哈尔滨360推广怎么做？新手入门有哪些要点

哈尔滨360推广是什么

可能有些哈尔滨的老板跟我刚开始接触时一样，听到“360推广”就懵，这到底是个啥？说白了，就是通过360搜索、360浏览器这些平台，把你家的产品或服务广告推给有需要的人，比如哈尔滨人想找“南岗区火锅哪家好吃”，在360搜索框里一输入，你家火锅店的广告就可能出现在前面，这不就有机会被看到了嘛，哈尔滨本地企业做推广，除了线下发传单、线上发朋友圈，360推广算是个精准触达目标客户的渠道,尤其适合想拓展本地客源的中小商家。

哈尔滨360推广的核心优势

为啥哈尔滨企业要考虑360推广？我觉得最大的好处是“精准”，360推广能根据用户的搜索词、地理位置、浏览习惯来投放，比如你家是哈尔滨道里区的装修公司，就能把广告推给正在360搜索“哈尔滨装修公司”“道里区装修报价”的用户，相当于把传单直接塞到有需求的人手里，还有个优势是“成本可控”，你可以自己设置每天花多少钱，花完了广告就停，不像有些推广方式一投就一大笔钱出去，效果还没谱，360推广就像哈尔滨冬天的暖气，虽然不如集中供暖（百度）覆盖广，但在特定区域（360用户）里热度很足,小投入也能有实在的反馈。

哈尔滨360推广的操作步骤

新手入门不用慌，步骤其实挺固定的，第一步是开户，得先找360推广在哈尔滨的代理商，他们会帮你在360推广后台注册账户，我之前帮哈尔滨一家建材店开户时，准备了营业执照、法人身份证照片，还有店铺门头照片，提交后代理商审核，大概两天就搞定了，第二步是搭建账户，就是设置推广计划，比如你想推“哈尔滨实木地板”和“哈尔滨复合地板”，可以建两个计划，每个计划里放对应的关键词，像“哈尔滨实木地板价格”“哈尔滨复合地板安装”这种用户可能搜的词，第三步是写创意，就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得吸引人点，哈尔滨本地实木地板厂家直供，免费测量安装”，比干巴巴的“卖地板”强多了，第四步是出价，每个关键词都有底价，你出的价越高，广告排名可能越靠前，但也别瞎出价，根据自己的预算来，我一般建议刚开始先出行业均价的80%,看看效果再调。

哈尔滨360推广的费用标准

费用这块是大家最关心的，我得说清楚，目前官方暂无明确的统一定价，因为不同代理商、不同行业、不同推广方式价格都不一样，开户费的话，哈尔滨这边代理商一般收2000-5000元不等，有些代理商为了拉客户，可能开户费能优惠甚至免掉，但会要求你预存一定的推广费，预存金额通常5000元起，也有小代理商能谈到3000元，点击费是按用户点击广告来扣的，不同关键词价格差挺大，哈尔滨装修”这种热门词，一次点击可能要10-20元，而“哈尔滨香坊区装修公司电话”这种长尾词，可能1-3元就能搞定，我之前帮一家哈尔滨花店做推广，选的都是“哈尔滨订花送上门”“哈尔滨生日花束预订”这种长尾词，一个月下来花了不到2000元，接了10多个订单,性价比还挺高。

哈尔滨360推广适合哪些哈尔滨企业

不是所有企业都适合做360推广，得看你的客户会不会用360搜索，像哈尔滨的本地生活服务类企业就很合适，比如餐饮、装修、家政、教育培训机构，这些用户平时会主动搜“哈尔滨哪家火锅好吃”“哈尔滨月嫂公司推荐”，360推广就能抓住这些需求，还有哈尔滨的中小企业，预算不多的话，360推广比百度推广便宜，竞争没那么激烈，用同样的钱可能拿到更多点击，我接触过哈尔滨一家做中小学课外辅导的机构，之前投百度推广，关键词太贵，换360推广后，同样每月5000元预算，咨询电话多了快一倍，老板笑得合不拢嘴，不过要是你家产品是面向全国的，或者目标客户主要用微信、抖音，那360推广可能不是首选,得搭配其他渠道。

哈尔滨360推广和百度推广的差异

很多哈尔滨老板会问，360推广和百度推广到底有啥不一样？我从实际操作中总结了几点，用户覆盖上，百度用户确实多，但360用户也有自己的特点，比如年龄稍大一点的用户，或者习惯用360安全浏览器的人，这些人可能不怎么用百度，所以360推广能覆盖到百度触达不到的群体，费用上，360推广的关键词均价普遍比百度低30%-50%，哈尔滨律师”这个词，百度可能一次点击15元，360可能8-10元就拿下了，功能上，360推广有个“本地推广”功能挺好用，能直接展示你的店铺地址、电话、营业时间，用户搜的时候一眼就能看到，百度虽然也有，但360的本地展示更简洁，适合哈尔滨本地商家，我之前帮一家哈尔滨牙科诊所做推广，同时投了百度和360，360带来的到店客户中，通过“本地推广”直接打电话咨询的占了60%,比百度的比例高不少。

哈尔滨360推广效果如何评估

投了钱看不到效果可不行，评估360推广效果其实看几个数据就行，首先是展现量，就是你的广告被多少人看到了，展现量低可能是关键词选得太偏，或者出价太低，得调整，然后是点击量，有多少人点了你的广告，点击量低可能是创意写得不好，或者排名太靠后，没人看到，最重要的是转化量，就是点击广告后有多少人联系你、下单，这才是真金白银的效果，我每周都会帮客户看后台数据，比如一家哈尔滨宠物店，展现量有5000，点击量200，但转化只有5个，后来发现是落地页（用户点击广告后跳转到的页面）太乱，联系方式找不到，改了落地页后，转化量直接涨到15个，所以光看点击和展现不行，得盯着转化,转化好了才算真有效果。

哈尔滨360推广常见问题处理

新手做360推广难免遇到问题，我总结了几个常见的，教你咋处理，账户没展现？先看关键词是不是太少，或者太冷门，多加点和你业务相关的词，比如做哈尔滨婚庆的，别只加“哈尔滨婚庆公司”，再加“哈尔滨婚礼策划”“哈尔滨婚庆价格”这些，点击成本太高？试试把高价词的出价调低一点，多投长尾词，或者优化创意，让点击的人更精准，无效点击少了，成本自然降下来，创意审核不通过？可能是用了极限词，最好”“第一”，改成“性价比高”“本地口碑不错”这种就行，代理商也会提醒你哪里有问题，我之前帮一家哈尔滨服装店推广，创意里写了“哈尔滨最便宜的羽绒服”，结果审核没过，改成“哈尔滨羽绒服工厂直供，价格实惠”就过了，所以写创意别太夸张,实在点反而好。