苏州360推广怎么做效果好有哪些推广方式

苏州360推广有哪些常见的推广方式

说起苏州360推广，其实它就像个工具箱，里面装着好几种不同的“工具”，能帮企业把信息传递给想找这类服务的人，我之前帮一个开装修公司的朋友做推广时，就研究过这些方式,发现每种方式都有自己的特点。

360搜索推广是最基础也最常用的，就像在360搜索结果页里“占个好位置”，用户搜“苏州装修公司”“苏州办公室装修”这类词时，企业的广告能排在前面，看到的人自然就多，朋友刚开始做的时候,就主要靠这个吸引了第一批咨询客户。

信息流广告则更像“主动找人聊天”，它会根据用户平时浏览的内容、搜索的习惯，在360浏览器、影视APP这些地方“偶遇”用户，比如有人最近总看装修案例，信息流就可能推朋友公司的装修效果图和优惠活动，这种方式互动性强,年轻人更喜欢。

品牌专区适合想提升名气的企业，有点像在搜索结果页给自己搭了个“小展台”，不仅有公司名称、电话，还能放图片、视频，看起来特别专业，朋友后来业务稳定了，就加了这个，客户都说“搜你们公司名，页面看着比别家正规多了”。

苏州360推广如何提升转化效果

做推广最怕的就是“只花钱不办事”，我帮朋友优化账户时，总结出几个能让转化变高的小技巧，转化效果就像钓鱼，不仅要把鱼引过来,还得让它愿意咬钩。

选对关键词是第一步，刚开始朋友用的关键词太宽泛，装修”“装修公司”，花了不少钱却没几个咨询，后来我把关键词细化，改成“苏州园区装修公司全包”“苏州老房翻新价格”，精准度一下子上来了,来的客户都是真的有装修需求的。

创意文案得“说到用户心坎里”，以前朋友的广告写“专业装修，价格优惠”，太普通了没人看，我帮他改成“苏州10年装修老师傅带队，免费上门量房，不满意不收费”，里面有具体的承诺和本地化服务，点击量直接涨了30%。

落地页不能“虎头蛇尾”，有客户点进广告，结果落地页加载慢、信息杂乱，人家直接就走了，我帮朋友把落地页重做了，开头放客户最关心的案例和报价，中间放公司资质和客户评价，结尾留明显的咨询入口，现在客户停留时间从10秒变成了2分钟,咨询量自然就上去了。

苏州360推广的费用是怎么算的

很多人刚接触360推广都会问“要花多少钱”，其实它的费用就像“点菜”，点的菜不同、分量不同，总价也不一样，目前官方暂无明确的定价,主要看企业自己怎么设置。

最常见的是按点击付费（CPC），用户点一次广告，企业就付一次钱，没点击不花钱，朋友刚开始设置的点击价格是5块钱，后来发现有些关键词竞争激烈，苏州装修公司排名”，点击一次要10块，而“苏州办公室装修设计”这类词3块就能搞定。

除了点击费，还得考虑日预算，朋友一开始没经验，日预算设了500块，结果上午10点就花完了，后面的客户根本看不到广告，后来我帮他调整成“分时段投放”，早上9点到11点、下午2点到5点这两个咨询高峰多投点，其他时间少投，一天预算控制在300块,效果反而更好。

不同推广方式费用也不一样，搜索推广相对便宜，信息流广告因为曝光范围广，平均点击成本会高一点，品牌专区则是按年或按月收费，适合预算比较充足的企业，朋友现在是搜索推广为主，信息流为辅，每月大概花8000到10000块，能接到5-8个有效客户,他觉得挺值。

苏州360推广适合什么样的企业

不是所有企业都适合做360推广，就像不是所有衣服都适合每个人穿，我接触过不少苏州本地企业,发现这几类企业做360推广效果特别好。

本地服务型企业绝对是“天选之子”，比如装修公司、家政服务、教育培训这些，客户基本都是苏州本地的，360推广能精准定位到苏州及周边区域，把广告推给“住在附近、有需求”的人，朋友的装修公司就是典型，现在80%的客户都来自苏州本地，最远的也没超出昆山、无锡。

中小企业想“花小钱办大事”的也很适合，大企业有钱砸品牌广告，中小企业预算有限，360推广可以按效果付费，钱花在刀刃上，我认识一个开小家政公司的老板，每月就投3000块，通过360推广接到的订单比发传单多了一倍，他说“这钱花得比请人发传单值多了”。

