。

另一种是按广告花费比例收费，通常收当月广告总花费的10%到20%，比如你这个月谷歌广告花了10万，外包费就是1万到2万，这种模式下，外包团队会更主动帮你控制成本，毕竟花得少他们也赚得少，我见过一家公司广告预算波动大，旺季花20万，淡季花5万,选比例收费比固定月费省了不少钱。

还有种少见但刺激的效果付费模式，按最终转化量（比如询盘数、订单数）收费，一个询盘收500到2000元，具体看行业，不过这种模式坑也多，有些公司会把“无效询盘”也算进去，签合同时得写清楚“有效询盘”的标准,比如必须提供真实联系方式和具体需求。

固定月费像点外卖套餐，价格明确不用操心额外花费；比例收费则像打车按里程计价,跑得多付得多。

影响谷歌竞价外包费用的因素

谷歌竞价外包的费用不是拍脑袋定的，背后藏着不少“调价开关”。目标市场就是个大头，欧美市场的外包费通常比东南亚高30%到50%，我朋友公司之前做东南亚市场，外包费每月8000，后来想拓展欧美市场，几家公司报价都在1.2万以上，说是欧美关键词竞争激烈，需要更精细的优化,光调研当地用户搜索习惯就得花不少功夫。

账户规模也会影响价格，如果你的账户里有100个关键词、5个广告组，基础优化可能1万就能搞定；要是有500个关键词、20个广告组，还得做AB测试、多设备适配，费用就得涨到2万以上，就像整理房间，10平米的小单间和100平米的大house,打扫收费肯定不一样。

服务深度是另一个关键，基础服务只包含账户搭建和日常调价，收费低；全案托管则包括市场调研、竞争对手分析、落地页优化，甚至帮你培训内部员工看数据，这种深度服务价格自然高，我接触过一家做高端设备出口的企业，选了全案托管，外包团队不仅优化广告，还帮他们改了英文官网的加载速度，说是“广告引来了流量，网站加载慢留不住人等于白投”。

谷歌竞价外包和自建团队费用对比

不少老板纠结到底是外包还是自己招人做，其实算笔账就清楚了，自建团队至少得招一个谷歌竞价专员，月薪8000到1.5万，还得配个数据分析工具，年费几千到几万不等，再加上员工培训、社保公积金，每月固定成本至少1.5万起，要是员工经验不足，投错关键词、出价过高,浪费的广告费可能比工资还多。

外包就省心多了，基础服务每月5000到1万，就能搞定账户搭建、优化、数据分析一整套流程，我认识一家中型外贸公司，之前自建团队每月花2万多，效果平平，后来换成外包，每月1.2万，广告ROI反而提高了40%，他们老板说：“省下的钱够多招两个业务员，比养着专职专员划算多了。”

要是公司广告预算特别大，比如每月谷歌广告花费超过50万，自建团队可能更灵活，但对大多数中小企业来说，外包就像“共享充电宝”，不用买，随用随充,性价比更高。

不同规模企业适合的谷歌竞价外包费用方案

小微企业刚起步，预算有限，适合选基础套餐，固定月费5000到8000元，这种套餐一般包含100个以内关键词优化、每周数据报告、基础出价调整，够支撑初期的广告投放，我楼下开跨境电商小店的老板，就选了6000元/月的基础套餐，外包团队帮他投核心产品关键词，每月广告花费控制在2万以内,询盘量刚好够他和助理处理。

中型企业广告预算中等，波动也大，选比例收费模式更合适，按广告花费的10%到15%收费，比如每月广告花10万，外包费1万到1.5万，包含账户深度优化、多广告组测试、竞争对手监控，有家中型灯具企业，旺季广告花20万，外包费2万；淡季花5万，外包费5000,灵活调整不浪费钱。

大型企业需求复杂，可能需要多语言投放、全球市场布局，适合定制化服务，月费2万以上，这种服务会配专属团队，包含策略制定、全渠道整合（比如谷歌搜索+展示广告+YouTube视频广告）、API对接内部系统，我知道一家汽车配件巨头，外包费用每月5万，但人家广告年投入上千万，外包团队帮他们把ROI从2.5提到了4,多赚的钱比外包费多几十倍。

谷歌竞价外包费用陷阱有哪些

谷歌竞价外包市场鱼龙混杂，稍不注意就可能踩坑，最常见的是低价吸引后强制加项，有些公司打着“999元/月做谷歌竞价”的旗号，签合同后才说“基础服务不含关键词调研，加这项得加2000元”“数据分析报告每周出一次，额外收费1000元”，我邻居就上过当，本来以为999元能搞定，最后七加八加花了5000多,比正常报价还贵。

还有承诺“保效果”却不签协议，有些销售拍着胸脯说“保证3个月内询盘翻番，做不到退款”，真要签协议时却含糊其辞，只写“尽力优化”，等效果不好找他们，就说“市场变化快，我们也没办法”，我朋友公司之前遇到过，最后闹得不愉快，换外包时特意让律师看了合同，把“每月询盘量不低于XX个”写得明明白白。

有些外包公司像钓鱼的，用999元/月的低价当诱饵，合作后才说“基础服务不含关键词调研，加这项得加钱”。

隐藏收费也得防，广告账户搭建费”“年度服务费”，合同里不写清楚，年底突然冒出一笔钱，最好让外包公司列个详细的费用清单，每项服务多少钱，有没有额外收费,白纸黑字写清楚再签合同。

如何判断谷歌竞价外包费用是否合理

想知道外包报价合不合理，先看是否匹配价格，同样是1万元/月，A公司只做基础优化，B公司包含关键词调研、创意撰写、落地页建议、每周数据复盘，明显B公司更值，我帮客户选外包时，会让他们把报价单拆成“单项服务报价”，关键词调研500元/次，广告创意撰写300元/组”，一项项对比，避免“打包价”里藏猫腻。

多对比几家报价也很重要，找3到5家不同规模的外包公司，看看市场价大概在什么范围，要是有家公司报价比平均价低50%，得小心是不是服务缩水了；要是高50%，问问他们“凭什么值这个价”，是有独家工具还是操盘过知名案例，我之前接触过一家报价很高的公司，他们拿出给某世界500强做谷歌竞价的案例，数据确实漂亮，最后客户觉得“贵有贵的道理”。

还要看外包公司的资质，比如是不是谷歌认证合作伙伴，有没有行业相关案例，谷歌认证合作伙伴有官方培训和资源支持，优化水平通常比普通公司高，收费合理的话优先选，我朋友公司选外包时，特意查了对方是不是“谷歌优秀合作伙伴”，说是“有官方背书，至少不会太坑”。