谷歌竞价sem是什么
谷歌竞价sem其实就是通过付费方式让网站在谷歌搜索结果中获得靠前位置，用户搜索相关词时能优先看到你的广告，它和免费的SEO不同，是直接花钱买流量，但见效快，适合想快速获客的网站，我之前接触过一个做跨境电商的老板，他刚开始只做SEO，半年都没什么订单，后来加了谷歌竞价sem，第一个月询盘就多了30%。**谷歌竞价sem的核心是通过合理出价和优化广告，让每一分钱都花在刀刃上**,精准触达目标用户。
谷歌竞价sem推广步骤
做谷歌竞价sem第一步得有谷歌广告账户，去谷歌广告官网注册，填网站信息、付款方式这些基础资料就行，注册完就开始搭建账户结构，像搭积木一样，先建广告系列，再分广告组，每个广告组里放相关的关键词和广告创意，上次帮一个卖户外用品的客户搭账户，把帐篷、睡袋、登山鞋分成三个广告系列，每个系列下按材质、用途细分广告组，后期调词时哪个产品效果好一目了然，账户搭好后提交广告，等谷歌审核通过就能上线,一般几个小时就有结果。
广告上线后不是万事大吉，得每天看数据调整，比如发现某个广告组没展现，可能是出价太低，适当提高出价试试；点击多但没转化，就去看落地页是不是加载慢或者内容和广告不符，我帮那个户外用品客户调了一周，点击率从1%涨到1.8%，转化成本降了20%。
谷歌竞价sem关键词选择
选关键词就像给广告找“门牌号”，用户搜这个词才能找到你，得用谷歌关键词规划师工具，输入核心词比如“户外帐篷”，工具会推荐一堆相关词，还能看到每个词的月搜索量、竞争度和建议出价，我一般优先选**长尾关键词**，就是比较长的词，2-3人户外露营防水帐篷”，这种词搜索量中等、竞争度低，成本更低,而且搜索的人购买意向更强。
别觉得关键词越多越好，之前有个客户加了200多个词，结果好多不相关的词带来无效点击，钱花了没转化，后来帮他精简到50个核心词和长尾词，成本直接降了40%，还要注意关键词匹配方式，广泛匹配会触达更多用户但可能不精准，短语匹配和精确匹配更精准，新手建议先用短语匹配测试,再根据数据调整。
谷歌竞价sem出价策略
出价不是越高越好，得看你能接受的成本，谷歌有好几种出价策略，新手可以先用“最大化点击”，让系统自动出价帮你获得最多点击，适合测试阶段，等数据跑一段时间，知道哪些词转化好，就换成“目标每次转化费用”，设置一个能接受的转化成本，系统会帮你调整出价,尽量在这个成本内拿到转化。
上次有个客户一开始出价随便填，一个点击要5美元，后来改成目标转化费用3美元，系统自动优化出价，有的词出2美元就能拿到点击，点击量没少，成本还降了，出价也别不敢调，怕花钱结果广告没展现等于白做，可以先小预算测试，每天花50美元，看哪些词效果好,再加大投入到这些词上。
谷歌竞价sem创意优化
广告创意就是用户看到的广告语，得写得吸引人点进去，标题要包含关键词，比如关键词是“户外帐篷”，标题就可以写“户外帐篷特价 防水抗风 24小时发货”，描述里突出卖点，免费退换 3年质保 适合露营/登山”，再加上“立即选购”“查看详情”这种号召性用语,引导用户点击。
我之前帮一个客户改创意，把“优质产品”改成“美国进口面料 实测抗8级风”，点击率一下子从1.2%涨到了2.5%，创意还可以加附加信息，像“价格”“评分”“电话”，比如显示“4.8分 (1000+评价)”，用户一看就觉得靠谱,点击意愿更强。
谷歌竞价sem数据分析
数据就像广告的“体检报告”，能看出哪里好哪里不好，主要看这几个指标：**点击率（CTR）**，点广告的人占看到广告的人的比例，太低说明创意不行；**转化率（CVR）**，点广告后下单或留资的比例，低的话可能是落地页有问题；**单次转化成本（CPA）**，花多少钱带来一个转化,太高就不划算。
