必应推广竞价广告如何投放？投放时有哪些实用技巧

必应推广竞价广告是什么

我接触过不少企业做网络推广，发现很多人对必应推广竞价广告有点“脸盲”，总把它和百度推广混为一谈，其实它俩虽然都是搜索引擎营销的“兄弟”，但脾性不一样，必应推广竞价广告是微软旗下必应搜索引擎推出的广告形式，简单说就是企业花钱买关键词排名，用户在必应搜索相关词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，按点击付费——没人点击就不用掏钱,这点和百度推广的CPC模式很像。

它的“地盘”还不小，除了必应自己的搜索引擎，像雅虎部分地区的搜索结果、微软Edge浏览器的默认搜索，都可能出现它的广告，这就意味着，你的广告能触达更广泛的用户群体，尤其是海外用户,毕竟必应在欧美市场的份额可比国内高不少。

必应推广竞价广告能为企业带来什么

要说必应推广竞价广告的“超能力”，那可不止一点点，最直接的就是精准流量——用户主动搜索关键词，说明有明确需求，这时候你的广告出现，就像在口渴的人面前递水，转化概率自然高，我之前帮一家做跨境婚纱的小公司做过投放，他们之前只在国内平台投广告，海外订单少得可怜，转投必应后，因为瞄准了“custom wedding dress”这类精准关键词，第一个月就接到了12个海外咨询，其中3个直接下单,客单价都在500美元以上。

它还能帮企业“捡漏”低成本流量，比起百度、谷歌这些“热门商圈”，必应的广告竞争没那么激烈，很多关键词的点击成本能低30%左右，就像同样是租店铺，在热门地段月租1万，在必应这个“潜力街区”可能只要7千,预算有限的中小企业完全可以用更少的钱撬动更多曝光。

必应推广竞价广告投放的基本流程

第一次操作必应推广竞价广告时，我还担心会不会很复杂，实际上手后发现挺“友好”的，第一步是注册账户，去必应推广官网填企业信息，提交营业执照、法人身份证这些资料，审核通常1-2个工作日就能过，审核通过后得充值，最低充值金额不同地区可能不一样，我当时帮客户充了5000元,足够试投一段时间。

接下来是搭建推广计划，这步很关键，你得想好广告投给谁、投到哪、花多少钱，比如你卖羽绒服，就别投到海南；预算不多就别学大企业全天投放，可以选用户活跃的时段，像晚上8-10点，然后新建广告组，把意思相近的关键词放一起，男士羽绒服”“冬季男装外套”可以归为一组,这样方便管理。

再然后就是写广告创意，标题要抓眼球，冬季保暖男士羽绒服，买一送围巾”，描述里得说清优势，像“顺丰包邮”“7天无理由退换”，最后设置出价，你可以自己定每次点击最多花多少钱，系统会根据你和其他广告主的出价、广告质量来决定谁的广告排前面，都弄好后点“启动”,广告就上线了。

必应推广竞价广告账户搭建要点

账户搭建就像搭积木，每一块零件都得搭对位置，不然整个结构容易散架，推广计划要按“目的”分，比如一个计划推新品，一个计划清库存，这样数据统计起来一目了然，我之前见过一个客户把所有产品都塞进一个计划，后来想优化都不知道从哪下手,白白浪费了好多预算。

广告组要“细”，别把八竿子打不着的关键词放一起，儿童运动鞋”和“老人健步鞋”，用户需求完全不同，创意写得再牛也很难同时满足两类人，关键词选择得“精”，别贪多，优先选长尾关键词，像“3-6岁儿童防滑运动鞋”比“儿童鞋”精准多了，虽然搜索量少点，但转化概率高,还便宜。

广告创意得“活”，别一个创意用到天荒地老，必应有A/B测试功能，你可以同时跑两个创意，看哪个点击率高就留哪个，我之前给一个客户写了两个创意，一个强调“便宜”，一个强调“质量好”，结果“质量好”的点击率高出20%,后来就重点优化这个方向的创意。

