谷歌竞价广告sem是什么
谷歌竞价广告sem其实就是在谷歌搜索引擎上通过付费的方式让广告展示在搜索结果靠前位置的营销手段,商家设置关键词出价，用户搜索相关词时，广告就有机会出现，按点击收费，有点像拍卖，谁出的价合适、广告质量好，谁就能获得更多曝光，我刚开始接触时，以为就是砸钱买排名，后来才发现它像个需要细心照顾的花园，得选对种子（关键词）、按时浇水（调整出价），才能长出好结果。
它和我们平时刷短视频看到的广告不一样,更精准——用户主动搜索时才会出现，比如有人搜“买运动鞋”，卖运动鞋的商家广告就可能弹出来，这种精准度让它成为很多外贸企业开拓海外市场的首选，毕竟谷歌在全球搜索引擎市场占比超过90%，覆盖的用户群体太广了。
谷歌竞价广告sem操作流程
第一步得有个谷歌广告账户,去谷歌广告官网注册，填基本信息，验证网站，这一步就像开店前得先租个门面，门面手续不全可开不了张，我上个月帮朋友的外贸公司弄时，他图省事没验证网站，结果广告审核一直不过，耽误了快一周才搞定。
接着创建广告系列,选目标，是想让人访问网站、打电话还是下载APP，不同目标设置不一样，然后选投放网络，是只在谷歌搜索结果里投，还是连带着谷歌的合作网站一起投，新手建议先从搜索网络开始，范围小好控制。
设置关键词是核心,得想用户会搜什么词，比如卖儿童书包的，“小学生书包”“轻便儿童书包”“防水儿童书包”这些词都得考虑进去，用谷歌关键词规划师工具能查每个词的搜索量和竞争度，别瞎选，不然投出去的钱可能都打了水漂。
写广告文案要抓住眼球,标题里带上关键词，描述里说清产品好处，小学生书包 轻便防水 买一送笔袋”，再加上行动号召，像“立即选购”“查看优惠”，最后设置出价和预算，预算别一开始就设太高，每天花多少自己定，出价可以先按建议出价来，跑两天再调整。
谷歌竞价广告sem优化技巧
关键词匹配方式要选对，谷歌有广泛匹配、短语匹配、精确匹配三种，广泛匹配范围最广，用户搜相关词都可能触发，比如设“儿童书包”，搜“小孩书包”“书包儿童”也能看到，但可能引来不精准的点击；精确匹配只有用户搜完全一样的词才触发，精准但流量少，我一般建议新手用短语匹配，介于两者之间，"儿童书包"”，用户搜“红色儿童书包”“儿童书包价格”能触发，搜“书包”就不行，既能保证流量又不会太乱。
广告质量得分不能忽视，它是谷歌给广告打的分，从1到10分，分数高，出价相同的情况下广告排名更靠前，点击成本还低，影响得分的有三个因素：关键词相关性（广告和关键词搭不搭）、着陆页体验（用户点广告后跳转到的页面好不好）、点击率（广告被点的比例），之前帮一个客户优化时，他的着陆页加载要5秒，质量得分一直3分，后来把图片压缩、文字精简，加载快了，得分提到7分，点击成本直接降了30%。
否定关键词要及时添加，跑一段时间后，在后台看搜索词报告，会发现有些词带来的点击根本不是目标用户，比如卖高端儿童书包的，搜“二手儿童书包”“ cheapest儿童书包”的用户点了广告，大概率不会买，把这些词设为否定关键词，以后就不会为这些点击花钱了，这就像过滤沙子，把没用的杂质筛掉，留下的才是真金。
谷歌竞价广告sem费用结构
谷歌竞价广告sem没有固定的收费标准,目前官方暂无明确的定价，费用主要由点击出价（CPC）、关键词竞争度、广告质量得分这几个因素决定，不同行业、不同关键词的点击价格差很多，比如外贸行业的“机械配件”，热门词可能一次点击要十几美元，而一些小众词可能只要几毛钱。
预算是自己定的,每天花100块还是1000块都行，不会强制消费，但要注意，预算太低可能跑不出效果，比如每天只投50块，关键词竞争又激烈，可能上午10点钱就花完了，后面的时间广告就下线了，等于白投，我见过一个客户刚开始每天投80块，一个月下来咨询量几乎为零，后来把预算提到300块，配合优化，咨询量才慢慢起来。
除了点击费,有些账户可能会有服务费，比如找代理开户，可能会收账户管理费，但这不是谷歌官方收的，是代理商自己的收费，如果自己操作，就只有点击产生的费用，没有额外成本。
谷歌竞价广告sem和百度sem的区别
