360推广是什么？核心功能和投放流程有哪些

360推广是什么

360推广是360公司推出的互联网营销服务,简单说就是帮企业在360旗下的各种平台上打广告，让更多潜在客户看到你的产品或服务，它就像一个线上的“宣传员”，你给它设定好目标人群和推广内容，它就会在360搜索、360浏览器、360导航这些大家常用的平台上展示你的信息，我之前接触过一个开小超市的老板，他想让附近居民知道店里新上了生鲜，试了360推广后，一周内到店问生鲜的人多了不少，他说“这线上推广比发传单省事多了”。

**360推广覆盖的场景特别广**，不管用户是在电脑上用360搜索查东西，还是在手机上刷360浏览器看新闻，甚至用360安全卫士清理电脑时，都可能看到企业投放的广告，这种多场景覆盖的特点，能让企业的推广信息触达更多不同习惯的用户，尤其是那些习惯用360产品的人群，比如很多中年用户和企业办公人员，他们对360的信任度比较高，看到广告时更容易产生兴趣。

360推广的核心功能有哪些

**搜索推广**是360推广最核心的功能之一，就像你在360搜索框里输入“附近的健身房”，排在前面带“推广”标识的结果，就是商家做的搜索推广，用户主动搜什么，广告就展示什么，这种“用户找信息”的模式，精准度特别高，我有个朋友开了家考研培训机构，他投放了“考研英语培训”“考研政治网课”这些关键词，学生搜这些词时就能看到他的广告，报名咨询的大多是真正想考研的人，很少有无效咨询。

**信息流广告**也是360推广的一大特色，它不像搜索推广那样需要用户主动搜索，而是“主动找用户”，比如你在360浏览器看一篇关于“夏季旅游攻略”的文章，页面旁边可能会出现旅游APP的广告，这就是信息流广告，它会根据用户的浏览习惯、兴趣标签来推送广告，比如你经常看美食内容，就可能刷到餐饮优惠券的广告，这种广告形式不打扰用户浏览，接受度更高。

**本地推广**功能对线下商家特别实用，如果你是开餐厅、健身房或者家政公司的，想让周边3公里内的人看到你的广告，本地推广就能帮你实现，它会根据用户的地理位置精准推送，比如用户在公司附近搜“中午吃什么”，你家餐厅的广告就可能出现在结果里，还会显示距离和评分，用户一看“就在楼下，评分4.8”，很容易就下单了。

**品牌推广**则适合想提升知名度的企业，比如新上市的饮料品牌，通过360推广的品牌专区，用户搜索品牌名时，页面会展示品牌故事、产品图片、官方网站入口等，看起来特别专业，这种方式能快速让用户记住品牌，就像我们提到“可乐”就想到那两个经典品牌一样，品牌推广就是帮企业在用户心里种下“种子”。

360推广的投放流程是怎样的

投放360推广第一步得开通账户,你得先在360推广官网填资料，提交营业执照、法人身份证这些资质，审核通过后充值就能用了，我记得去年帮一个开服装店的客户开户，他一开始担心资料复杂，结果发现就跟办银行卡差不多，把该填的填好，第二天就审核过了，比想象中简单。

开通账户后就要搭建账户结构,这一步特别关键，就像整理衣柜，得把不同类型的衣服分开放，找的时候才方便，你要先建推广计划，比如按产品分类“连衣裙”“牛仔裤”，或者按推广地区“北京”“上海”，每个计划下面再建推广单元，连衣裙”计划里，按“夏季新款”“显瘦款”分单元，单元里放对应的关键词和广告创意，我之前有个客户嫌麻烦，把所有关键词都堆在一个单元，结果广告创意和关键词对不上，用户搜“显瘦连衣裙”，出来的却是“牛仔裤”的广告，点击率低得可怜，后来重新分类后，点击率直接翻倍了。

接下来是设置关键词和出价,关键词就像钓鱼的鱼饵，得选用户常搜的词，你可以在360推广后台用“关键词规划师”工具，输入“连衣裙”，它会推荐“夏季连衣裙显瘦”“小个子连衣裙”这些热门词，出价方面，你可以设置每个关键词的最高点击价格，比如你愿意为“夏季连衣裙”这个词出3块钱一次点击，系统会根据竞争情况帮你调整，确保广告能展示又不花冤枉钱。

最后就是上线和优化,广告上线后不能不管，得每天看数据，比如哪些关键词点击多、哪些没展现、转化怎么样，如果发现某个关键词点击很多但没人咨询，可能是创意写得不好，你可以改改创意，比如把“质量好”换成“买一送一”试试；如果某个地区点击少，可能是那里用户不感兴趣，干脆暂停那个地区的投放，把预算花在效果好的地方，我那个服装店客户，一开始全国投放，后来发现广东、浙江的转化最好，就把其他地区预算砍了，成本一下降了20%。

360推广和百度推广有什么区别

用户覆盖上,百度推广的用户基数确实大，不管年轻人还是中老年人，用百度搜索的人很多；但360推广在PC端有自己的优势，尤其是360安全软件和浏览器的用户，很多是企业办公人员和对网络安全比较在意的用户，我之前帮一家卖企业办公软件的客户做推广，试了百度和360，发现百度来的咨询五花八门，有个人用户也有企业用户，而360来的80%都是企业客户，因为他们公司电脑基本都装了360安全卫士，搜索习惯就是用360。

推广成本方面,360推广的关键词出价通常比百度低一些，装修公司”这个词，百度可能平均点击一次要8块钱，360可能只要5块，这对预算有限的中小企业很友好，同样花1000块，在360能获得更多点击，我有个开小装修公司的朋友，一开始投百度，一个月预算5000块很快就花完了，效果一般，后来转投360，同样预算能撑20天，咨询量还多了10个。

