必应竞价推广网络营销怎么做？有哪些实用策略

必应竞价推广网络营销是什么

我最早接触必应竞价推广网络营销是在五年前，当时很多企业还扎堆在百度、抖音这些平台，觉得必应只是个“小众搜索引擎”，后来才发现，它就像藏在巷子里的特色小店，懂的人早就靠它挖到宝了，简单说，必应竞价推广网络营销就是通过在必应搜索引擎上付费投放广告，让企业的产品或服务在用户搜索相关关键词时排在靠前位置，从而获取精准流量的网络营销方式，它和其他竞价推广一样，核心是“花钱买流量”,但必应的用户群体和平台特性让它有自己的独特玩法。

有人可能会问，现在都短视频时代了，做搜索引擎营销还有用吗？我去年帮一家做企业培训的客户做过调研，发现他们的目标客户——企业老板、HR负责人，在找培训课程时，70%还是会先在搜索引擎上搜“企业管理培训课程”“中层领导力培训哪家好”，这些用户不是随便刷刷视频就下单的，他们需要理性决策，而必应这类搜索引擎就是他们获取信息的重要入口。**必应竞价推广网络营销的价值，就在于抓住这些有明确需求的用户，把广告精准推到他们眼前**。

必应竞价推广网络营销的核心优势

要说必应竞价推广网络营销的优势，我得先说说它的用户画像，必应的用户大多是高学历、高收入人群，像白领、企业管理者、留学生这些，他们搜索时目标明确，不会像刷短视频那样随意划走，就像一群认真逛书店的读者，看到感兴趣的书就会停下来翻一翻，这意味着在必应投放广告，用户的点击质量更高,转化的可能性也更大。

另一个优势是它的生态联动，必应是微软旗下的搜索引擎，和Edge浏览器、Office、Xbox这些产品深度绑定，之前帮一家做游戏外设的客户投放广告，他们的广告不仅出现在必应搜索结果里，还在Xbox的游戏商城推荐栏、Edge浏览器的新标签页有展示，这种多场景曝光就像在超市的货架、收银台、入口处都放了产品海报，想不注意到都难。**对做跨境业务或高端产品的企业来说，必应的生态优势能让广告触达更多精准场景**。

还有广告样式的丰富性，必应支持图文结合的搜索广告、购物广告、视频广告，甚至可以在广告里直接展示评分和价格，我帮一家做有机食品的客户设计过购物广告，把产品图片、有机认证标志、用户评分都放在广告里，用户一眼就能看到“有机蔬菜礼盒 4.9分 128元/盒”，点击后直接跳转到购买页面，省去了很多中间环节，这种“所见即所得”的广告形式,能大大缩短用户的决策路径。

必应竞价推广网络营销的操作步骤

做必应竞价推广网络营销，第一步是开户，现在开户渠道有两种，一种是直接找必应官方，另一种是通过代理商，我建议中小企始先找代理商，因为代理商通常会提供开户指导、账户搭建这些免费服务，上个月帮一家刚创业的法律咨询公司开户，代理商不仅帮他们准备了营业执照、网站备案这些材料，还免费做了账户初建，省了他们不少事，开户时要注意网站必须是企业官网，内容要和推广的业务相关,不然可能通不过审核。

开户后就是搭建账户结构，这一步就像整理衣柜，得把衣服按季节、场合分类放好，找的时候才方便，账户结构一般分“账户-推广计划-推广单元-关键词/创意”四层，我习惯把推广计划按业务线分，比如做装修的客户，就建“家装设计”“工装改造”“别墅装修”三个计划；每个计划下再按关键词类型分单元，家装设计”计划里建“装修公司排名”“家装设计费用”“室内设计师推荐”这些单元，关键词选的时候别贪多，先聚焦30-50个核心词，北京家装设计公司”“朝阳区别墅装修报价”这种带地域、带业务的词,转化通常更好。

创意撰写是关键，必应的用户喜欢简洁、有价值的信息，创意别写得太花哨，我总结了个公式：用户需求+产品优势+行动号召，比如帮一家做财税咨询的客户写创意，用户搜“小规模纳税人记账多少钱”，创意就写“小规模记账200元/月起 3天出报表 送税务风险检测 点击免费咨询”，这里“200元/月起”解决价格顾虑，“3天出报表”突出效率，“免费咨询”引导点击，写好后记得用必应的“创意预览工具”看看在搜索结果里的样子，调整字体、换行,让重点更突出。

投放后不能不管，得每天看数据，重点看点击率、转化率、线索成本这三个指标，点击率低可能是创意不够吸引人，或者关键词和创意不匹配；转化率低可能是落地页有问题，比如加载太慢、没有联系方式，上个月帮一家做健身器材的客户优化，发现他们的落地页打开要5秒，我建议他们压缩图片、简化页面，加载速度提到2秒后，转化率立马涨了20%，优化是个持续的过程，别想着一次到位，每周花2小时分析数据,慢慢就能找到最优投放策略。

