必应竞价推广是什么
必应竞价推广是微软旗下搜索引擎必应推出的付费推广方式,简单说就是商家花钱买广告位，用户搜关键词时你的广告排在前面，按点击收费，我刚开始接触必应竞价时，以为和百度推广没区别，后来才发现它的用户画像很特别——欧美用户占比高，30-45岁高学历人群多，这和百度的国内下沉市场用户完全不同，如果你做外贸、高端产品，或者想拓展海外客户，必应可能比其他平台更合适。
它的原理和其他竞价平台类似,都是“关键词竞争”，你选好关键词，设定出价和预算，用户搜这个词时，系统根据你的出价、广告质量得分等因素排序，排前面的广告就有更多曝光，但必应的“脾气”有点不一样，它对广告内容的原创性要求更高，标题里堆砌关键词反而会被降分，这点得特别注意。
必应竞价推广账户怎么搭建
账户搭建是基础,就像盖房子得先搭框架，我第一次搭必应账户时踩过坑——把所有产品关键词都塞进一个广告组，结果创意写得像“大杂烩”，用户搜“英语词典”看到的是“英语词典+翻译笔+语法书”的混合广告，点击率低得可怜，后来才学会正确步骤：先注册必应推广账户（官网就能注册，个人和企业都能开），然后设置总预算和每日上限，接着按产品类别或用户需求分campaign，每个campaign下再拆小广告组，每个组只放同类关键词。
举个例子,我帮朋友的英语培训学校搭账户，就分了“成人英语”“少儿英语”“雅思托福”三个campaign，每个campaign下再按“课程咨询”“免费试听”“价格查询”建广告组，每个组对应5-10个精准关键词，地域和时段也得设好，他们主要做北京市场，就把地域限在北京，时段选工作日18-22点（家长下班后），这样预算花得更精准，不会浪费在半夜或偏远地区。
账户结构像一棵大树,campaign是树干，广告组是树枝，关键词是树叶，只有脉络清晰，养分（预算）才能送到每个角落，我现在搭账户都会先画思维导图，把产品分类理清楚，再动手操作，效率高多了。
必应竞价推广出价策略有哪些
出价不是“比谁钱多”，得讲究策略，必应的出价方式分手动和自动两种，手动出价适合老手，能精确控制每个关键词的价格；自动出价适合新手，系统会根据你设的预算和目标（尽可能多点击”“控制转化成本”）自动调价格，我刚开始用自动出价，结果系统为了抢排名，把“英语培训”的出价抬到3块，一天预算200块中午就花完了，后来改成手动出价，结合质量得分调整，出价1.8块反而排到了前面。
质量得分是必应的“隐藏裁判”，由点击率、创意相关性、着陆页体验三个维度决定，得分高的话，出价低也能排前面，我有个关键词“雅思口语一对一”，质量得分8分（满分10分），出价1.5块排在第2位；隔壁竞争对手质量得分5分，出价2.5块还在第5位，所以与其盲目加价，不如花时间优化创意和着陆页，把质量得分提上去，性价比更高。
还有个“动态再营销出价”挺好用，就是针对看过你网站但没下单的用户，系统会自动提高出价，争取让他们再点进来，我帮一个卖耳机的商家试过，针对“加购未付款”的用户，出价提高20%，一周内挽回了15个订单，投入产出比直接翻了倍。
必应竞价推广创意怎么写
创意是广告的“脸面”，得让用户一眼就想点，我刚开始写创意总犯“自嗨”的毛病，专业英语培训，名师授课”，用户看了没感觉，后来学了个技巧：把“我们有什么”改成“用户能得到什么”，比如把“专业英语培训”改成“30天口语流利说！雅思口语保6.5分”，加了数字、具体效果和用户痛点，点击率一下涨了30%。
要像钩子，前20个字必须抓住眼球，必应广告标题最多允许30个字符，得把关键词和核心卖点放前面，少儿英语启蒙”，标题可以写“5-12岁英语启蒙！外教1对1互动课”，关键词“少儿英语启蒙”在前面，后面接“外教1对1”这个家长关心的点，描述部分可以补充优惠，首次试听免费，送20节动画课”，用具体福利促使用户行动。图片创意也别忽视,必应的图文广告点击率比纯文字高40%，图片要清晰，突出产品主体，别堆太多文字，我之前给一个做烘焙培训的客户配了张“蛋糕成品图”，不如换成“学员做蛋糕的过程图”，后者更有代入感，用户觉得“我也能学会”，报名咨询多了不少。
必应竞价推广数据怎么分析
数据是推广的“导航仪”，不看数据就是瞎开，每天打开必应后台，我第一件事就是看“搜索词报告”，里面能看到用户实际搜了什么词点了你的广告，有次我发现“免费英语学习软件”这个词点了20次，没一个转化，这些用户是来找免费资源的，不是我的目标客户，果断把这个词“否定”掉，一周就省了200多预算。