功能特点上,百度推广的信息流广告更成熟，算法推荐更精准，适合做大规模品牌曝光；360推广则更注重“安全”和“本地”属性，比如它的“可信百科”广告，会展示企业的认证信息，让用户觉得更靠谱，这对需要建立信任的行业（比如金融、教育）很有用，另外360的本地推广功能比百度更细致，能精准到街道，适合线下实体店。

操作难度上,360推广的后台界面更简洁，新手容易上手，百度推广功能多但设置复杂，需要花时间研究，我教一个50多岁的老板用360推广后台，他半天就学会了看数据和调整出价，他说“比微信支付还简单”，但百度后台他看了一天还没搞明白各个按钮是干嘛的。

360推广的收费方式是什么

360推广最主要的收费方式是**按点击付费（CPC）**，就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，没点击不花钱，这种方式比较灵活，你可以控制每天的预算，比如设置每天最多花500块，花完了广告就自动下线，不会超支，我有个客户刚开始做推广，怕花钱没效果，就每天设200块预算，试了一周觉得效果不错，才慢慢加到500块。

除了按点击付费,还有**按千次展现付费（CPM）**，就是广告每被1000个人看到，收一次钱，不管有没有人点击，这种方式适合做品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，就可以用CPM，确保广告能被足够多的人看到，不过这种方式对中小企业来说可能不太划算，因为看到不代表感兴趣，容易浪费预算。

关于开户费用和最低充值,目前官方暂无明确的统一标准，不同地区的代理商政策不一样，一般开户费在1000-3000元不等，最低充值通常5000元起，我问过北京的代理商，他们开户费是2000元，最低充值5000元；而广州的代理商开户费只要1000元，最低充值也是5000元，所以开户前最好多问几家代理商，对比一下价格。

另外还有一些增值服务可能需要额外收费,比如专业的账户优化服务、数据报告分析等，有些代理商会推出“代运营套餐”，帮你搭建账户、写创意、优化关键词，一个月收几千到上万不等，如果你自己没时间操作，可以考虑这种，但一定要选靠谱的代理商，不然花了钱没效果就亏了。

企业适合做360推广吗

**本地生活服务类企业**特别适合做360推广，比如餐厅、健身房、家政公司、牙科诊所这些，目标客户就是周边居民，360推广的本地推广功能能精准定位3-5公里内的用户，把广告推给那些“正在附近且有需求”的人，我楼下的牙科诊所，投了360本地推广后，每个月通过广告来的新患者比以前多了40%，老板说“以前靠老客户介绍，现在线上来的人更多，而且都是住附近的，方便得很”。

**中小企业和初创公司**也很适合，这些企业预算有限，360推广的低成本优势能帮他们用更少的钱获得更多曝光，不像百度推广竞争激烈，出价高，中小企业很难抢过那些大企业，我之前帮一个刚创业的电商公司做推广，他们卖小众设计的饰品，预算不多，投360后，一个月花3000块就能带来20多个订单，ROI（投入产出比）能到1:3，比投其他平台划算多了。

**B端企业**，比如卖办公设备、企业软件、原材料的，也可以试试360推广，因为360的PC端用户里企业办公人员占比不低，他们在工作中需要搜索相关产品时，用360搜索的概率比较大，我有个客户是卖工业传感器的，投了360推广后，咨询的大多是工厂采购或者技术人员，精准度很高，不像投其他平台，经常有个人用户来问“传感器能做什么手工”。

如果你的目标客户主要是年轻人,尤其是喜欢用手机APP的年轻人，可能360推广的效果会一般，因为年轻人用360产品的比例相对低一些，这时候可以考虑配合其他平台一起做，但如果你的客户是30岁以上、习惯用PC端、注重网络安全的人群，那360推广绝对值得试试。

360推广的常见问题怎么解决

广告没展现是很多人刚开始投会遇到的问题,这时候你先看看关键词出价是不是太低了，在360推广后台的“关键词报告”里能看到每个关键词的“平均排名”，如果排名在5名以后，就适当提高出价，比如原来出2块，提到2.5块试试，我之前有个客户，关键词出价只出了行业均价的一半，结果3天没展现，后来提到均价的1.2倍，当天就有点击了。

点击率低可能是创意没写好,创意要突出用户关心的点，比如用户搜“减肥方法”，你写“XXX减肥茶，月瘦20斤”就比“XXX减肥茶效果好”点击率高，还有，创意里可以加些特殊符号，限时优惠】【免费试听】，吸引用户注意，我帮一个教育机构改创意，把“英语培训”改成“【免费试听】英语培训，外教一对一，试听不满意不收费”，点击率一下从1%提到了3%。

有点击没转化,可能是 landing page（落地页）有问题，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，如果页面加载慢、内容不清晰、没有联系方式，用户就会直接关掉，我之前遇到一个客户，点击量很高，但没人咨询，后来发现他的落地页是个纯文字页面，密密麻麻全是字，连个咨询按钮都没有，后来帮他重新做了落地页，放了课程图片、学员案例、明显的咨询按钮，转化立刻就上来了。

预算花太快可以试试设置“分时段投放”，比如你发现用户咨询集中在上午9点-11点和下午2点-5点，就只在这两个时间段投放，其他时间暂停，预算就能花在刀刃上，我有个做装修的客户，一开始全天投放，晚上10点后还有点击，但基本没人咨询，后来只投白天，一天预算能省200块，咨询量还没减少。