必应竞价推广收费方式怎么算？有哪些模式

必应竞价推广收费方式基础模式

必应竞价推广收费方式里,最常见的就是点击付费，这玩意儿简单说就是用户点了你的广告你才掏钱，不点就不用，我刚开始接触的时候，以为跟逛街买东西一样，看了就得付钱，后来才发现完全不是——广告就像商店橱窗，路人路过看一眼，店家不用花钱，只有推门进来（点击）了才需要结账，这种模式下，你得给每个关键词设置出价，比如你想推“英语培训”，出价5块，那用户点一次，你账户就扣5块，当然实际扣费可能比出价低，具体看竞争情况。

还有一种是展现付费,不过必应这边用得不多，更像锦上添花的选项，就是广告在用户面前出现了多少次，按次数收费，不管用户点没点，这种模式适合那种想刷品牌存在感的企业，比如新出的饮料想让更多人知道，就可以用展现付费，让广告在搜索结果页多露脸，混个脸熟，但对中小企业来说，点击付费还是性价比更高，毕竟花的每一分钱都直接关联到用户的主动行为。

必应竞价推广收费方式影响因素

必应竞价推广收费方式不是固定的数字,会跟着好几个因素变，关键词热度就是头号玩家，热门关键词就像演唱会前排票，抢的人多，价格自然高，我之前帮一个做跨境电商的客户推“户外露营装备”，旺季的时候这个词出价能到8块，淡季就降到3块，差了快两倍，关键词匹配方式也会影响，精确匹配（用户搜索词和你的关键词一模一样）出价通常比广泛匹配（用户搜索词包含关键词或相关词）低，因为精准度高，转化可能性大，必应系统也会给点“优惠”。

广告质量得分也很关键,这玩意儿就像老师给作业打分，分数高了，同样的出价能排更前面，甚至扣费更少，质量得分看啥？广告文案和落地页相关性、用户点击率、账户历史表现这些，我有个账户之前质量得分老在5分（满分10分）徘徊，后来把广告文案里的“优惠”改成具体的“满200减50”，落地页也加了活动详情，得分直接涨到8分，出价4块能排到之前出价6块的位置，一下子省了不少钱。

投放地区和时间也会掺和一脚,你要是只在北上广深投，那费用肯定比投三四线城市高，毕竟大城市用户多，竞争也激烈，时间上，工作日早高峰（9-11点）和晚高峰（19-21点）的点击成本，通常比凌晨时段贵30%左右，我之前帮一个做职场培训的客户调整投放时间，只在工作日9-18点开，周末和深夜关掉，一个月下来广告费直接少花了四分之一。

必应竞价推广收费方式对比百度

很多人问我必应竞价推广收费方式和百度比哪个更划算,这得看你想要啥流量，百度用户基数大，啥行业的词都有人抢，热门词出价能飙到天上去，装修公司”，百度上出价15块都算低的，必应这边国际用户多，尤其是外贸、跨境电商这类行业，关键词竞争没那么激烈，我去年帮一个卖假发的外贸客户做推广，同样是“human hair wig”这个词，百度上出价20块还排不进前3，必应出价8块就能稳在前2，点击成本直接降了60%。

收费模式上,百度和必应都以点击付费为主，但必应多了个“智能出价”功能，挺适合懒人，你设置一个目标转化成本，比如你希望一个客户咨询成本不超过50块，必应系统会自动帮你调整出价，点击成本高的时候少出价，低的时候多争取，不用自己天天盯着调，百度虽然也有类似功能，但必应的算法好像更“懂”外贸用户，我那个假发客户用必应智能出价，转化成本比手动调还低了10块，这波操作我是服的。

还有一点,必应的“搜索合作伙伴网络”收费也算在总费用里，这些合作伙伴包括雅虎、一些国外浏览器的搜索栏，流量比较杂，但胜在量大且便宜，百度的合作网络流量相对集中，但价格也跟着上去了，如果你的客户主要在国外，必应这波“附加流量”简直是白送的福利，我有个做跨境服装的朋友，在必应上30%的点击都来自合作网络，成本还比主站低一半。

必应竞价推广收费方式企业选择

小企业选必应竞价推广收费方式,千万别一上来就跟风选“高大上”的模式，我见过一个刚创业的餐饮加盟公司，上来就想做“品牌展示+点击付费”组合套餐，结果一个月花了两万，咨询量才3个，血亏，其实小企业最该选的是“基础点击付费+精准匹配”，把钱花在刀刃上，比如你是做本地家政服务的，就推“XX市家政保洁”这种带地名的精准词，出价不用太高，3-5块就行，先测试哪个词转化好，再慢慢加预算。

外贸企业选必应竞价推广收费方式就得“盯紧国际流量”，必应在欧美市场份额高，用户消费能力也强，这时候用“广泛匹配+智能出价”就挺合适，我那个卖户外背包的客户，产品主要销往美国，他们选了“hiking backpack”广泛匹配，系统会自动匹配“best hiking backpack 2024”“waterproof hiking backpack”这些相关词，不用自己一个个加，智能出价还能帮他们控制转化成本，三个月下来，订单量比之前用固定出价多了40%，广告费反而少花了15%。