必应竞价推广网络营销的费用情况

必应竞价推广网络营销的费用主要由两部分构成：开户费和点击费，开户费不同渠道不一样，官方开户可能要几千块服务费，代理商开户有时候能免开户费，甚至送一些充值优惠，我去年帮一家做医疗器械的客户通过代理商开户，充值5万就免了开户费，还额外送了5000元的点击额度,相当于打了九折。

点击费是大头，按点击收费，也就是用户点击广告一次，企业才花钱，点击费没有固定标准，受关键词竞争度、账户质量度影响，关键词竞争度高的，英语培训”“考研辅导”，单次点击可能要20-50元；竞争度低的，工业齿轮箱维修”“二手实验室设备回收”，单次点击可能才1-5元，我见过做少儿编程的客户，热门关键词“少儿编程培训班”点击一次45元，而做农业机械配件的，“小型玉米收割机配件”点击一次才1.8元。

账户质量度也会影响点击费，质量度高，同样的排名，点击费更低，质量度主要看创意相关性、着陆页体验、点击率，我帮一家做旅游定制的客户优化过账户，他们原来的创意和关键词匹配度低，质量度只有2星（满分3星），点击费要25元，后来把创意和关键词一一对应，着陆页添加了用户评价和行程案例，质量度提到3星，同样排名下点击费降到了18元。**想控制费用，提升质量度比一味降价更有效**，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据企业的行业、关键词选择、投放地区来定，建议刚开始每月预算控制在2-5万,测试效果后再调整。

必应竞价推广网络营销与同类工具对比

和百度竞价比，必应竞价推广网络营销的优势在用户群体和海外覆盖，百度用户基数大，但竞争激烈，很多热门行业关键词点击费比必应高30%-50%，我帮一家做国内to B业务的客户同时投百度和必应，百度点击一次“企业ERP系统”要60元，必应只要42元，而且必应来的咨询里，决策人比例更高，不过百度在下沉市场覆盖更好，如果客户主要在三四线城市,百度可能更合适。

和谷歌竞价比，必应在国内访问更稳定，广告审核更宽松，谷歌在国内需要翻墙才能访问，很多用户打不开，而必应不用翻墙，用户搜索体验更流畅，广告审核方面，谷歌对医疗、教育类广告审核很严，一些涉及“效果保证”的表述容易被拒，必应相对灵活，我帮一家做职业技能培训的客户投谷歌，广告里写“包就业”被拒了三次，在必应调整成“推荐就业 就业率92%”就通过了，必应和微软生态的联动是谷歌没有的，比如在Xbox、Office里展示广告,谷歌很难做到。

和社交媒体广告（比如Facebook、抖音）比，必应竞价更适合“需求明确”的用户，社交媒体广告是“主动推荐”，用户可能在刷视频时看到广告，需求不一定强烈；而必应竞价是“被动响应”，用户主动搜索相关关键词，需求更明确，我帮一家做装修的客户对比过，抖音广告带来的咨询里，30%是随便问问，而必应广告来的咨询，80%会直接问“报价多少”“什么时候能上门量房”。**如果企业想抓“正在找产品”的用户，必应竞价比社交媒体广告转化效率更高**。

必应竞价推广网络营销的案例分享

去年我帮一家做高端定制家具的企业做必应推广，他们的产品客单价在5万以上，目标客户是30-45岁的中产家庭，主要需求是“环保”“个性化设计”，当时他们已经投了百度，但获客成本太高，一个有效线索要800多块,想试试必应。

第一步是分析用户搜索习惯，通过必应的关键词规划师，我们发现目标用户常搜“环保实木家具定制”“全屋家具个性化设计”“高端家具品牌推荐”这些词，而且70%的搜索发生在晚上8-10点，周末搜索量是工作日的1.5倍，我们就把投放时间调整为晚上8-10点和周末,预算向这些时段倾斜。

然后搭建账户结构，按“环保实木家具”“全屋定制”“别墅家具”三个业务线建计划，每个计划下按关键词类型分单元，环保实木家具”计划里有“环保实木床”“实木衣柜环保等级”“环保家具品牌排名”等单元，关键词选了50个核心词，都是长尾词，北京朝阳环保实木衣柜定制”“35岁家庭实木家具推荐”,避免和百度竞争热门大词。

创意和落地页优化，创意突出“环保E0级板材”“1对1设计师服务”“5年质保”，落地页放了10个真实客户的全屋案例，每个案例都有设计师手稿、完工照片、客户评价，还在落地页顶部加了“免费预约设计”的弹窗，用户点击后可以留下联系方式，领取《环保家具选购指南》。

投放第一个月，预算5万，获得了28个有效咨询（用户留下电话并明确表示要了解报价），签了3单，客单价分别是6.8万、8.2万、12.5万，总销售额27.5万，ROI达到1:4.2，线索成本降到了530元，比百度低30%，现在他们在必应的投放预算增加到每月8万，成为公司的主要获客渠道之一。**这个案例说明，只要选对平台、做好细节，必应竞价推广网络营销完全能给企业带来实实在在的效果**。