360游戏推广有哪些渠道怎么做效果好

360游戏推广主要渠道有哪些

360游戏推广的渠道就像一张覆盖广泛的网,每个渠道都有自己的“一亩三分地”，能触达不同的用户群体。360手机助手是绕不开的核心渠道，作为国内主流的安卓应用商店之一，它覆盖了数亿安卓用户，尤其是下沉市场的用户占比很高，这些用户对休闲类、轻量级游戏接受度特别高，我之前帮一个朋友的团队推一款消除类手游时，就把360手机助手当成了“首发阵地”，上架第一天就设置了首页推荐位，结果当天下载量直接破万，后来才知道很多三四线城市的用户都是通过手机助手发现这款游戏的。

360浏览器也是个宝藏渠道，它的用户大多是习惯用电脑上网的人群，尤其是中年男性，对传奇类、策略类游戏兴趣浓厚，可以在浏览器的游戏频道、弹窗广告或者信息流里投放素材，比如之前有个客户推一款三国题材的SLG游戏，在360浏览器的“游戏中心”板块做了专题推荐，配合“上线送武将”的活动，一周内PC端的注册量就涨了200%。

还有360导航，作为很多人电脑的首页，它的流量简直“恐怖”，导航页的游戏入口、banner位都是黄金资源，适合推广大众向的游戏，记得去年帮一款仙侠手游做推广，在360导航的“热门游戏”区挂了一周的图，虽然成本不低，但带来的曝光量直接让游戏在应用商店的排名冲进了前50。

最后不能忽略360游戏中心，这是360专门为游戏打造的垂直平台，聚集了大量核心游戏玩家，在这里可以申请专题推荐、新游测试资格发放，甚至和平台合作联运，分成模式也比较灵活，对中小游戏团队很友好，我认识的一个独立游戏开发者，就是靠在360游戏中心做“抢先体验”活动，积累了第一批忠实用户。

360游戏推广具体方法步骤

做360游戏推广就像做菜,得按步骤来，一步错可能味道就不对了，第一步肯定是搞清楚游戏定位和目标用户，你得知道自己的游戏是给什么样的人玩的，是学生党喜欢的二次元，还是上班族摸鱼玩的休闲小游戏，或者是大叔们爱的传奇，我之前接手一款像素风冒险游戏，一开始没搞明白定位，素材做得花里胡哨，结果投出去点击率超低，后来才发现目标用户是15-25岁的学生，喜欢简约画风和剧情，调整素材后，点击率直接翻了3倍。

第二步是选对渠道组合，不是所有渠道都适合你的游戏，得根据用户画像来挑，比如目标用户是手机党，就重点投360手机助手；是电脑用户，就多在浏览器和导航页下功夫，我之前推一款MOBA手游，目标用户是18-30岁的年轻人，他们既用手机也用电脑，所以就组合了手机助手的首页推荐+浏览器的信息流广告，双管齐下，用户覆盖量直接提升了40%。

第三步是做吸睛的素材，素材就像游戏的“脸面”，不好看谁会点呢？图片要突出游戏核心玩法，比如消除游戏就放消除特效，格斗游戏就放连招画面；文案要简单直接，3分钟一把，摸鱼神器”“上线送SSR，零氪也能玩”，记得有个客户的游戏叫《开心养猪场》，素材就用了“养猪致富，月入过万”的夸张文案，结果点击量比之前正经的素材高了一倍，虽然有点“标题党”，但效果是真的好。

第四步是设置投放策略，预算怎么分？什么时候投效果最好？这些都得想清楚，比如休闲游戏适合在周末和晚上投放，那时候用户时间多；硬核游戏可以在工作日的午休和下班后投，我一般会先小范围测试，比如拿10%的预算在不同时段投，看哪个时段点击率高、转化好，再把剩下的预算砸进去，之前帮一个客户投策略游戏，一开始全天投放，后来发现晚上8-11点转化最好，就把60%的预算集中在这个时段，成本一下子降了15%。

最后一步是数据监测和优化，投放不是一锤子买卖，得天天看数据，哪个渠道效果差就关掉，哪个素材点击率低就换，哪个定向人群不精准就调整，我有个习惯，每天早上第一件事就是看后台数据，有一次发现某个素材的转化率突然掉了30%，一查才知道是图片上的活动时间过期了，赶紧换了新素材，当天转化率就恢复了正常。

