百度新手sem学习怎么入门？有哪些实用技巧

百度新手sem学习需要哪些准备

作为刚接触百度SEM的新手，我最开始连SEM是什么都搞不清楚，以为就是随便投点钱打广告，后来才知道，这玩意儿跟玩游戏似的，得先搞懂规则才能上手，首先得明白SEM的基本概念——简单说就是通过付费让自己的广告在百度搜索结果里排前面，让更多人看到，这时候得准备点“装备”，比如电脑肯定少不了，还得注册百度推广账户，这个在百度营销官网就能申请，过程不复杂，填点公司信息（个人也能注册，不过企业账户功能更多）。

然后得了解百度推广的后台长啥样，就像刚进游戏得熟悉界面按钮一样，后台里有账户、计划、单元、关键词这些层级，每个层级都有自己的设置项，我当时对着后台研究了半天，才搞明白计划是管大方向的，夏季促销计划”，单元是细分的小类，短袖T恤单元”，关键词就是用户可能搜的词，像“纯棉短袖T恤”，除了这些，还得准备点基础知识，比如什么是点击量、展现量、转化率，这些词就像游戏里的“生命值”“攻击力”,不懂的话后面优化都不知道从哪儿下手。

最重要的准备是心态，刚开始学肯定会犯错，比如关键词选错了烧钱快没效果，或者创意写得没人点，我第一次投广告就因为选了个太宽泛的词，一天花了好几百，咨询量却只有2个，当时差点想放弃，后来才知道，新手都得交“学费”，关键是从错误里学经验,慢慢调整就好。

百度新手sem学习如何搭建账户

账户搭建是百度SEM的“地基”，地基打不好，后面再怎么优化都白搭，我刚开始搭账户的时候，一股脑把所有关键词都塞进一个单元里，结果后台乱得像垃圾堆，想改个出价都找不到北，后来跟着教程学，才知道得按“账户-计划-单元-关键词/创意”的层级来，一层套一层,清清楚楚。

先建计划，计划可以按产品类型分，比如卖衣服的可以建“男装计划”“女装计划”；也可以按推广时段分，工作日计划”“周末计划”，我现在习惯按产品分，因为同类产品的关键词和创意风格比较像，管理起来方便，计划建好后，每个计划下建单元，单元要更细分，女装计划”里可以建“连衣裙单元”“牛仔裤单元”,每个单元里放意思相近的关键词。

关键词放进单元后，就得写创意了，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得包含关键词，还要吸引人点击，我之前写创意特简单，就写“卖衣服啦，快来买”，结果展现量很高，点击量却少得可怜，后来学乖了，在创意里加了点优惠信息，夏季连衣裙买一送一，今日下单立减30元”，点击量一下就上去了，这里有个小技巧，创意可以多写几条，后台会自动优选表现好的，就像多准备几道菜,总有客人爱吃的。

搭好账户后，别忘了设置预算和出价，预算就是每天打算花多少钱，新手建议先设个小预算，比如每天200块，试错成本低，出价就是愿意为一个点击花多少钱，刚开始别太高，参考后台的“平均出价”，慢慢调整，我第一次出价直接按最高建议出价来，结果半天就把预算花光了，心疼得不行，后来才知道出价得根据关键词的价值来,不是越高越好。

百度新手sem学习怎么选关键词

关键词是百度SEM的“眼睛”，选对了关键词，广告才能被目标用户看到，我刚开始选关键词，就把产品名随便输几个，比如卖“运动鞋”，就只填“运动鞋”“男运动鞋”，结果展现量特别低，因为用户可能搜“轻便运动鞋”“减震运动鞋”这些更具体的词，后来才知道，选关键词得用工具，百度推广后台有个“关键词规划师”，输入核心词就能拓展出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度这些数据。

