谷歌百sem竞价推广账户搭建步骤
刚开始接触谷歌百sem竞价推广时，我以为账户搭建就是随便建几个计划、单元，把关键词扔进去就行，直到帮朋友的小电商公司搭账户，才发现完全不是这么回事，当时我把所有产品都塞进一个计划，关键词混在一起，今天想调男装的出价，结果把女装的词也改了，折腾一周数据乱成一团，后来跟着资深优化师学，才明白账户搭建得像整理书架，每个计划对应一个产品大类，夏季T恤”“秋季外套”，每个计划下再按“男士”“女士”分单元，单元里只放意思相近的关键词，这样后期想调整哪个产品的推广，直接找到对应的计划单元,不用在一堆词里翻来翻去。
建账户时还要注意设置预算和地域，有个客户刚开始没设地域，结果发现半夜总有人点击，一看数据全是国外的IP，他们明明只做国内市场，白白花了两千多冤枉钱，所以预算要根据公司实际情况定，比如小公司刚开始每月投五千，就别一下子设一万；地域直接圈定目标客户所在的省市，像卖羽绒服的，冬天就重点投东北、华北，夏天就暂停,别让推广费打水漂。
谷歌百sem竞价推广关键词选择方法
账户搭好了，关键词选择就是下一个坎，我见过最夸张的客户，把“互联网营销”这种大词当核心关键词，出价出到20块一次点击，一个月花了三万，一个咨询都没有，关键词像美食菜单上的招牌菜，得选用户常点的，太冷门的没人问，太热门的又挤不进去，后来我教他用关键词规划工具，输入“营销课程”，会出来“网络营销课程培训”“短视频营销课程”这些长尾词，再看搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的，出价降到5块,第二个月咨询量就涨到了15个。
选关键词还要结合产品特点，之前帮一家卖手工饰品的店选词，他们主打“原创设计”，我就避开“便宜饰品”“地摊饰品”这类词，专门挑“原创手工项链”“设计师耳环小众”，虽然搜索量不如大词，但来的都是真正喜欢原创的客户，转化率比之前高了一倍，所以别光盯着搜索量大的词，得想想你的客户会搜什么，他们关心产品的哪个特点，把这些特点加到关键词里,效果会好很多。
谷歌百sem竞价推广创意撰写技巧
关键词选对了，创意写不好也没人点，创意就像超市货架上的商品包装，包装不好看，再好的东西也没人拿，我刚开始写创意，总喜欢堆砌产品优点，“质量好价格低服务优”，结果点击率一直上不去，后来看优秀创意案例，发现人家都在说用户关心的事，比如卖充电宝的，不说“大容量充电宝”，而是“充电宝2万毫安，出差一周不用充电”；卖课程的，不说“营销课程专业”，而是“学完30天，接单赚回学费”。
创意里加数字和特殊符号也能提高点击率，帮一个客户改创意时，把“优惠活动进行中”改成“今日下单立减50元❗️限前20名”，点击率从1.2%涨到2.8%，但别瞎加符号，像“⚠️”“🔥”这种偶尔用还行，用多了看着像垃圾广告，还有落地页要和创意对应，之前有个客户创意写“免费领取试用装”，点进去却让填一堆资料，用户直接关掉页面，跳出率高达80%，后来落地页改成“输入手机号，试用装秒发”，跳出率立马降到40%,转化也跟着涨了。
谷歌百sem竞价推广出价策略制定
出价这块，我踩过最大的坑就是以为出价越高排名越靠前，刚开始帮客户调账户，看到竞争对手排在首页第一位，就把出价从3块提到5块，结果第二天排名上去了，点击成本也涨到6块，一天花了八百多，客户差点让我赔，后来才知道，谷歌百sem竞价推广的排名不只看出价，还看“质量度”，就像老师打分，不光看你交了多少钱（出价），还看你作业写得好不好（创意质量、落地页体验）。
