广点通推广开户需要什么条件
想做广点通推广，第一步就是开户，不少人觉得开户很麻烦，其实搞清楚条件就简单多了。企业和个体工商户都能开户，但得准备对应的资质，企业用户需要营业执照（要在有效期内，经营范围得和推广内容一致）、法人身份证正反面，要是推广特殊行业，比如医疗、教育，还得有行业许可证，像医疗器械经营许可证、办学许可证这些，个体工商户就相对简单，营业执照和经营者身份证就行，不过个体能推的行业有限，像金融、医疗这种监管严的基本不行。
我之前帮表哥的小餐馆开户，他拿了营业执照就想提交，结果审核驳回了，因为他要推“餐饮加盟”，这属于招商加盟类，得额外提供加盟备案证明，后来补了材料才通过，所以开户前一定要先查清楚自己行业需要哪些资质,别像他一样白忙活。
广点通推广流程是怎样的
开户通过后，就该走推广流程了，一步都不能错，不然钱花了效果还不好。流程主要分五步：充值、建计划、设定向、做创意、看数据调优化，充值就是往账户里充钱，现在官方暂无明确的定价，不同代理商最低充值可能从几千到几万不等，新手建议先少充点试试水，建计划时要选推广目标，是想让人买东西（转化）、还是让人点链接（点击）、或者只是让更多人看到（曝光），目标不同,系统优化方向也不一样。
设定向是关键，就像给广告找“目标客户”，可以选地域（比如只推北京、上海）、年龄（18 - 30岁）、兴趣（喜欢美妆、游戏），还能上传自己的客户名单（人群包），让广告只给这些人看，我之前帮朋友推一款学生党护肤品，定向设了“18 - 24岁女性+关注美妆护肤+高校地域”，结果点击率比之前宽泛定向高了30%，钱花得更值，创意就是广告的“脸面”，图片要清晰好看，文案要戳中痛点，熬夜党救星！这款面霜让你第二天脸不垮”就比“卖面霜”吸引人，最后就是每天看数据，点击率低就换创意，转化差就调落地页,慢慢优化。
广点通推广费用预算怎么定
很多人刚开始做广点通，最愁的就是“要花多少钱”，其实预算没有固定数，得根据自己的情况来。费用主要花在点击（CPC）或曝光（CPM）上，CPC是按点击收费，用户点一次广告扣一次钱，CPM是按千次曝光收费，不管点没点，只要被1000个人看到就扣钱，不同行业成本差很多，比如卖衣服的CPC可能1 - 3元，教育机构可能5 - 8元,医疗类甚至更高。
新手建议先定个小预算，比如每天500 - 1000元，跑3 - 7天看看数据，我之前给一个刚开的甜品店做推广，第一天预算设了800元，结果CPC才1.2元，来了20多个咨询，老板高兴坏了，后来直接把预算提到了2000元，要是一开始就砸几万，万一方向错了，钱就打水漂了，预算分配也要注意，别把所有钱都投一个计划，多建几个计划测试不同定向和创意，哪个效果好就多给预算,效果差的及时停掉。
广点通推广优化技巧有哪些
想让广点通推广效果好，优化是核心，这里分享几个亲测有用的技巧。定向别太“贪”，很多人觉得定向越宽，看到的人越多，其实反而会让广告展现给不相关的人，导致点击率低、成本高，可以先从“窄定向”开始，比如精准地域+核心兴趣，跑几天有数据了，再慢慢放宽，就像钓鱼，先用小钩子钓特定的鱼，知道鱼喜欢什么饵了,再换大网。
创意要“多变”，别一个创意用到死，不同的人喜欢不同风格，有的喜欢接地气的口语（“家人们谁懂啊！这个真的好用”），有的喜欢简洁的卖点（“3天发货，不满意包退”），可以多做几个创意轮播，看哪个点击率高就重点推，我之前推一款零食，做了“吃货必入！一口一个停不下来”和“办公室解馋神器，低卡不怕胖”两个创意，后者点击率比前者高50%，因为戳中了上班族怕胖的痛点。落地页要“短平快”，用户点进广告后，3秒内看不到重点就会走，落地页开头就要说清“你能得到什么”，点击领取10元优惠券”，转化按钮要大、要显眼，别藏在最下面,用户懒得往下翻。
广点通推广与同类平台对比优势
