必应广告推广竞价怎么操作？有哪些实用技巧

必应广告推广竞价基础操作步骤

必应广告推广竞价是通过在必应搜索引擎上投放广告，根据关键词竞价获得展示位置的营销方式，我刚开始接触的时候，以为和其他平台差不多，结果上手才发现有不少细节得注意，第一步得先注册必应广告账户，打开必应广告官网，用企业邮箱注册比个人邮箱方便，审核时需要填公司营业执照、法人信息这些，当时我朋友用个人邮箱注册，卡在资质审核三天，后来换企业邮箱第二天就过了，注册完登录账户，先完善账户信息，比如投放地域、预算上限、广告组名称，这些基础设置就像给房子打地基,后面的操作都得靠它们撑着。

接下来是创建广告系列，必应的广告系列分搜索广告、展示广告、购物广告几种，我做外贸的客户大多选搜索广告，因为目标用户是主动搜产品的，转化率更高，选好广告系列类型后，设置每日预算，刚开始别太高，我一般建议客户设个500块试试水，避免一开始没经验烧太多钱，然后是设置投放时间，比如做美国市场的客户，就得按美国时区调投放时段，别北京时间白天投，人家那边半夜,钱都白花了。

必应广告推广竞价账户搭建要点

账户搭建就像整理衣柜，分类越清楚，找东西越方便，必应广告账户分账户、广告系列、广告组、关键词四层，我见过有人把所有关键词堆在一个广告组里，结果数据乱糟糟，根本不知道哪个词效果好，正确的做法是按产品分类建广告组，比如卖电子产品的，手机壳、耳机、充电器各建一个广告组，每个广告组里放相关的关键词，关键词选择得用必应自带的关键词规划工具，输入核心词后会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我上次帮客户搜“无线耳机”，推荐的“运动无线耳机”搜索量中等但竞争度低,出价不用太高就能拿到不错的位置。

广告创意也很关键，必应的广告标题最多能写30个字符，描述可以写两段，每段90个字符，得把产品卖点塞进去，我之前写过一个标题“无线耳机续航30小时 降噪防水”，客户说比之前的“优质无线耳机”点击量高了40%，落地页链接要和广告内容对应，别广告说“耳机99元秒杀”，点进去是299元的页面，用户直接就跑了，还有跟踪代码，必应的UET代码得放在网站所有页面，不然看不到转化数据，我第一次忘了放，投了一周都不知道有没有人下单,白忙活。

必应广告推广竞价出价策略详解

出价策略是必应广告推广竞价的核心，就像开车时的油门，踩太猛费油，踩太轻又跑不快，必应的出价方式有手动出价和自动出价，新手建议先用自动出价，让系统帮你摸索最佳价格，我有个客户一开始非要手动出价，盯着实时排名调价格，结果一天调了20多次，最后账户还因为频繁改动被限制了，后来换成自动出价，一周后数据反而稳定了，手动出价适合有经验的，比如知道某个关键词在晚上8点搜索量高,那时可以适当提高出价抢排名。

出价时得看“质量得分”，必应的质量得分和关键词相关性、着陆页体验、点击率有关，质量得分高，即使出价低也能拿到好位置，我之前推一款宠物用品，关键词“宠物自动喂食器”质量得分8分（满分10分），出价1.2元就能排到首页前3，而同行业另一个朋友质量得分5分，出价2元还在首页末尾，所以别光顾着抬价，先把关键词和广告文案的相关性做好，比如关键词是“红色连衣裙”，广告标题就别写“女装新品促销”，直接写“红色连衣裙夏季新款 显瘦百搭”，相关性上来了,质量得分自然高。

必应广告推广竞价效果优化方法

效果优化是个细活，每天都得盯着数据看，必应后台的“广告性能”板块能看到每个关键词的展现量、点击率、转化率，我每天早上第一件事就是导出前一天的数据，把展现量低的关键词挑出来，看看是不是匹配方式太窄了，比如用了精确匹配“纯棉T恤男”，可以试试短语匹配“男纯棉T恤”，扩大范围，点击率低的话，就得改广告创意，之前帮客户把“优惠多多”改成“新人首单立减20元”，点击率直接从1.2%涨到2.8%,数字比模糊的词更有吸引力。

转化率不行就得检查着陆页，我遇过一个客户，广告点击率很高，但没人下单，后来发现着陆页加载要5秒，手机端还模糊不清，用户等不及就走了，建议用必应的“着陆页诊断工具”，能检测加载速度、移动端适配这些问题，还有否定关键词，比如卖“儿童运动鞋”的，搜索“儿童运动鞋 二手”的用户不是目标客户，就得把“二手”设为否定关键词，避免浪费预算，我每周都会整理否定关键词列表，慢慢积累，账户里的“无效点击”会越来越少。

必应广告推广竞价收费标准说明

必应广告推广竞价的收费方式是按点击付费（CPC），用户点击广告才扣费，展现不扣费，具体每次点击扣多少钱，和关键词竞争度、质量得分有关，没有固定的单价，目前官方暂无明确的统一定价，不同行业、不同关键词价格差很大，比如教育行业的“雅思培训”关键词，单次点击可能要10元以上，而一些小众行业的长尾词，复古打字机维修配件”，可能0.5元就能点击一次。

除了点击费，开户时有些代理商可能会收服务费，一般是预存广告费的10%-20%，比如预存1万元，服务费1000元，这笔钱是代理商帮忙搭建账户、优化操作的费用，我建议找必应官方认证的代理商，别找小中介，之前有客户贪便宜找了个非认证代理商，收了服务费后就不管优化了，最后账户效果差,钱也退不回来。

必应广告推广竞价与百度对比优势

很多人问我必应和百度竞价哪个好，其实得看目标用户在哪，必应的优势主要在海外市场，必应在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在欧美国家，很多用户习惯用必应，我做外贸的客户投必应后，来自美国、英国的询盘量比投百度时多了30%，而且必应的单次点击成本比百度低，同样是“蓝牙耳机”关键词，百度单次点击平均3元，必应只要1.8元左右，竞争没那么激烈,预算有限的中小商家可以优先考虑。

必应的后台操作也更简洁，对新手友好，百度后台功能太多，刚接触时容易晕头转向，必应把常用功能都放在显眼位置，比如数据报表、优化建议，我教一个50岁的客户用必应后台，两天就学会自己调出价了，另外必应支持多平台投放，一个账户能同时投必应搜索、雅虎搜索（必应和雅虎有合作），相当于花一份钱，在两个平台展示,这点比百度只能投自己平台划算。

必应广告推广竞价常见问题解决

账户没展现是最常见的问题，我刚开始操作时也遇过，排查了半天才发现是预算设太低，每日预算50元，关键词出价又高，不到中午钱就花完了，后面自然没展现，解决办法就是提高日预算，或者降低部分高价关键词的出价，保证全天都有曝光，还有广告被拒审，必应对广告内容审核挺严的，比如医疗类广告需要提供相关资质，化妆品不能说“美白祛斑”这种绝对化用语，之前帮客户写“三天美白”，直接被拒，改成“温和提亮肤色”就过审了。

数据波动大也让人头疼，有时候前一天转化率10%，第二天突然掉到2%，别慌，先看是不是行业大环境的问题，比如节假日、电商大促期间，用户注意力被分散，数据会有波动，排除大环境后，检查是不是改了广告创意或着陆页，我之前换了着陆页模板，没测试就直接上线，结果转化率掉了一半，后来换回原来的模板，数据才慢慢恢复，所以改任何设置前，最好先小范围测试，比如选一个广告组测试新创意，效果好再全账户推广。