上次分析一个账户，发现某个广告组CTR只有0.8%，点开创意一看，标题里没放关键词，赶紧加上关键词“户外防水帐篷”，第二天CTR就涨到1.5%了，还有个客户转化率低，查落地页发现加载要5秒，优化后加载时间降到2秒，转化率立刻提升了15%。
谷歌竞价sem常见问题
刚开始做谷歌竞价sem容易踩坑，有人觉得关键词越多越好，结果加一堆不相关的词，钱花了没转化，其实关键词贵精不贵多，把核心词和长尾词做好就行，有人出价不敢调，怕花钱，结果广告没展现，白做一场，其实可以小预算测试,效果好再加大投入。
别忽略“否定关键词”，就是那些你不想让广告展现的词，比如卖高端帐篷的，把“便宜帐篷”“二手帐篷”设为否定词，避免无效点击，之前有个客户没设否定词，一个月花了2000美元在“帐篷图片”“帐篷怎么画”这类词上，全是无效点击，加上否定词后，无效点击直接少了70%。
谷歌竞价sem与其他推广对比
谷歌竞价sem和SEO比，SEO免费但见效慢，可能要3-6个月，适合长期做；竞价sem见效快，当天就能有流量，但停了广告流量就没了，和社交媒体广告比，社交媒体广告是主动推给用户，比如在Facebook上看到广告，用户可能本来不想买；谷歌竞价sem是用户主动搜了相关词才看到，购买意向更强,转化率一般更高。
我帮一个做B2B的客户同时投了谷歌竞价和LinkedIn广告，谷歌的转化率是LinkedIn的3倍，因为客户是搜“工业设备供应商”找到的，目标明确，不过两者也能互补，社交媒体广告用来品牌曝光，谷歌竞价sem用来直接获客,效果更好。
常见问题解答
谷歌竞价sem开户要多少钱？
谷歌竞价sem开户没有最低费用要求，充值多少就能用多少，一般建议新手先充500美元试试水，不同代理商可能有开户费，有的收几百块服务费，有的免费，开户前可以多问几家对比下，充值后钱存在账户里，按点击扣费，没点击不扣费，挺灵活的,花不完还能退。
谷歌竞价sem关键词出价多少合适？
出价得看关键词竞争度，用谷歌关键词规划师查“建议出价”，比如一个词建议出价2美元，先出1.5美元试试能不能展现，没展现就慢慢加价，每次加0.2美元，直到有展现，等数据跑起来，看这个词的转化率和CPA，能接受就保持出价，太高就降价或暂停，上次一个客户把“户外帐篷”出价从3美元降到2.2美元，展现和点击都没少，成本降了27%。
谷歌竞价sem广告被拒怎么办？
广告被拒一般是违反谷歌政策，比如有虚假宣传像“全网最低价”这种绝对化用语，或者卖禁售产品比如电子烟，去谷歌广告后台看“政策提醒”，会写清楚原因，改的时候按提示改，把“最低价”改成“限时优惠价”，改完提交审核，一般几个小时就有结果，我之前帮客户改一个被拒的广告，就改了个标题,半小时就通过了。
谷歌竞价sem多久能看到效果？
快的话当天就能看到效果！账户搭建好广告审核通过后就开始展现，有人点击就有流量，要看到稳定的转化数据可能需要1-2周，积累一定点击量才能分析哪些词和创意效果好，我帮一个客户开户，下午提交广告，晚上就有3个询盘，当然也看行业，竞争激烈的行业可能慢点，但基本3天内肯定有动静,比SEO快多了。
谷歌竞价sem和SEO能一起做吗？
当然能一起做，两个一起做效果更好！SEO负责长期流量，竞价sem负责短期获客，比如一个关键词，SEO排第5，竞价sem排第1，用户搜的时候能在前面看到两次你的网站，信任度更高，竞价sem的数据还能帮SEO，表现好的关键词SEO可以重点优化，让自然排名也上去，以后就能少花钱在竞价上，我见过一个客户先做竞价sem半年，把转化好的词给SEO优化，一年后自然流量占比到60%,竞价预算都降了一半。