谷歌sem竞价广告怎么投放？新手入门有哪些要点

谷歌sem竞价广告投放前要准备什么

做谷歌sem竞价广告前,得先想清楚自己要啥，是想让更多人买东西，还是单纯让品牌被知道？目标不一样，后面的操作差远了，我之前帮朋友投的时候，他又想卖货又想涨粉，结果预算一半花在吸引粉丝上，真正买东西的没几个，后来聚焦“获客”，把落地页改成直接引导下单，转化立马上去了。

还得搞明白目标用户是谁,他们平时搜啥词？在哪个国家地区？说什么语言？比如你卖跨境电商ERP系统，用户可能会搜“best ERP for cross-border e-commerce”，主要在欧美地区，那广告就得投英语，定位欧美国家。

素材和开户资料也不能少,广告语得写得吸引人，包含关键词，跨境ERP工具，3天上手，免费试用”；落地页要和广告内容匹配，别用户点进来发现说的是别的，开户的话，企业要准备营业执照、网站备案这些，个人准备身份证就行，不过企业账户功能更多些。

谷歌sem竞价广告账户怎么搭建

账户搭建就像搭积木,一层一层来：最上面是账户，然后是广告系列，再往下是广告组，最底层是关键词和广告，广告系列得选对目标，谷歌后台有“销售”“潜在客户”“网站流量”这些选项，卖东西就选“销售”，想让人留线索就选“潜在客户”。

广告系列里还要设定位,比如只投美国、英国，语言选英语；预算设置别一开始太豪放，新手一天50-100块试试水就行，花完了系统会自动停，广告组要按主题分，比如卖鞋子，就按“运动鞋”“皮鞋”“凉鞋”建不同的组，别把所有词堆一个组里，乱糟糟的不好优化。

关键词是核心,得选精准的，可以用谷歌关键词规划师查搜量，比如卖“无线蓝牙耳机”，搜“wireless bluetooth earbuds”比“earbuds”精准，匹配方式也有讲究，“广泛匹配”会触发很多相关词，可能带来无效点击；“精确匹配”只触发完全一样的词，流量少但精准，新手建议先用“词组匹配”，平衡流量和精准度。

广告语至少写3条,轮流测试，每条都要包含关键词，突出卖点，2024新款无线蓝牙耳机，续航30小时，30天无理由退”，再加点行动号召，像“立即购买”“查看优惠”，落地页链接要直接指向相关页面，别让人点进来还要到处找。

谷歌sem竞价广告优化有哪些实用技巧

优化第一步是筛选关键词,把没用的词删掉，后台能看到哪些词点了没转化，免费无线蓝牙耳机”这种词，点进来的人大多想白嫖，不是真想买，直接加入否定关键词，就不会再为这些词花钱了，优化关键词就像给花园除草，把没用的词删掉，留下能结果的，才能让预算花在刀刃上。

广告语也要经常换着测,写个4-5条，看哪条点击率高、转化好，就多给它展示机会，比如我之前写过两条：“无线蓝牙耳机，续航30小时”和“2024新款无线耳机，戴着舒服不掉”，后者点击率比前者高2%，后来就主要用这条。

落地页别马虎,加载速度要快，3秒内打不开，用户就跑了，内容要和广告说的一样，广告里说“免费试用”，落地页就得有明显的“申请试用”按钮，别绕弯子，我还遇过落地页全是英文，但广告投的是小语种地区，用户看不懂，转化肯定差，后来换成当地语言，转化涨了一倍。

出价别瞎调,盯着转化成本，如果一个词每次点击10块，但能带来50块利润，就大胆提价；要是点击5块，却一个转化没有，赶紧降价或暂停，可以开“智能出价”，让系统根据你的目标转化成本自动调，但新手最好先手动调，摸清规律再用智能的。

谷歌sem竞价广告费用是怎么计算的

谷歌sem竞价广告是按点击付费,就是CPC，有人点了你的广告你才花钱，光展示不花钱，实际花多少钱，看你的出价和质量得分，质量得分高，就算出价低，实际点击价格也可能更低。

质量得分谷歌没说具体算法,但主要看三样：关键词和广告组主题相关吗？广告语里有没有关键词？落地页体验好不好（加载快、内容相关、用户停留时间长），质量得分1-10分，8分以上算优秀，我之前一个账户质量得分平均9分，出价1.5元，实际点击才0.9元，比出价低不少。