选关键词得考虑“相关性”，就是关键词和你的产品得匹配，比如你卖儿童运动鞋，就别选“成人运动鞋”，不然就算有人点击，也不是你的目标客户，纯属浪费钱，我之前帮朋友推广儿童书包，不小心加了“书包批发”这个词，结果来了一堆想进货的商家，根本不是家长，白烧了好几天钱，除了相关性，还要看搜索量，搜索量太低的词（红色带奥特曼图案的儿童书包”），就算出价再高，也没几个人搜,不如选搜索量中等的词。

关键词还有匹配方式，这个新手特别容易搞混，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会展现，儿童运动鞋”，用户搜“儿童运动鞋子”都不会展现；短语匹配是包含关键词就行，用户搜“买儿童运动鞋”“儿童运动鞋价格”会展现；广泛匹配最宽松，相关的词都会展现，小孩鞋子”“运动童鞋”可能也会触发，我刚开始用广泛匹配，想着能多展现，结果很多不相关的词也进来了，后来换成短语匹配,精准度提高了不少。

选关键词就像钓鱼选鱼饵，得知道鱼（用户）喜欢吃什么，用对了鱼饵，鱼才会上钩，建议新手把关键词分成“核心词”“长尾词”，核心词搜索量大但竞争激烈，长尾词搜索量小但精准，两者搭配着用,效果更好。

百度新手sem学习创意怎么写

创意是百度SEM的“推销员”，写得好不好直接影响用户点不点击，我刚开始写创意，总觉得把产品特点列出来就行，本公司出售优质运动鞋，质量好，价格低”，结果点击量惨不忍睹，后来看别人的优秀创意才发现，好创意得“懂用户”，知道用户关心什么，比如价格、效果、优惠。

写创意有几个小技巧，首先得包含关键词，百度会给关键词飘红，看起来更显眼，比如关键词是“儿童运动鞋透气”，创意里就可以写“【透气不闷脚】儿童运动鞋透气款，夏季必备，今日下单享8折”，要突出卖点，买一送一”“免费退换”“顺丰包邮”这些，用户看到实实在在的好处才会点，我之前推广一款防滑儿童运动鞋，在创意里写“防滑鞋底+透气网面，妈妈再也不用担心孩子摔跤啦”，点击量比之前高了30%。

创意还得有行动号召，立即购买”“点击咨询”“查看详情”，引导用户下一步操作，我发现加了行动号召的创意，转化率会更高，可能是因为用户看完知道该干嘛了，创意可以多写几条，不同风格的，比如一条突出价格，一条突出质量，一条突出优惠，然后看哪条表现好,就重点优化哪条。

这里分享个我的小案例：之前帮一家小服装店推广连衣裙，最开始创意写“夏季连衣裙上新，款式多样”，点击量一般，后来改成“【买一送一】夏季碎花连衣裙，显瘦显高，穿上去闺蜜都问链接！点击抢优惠”，结果点击量直接翻倍，咨询量也多了不少，所以说，创意不是一成不变的，得多试多改，找到用户喜欢的“口味”。

百度新手sem学习数据分析怎么做

数据分析是百度SEM的“导航仪”，能告诉你广告哪里做得好，哪里需要改进，我刚开始投广告，从来不看数据，觉得只要钱花出去了就行，结果投了一个月，钱花了不少，订单没几个，后来老板让我看数据，我对着后台的报表一脸懵，什么CTR、CPC、CPA，完全看不懂，后来才知道，这些数据都是宝,能帮你找到问题。

先看展现量，展现量低说明广告没被多少人看到，可能是关键词搜索量太低，或者出价不够，排名太靠后，我之前有个计划展现量特别低，查了一下发现关键词都是长尾词，搜索量加起来才几十，后来换了几个搜索量中等的词，展现量马上上去了，然后看点击量，点击量低可能是创意写得不好，或者排名太靠后，用户看不到，这时候可以优化创意,或者适当提高出价。