大企业要是想提升品牌曝光,必应竞价推广收费方式里的“展现付费+点击付费”组合就可以考虑，比如汽车品牌，新车上市的时候，既想让更多人看到广告（展现付费），又想吸引有购买意向的用户点击（点击付费），双管齐下效果更好，但得注意控制比例，展现付费别占太高，不然钱花了没转化，就成了“打水漂”，我之前接触的一个车企，展现付费占比30%，点击付费占70%，既提升了品牌声量，也带来了实际的试驾预约，算是比较成功的案例。

必应竞价推广收费方式官方定价

很多人问我必应竞价推广收费方式有没有官方统一价,说实话，目前官方暂无明确的定价，必应不像买电影票，明码标价一张30块，它更像菜市场买菜，价格跟着供需走，你去必应官方后台看，只会告诉你最低出价（比如0.5元/点击），但实际能花多少钱，完全看你自己的关键词、出价、投放策略，我见过出价0.8元也能有点击的，也见过出价20元还抢不到好位置的，关键看你所在的行业和关键词热度。

官方虽然没定价,但会给一些“指导价”，比如建议新账户初期日预算别低于300块，不然数据太少，系统没法优化，还有关键词出价，建议参考“关键词规划师”里的“平均出价”，比如工具显示“跨境电商”平均出价5元，你刚开始可以出4-6元试试水，别一上来就出10块，容易被“宰”，我刚开始不懂，一个关键词看别人出5块，我直接出10块，结果第二天账户钱就花光了，点击量是多，但转化和5块的时候差不多，血的教训啊。

必应偶尔会搞促销活动,比如新用户开户送2000元广告费，或者充值1万送3000元，这些也算变相的“价格优惠”，不过这种活动有时间限制，而且要求比较多，比如得消耗完一定金额才能用赠送的费用，我去年帮一个客户开户，正好赶上活动，充了5000块，送了1500块，相当于打了7折，省了不少钱，所以想做必应推广的可以多关注官方活动，能薅点羊毛是点。

必应竞价推广收费方式避坑要点

必应竞价推广收费方式里坑不少,第一个就是“隐藏收费”，有些代理商嘴上说“点击付费，没其他费用”，背地里却偷偷加“账户管理费”“优化服务费”，一个月收你几百上千，我之前帮朋友找代理商，就遇到过一家，说点击成本5块，结果月底账单里多了“账户维护费800元”，朋友气得差点当场吵起来，所以签合同前一定要问清楚，所有费用列到纸上，别信口头承诺，不然到时候哭都没地方哭。

第二个坑是“虚假点击”，有些同行或者恶意用户会故意点你的广告，让你多花钱，必应虽然有反作弊系统，但偶尔还是会漏网之鱼，我之前有个账户，有天半夜突然来了20多个点击，全是同一个IP地址，转化一个没有，一看就是恶意点击，这时候别慌，赶紧截图找必应客服申诉，一般情况属实的话，费用会退回来，不过申诉得快，超过3天可能就不认了，所以每天看账户数据很重要，发现异常及时处理。

第三个坑是“盲目跟风出价”，看到别人出价高，自己也跟着涨，结果钱花了不少，转化却没跟上，我见过一个做化妆品的客户，看竞争对手“口红”出价8块，她直接加到10块，想着排第一就能有更多点击，结果一周下来，点击量涨了50%，但咨询量只多了2个，因为她的落地页还是老版本，用户点进来一看没啥吸引力就走了，所以出价不是越高越好，得和你的广告质量、落地页转化能力匹配，不然就是“冤大头”。

必应竞价推广收费方式案例分享

之前帮一个做跨境婚纱的客户弄必应推广,他们刚开始选的是固定预算模式，一天花500块，不管点击多少，钱花完就停，第一个月下来，平均点击成本12块，来了40多个点击，转化才3个订单，客户觉得不划算，想停掉，我看了下数据，发现他们关键词用的是“wedding dress”广泛匹配，匹配到很多“cheap wedding dress”“used wedding dress”这种低转化词，出价还都一样，难怪成本高。

我帮他们调整了必应竞价推广收费方式,改成点击付费+精准匹配，把关键词拆成“custom wedding dress”“luxury wedding dress”这种高转化词，出价提到15块，但只在欧美用户活跃的时间段（北京时间20点到次日4点）投放，第二个月，预算还是500块，点击量虽然降到25个，但平均点击成本降到8块，转化却涨到了5个订单，客户一算，单个订单成本从200块降到100块，高兴得立马把预算加到800块，现在每个月稳定出15-20个订单，这就是选对收费方式和策略的重要性。

还有个做工业设备的客户,一开始觉得必应流量少，不想做，后来听说同行在必应上效果不错，才试试水，他们选的是“智能出价+搜索合作伙伴网络”，目标转化成本设为300元/个咨询，第一个月花了3000块，来了12个咨询，转化了2个客户，虽然量不多，但客户客单价高（一个订单几万块）， ROI直接到了1:10，现在他们在必应上的预算加到1万/月，成了公司重要的获客渠道，老板见人就说“必应这钱花得值”。