必应竞价推广返点是什么
你知道吗？必应竞价推广返点其实是平台或代理商给广告主的一种“投放福利”。**简单说就是你在必应上投广告花的钱，他们按一定比例返还一部分给你**，比如你这个月广告费花了2万，返点要是10%，就能拿回2000块，相当于广告成本直接打了九折，我刚开始接触的时候，还以为是平台随便给的“小红包”,后来才发现这里面藏着不少投放省钱的门道。
返点就像超市的会员积分，花得越多，返还的“福利”也越多，不过它比积分实在多了，返还的钱能直接抵下次的广告费，相当于真金白银帮你降低投放成本，现在很多企业做竞价推广，都会把返点当成考核投放性价比的重要指标，毕竟谁不想花同样的钱,多做几天广告呢？
必应竞价推广返点怎么获取
想拿到必应竞价推广返点，可不是随便投钱就能有的。**首先得搞清楚返点的发放方**，必应自己很少直接给返点，大多是通过合作的代理商来操作，所以你得先找个靠谱的必应代理商，签合同的时候明确返点条件，我去年帮一家卖户外用品的公司对接代理商，对方一开始只说“有返点”，没写具体比例，差点踩坑，后来硬是磨了三天，才把“月消耗1万以上返5%”写进合同里。
**其次要达到返点的门槛**，不同代理商的门槛不一样，有的要求月消耗5000起，有的要1万，甚至更高，我见过最夸张的，一家代理商对新账户要求“首月消耗5万才能激活返点”，吓得小公司直接跑路，所以找代理商的时候，一定要问清楚“最低消耗多少能拿返点”“返点比例怎么算”，别不好意思,这些都是你的钱啊。
还有种情况，就是季度或年度返点，有些代理商为了让你多投，会说“季度消耗满10万返8%，满20万返12%”，我之前帮一家外贸公司算过，他们每月稳定消耗3万，季度就是9万，离10万差1万，后来我建议他们在季度末多投1万的长尾词，虽然短期转化一般，但拿到8%返点后，相当于多赚了8000,比那1万的投放成本还划算。
影响必应竞价推广返点的因素
为啥同样是做必应推广，有的公司返点能拿到15%，有的却只有3%？这里面影响因素可不少。**消耗金额绝对是“大哥”**，你花的钱越多，代理商越愿意给高返点，就像你在奶茶店买1杯15块，买100杯老板可能直接按8折算，一个道理，我认识的一个做跨境电商的老板，去年在必应投了200万，代理商直接给了18%的返点，光返点就拿了36万,相当于白嫖了好几个月的广告费。
**合作时长也很关键**，老客户往往比新客户返点更高，毕竟代理商不想流失稳定的“金主”，我帮一家做办公家具的公司维护账户，他们和代理商合作了3年，从一开始的5%返点，慢慢涨到了10%，中间没多花一分钱，就因为“忠诚度”够高，所以如果你的投放计划比较长期，不妨和代理商谈谈“年度合作返点升级”,说不定有意外惊喜。
还有账户质量度，别以为只要花钱多就行，要是你的账户点击率、转化率老是垫底，代理商可能会偷偷降低返点，我之前接过一个账户，广告素材模糊，关键词乱堆，月消耗倒是有5万，但跳出率90%，代理商直接说“这账户质量太差，返点只能给3%”，后来我们优化了落地页和创意，跳出率降到50%，第二个月返点就提到了7%，所以啊，**账户数据好看，不仅能提升转化，还能帮你多拿返点**,一举两得。
不同企业的必应竞价推广返点差异
返点这东西，不是“一刀切”的，不同企业拿到的比例可能差老远。**外贸企业通常比内贸企业返点高**，因为必应在海外市场用户更多，平台更愿意扶持这类客户，我接触过的外贸公司，返点普遍在8%-15%，而内贸公司大多在5%-10%，有次一个做国内教育的老板问我，为啥隔壁外贸公司返点比他高，我解释完他恍然大悟,说早知道当初该做跨境业务。
大企业和中小企业的返点也不一样，大企业财大气粗，月消耗几十万上百万，代理商抢着给高返点，甚至会派专人对接服务；中小企业消耗少，返点往往卡在“基础档”，但这也不是绝对的，我帮一家只有5个人的小外贸公司做投放，他们专注细分市场，账户转化率超高，代理商看中他们的“潜力”，主动给了12%的返点,比有些月消耗10万的企业还高。