360游戏推广成本大概多少

360游戏推广的成本就像买衣服,不同渠道、不同玩法，价格差得老远了，先说360手机助手，常见的付费方式有CPD（按下载付费）和CPC（按点击付费），CPD的话，单价一般在2-8元不等，具体看游戏类型，休闲游戏可能便宜点，3D大作就贵一些；CPC更灵活，点击一次大概0.5-3元，要是定向精准，成本还能再降，我之前帮一个跑酷游戏投手机助手的CPC，定向“12-20岁学生”，点击单价才0.8元，比行业平均低了20%。

360浏览器和导航页的成本就比较“看位置”了，首页banner位是“黄金地段”，一天可能要几千甚至上万，适合预算充足的大厂；而二级页面的推荐位就便宜很多，几百到几千都有，记得去年有个客户想在360导航推一款新游，预算有限，就选了“游戏频道”的侧边栏推荐，一天才800块，曝光量虽然不如首页，但转化还不错，性价比挺高。

如果是和360游戏中心联运，成本模式就不一样了，通常是“保底+分成”，保底费几万到几十万不等，分成比例一般是55开或者64开（平台拿6，开发者拿4），这种模式适合有信心的游戏，要是游戏火了，分成能赚回来，要是表现不好，保底费可能就打水漂了，我认识一个团队，他们的游戏在360游戏中心联运，第一个月就靠分成赚回了保底费，后来还成了平台的“明星产品”。

另外还有活动合作的成本，比如和360联合搞“新游礼包”“充值返利”活动，成本主要看活动规模，小活动可能几千块就能搞定，大活动比如“上线送iPhone”，那成本就高了，不过这种活动能快速拉新，我之前帮一个仙侠游戏搞了个“冲级送京东卡”的活动，花了5000块，带来了3000多个新用户，算下来单个用户成本才1块多，比直接投广告划算多了。

需要说明的是,目前官方暂无明确的统一定价，所有成本都得和360的商务对接后才能确定，而且不同时期、不同游戏的合作政策也可能有变化，建议大家推广前先联系360的游戏商务，详细沟通需求，让他们出个报价方案，这样心里才有底。

360游戏推广成功案例分享

说到360游戏推广的成功案例,我脑子里第一个跳出来的就是《迷你世界》，这款沙盒游戏刚上线时，在360平台做了“全方位包围”式推广：360手机助手首页banner推了一周，浏览器信息流里全是“搭积木造世界”的短视频，导航页的“热门游戏”区还专门做了专题，最绝的是他们和360游戏中心合作搞了“创意工坊大赛”，用户做的地图可以在游戏中心展示，一下子吸引了大量UGC内容创作者，游戏日活直接破百万，现在还是360平台的“常青树”游戏。

还有一款叫《我是大东家》的模拟经营游戏，推广策略特别“接地气”，他们瞄准了360的下沉市场用户，素材全是“当老板、赚大钱”的土味风格，开局一个店，一年赚千万”“退休大爷都在玩的赚钱游戏”，投放渠道选了360手机助手的“中老年专区”和浏览器的“传奇游戏”频道，结果这群用户还真吃这套，上线三个月下载量就破了500万，很多玩家都是40岁以上的大叔大妈，成了游戏的核心用户。

我自己也操作过一个小案例,是一款叫《猫咪公寓2》的治愈系养成游戏，当时预算不多，就集中在360游戏中心做“新游抢先体验”，每天限量发放1000个测试资格，还在360社区发帖子，让玩家晒自己的猫咪装扮，点赞最高的送周边，没想到这个小活动火了，社区帖子阅读量破10万，测试资格被秒抢，正式上线后，360渠道的用户留存率比其他平台高了15%，后来还被360评为“月度最佳新游”。

这些案例其实都有个共同点：选对了用户，用对了渠道，讲对了故事。《迷你世界》靠UGC留住用户，《我是大东家》靠土味素材打动下沉市场，《猫咪公寓2》靠互动活动拉近距离，所以别觉得推广一定要花大钱，只要摸准360用户的“脾气”，小成本也能做出大效果。

