sem推广平台常用有哪些
咱做sem推广，首先得知道市面上有哪些主流平台，目前国内用得最多的主要有三个：百度推广、360推广和搜狗推广，这仨就像推广界的“三驾马车”，各有各的地盘和用户群，百度推广不用多说，用户基数最大，不管是一线城市还是小县城，上网搜东西第一个想到的基本都是百度，所以它的流量池是最深的，360推广呢，在安全软件领域有优势，很多用户电脑里装着360安全卫士，自带的浏览器也会优先展示360的搜索结果，所以在三四线城市和中老年用户里渗透得不错，搜狗推广相对前两者规模小一点，但它和微信、QQ有合作，在社交场景里能触达不少年轻用户，比如用QQ浏览器搜索的人,可能就会看到搜狗的推广结果。
除了这三个，还有一些细分领域的平台，比如神马推广，它是阿里巴巴和UC合作的，主要针对移动端用户，尤其是用UC浏览器和淘宝App的人，在电商相关的推广上有一定优势，不过论综合实力和覆盖面，还是百度、360、搜狗这三个“老大哥”更值得重点关注。
sem推广平台各有什么特点
每个sem推广平台都像有自己性格的人，特点鲜明，百度推广最突出的就是“人多钱多竞争也多”，它的用户覆盖广，不管你是卖零食的、做教育的还是搞装修的，几乎都能在上面找到目标客户，但正因为人多，关键词出价就容易被推高，热门行业比如医疗、教育，一个点击可能就要几十块，新手刚开始投很容易“烧钱”，不过百度的工具也最完善，百度指数”能查关键词热度，“商桥”能直接和访客聊天，后台数据也做得很细致,方便优化调整。
360推广的特点是“性价比还行，用户偏下沉”，它的用户群体里，三四线城市和中老年用户比例高，这些用户对价格敏感，点击成本通常比百度低20%-30%，而且360有个“点睛实效平台”，操作界面比百度简单点，对新手友好，不过它的流量总量比百度少，如果你做的是高端产品，目标用户主要在一二线城市,可能效果不如百度明显。
搜狗推广就像“小而美”的代表，用户量不算最大，但和社交平台的联动性强，比如你在微信里用“搜一搜”，结果可能就有搜狗推广的内容；用QQ浏览器搜索时，搜狗的广告也会优先展示，所以如果你的目标用户是年轻人，尤其是经常用微信、QQ的学生或职场新人，搜狗可能是个不错的补充，它的点击成本也比较低,适合预算不多的小商家试试水。
sem推广平台选择要注意什么
选sem推广平台不能拍脑袋，得像挑衣服一样，根据自己的“身材”（需求）来，首先要明确自己的目标用户在哪，之前我帮一个开母婴店的朋友选平台，她的客户主要是25-35岁的宝妈，大部分时间用手机刷微信、逛淘宝，我就建议她重点投搜狗（和微信联动）和神马（和淘宝联动），百度作为补充，结果一个月下来，咨询量比只投百度时多了40%，成本还降了15%。
其次要看预算多少，如果预算每月只有几千块，就别一开始就all in百度的热门词，那样几天就花完了，可以先投360或搜狗，选一些竞争小的长尾词，县城母婴店哪个牌子奶粉好”，虽然搜索量少，但精准度高，转化率可能更好，等积累了数据,再慢慢加预算到百度。
还要考虑行业特点，比如做B2B生意的，像卖工业设备的，客户习惯用电脑搜索，百度和360的电脑端流量更重要；如果是卖化妆品、衣服的，年轻人更喜欢用手机搜，神马和搜狗的移动端就得重点考虑，有些行业在特定平台有政策限制，比如医疗行业，百度对资质审核很严,得先确认自己的行业能不能在目标平台投放。
sem推广平台使用流程步骤
用sem推广平台其实就像做饭，得按步骤来，不然容易“糊锅”，第一步是开户，每个平台开户流程差不多，准备好营业执照、行业资质，联系平台的代理商或官方客服，填资料、签合同，然后预存一笔推广费（不同平台预存门槛不一样，百度一般要几千块起，360和搜狗可能低一点）。
开户后就进入核心环节：搭建账户，这一步就像搭积木，先建“推广计划”，比如按产品分类（“儿童奶粉计划”“孕妇用品计划”），再在计划下建“推广单元”，把意思相近的关键词放一起（婴儿奶粉哪个好”“宝宝奶粉推荐”），然后写创意，就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得突出卖点，县城送货上门丨假一赔十丨今日下单立减50”,吸引用户点击。
接下来是设置出价和匹配方式，出价就像拍卖，你愿意为一个点击花多少钱，出价高的广告更容易排在前面，匹配方式有精确匹配（只有用户搜完全一样的词才展示）、短语匹配（搜相关词也展示）、广泛匹配（搜意思相关的词都可能展示），新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配带来太多不相关点击,浪费钱。