核心数据要看三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是着陆页没说清楚产品优势；ROI低，就得看看是不是出价太高，或者关键词不够精准，我帮一个做跨境电商的朋友分析数据，发现“户外帐篷”这个词ROI才1:1.2，后来拆分成“双人户外帐篷”“防水户外帐篷”，针对性优化创意后，ROI提到了1:3.5。
别等数据差了才优化,最好每天花10分钟看数据，每周做一次小调整，每月做一次大优化，就像养花，得经常浇水施肥，才能长得好，我有个表格，每天记录核心数据变化，哪个词涨了、哪个跌了，一目了然，优化起来心里有数。
必应竞价推广和百度有什么不同
虽然都是竞价推广,但必应和百度就像两个性格不同的朋友，用户群体方面，百度用户主要在国内，年龄层更广；必应国内用户少，但海外用户多，尤其欧美市场，微软还把必应整合到Edge浏览器、Xbox游戏机里，用这些设备的用户搜东西，必应广告更容易被看到，我帮一个卖户外装备的外贸公司做推广，百度上“登山鞋”出价5块，必应上2块就能排前面，而且来的客户都是美国、加拿大的，正是他们的目标市场。
竞争程度也差很多,百度推广做了十几年，很多行业关键词竞争到“白热化”，中小企业很难抢过巨头；必应在国内推广起步晚，竞争相对小，出价普遍比百度低30%左右，我认识一个开小语种培训班的老板，百度上“德语培训”出价4块，在必应1.5块就能排第3，现在他80%的推广预算都投在必应上。
审核速度也不一样,百度广告审核通常要1-2天，必应快的话几小时就能过，而且对广告内容的包容性更高，只要不违规，创意可以写得更活泼，我之前在百度投“学德语送德国电影资源”被拒，在必应稍微修改措辞就过了，用户咨询时还会主动问“电影资源怎么领”，反而成了转化的小钩子。
必应竞价推广新手常犯哪些错
新手踩坑太常见了,我刚开始也没少犯错，第一个坑是“地域不限”，有个新手朋友跑必应推广，卖的是上海本地的家政服务，预算设的“全国投放”，结果新疆、西藏的点击占了总点击的40%，这些地区根本没有他们的服务点，钱全白花了，后来限了“上海及周边城市”，预算立刻够用，转化也上来了。
第二个坑是“关键词太宽泛”，比如卖“儿童书包”，非要用“书包”这种大词，用户搜“书包”可能是买中学生书包、大学生书包，甚至是书包配件，精准度低，不如用“幼儿园儿童书包 可爱”“小学生书包 减负护脊”这种长尾词，虽然搜索量少，但转化意向强，我试过把宽泛词换成长尾词，转化率直接提升50%。
第三个坑是“不优化创意”，以为创意写好就完事了，放那儿几个月不管，其实用户的喜好一直在变，去年流行“性价比高”，今年可能更吃“环保材质”“个性化定制”，我每两周会更新一次创意，用不同的卖点测试，儿童书包 环保无味”和“儿童书包 免费绣名字”，哪个点击率高就用哪个，效果一直保持得不错。
常见问题解答
必应竞价推广要花很多钱吗？
其实还好啦，你可以自己设每天花多少钱，比如一天50块也行，刚开始少花点试试水，觉得效果好再慢慢加钱，不用一下子投很多，我表哥开网店，刚开始每天投80块，卖出去2单就赚回来了，现在每天投200块，能卖5-6单，比找人刷单靠谱多了。
必应开户麻烦吗？要准备啥？
不麻烦，在必应推广官网注册就行，跟注册微信差不多简单，个人开户填身份证信息，企业开户要营业执照，然后等审核，一般1-2天就好，记得准备好广告要用的图片和网站链接，审核过了就能马上投，比办银行卡快多了，我上次开户第二天就开始推广了。
必应和百度哪个推广效果好？
看你想卖给谁啦！如果是国内大爷大妈买日用品，百度可能好些；要是想卖给外国人，或者大学生、白领这种年轻人，必应更精准，我表姐做跨境电商卖首饰，百度上投了一个月没几单，在必应投了两周就有3个美国客户下单，而且必应出价还便宜，同样的钱能获得更多点击。
关键词怎么选啊？随便输几个词行吗？
不行哦，得选用户常搜的词，必应后台有个“关键词规划师”工具，输个核心词比如“儿童书包”，它就会推荐“幼儿园儿童书包”“小学生书包护脊”这种具体的词，照着选就行，别用太宽泛的词，比如只选“书包”，用户可能是来搜修书包的，根本不会买你的新书包，白花钱。
投了几天没效果咋办？
别急，推广不是玩游戏开挂，不可能马上见效，先看看是不是创意写得不好，卖书包”写“书包便宜”不如“买书包送文具套装”；再看看关键词对不对，是不是用户根本不搜你选的词，我之前投了3天没转化，改了创意标题，把“便宜书包”换成“3-6岁儿童书包 防走失设计”，第4天就有2个妈妈咨询了，多试几次总能找到窍门。