必应网络推广竞价营销的基本流程
必应网络推广竞价营销简单说就是在必应搜索引擎上花钱买广告位，让目标用户搜索时能看到你的信息，整个流程得一步一步来，急不得。开户时需要准备营业执照、法人身份证、网站备案证明等资料，资料不全审核会卡住，我之前帮一家外贸公司做必应竞价，刚开始没注意营业执照的经营范围没包含“进出口代理”，审核直接被打回，耽误了3天,后来重新提交才通过。
开户通过后就该搭账户了，先建推广计划，再分推广单元，最后放关键词和写创意，计划像大文件夹，单元是小格子，关键词和创意得各就各位，比如做服装的，计划可以按“男装”“女装”分，单元再按“上衣”“裤子”“鞋子”拆，账户搭乱了，后面优化起来就像在垃圾堆里找东西,费劲。
账户搭好就得写创意，创意要让人一眼想点，比如加数字、疑问词。“专业服务”不如“3天出方案，不满意退款”吸引人，写完创意设置出价，然后上线测试，上线后不是万事大吉，得每天看数据，点击量、转化率、花费这些都得盯着,有问题赶紧调。
必应网络推广竞价营销的账户搭建技巧
账户搭建最关键是计划和单元的划分，不能随便乱建，得有逻辑，按产品分是最常用的，比如卖手机的，按“苹果”“华为”“小米”建计划；也能按地区分，“北京”“上海”“广州”各一个计划；还能按词性分，“价格词”“品牌词”“疑问词”分开，我给一家做机械设备的客户搭账户时，按“车床”“铣床”“钻床”分计划，每个计划下按“价格”“型号”“厂家”分单元,后面调词的时候特别顺。
关键词匹配方式得选对，精确匹配、短语匹配、广泛匹配各有各的用法，做品牌词就用精确匹配，避免别人搜类似词也触发你的广告，浪费钱，做长尾词可以用短语匹配，既能覆盖更多潜在用户，又不会太宽泛，广泛匹配尽量少用，除非你预算多,想大范围撒网。
否定关键词别忘了加，比如做“高端手表”的，有人搜“二手高端手表”，这种词转化低，就把“二手”设为否定关键词，广告就不会再为这类搜索展现，我之前帮客户加了“免费”“破解版”这些否定词，无效点击直接少了40%,省了不少钱。
必应网络推广竞价营销的出价策略
出价方式有手动和自动两种，手动出价适合有经验的人，能精准控制价格；自动出价适合新手，系统会根据目标帮你调，但可能没那么灵活，刚开始可以试试自动出价，熟悉后再换手动，我带过一个新人，一开始用自动出价，预算花得很快，后来改成手动,每天节省了200多块。
影响出价的因素主要是关键词竞争度、质量度和目标排名，竞争度高的词，英语培训”，出价得高才能排前面；质量度高的词，就像成绩好的学生，稍微努力就能考前几名，出价不用太高，质量度看点击率、创意相关性、落地页体验，这三个指标都做好,质量度自然高。
低价卡位是个实用技巧，别一味追求第一名，有时候第二名、第三名的点击成本更低，效果反而更好，账户结构就像一个整理有序的衣柜，计划是大抽屉，单元是小格子，关键词和创意各就各位，找起来一目了然，我之前有个客户，把出价从第一名降到第三名，点击率没变，点击成本降了30%， ROI直接提升了。
必应网络推广竞价营销的效果优化方法
点击率低就优化创意，创意里多加点用户关心的点，免费试听”“包邮”“30天无理由退换”，之前有个客户创意写“专业服务”，点击率只有1.2%，后来改成“3天出方案，不满意退款”，点击率直接涨到3.5%，创意还得多写几条，轮着用,看哪个效果好就重点推。
转化率低就优化落地页，落地页加载速度不能太慢，超过3秒用户就跑了，我之前帮客户把落地页加载速度从5秒优化到2秒，转化率立马涨了20%，页面内容要清晰，别堆太多字，重点信息放前面，表单别太长，姓名、电话、需求这三项就够了,让人一看就知道怎么填。
数据监控工具得用好，必应广告后台有转化追踪功能，能看到哪些关键词带来了咨询、哪些带来了订单，每天花10分钟看数据，点击多转化少的词，要么降价要么暂停；转化好的词，可以适当提价抢更好的位置，别等钱花完了才看数据,那就晚了。
必应网络推广竞价营销与百度的区别
用户群体不一样，必应在海外市场的用户多，尤其是欧美国家，很多人习惯用必应搜索，百度主要覆盖国内用户，外贸企业做必应竞价，能直接触达目标客户，不像百度，主要覆盖国内用户，我有个做跨境电商的客户，百度竞价投了半年，海外订单没几个，转做必应后，三个月订单量涨了40%。