点击率（CTR）也很重要，就是点击量除以展现量，反映创意和关键词的吸引力，点击率越高越好，低于行业平均水平就要想想是不是创意有问题，我之前有个单元点击率只有1%，行业平均是3%，后来改了创意，加了“限时优惠”，点击率一下提到了4%，再看平均点击价格（CPC），就是花的总钱除以点击量，CPC太高说明成本高，可以通过优化关键词匹配方式、提高质量度来降低。

最重要的是转化率（转化量除以点击量）和转化成本（总花费除以转化量），这直接关系到ROI（投入产出比），比如你花了1000块，带来5个订单，每个订单利润200块，那刚好不亏；如果带来10个订单，就赚了，我刚开始转化成本特别高，一个咨询要50块，后来分析发现是关键词不够精准，很多点击的用户不是目标客户，调整关键词后，转化成本降到了30块,老板都夸我进步快。

百度新手sem学习常见坑有哪些

新手学百度SEM，就像在雷区走路，一不小心就会踩坑，我刚开始就踩过不少，现在想起来都心疼钱，第一个坑是“盲目出价”，觉得出价越高排名越前，效果越好，结果有次为了抢“运动鞋”这个词的第一名，出价到20块一次点击，一天下来花了800块，才来了5个咨询，平均一个咨询160块，老板差点让我直接走人，后来才知道，排名不是唯一，要结合转化成本,合适的排名比第一名更重要。

第二个坑是“关键词太多太杂”，觉得关键词越多覆盖的用户越多，结果加了几百个关键词，很多根本没人搜，或者和产品不相关，后台管理起来特别费劲，优化也顾不过来，我现在学乖了，每个单元只放10-20个关键词，保证都是相关的、有搜索量的，管理起来轻松,效果也更好。

第三个坑是“不看搜索词报告”，搜索词报告能告诉你用户实际搜了什么词触发了你的广告，我之前有个单元，关键词是“儿童书包”，结果看搜索词报告发现，很多用户搜“书包批发”“二手书包”，这些词带来的点击根本不转化，白白浪费钱，后来把这些不相关的词设为否定关键词，不让它们触发广告，预算一下省了20%。

第四个坑是“创意长期不更新”，觉得创意写好了就不用管了，其实用户的喜好会变，季节、节日也会影响点击，比如夏天要突出“透气”“清凉”，冬天要突出“保暖”“防寒”，我之前有个冬季的创意，到了夏天还在用，点击量掉了一半，后来换成夏季相关的文案,点击量又回来了。

百度新手sem学习有哪些免费资源

学百度SEM不用非得报 expensive 的培训班，网上有很多免费资源，够新手入门了，我刚开始学的时候，就是靠这些免费资源慢慢摸索的，首推百度营销学堂，里面有视频教程、图文课程，从账户搭建到数据分析，讲得特别详细，而且都是官方出的，权威又靠谱，我没事就上去看几节课，跟着操作,很多不懂的地方都解决了。

然后是百度推广后台的“帮助中心”，遇到不懂的功能，直接在里面搜，如何设置否定关键词”“质量度是什么”，都有详细的解释，还有操作步骤，我刚开始不知道质量度怎么提高，在帮助中心搜了一下，才知道和创意相关性、点击率、落地页体验有关，然后照着优化,质量度真的从2星提到了4星。

还有一些行业博客和公众号，sem优化师”“百度营销中心”，经常会分享实战案例和技巧，如何用最少的钱提高转化”“新手常见错误汇总”，这些文章都是别人的经验之谈，能少走很多弯路，我关注了好几个这样的公众号，每天睡前看一篇,学到不少干货。

百度推广还有“新手成长计划”，新账户注册后会有专属客服指导，有问题可以直接问客服，她们会耐心解答，我刚开始连账户怎么充值都不知道，打电话问客服，一步步教我操作，特别贴心，现在遇到解决不了的问题，我还是会找客服,比自己瞎琢磨强多了。