需要精准获客的行业，比如B2B企业、机械设备公司，这些客户不会随便买东西，都是有明确需求才会搜索，有个卖工业设备的客户，通过360推广锁定“苏州小型机床价格”“苏州自动化设备厂家”这类关键词，来的客户都是带着具体需求咨询的,转化率比跑展会还高。

苏州360推广和其他推广方式有啥不同

现在推广方式太多了，百度推广、抖音推广、朋友圈广告……苏州360推广和它们比，就像不同口味的奶茶，各有各的“受众”。

和百度推广比，360推广的“用户画像”不太一样，百度用户基数大，但竞争也激烈，热门关键词点击一次可能要20块；360用户里，30-50岁的中年群体偏多，尤其是男性用户，像装修、机械、汽车这类行业，在360上投广告性价比更高，朋友的装修公司在百度和360都投过，百度点击成本比360高40%,但咨询量反而没多多少。

和抖音推广比，360推广更“直接”，抖音是“刷到啥看啥”，用户可能本来在刷搞笑视频，突然看到装修广告，不一定有需求；360推广是用户“主动搜啥看啥”，比如搜“苏州装修报价”，说明他现在就想了解，这种“主动找上门”的客户，成交意愿更强，朋友之前试过度音推广，花了5000块只接到1个咨询,后来还是把重心放回了360。

和朋友圈广告比，360推广的“地域控制”更精准，朋友圈广告可以选苏州，但具体到园区、新区还是吴中区，控制没那么细；360推广能精确到“苏州园区半径5公里”，朋友公司主要做园区的业务，用这个功能后，广告都推给了园区及周边的用户,无效点击少了很多。

苏州360推广找服务商要注意啥

自己做360推广容易踩坑，很多企业会找服务商帮忙，但服务商也有“靠谱”和“不靠谱”之分，我朋友就吃过亏，一开始找了个报价很低的服务商，结果账户没人管，钱花了不少效果却很差，后来换服务商时,我帮他总结了几个要注意的点。

先看资质和案例，正规的360推广服务商都有360官方授权，能提供授权证书，还要让他们拿出苏州本地的案例，帮哪家装修公司做过推广，效果怎么样”，朋友后来找的服务商，给看了3家苏州装修公司的后台数据，有点击量、咨询量的具体记录,看着就比较可信。

别被“低价”忽悠，有些服务商说“开户不要钱，服务费只要500块”，但后续可能会悄悄加各种费用，或者账户优化敷衍了事，朋友第一次找的就是这种，说是服务费500，结果每月还要收“账户管理费”“创意制作费”,加起来比正规服务商还贵。

要写进合同，每周优化几次账户”“多久出一次数据报告”“能不能调整投放时段和关键词”，这些都要白纸黑字写清楚，现在朋友的服务商每周都会发账户周报，有问题随时能沟通调整,比之前省心多了。

别完全当“甩手掌柜”，就算找了服务商，自己也要定期看数据，了解钱花在哪里、效果怎么样，朋友现在每周都会看360后台的“搜索词报告”，发现有“苏州装修公司排名前十”这种点击高但没转化的词，就会让服务商及时暂停,避免浪费钱。

苏州360推广账户优化有哪些实用技巧

账户优化就像给花浇水施肥，得定期打理才能长得好，我帮朋友优化账户时，总结了几个简单又实用的技巧,哪怕是新手也能学会。

设置“否定关键词”很重要，比如朋友做装修，有人搜“苏州装修公司招聘”“苏州装修投诉”，这些点击了也不会转化，就可以设为否定关键词，避免无效花费，我帮他加了“招聘”“投诉”“二手”这些词后,每月能省1000多块点击费。

分时段投放更精准，不同行业的客户活跃时间不一样，装修客户一般早上9-11点、下午2-5点咨询多，晚上8-9点也有一波，我帮朋友把预算集中在这几个时段，其他时间调低出价，既能保证曝光,又不会浪费钱。

定期看“搜索词报告”，这个报告能看到用户实际搜了什么词点的广告，有些词可能你没设但效果很好，就可以加到关键词里；有些词明显没用，就及时删掉，朋友之前没看报告，不知道很多客户搜“苏州老房翻新步骤”，后来把这个词加上，咨询量又涨了15%。

创意要多“试错”，同一个关键词可以写2-3条不同的创意，比如一条强调“价格优惠”，一条强调“专业团队”，一条强调“本地服务”，然后看哪条点击量高、转化好，就重点用哪条，朋友一开始只有一条创意，后来我帮他写了三条,效果最好的那条点击量是原来的2倍。