360搜索引擎推广怎么做有哪些优势

360搜索引擎推广开户流程

**360推广开户首先需要访问360推广官方网站**，找到“立即开户”按钮点击进入，注册账号时要用企业邮箱或手机号，设置密码得包含大小写字母和数字，跟设社交平台密码差不多，就是多了层安全验证，填企业信息时要注意，公司名称得跟营业执照上一模一样，错一个字都可能审核失败，我之前帮朋友弄的时候就因为多打了个“市”字,来回改了两次才通过。

提交资料环节得准备营业执照扫描件、法人身份证正反面照片，还有行业相关的资质，比如餐饮行业要食品经营许可证，教育机构得有办学许可证，资料上传后就等审核，一般1-3个工作日，审核通过会收到短信通知，接着是充值，不同代理商最低充值金额不一样，有的5000起，有的10000起,充完钱就能进后台设置推广计划了。

开户时要选代理商，建议找360官方认证的，别随便在网上搜个小公司，之前听说有人找了非认证代理商，充了钱账户却被冻结，维权特别麻烦，选好代理商后他们会派运营顾问对接，有不懂的随时问,比自己瞎摸索强多了。

360搜索引擎推广有哪些优势

**360推广的用户群体很有特点**，用360安全浏览器、安全卫士的人特别多，这些用户对网络安全关注度高，消费时更谨慎但也更信任正规品牌，比如卖母婴用品的商家，在360上投广告，触达的宝妈群体对产品安全要求高,转化率可能比其他平台好。

广告展示位置干扰少，打开360搜索页面，首页广告位就几个，不像有些平台密密麻麻全是广告，用户看着就烦，而且360搜索结果里，推广链接旁边会标“推广”字样，用户知道是广告但不反感，毕竟现在大家对广告接受度也高了,只要内容有用就行。

竞争压力相对小，比起百度推广，360上的广告主没那么多，尤其是二三线城市的中小企业，在360投广告，相同关键词出价可能更低，花同样的钱能获得更多点击，我邻居开装修公司的，之前在百度投广告，关键词“装修公司”出价到8块一次，后来转到360，出价5块就能排到前三位,成本降了不少。

360搜索引擎推广收费模式

**360推广主要有按点击付费（CPC）和按展现付费（CPM）两种模式**，最常用的是CPC，用户点击你的广告才扣费，没点击不花钱，这种模式好就好在钱花得明白，每一分钱都对应一个潜在客户的点击，不像有些平台按时间收费,不管有没有人看都扣钱。

按点击付费的话，关键词出价决定排名，出价越高排名越靠前，但不是出价高就一定好，还得看“质量度”，质量度跟创意相关性、落地页体验有关，质量度高的话，出价低也能排前面，英语培训”这个词，A公司出价6块质量度2星，B公司出价5块质量度3星，B公司反而可能排在A公司前面,还能少花钱。

目前官方暂无明确的定价，具体费用要看行业和关键词竞争程度，热门行业比如医疗、教育，关键词点击一次可能要几十块；冷门行业比如工业设备，点击一次可能就一两块，开户时代理商一般会给个参考价，但实际花费得看后期优化，我之前帮一家花店做推广，刚开始平均点击费3块，优化两个月后降到1.8块,省了不少预算。

360搜索引擎推广优化技巧

**选关键词是优化的第一步**，得用360推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“蛋糕”，会出来一堆相关词，像“生日蛋糕同城配送”“定制蛋糕”“儿童蛋糕”，别贪多，选20-30个精准词就行，太泛的词比如“蛋糕”虽然搜索量大，但转化差,点击一次浪费钱。

创意撰写要突出卖点，比如卖手机的，别说“手机便宜卖”，要说“XX手机5G双模全网通，下单立减200，支持7天无理由退换”，把优惠、保障这些用户关心的点写进去，点击率能提升不少，我之前帮一家服装店写创意，把“全场5折”改成“全场5折起，满200包邮，新用户再减30”，点击率直接从2%涨到5%。

落地页优化也很重要，用户点击广告后跳转到的页面得跟创意内容一致，别创意说“学英语送教材”，落地页却在讲考研培训，用户肯定立马关掉，落地页加载速度要快，超过3秒打不开，一半用户就跑了，可以放些用户评价、资质证书，增加信任感，比如教育机构放学员成绩单，餐饮放卫生许可证,这些都能提高转化率。

360搜索引擎推广效果评估

**看效果先看后台数据**，360推广后台有个“数据报告”模块，里面能看到展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化量这些指标，展现量低说明关键词排名靠后或搜索量小，得调整出价或换关键词；点击率低就改创意，让文案更吸引人；转化量少可能是落地页有问题,得优化页面内容。

转化追踪要做好，在落地页放转化代码，用户提交表单、打电话、下单时就能记录下来，比如我帮一家装修公司设置了表单提交追踪，发现“装修报价”这个关键词带来的转化最多，占总转化的40%，后来就给这个词加了预算，其他效果差的词减了预算，整体ROI提升了20%。

别只看短期效果，推广前半个月数据可能不稳定，得观察一个月再下结论，有些行业比如B2B工业用品，用户决策周期长，可能点击后一个月才下单，这时候要看“转化周期”数据，别因为一周没转化就停掉广告，我有个客户是卖大型机械的，刚开始推了10天没转化，差点放弃，我劝他再等等，第25天就来了个100万的订单,所以耐心很重要。

360搜索引擎推广常见问题

**账户突然没展现可能是这些原因**：关键词出价低于最低展现价格，后台能看到“当前出价低于最低展现价格”的提示，调高出价就行；账户余额不足，充钱后就恢复；广告被拒审，检查创意有没有违规词，最好”“第一”这种绝对化用语,改了重新提交审核。

点击率忽高忽低很正常，周末用户搜索量大，点击率可能高些，工作日低些，但如果一天内波动超过50%，就要看是不是创意被改了，或者竞争对手调整了出价，之前我有个账户，下午点击率突然从3%降到1%，一查发现竞争对手把出价提高了，抢走了排名，我也跟着微调了出价,点击率又回来了。

恶意点击不用太担心，360有反作弊系统，同一个IP短时间内多次点击只算一次费用，而且会过滤掉机器点击，如果发现某个IP点击异常，还能在后台设置IP屏蔽，把那个IP拉黑，就不会再产生点击扣费了，我之前遇到过同行恶意点击，一天点了20多次，后台自动过滤了18次，实际只扣了2次的钱,影响不大。