360游戏推广需要注意什么

做360游戏推广,踩坑的地方可不少，我总结了几个“避坑指南”，大家照着做能少走很多弯路，第一个要注意的是素材合规，360对广告素材审核挺严的，不能用虚假宣传，100%提现”“必中SSR”这种话千万别说，之前有个客户就是因为素材里写了“上线送100元红包”，结果被平台下架，还罚了款，得不偿失，素材里的人物、音乐也要有版权，别随便用网上的图，不然可能会吃官司。

第二个是定向别太“贪”，很多人觉得定向越广，覆盖用户越多，其实不是这样，比如你推一款二次元游戏，非要定向“所有年龄段、所有性别”，结果很多大爷大妈点进来，一看不是自己喜欢的，马上就退了，钱花了不少，转化却很低，我之前帮一个客户调整定向，把“25-40岁男性”改成“18-25岁女性，喜欢动漫”，虽然覆盖用户少了一半，但点击率和转化率都翻了倍，成本反而降了。

第三个要盯紧数据异常，有时候推广数据会突然“跳水”，可能是素材看腻了，也可能是竞争对手在抢流量，我有个习惯，每天固定看三个数据：点击率、转化率、留存率，有一次发现转化率突然掉了40%，一查才知道是投放时段错了，之前投的是晚上8点，那天不小心设成了凌晨2点，赶紧改回来，数据很快就恢复了，所以数据一定要天天看，发现问题马上解决。

第四个是别忽略用户反馈，360平台有评论区、社区，这些地方都是用户“吐槽”的地方，你得常去逛，看看玩家说什么，是觉得游戏太难了，还是福利太少了，之前我推的一款卡牌游戏，玩家在360社区抱怨“抽卡概率太低”，我们马上在游戏里加了“保底机制”，还在360渠道搞了“专属抽卡券”活动，玩家口碑一下子就上来了，留存率也提高了10%。

最后一个是和平台商务搞好关系，360的商务手里有很多“内部资源”，比如推荐位、活动合作机会，如果你和他们关系好，他们会优先考虑你的游戏，平时多沟通，告诉他们你的推广目标和预算，他们会帮你出方案，甚至争取到更低的合作成本，我认识一个开发者，就是因为和360商务聊得好，拿到了导航页的免费推荐位，一下子省了好几万推广费。

360游戏推广和同类平台对比优势

现在游戏推广平台那么多,360和其他平台比，优势到底在哪？咱们一个个说，先和应用宝比，应用宝背靠腾讯，流量确实大，但用户太“泛”了，什么类型的用户都有，推广成本也高，CPC单价普遍在2-5元，360就不一样，用户更“聚焦”，尤其是下沉市场和中老年用户，这些用户时间多、付费意愿虽然单个不高但群体大，而且360的CPC单价大多在0.5-3元，比应用宝便宜不少，对中小团队更友好。

再和华为、小米这些手机厂商应用商店比，它们的优势是用户都是自家手机用户，设备信息准，但缺点是“封闭”，只覆盖自家品牌用户，360是跨品牌的，不管你用华为、小米还是OPPO手机，都能通过360手机助手下载游戏，覆盖范围更广，我之前推一款休闲游戏，同时投了华为商店和360手机助手，360的下载量是华为的1.5倍，就是因为覆盖了更多品牌的用户。

和TapTap比，TapTap以“硬核玩家”为主，适合推广独立游戏、二次元游戏，但用户量小，而且对游戏质量要求极高，稍微有点瑕疵就会被玩家骂，360的用户更“大众”，不管是休闲游戏、传奇游戏还是模拟经营游戏，都能找到受众，推广门槛低，比如一款简单的消除游戏，在TapTap可能没人关注，但在360手机助手就能轻松获得几万下载。

最后和抖音、快手这些短视频平台比，短视频平台的优势是流量大、传播快，但缺点是“一次性”，用户刷到广告点进去下载，玩几天可能就忘了，360平台有“游戏中心”“社区”这些留存用户的地方，玩家可以在里面交流、看攻略、领福利，粘性更高，我之前推的一款策略游戏，在抖音投了广告，下载量很高，但留存率只有20%；在360平台，下载量虽然少点，但留存率有40%，玩家更稳定。