现在做信息流推广的平台不少，广点通和巨量引擎（抖音、快手）、百度信息流比，优势在哪呢？广点通最大的优势是“腾讯生态”，微信、QQ、腾讯视频、小程序这些平台都能投，用户基数大，而且社交属性强，比如微信朋友圈广告，用户刷朋友圈时看到，容易产生信任感，就像朋友分享的一样，转化率会更高，巨量引擎虽然用户多，但偏娱乐属性，用户刷视频时可能只是随便看看，广告容易被忽略，百度信息流是搜索后才展现，用户有明确需求，但流量相对没那么泛，适合推有具体需求的产品，空调维修”。
我之前帮一个母婴店推奶粉，同时在广点通和巨量引擎投，广点通投在微信朋友圈和QQ妈妈群，转化率3%，巨量引擎投在抖音，转化率1.5%，因为宝妈们在微信上交流育儿经验多，对朋友圈广告接受度高，而抖音上宝妈可能只是刷着玩，没那么强的购买意愿，所以如果你的产品适合在社交场景推广,广点通绝对是优先选择。
广点通推广常见问题解决办法
做广点通推广，遇到问题很正常，关键是怎么解决。审核不通过是最常见的，原因大多是素材违规，比如用了“最”“第一”“绝对”这些极限词，或者图片有二维码、联系方式，解决办法很简单，用广点通的“广告审核工具”自查，把违规词替换掉，最好用”改成“很多人觉得好用”，图片里的联系方式删掉,基本都能过审。
成本过高也让人头疼，这时候先看定向是不是太宽泛，比如把“全国”改成“一二线城市”，兴趣选“核心兴趣”而不是“拓展兴趣”，人群精准了，点击成本自然会降，我之前有个计划定向“20 - 50岁女性”，CPC 6元，后来缩小到“25 - 35岁女性+关注母婴”，CPC直接降到3元。转化低的话，看看落地页和创意是不是“脱节”，创意说“免费领样品”，落地页却要先填一堆信息，用户肯定不愿意，把落地页简化，输入手机号就能领”，转化会提升不少，还有就是别频繁改计划，系统需要时间学习，今天改定向明天改创意，数据会一直波动,至少让计划跑3天再调整。
常见问题解答
广点通推广适合小商家吗？
当然适合呀！小商家预算不多也能做，不用一开始就投很多钱，比如先充5000块试试水，定向选自己城市的用户，推店里的优惠活动，像奶茶店推“第二杯半价”，附近的人刷朋友圈看到了，说不定就来买了，平台还有新手引导，跟着一步步填信息、传素材，操作不难的，就算没经验也能上手，反正钱可以自己控制，花超了会自动停,不怕浪费钱。
广点通广告怎么收费？
广点通广告收费方式挺灵活的，最常用的是按点击收费（CPC），就是别人点了你的广告才扣钱，不点不扣，还有按千次曝光收费（CPM），就是广告被1000个人看到扣一次钱，具体多少钱一次点击，要看你推的东西，卖衣服可能几毛到两三块，教育机构可能贵点，四五块一次，不过可以自己设每天花多少钱，比如设300块，花完了今天就不推了，不用担心超支,很适合预算不多的人。
广点通和朋友圈广告是一回事吗？
朋友圈广告其实是广点通的一部分啦！广点通就像个大盒子，里面装着好多广告位，朋友圈广告、QQ空间广告、腾讯视频广告这些都是里面的小格子，如果你想在朋友圈发广告，就得通过广点通这个平台来操作，所以它们是包含关系，不是一回事，朋友圈广告只是广点通能投的其中一个地方，广点通还能投到QQ、腾讯新闻这些地方呢。
广点通推广效果不好怎么办？
效果不好别着急删计划！先看看数据，是没人点还是点了没买，没人点可能是广告图不好看或者文案没意思，换张好看的图，写点抓人的话，今天不买明天涨价”，点了没买可能是落地页太复杂，把买东西的步骤弄简单点，比如直接点“立即购买”就能付钱，别让用户填一堆东西，多试几个创意和定向，哪个效果好就留哪个，慢慢调就好啦,谁刚开始做都不是一次就成功的。
个人能做广点通推广吗？
个人目前好像不行哦，广点通推广一般要企业或者个体工商户资质，得有营业执照，如果你是个人想推广自己的东西，比如卖手工饰品，可能得先去办个个体工商户营业执照，这样才能开户，要是你只是想发着玩，没有正规资质，平台审核肯定过不了，广告都发不出去，所以个人想做的话，还是先把资质办齐比较好,不然白忙活一场。