现在我都用“阶梯出价法”，核心关键词，比如客户的主打产品词，出价设到市场均价的1.2倍，保证排名在前3；相关词出价设到均价的0.8倍，排名在4-6位；长尾词出价更低，只要能有展现就行，上个月帮一家做跨境服饰的公司调出价，核心词“夏季碎花连衣裙”出价1.5美元，相关词“小个子连衣裙”出价1美元，长尾词“纯棉碎花连衣裙显瘦”出价0.5美元，一周下来，总花费降了20%,转化量反而多了5个。
还要根据时段调整出价，有个卖早餐机的客户，刚开始全天出价一样，后来发现早上7-9点、晚上6-8点点击特别多，其他时段点击少还贵，我就把这两个高峰时段出价提高20%，其他时段降低50%，一周就省了三百多推广费，所以别让账户“一刀切”出价，根据数据找到效果好的时段和地域，重点投放,才能少花钱多办事。
谷歌百sem竞价推广效果数据分析
做谷歌百sem竞价推广，不看数据就是瞎投钱，我之前帮一个客户做推广，前三个月只看“花了多少钱”，没管“带来多少客户”，结果客户说没效果要停推广，后来翻数据后台，才发现有个关键词“智能手表测心率”，点击成本2块，转化率10%，但我一直没注意，反而在“智能手表便宜”这种转化率0.5%的词上投了很多钱，把钱挪到高转化的词上,第二个月客户就说咨询量翻倍了。
看数据要看“点击率”“转化率”“转化成本”这三个核心指标，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；转化成本太高，就得调出价或换关键词，上个月帮一个客户分析数据，发现“儿童英语绘本”这个词点击率3%，转化率却只有0.8%，点进去落地页一看，全是成人英语绘本，用户找不到想要的自然不转化，后来落地页换成儿童绘本专题，转化率直接涨到3%,转化成本从50块降到20块。
数据最好每天看一次，每周做一次总结，就像照顾小宠物，每天看看有没有异常，比如突然点击率暴跌，可能是创意被拒了；转化量骤降，可能是落地页打不开了，每周把效果好的词和效果差的词列出来，好的词加大预算，差的词暂停或降价，我有个客户坚持每周做数据总结，半年下来，推广ROI从1:2涨到1:5,现在他逢人就说数据分析比投钱还重要。
谷歌百sem竞价推广常见错误规避
刚开始做谷歌百sem竞价推广，谁还没踩过几个坑，我最开始犯的错是“关键词匹配方式全用广泛”，选了“笔记本电脑”这个词，匹配方式设成广泛，结果搜索“笔记本维修”“二手笔记本”的用户都能点进来，这些人根本不是来买新电脑的，一个月白花了一千多，后来把核心词设成“短语匹配”，只有搜索“买笔记本电脑”“笔记本电脑推荐”才会触发,无效点击立马少了一半。
还有落地页加载太慢也是大问题，帮一个客户检查账户时，发现落地页打开要10秒，用户还没看到内容就关掉了，后来让他们把图片压缩，删掉没用的动画，加载时间降到3秒，点击率涨了15%，另外别频繁改账户，我见过一个客户一天改三次出价、换两次创意，数据还没稳定就下结论，结果折腾半个月，账户权重越来越低，排名越来越靠后，账户调整后至少观察3天,让数据跑稳定了再判断效果。
忽略负面关键词也会吃亏，有个卖高端家具的客户，关键词“实木沙发”没加负面词，结果搜索“便宜实木沙发”“二手实木沙发”的用户总点进来，这些客户预算低，根本买不起他们的产品，后来加上“便宜”“二手”“仿冒”这些负面词，无效点击少了30%，推广费省下来不少，所以建账户时就要把可能的负面词列出来,投放过程中发现新的负面词也要及时加上。
谷歌百sem竞价推广工具对比
做谷歌百sem竞价推广离不开工具，用过不少，各有各的特点，先说说谷歌关键词规划师和百度指数，这俩是免费的，适合新手找关键词，谷歌关键词规划师能看关键词在谷歌的搜索量、竞争度，百度指数能看百度上的热度趋势，比如想知道“露营装备”最近火不火，百度指数一查就知道，但免费工具数据不够细，只能看个大概，想精准分析关键词效果,还得用付费工具。