用户群体不一样,谷歌主要面向全球用户，英语、西班牙语、法语等各种语言的用户都有，适合做外贸、跨境电商的企业；百度主要在国内，用户都是中文搜索，适合做国内市场的商家，我之前帮一个做汉服的客户，国内市场投百度，国外市场投谷歌，两边都兼顾到了。
关键词和广告政策有差异,谷歌对广告内容的审核更严格，比如不能用“最好”“第一”这类绝对化词汇，广告文案要真实，不能夸大效果；百度相对宽松一些，但也在慢慢规范，关键词方面，谷歌的多语言关键词工具更强大，能分析不同国家的搜索习惯，百度则更懂中文语义，西红柿”和“番茄”，百度能识别是一个东西，谷歌可能需要分别设置。
广告形式和功能也有不同,谷歌除了搜索广告，还有购物广告（直接展示产品图片和价格）、视频广告（YouTube上的广告）、展示广告（在合作网站上的图片广告），形式更多样；百度主要以搜索广告和信息流广告为主，购物广告对电商企业特别有用，用户一眼就能看到产品样子和价格，点击意愿更高，我有个卖饰品的客户，投谷歌购物广告后，转化率比单纯的搜索广告高了40%。
谷歌竞价广告sem常见问题
广告被拒是新手常遇到的问题,原因可能有很多，比如着陆页打不开、广告内容违规、没验证网站，之前有个客户，广告文案里写“百分百有效”，谷歌直接拒登，说夸大宣传，后来改成“多数用户反馈有效”才通过，遇到被拒别慌，后台会显示具体原因，照着改就行。
投放后没点击也让人头疼,可能是关键词太冷门，没人搜；也可能是广告排名太靠后，用户看不到；或者广告文案没吸引力，可以先看关键词搜索量，用谷歌关键词规划师查，低于100次/月的词可以考虑换掉；再看排名，出价太低就提一点；文案多试试不同版本，比如一个强调价格，一个强调质量，看哪个点击高。
数据看不懂也是个坎,后台有很多指标，CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化率、ROI（投资回报率），新手不用全看，先盯CTR和转化率，CTR低说明广告或关键词有问题，转化率低可能是着陆页不行，我刚开始看数据时，对着一堆数字发呆，后来只重点看这两个，慢慢就找到优化方向了。
常见问题解答
谷歌竞价广告sem适合哪些企业？
谷歌竞价广告sem超适合想做外贸的企业，像卖衣服、电子产品、机械零件的，因为谷歌在国外用户超多，能让外国人看到你的产品，还有想拓展全球市场的公司，不管是大公司还是小作坊，只要有国外客户，投它准没错，要是只做国内生意，那可能百度更合适，但想赚外国人的钱，谷歌竞价广告sem就是个好工具。
新手怎么做谷歌竞价广告sem？
新手先去谷歌广告官网注册个账户，跟着提示填信息，验证网站，这步别偷懒，然后别一开始就瞎投，先选个小目标，比如让100个人访问网站，关键词用谷歌关键词规划师找，挑搜索量中等、竞争度不高的词，出价别太高，每天预算控制在自己能接受的范围，投出去后每天看看数据，哪些词点击多、哪些没效果，慢慢调整，就像打游戏升级，一步一步来，别急着冲高级场。
谷歌竞价广告sem费用贵吗？
这个看情况，没有固定价，不同关键词价格差老远，热门词可能一次点击几十块，冷门词几毛也有可能，预算是自己定的，你想每天花50块还是500块都行，谷歌不会逼你多花，要是刚开始没经验，少花点试试水，比如每天100块，跑两周看看效果，觉得行再加预算，反正钱在自己手里，觉得贵就少投点，灵活得很。
谷歌竞价广告sem效果多久能看到？
快的话第二天就能看到点击，慢的可能要一周，刚投放时，谷歌需要审核广告，一般几个小时到一天，审核过了就开始展示，但有点击不代表有效果，想看到转化（比如下单、留电话），可能要一两周，因为用户点击后不一定马上买，可能货比三家，我之前帮一个客户投，第三天就有咨询，但真正下单是在第十天，所以别急，给点时间让广告跑一跑。
谷歌竞价广告sem需要懂英语吗？
不用精通，但基本的还是得会点，后台可以调成中文，大部分操作按钮都能看懂，但关键词和广告文案如果投英语国家，就得用英语写，要是不会写，可以找翻译软件帮忙，或者用谷歌翻译，虽然可能有点生硬，但总比用中文投英语国家强，我英语四级都没过，刚开始用翻译软件写文案，慢慢也能上手，现在简单的广告文案自己就能搞定，实在不行还能找专业的翻译帮忙嘛。