上线后日常优化，每天要看看后台数据，哪些关键词点击多但没转化，就降价或暂停；哪些关键词转化好但排名低，就适当加价，还要优化创意，把点击率低的创意换掉，多试试不同的文案，限时优惠”和“免费试用”哪个效果更好,得靠数据说话。
sem推广平台效果怎么评估
投了sem推广，不能光看“花了多少钱”，更得看“花的钱值不值”，这就是效果评估，最核心的指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率就是广告被点击的次数除以展示次数，反映你的创意吸不吸引人；转化率是有多少点击最终变成了咨询、下单或留资，反映流量准不准；投入产出比就是你通过推广赚的钱除以花的推广费，比如花1000块赚了3000块，ROI就是3:1,这就算不错的效果。
数据怎么看？每个平台后台都有数据报表，百度推广的“百度统计”、360的“点睛统计”都能看到详细数据，我之前帮一个做装修的客户看数据，发现他的“装修公司哪家好”这个关键词点击率很高（10%），但转化率只有1%，后来一看创意写的是“全市最低价”，点击进来的用户都是找低价的，而他的公司主打高端装修，需求不匹配，后来把创意改成“15年老师傅带队丨环保材料丨免费设计”，点击率降到6%，但转化率提到了5%,ROI直接翻了3倍。
除了看数据，还得结合实际业务，比如有些客户咨询量多，但成交少，可能不是推广的问题，而是客服话术不行；有些点击很多，但跳出率高（用户点进来马上就走），可能是 landing page（落地页）做得太差，内容不相关或加载太慢，所以效果评估得“从头到尾”看,不能只盯着推广后台的数据。
sem推广平台和同类工具对比优势
现在做推广的工具不少，比如信息流广告（像抖音、朋友圈广告）、SEO（搜索引擎优化）、社交媒体营销等,sem推广平台和它们比有啥优势呢？
和信息流广告比，sem推广的用户需求更明确，信息流广告是“你可能需要”，比如你刷抖音时看到一个口红广告，可能你本来没想买，但sem是“你主动搜”，比如搜“口红哪个牌子持久”，说明你真的有需求，所以转化率通常更高，我之前帮一个卖祛痘产品的客户测试，同样花1万块，sem带来的咨询里，有30%最终下单，而信息流广告只有15%，因为前者是“精准搜”，后者是“被动看”。
和SEO比，sem推广的见效更快，SEO需要优化网站内容、积累外链，可能几个月甚至半年才看到效果，而sem开户后当天就能上线，关键词排名也能通过出价快速调整，对于新开的公司或有短期促销活动的，sem能快速带来流量，比如双11前投sem，当天就能有订单,SEO就赶不上这个节奏。
和社交媒体营销（比如微博、小红书推广）比，sem推广的流量更稳定可控，社交媒体营销受平台算法影响大，可能今天笔记火了流量暴增，明天就没推荐了，而sem只要你持续出价，就能稳定获得流量，而且可以通过调整关键词和出价,精准控制每天的花费和流量规模。
常见问题解答
sem推广平台哪个效果最好？
其实没有绝对最好的，得看你的情况，要是你卖的东西大家平时都爱在百度搜，比如手机、家电，那百度效果可能最好；要是你的客户主要在三四线城市，用360浏览器的多，那360可能更合适，可以先每个平台小预算试几天，看哪个平台来的咨询多、下单多,就重点投哪个。
sem推广平台怎么收费？
大部分sem推广平台都是按点击收费的，就是用户点一次你的广告，你才花钱，不点击不花钱，不同关键词价格不一样，热门词比如“英语培训”可能一次点击几十块，冷门词可能几毛钱，开户时需要预存一笔钱，然后每次点击从预存里扣，目前官方暂无明确的定价,具体看你选的关键词和出价。
个人能做sem推广平台吗？
个人也能做，但得有营业执照，现在正规的sem推广平台都要求企业或个体工商户资质，个人身份证一般开不了户，如果你是个人卖家，比如在淘宝开店，可以办个个体工商户执照，然后联系平台代理商开户，流程不复杂，就是要准备好身份证、执照这些资料。
sem推广平台和seo的区别是啥？
最大的区别就是一个花钱买排名，一个免费靠优化，sem是你出钱，关键词就能排在前面，停钱就没排名了；seo是靠优化网站内容，让搜索引擎觉得你的网站好，免费排在前面，但需要时间和技术，比如你搜“蛋糕店”，前面带“广告”字样的是sem,后面不带的可能是seo。
新手怎么学用sem推广平台？
新手可以先看平台官方教程，比如百度推广有“营销学院”，里面有视频和文章教你怎么开户、搭账户，然后找个小预算试手，比如先充2000块，选几个简单的关键词投，每天看数据，慢慢调整，也可以找身边做过sem的人请教，或者在网上搜别人的经验贴，实践几次就慢慢懂了，不用怕一开始搞砸,谁都是从不会到会的。