我常用的付费工具有5118和爱站，5118的关键词挖掘功能很强，输入一个核心词，能出来上万个相关词，还能按“长尾词”“疑问词”分类，之前帮客户挖“考研英语资料”的词，用5118一下子找到两百多个长尾词，比手动找快十倍，爱站的优势是能看竞争对手的关键词排名和出价，比如想知道对手“雅思培训”这个词排第几，出价多少，爱站一查就清楚,能帮你避开竞争太激烈的词。
还有账户管理工具，比如百度推广助手和谷歌广告编辑器，百度推广助手能批量修改关键词出价、创意，之前手动改一百个词的出价要半小时，用助手批量改只要5分钟，还不容易出错，谷歌广告编辑器适合多账户管理，我同时帮三个客户管理谷歌账户，用编辑器能在一个界面切换，改完直接同步，比一个个登账户方便多了，不过工具只是辅助，最终还是得靠人分析数据，工具用得再好,不看数据也是白搭。
常见问题解答
谷歌百sem竞价推广需要每天盯着吗？
不用每天一直盯着，但至少每天花10分钟看看数据，就像养多肉，不用24小时守着，但得记得看看土干没干、有没有烂根，账户里的数据每天都会变，今天这个关键词点击率突然掉了，可能是创意过期了；明天转化成本涨了，可能是竞争对手加价了，上周我帮一个客户看账户，早上发现半夜有个词点击量突然涨了十倍，点进去一看是被恶意点击了，赶紧暂停那个词，不然一天就得亏两千多，所以每天花点时间扫一眼关键数据，有问题及时处理,就能少花冤枉钱。
谷歌百sem竞价推广和SEO哪个效果好？
这俩就像外卖和自己做饭，各有各的好，竞价推广是花钱买排名，今天投钱明天就能上首页，适合新店开业想快速引流的，SEO是慢慢优化网站内容，让搜索引擎自然收录，不用一直花钱，但得等几个月甚至半年才见效，我之前帮一个新开的奶茶店做推广，先用竞价推广冲销量，一个月就有了稳定客源，同时做SEO优化官网，半年后SEO排名上去了，就减少竞价预算，现在每个月能省一万多推广费，所以如果想快速见效果就用竞价，想长期免费引流就做SEO，最好俩一起用,效果翻倍。
谷歌百sem竞价推广创意怎么写才有人点？
创意得说用户关心的事，别自说自话，比如卖防晒霜，别说“防晒霜质量好”，要说“防晒霜SPF50+，海边暴晒不黑皮”；卖课程，别说“课程专业”，要说“学完30天，接单赚回学费”，我之前帮一家卖耳机的公司写创意，原来写“无线耳机促销”，点击率只有1%，后来改成“无线耳机延迟低于50ms，打游戏听声辨位超准”，点击率直接涨到3.5%，还可以加数字和特殊符号，像“今日下单立减50元❗️限前20名”比“优惠活动进行中”吸引人多了，但符号别用太多,不然看着像垃圾广告。
谷歌百sem竞价推广出价越高排名越靠前吗？
不全是，出价就像跑步比赛的报名费，你出的钱多能站前排，但还得看你跑得多快（质量度），谷歌百度的排名不只看出价，还看“质量度”，包括创意质量、落地页体验、点击率这些，之前我有个客户出价2块，另一个竞争对手出价3块，但我客户的质量度是10分（满分10分），对手是5分，结果我客户排前面，点击成本还比对手低1块，所以别光想着加价，把创意写得吸引人、落地页做得好用、关键词选得精准，质量度上去了，出价低也能排前面,还能少花钱。
谷歌百sem竞价推广效果不好怎么办？
效果不好先别慌，像玩游戏卡关了一样，一步步找原因，先看数据，点击率低可能是创意不行，换个用户关心的卖点试试；转化率低可能是落地页有问题，比如付款按钮太小、没说清楚优惠，或者产品介绍太复杂，上个月我帮一个客户看账户，他说效果差，我一看落地页，产品介绍写了三页纸，用户根本没耐心看，后来改成“3大优势+立即购买按钮”，转化立马涨了20%，如果不知道改哪里，就把效果最差的三个关键词暂停，把钱投到效果好的词上，先保证不亏，再慢慢调整,总能找到问题所在。