不同行业的返点也有差异，竞争激烈的行业，比如电商、教育，代理商返点政策会更灵活，因为广告主多，他们得靠返点抢客户；冷门行业比如工业设备，返点可能比较固定，毕竟投放需求少，代理商不愁没人合作，我之前帮一家做工业传感器的公司谈返点，代理商直接说“我们这行业返点统一5%，找谁都一样”,硬气得很。
必应竞价推广返点和百度推广返点对比
很多人做竞价推广会纠结：必应和百度，哪家返点更划算？我帮不少客户对比过，这里给你唠唠。**必应返点普遍比百度高**，尤其是外贸领域，百度因为用户基数大，广告主多，返点一般在3%-8%，而必应在外贸行业返点能到8%-15%，我有个客户同时投百度和必应，百度月消耗10万返点6%，必应月消耗8万返点12%,算下来必应反而更省钱。
但百度返点更稳定，百度有官方的返点政策框架，代理商不敢随便变动；必应返点大多是代理商自己定的，不同代理商差异大，甚至同一家代理商不同销售给的返点都可能不一样，我见过有客户在必应遇到“同一个代理商，A销售说返8%，B销售说返10%”的情况，后来才知道是销售为了抢单乱承诺，所以在必应拿返点，得多找几家代理商比价，别被“一口价”忽悠了。
百度返点门槛更高，百度对新账户往往要求“首月消耗10万才能激活返点”，小公司很难达标；必应很多代理商新账户月消耗5000就能给返点，对中小企业更友好，我帮一家刚创业的外贸公司开户，必应代理商直接给了“首月消耗3000返5%”的政策，让他们用很少的成本就体验到了返点福利，而百度那边连开户都要求“预存5万”,直接劝退。
必应竞价推广返点常见问题解答
常见问题解答
必应竞价推广返点怎么算的？
返点一般按你实际消耗的广告费算比例，比如你这个月广告费花了3万，代理商给的返点是10%，那返点金额就是3万×10%=3000块，不过要注意，有的代理商是“按充值金额算”，有的是“按消耗金额算”，一定要问清楚，我之前有个客户充值了5万，实际消耗3万，代理商却按充值5万算返点，多赚了他2000块,后来扯皮半天才要回来。
新开通的必应账户能拿到返点吗？
能！不过新账户返点比例通常比较低，而且有消耗门槛，比如有的代理商新账户要求“月消耗5000返3%，消耗1万返5%”，等你合作3个月以上，可能会涨到8%，我帮一个新账户开户时，代理商一开始只给3%返点，我让客户第一个月尽量花到1万，第二个月代理商就主动把返点提到了6%，所以新账户别担心拿不到返点,先把消耗做起来就好。
必应推广返点多久到账？
一般是次月到账，具体看代理商，有的是“当月消耗，次月10号前返还到账户”，有的是“季度结算，季度结束后15天返”，我接触过最离谱的代理商，返点拖了3个月才给，客户差点以为被骗了，所以签合同的时候一定要写清楚“返点到账时间”，最好加上“逾期未到按日支付违约金”,免得代理商耍赖。
必应返点比百度高，是不是投必应更划算？
不一定哦，得看你的目标用户在哪，如果你的客户主要在国内，百度用户多，哪怕返点低，转化可能更好；如果是做外贸，必应在海外用户多，返点又高，那肯定更划算，我有个客户做国内培训的，听别人说必应返点高就跑去投，结果一个月花了3万，咨询量还没百度1万花的多，返点拿了3000，转化亏了不少，后来还是乖乖回百度了，所以返点重要，但转化更重要,别本末倒置。
返点会影响广告排名或账户效果吗？
不会！返点是给你的“投放优惠”，和广告排名、账户质量度一点关系都没有，广告排名主要看出价和质量度，你就算拿100%返点，出价低、素材差，照样排不上，我之前有客户担心“拿高返点会被平台降权”，其实完全是瞎操心，平台和代理商巴不得你多投，返点只是他们的“促销手段”，怎么可能因为你拿返点就搞小动作呢？放心拿,大胆投！