关键词价格有差异，必应的竞争度比百度低，很多关键词出价更便宜，外贸建站”这个词，百度出价可能要30块一次点击，必应15块就能排前面，预算不多的中小企业，做必应性价比更高,花同样的钱能获得更多点击。
功能上各有特点，必应的受众定位更精准，可以按年龄、性别、兴趣、浏览习惯来圈定用户，百度的关键词匹配方式更灵活，广泛匹配能覆盖更多长尾词，要是你想做海外市场，必应的优势更明显；做国内市场,百度可能更合适。
必应网络推广竞价营销的常见问题
账户审核慢是常有的事，大多是资料有问题，比如营业执照模糊、网站打不开、经营范围不符，提交资料前仔细检查一遍，确保所有信息清晰、准确，我之前帮人开户，网站备案号写错了一位数，审核被打回两次,折腾了一周才通过。
关键词没展现可能是出价太低或关键词太冷门，先检查出价，调到行业平均水平以上试试；要是还没展现，就换点热门词，或者把匹配方式放宽，别用太生僻的词，2023款红色女士小码运动鞋”，这种词没人搜,自然没展现。
点击多没转化，可能是落地页不行，看看落地页和创意说的是不是一回事，别创意说“免费咨询”，落地页却让用户直接买东西，表单设计也很重要，别让用户填太多信息，简单点,让人愿意留联系方式。
必应网络推广竞价营销的案例分享
我之前帮一家做工业机器人的外贸公司做必应竞价，他们主要卖焊接机器人，目标市场是德国，刚开始账户搭得很乱，所有关键词都放一个单元，出价统一设20块，效果很差，一个月花了5000块,就来了2个咨询。
后来我重新搭账户，按“焊接机器人”“搬运机器人”“喷涂机器人”分计划，每个计划下按“价格”“型号”“厂家”分单元，关键词匹配用短语匹配，加了“二手”“免费”这些否定词，创意改成“德国本地售后，24小时响应”“3年质保，终身维护”,落地页放了德国客户的使用案例和视频。
出价也调整了，热门词“焊接机器人价格”出价18块，冷门词“小型焊接机器人型号”出价8块，优化后第一个月，花费降到4000块，咨询量涨到15个，第二个月直接签了3个订单，客单价都在10万以上，客户后来又追加了预算，把法国、意大利市场也加上了。
常见问题解答
必应竞价营销适合哪些行业？
必应竞价营销特别适合外贸、跨境电商、留学、旅游这些行业，因为它的用户很多来自海外，像欧美国家的人用必应搜索的比较多，要是你公司主要做国内市场，可能百度更合适，但想做海外生意，必应就是个好选择，我有个做留学中介的客户，在必应投了“美国留学申请”，三个月就接到了20多个咨询,比百度效果好多了。
必应竞价开户需要什么资料？
开户一般要营业执照、法人身份证，还有网站备案证明（如果是国内网站的话），要是公司在国外，可能需要提供公司注册证明，记得资料要真实，不然审核过不了，我之前帮人开户就遇到过资料模糊被打回的情况，来回折腾了快一个星期，网站也要提前弄好，打不开或者内容违规,审核也会失败。
必应竞价出价和预算怎么设置？
出价要看关键词竞争度，热门词可能贵点，冷门词便宜，可以先在必应后台查关键词建议出价，刚开始按建议出价的80%设，看看排名怎么样，预算可以先少设点，比如每天500块，测试几天看效果，效果好再增加，别一开始就投太多，免得钱花了没效果，心疼，我有个客户一开始每天投2000块，后来发现很多无效点击，降到800块,效果反而更好了。
必应竞价和谷歌竞价哪个好？
必应和谷歌都是海外常用的，但必应竞争度低，出价可能更便宜，适合预算不多的中小企业，谷歌用户多，但竞争激烈，出价高，大公司可能更适合，要是你想覆盖更多用户，预算又够，可以两个都做；预算有限，先试试必应也行，我有个客户做婚纱外贸，必应和谷歌都投了，必应的ROI比谷歌高20%,因为出价便宜很多。
必应竞价效果不好怎么办？
先看看数据，是没点击还是点击了没转化，没点击可能是创意不行，改改创意，加点吸引人的话，免费样品”“限时折扣”；点击了没转化，看看落地页是不是太慢，或者表单太复杂，让人没耐心填，我之前帮客户把落地页加载速度从5秒优化到2秒，转化率立马涨了20%，也可以找专业的人帮忙看看账户,有时候自己看不出问题在哪。