官方暂无明确的定价,具体费用看关键词竞争度，热门词比如“iPhone 15”，可能一次点击几十块；冷门词比如“复古磁带播放器维修”，几毛钱一次点击，我投过一个小众工业零件的词，“stainless steel gear shaft for machine”，出价2.3美元，质量得分8分，实际点击1.8美元，一天花50美元能来20多个点击，转化还不错。

预算别一次性全砸进去,先小范围测试，比如一天投100块，跑一周，看看哪些词转化好，再把预算集中到这些词上，要是一开始就投几千块，没优化好，可能钱花完了还没摸到门道。

谷歌sem竞价广告效果怎么评估

看效果主要看几个数：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPL/CPC）、投入产出比（ROI），点击率是点广告的人除以看广告的人，越高说明广告越吸引人，一般1%-5%算正常，低于1%就得改广告语了。

转化率是完成转化（比如下单、填表单）的人除以点击的人，这个最重要，要是点击率3%，但转化率0.5%，说明用户点进来发现不是想要的，得优化落地页，我之前有个客户，落地页光说产品多好多好，没说怎么买，转化率才0.3%，后来加了“立即咨询客服下单”按钮，转化率直接到2%。

转化成本就是花的钱除以转化数,比如花了500块，来了10个转化，转化成本就是50块，投入产出比是转化带来的收入除以花的钱，大于1就不亏，越大越好，谷歌广告后台有“转化”标签，提前设置好转化目标（购买完成”“表单提交”），就能自动追踪这些数据。

别光看一天的数据,至少看一周，有时候周末流量和平时不一样，比如B2B业务，周末点击少，周中多，得按周期分析，发现某个词转化成本太高，就降价或暂停；某个地区转化好，就提高那个地区的出价，让广告多展示。

谷歌sem竞价广告和百度SEM有啥不同

最大的不同是覆盖范围,谷歌是全球的，百度主要在国内，你要是做外贸，卖东西到国外，谷歌是首选，能触达200多个国家的用户；要是只做国内生意，百度更合适，我帮一个卖婚纱的客户投谷歌，目标市场是美国，广告一上，第二天就有美国用户咨询，之前投百度半年，海外咨询寥寥无几。

用户群体也不一样,谷歌用户英语搜索多，更习惯用长句，best affordable wedding dresses for beach ceremony”；百度用户是中文搜索，短句多，婚纱 海边 便宜”，关键词选择的时候得跟着用户习惯来，谷歌用英语长词，百度用中文短词。

广告形式上,谷歌花样更多，除了文字广告，还有购物广告（直接展示产品图片、价格、店名）、视频广告（在YouTube上放）、展示广告（在合作网站上挂图片）；百度主要是文字广告和少量图片广告，卖实物产品的话，谷歌购物广告特别好用，用户一眼看到价格和图片，点击意愿更高。

质量得分影响也不一样,谷歌质量得分对实际点击价格影响很大，哪怕出价低，质量得分高，也能排在前面；百度虽然也有质量度，但出价权重更高，有时候高价就能抢到头名，新手做谷歌，把质量得分搞好（关键词、广告、落地页相关），能省不少钱。

谷歌sem竞价广告新手常见问题有哪些

最容易踩的坑是关键词选太泛,比如卖“马克杯”，直接投“mug”这个词，竞争大，点击一次可能要5美元，而且搜“mug”的人可能只是随便看看，不是真想买，应该选精准词，ceramic coffee mug with lid”，搜这个词的人，大概率是想找带盖的陶瓷咖啡杯，转化会高很多。

忽略否定关键词也很要命,比如你卖“付费英语课程”，有人搜“免费英语课程”“英语学习资料免费下载”，点了你的广告，你照样得掏钱，但这些人根本不会买你的付费课，我之前就忘了加“免费”“下载”这些否定词，一周花了800块，全是无效点击，后来加上否定词，无效点击立马少了一半。

预算设置不合理也常见,要么一开始预算太高，没优化就花完了；要么预算太低，一天才20块，广告展示不了几次，根本测不出效果，新手建议一天50-200块，既能有足够数据，又不至于浪费太多钱。

落地页和广告不相关是硬伤,广告里说“买一送一”，落地页提都没提，用户点进来肯定懵，还有落地页加载太慢，手机打开要10秒，现在人没耐心等，早就划走了，我帮人改落地页，把加载速度从8秒优化到2秒，转化率直接涨了30%。