必应推广竞价广告出价策略有哪些

出价策略就像打牌，得根据手里的牌（预算、目标）选打法，手动出价适合“抠细节”的人，你可以给每个关键词单独定价，热门词少出点，冷门词多出点，把预算花在刀刃上，我帮一家小公司做投放时，每天都会盯后台，发现“迷你加湿器”这个词点击多但转化少，就把出价从2元降到1.2元,一周下来节省了300多预算。

自动出价适合“懒人”或预算多的企业，系统会根据你的目标（比如最大化点击、最大化转化）自动调整出价，不用你天天盯着，不过得设置最高出价上限，不然系统可能“大手大脚”，我有个客户没设上限，结果有天一个热门词被点了50次，单次点击飙到8元,当天预算直接花光。

还有智能出价，这个比较高级，系统会根据用户的设备、地域、搜索时间等因素动态出价，比如同一个关键词，晚上8点的用户转化概率高，系统就会适当提高出价；凌晨2点没人点击，就降低出价，这种策略适合数据积累比较多的账户,新手刚开始用可能效果一般。

必应推广竞价广告效果优化方法

投放广告不是“一放了之”，得像养花一样天天打理，数据是优化的“指南针”，必应后台有详细的报表，你要看哪些关键词点击多、转化多，哪些词光花钱没转化，我每周都会导出数据，把连续一周没转化的关键词删掉，给转化好的词加价5%-10%,让它们排得更靠前。

广告创意也得“更新换代”，用户看久了会审美疲劳，你可以试试换个标题句式，比如把“买一送一”改成“第二件0元”，或者在描述里加 emoji，像“🔥限时折扣”“🎁下单送好礼”，点击率可能会悄悄涨起来，我之前给一个卖零食的客户改创意，加了个🍪表情，点击率直接提升了15%。

落地页是“临门一脚”，广告说得再好听，用户点进来发现页面加载慢、内容乱，照样会走，落地页要和广告“呼应”，广告说“买加湿器送滤芯”，落地页就得把这个活动显眼地展示出来，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，最好控制在3秒内，我见过一个落地页加载要10秒，跳出率高达80%,钱全白花了。

必应推广竞价广告与同类平台对比优势

和百度推广比，必应的“海外基因”更明显，百度主要覆盖国内用户，而必应在欧美市场份额不小，像美国、英国、加拿大这些国家，很多人习惯用必应搜索，我有个做外贸灯具的客户，之前投百度一年花了10万，海外订单没几个，转投必应后，同样的预算，海外咨询量翻了3倍，现在80%的海外订单都来自必应。

和谷歌推广比，必应的“门槛”更低，谷歌开户流程复杂，还得绑定信用卡，对新手不太友好；必应开户简单，有专门的代理商对接，中文客服随叫随到，而且必应的关键词出价普遍比谷歌低，我对比过“LED路灯”这个词，谷歌单次点击要5美元，必应只要3美元,对中小企业来说成本压力小很多。

必应还有个“独家优势”——和微软生态深度整合，你的广告可能出现在Edge浏览器的搜索结果、MSN首页、 Outlook邮箱等地方，触达场景更多，我有个客户做企业邮箱服务，在必应投放后，有30%的点击来自Outlook用户，这些用户正好是他们的目标客户,转化效果特别好。

必应推广竞价广告适合哪些企业投放

不是所有企业都适合在必应推广，得看“匹配度”，外贸企业肯定要试试，毕竟必应的海外用户多，尤其是做欧美市场的，像婚纱、家具、机械配件这些行业，投必应比投国内平台效果好得多，我之前帮一家做汽车配件的外贸公司做投放，3个月就接到了2个海外订单，金额加起来有50多万,客户笑得合不拢嘴。

预算有限的中小企业也适合，必应的竞争没那么激烈，同样的钱能买到更多点击，我有个开小超市的朋友，想推自己的微信小程序，投百度预算不够，投必应后，用每月3000元的预算，小程序新增用户比之前多了40%，还有做“小众产品”的企业，比如手工皮具、复古相机，在必应上更容易找到精准用户,毕竟百度上这类用户可能被大量信息淹没了。

如果你的客户全在国内，而且只习惯用百度，那就别凑热闹了，投必应可能效果一般，比如做本地餐饮的，客户都是周边3公里的人，投必应还不如投美团、大众点评来得实在。