网站推广和sem是什么关系？怎么做效果更好

网站推广和sem的基本概念

咱们先把“网站推广和sem”这两个词拆开说说。网站推广就像给自家开的小店做宣传，目的是让更多人知道这个店、进来看看，甚至买东西，它的范围很广，比如在朋友圈发广告、找网红推荐、优化网站让别人搜得到，这些都算网站推广，而sem全称是“搜索引擎营销”，简单说就是在百度、谷歌这些搜索引擎上花钱打广告，让用户搜特定关键词时，你的网站能排在前面。

举个例子,我之前帮一个卖手工饰品的朋友做推广，她一开始觉得“网站推广”就是找人在论坛发帖子，结果折腾了半个月，网站访问量没涨多少，后来我跟她解释，sem其实是网站推广里的“精准武器”——如果有人搜“手工银饰定制”，咱们花钱让广告排在前面，来的人都是真想买的，比瞎发帖有效多了，这就是网站推广和sem的第一层关系：sem是网站推广的一种具体方法，而且是效果比较直接的那种。

网站推广和sem的关系解析

很多人会把网站推广和sem混为一谈,其实它们是“包含”和“被包含”的关系。网站推广是个大筐，sem是筐里的一个苹果，除了sem，网站推广还包括免费的SEO（搜索引擎优化）、社交媒体推广（比如抖音、小红书发内容）、邮件营销等等，sem的特别之处在于“付费”和“精准”，就像你在商场里租了个黄金位置的柜台，虽然要交租金，但路过的都是想买东西的人。

我之前遇到过一个客户,他们公司既做了SEO（免费优化网站让自然排名靠前），又投了sem，一开始觉得两者重复，想停掉一个，后来发现，SEO就像慢慢熬汤，越熬越香，但见效慢；sem就像点外卖，下单就能吃，立竿见影，两者搭配着来，网站流量才能稳定增长，所以说，网站推广和sem不是非此即彼，而是互相配合的“好搭档”。

网站推广和sem的具体操作步骤

想做好网站推广和sem,得一步一步来，不能瞎操作，我以帮朋友做手工饰品推广的经历为例，说说具体步骤。

第一步,明确目标，朋友的目标是“3个月内让网站月订单量翻一倍”，所以sem的投放就要围绕“提升转化”来做，而不是单纯追求“访问量”。目标不明确，sem就像没头苍蝇，钱花了也白搭。

第二步,选关键词，打开百度推广后台，用“关键词规划师”工具，输入“手工银饰”“银饰定制”这些核心词，再看哪些词搜索量大、竞争度适中，手工银饰生日礼物”这种带场景的词，虽然搜索量不如“银饰”大，但转化概率更高，就可以重点投。

第三步,写广告创意，广告标题要戳中用户痛点，手工银饰定制｜3天发货｜刻字免费”，比干巴巴的“手工银饰销售”吸引力强多了，我当时帮朋友写了3组不同的创意，测试后发现带“免费刻字”的点击率高出30%。

第四步,设置投放时间和地域，朋友的客户主要是年轻女性，集中在一二线城市，所以投放时间选在晚上7-10点（女生逛手机的高峰期），地域只开北上广深等10个城市，避免把钱花在无效地区。

第五步,数据分析和调整，每天看后台数据，比如哪些关键词花钱多但没转化，就及时暂停；哪些创意点击率低，就优化文案，我朋友刚开始投的时候，有个词“银饰品牌”花了500块只带来2个咨询，后来换成“小众银饰设计”，同样的预算带来了15个咨询。

网站推广和sem的优势有哪些

为什么越来越多企业愿意把钱花在网站推广和sem上？这俩的优势确实很明显。sem最大的优势是“见效快”，你今天设置好广告，明天就能在搜索引擎上看到，对于刚上线的新网站，想快速获得流量，sem几乎是首选，我之前帮一个新开的宠物用品店做推广，第一天投sem，当天就有3个订单，老板直呼“这钱花得值”。

“精准度高”，用户搜“狗粮哪个牌子好”，说明他有购买需求，这时候你的广告出现，转化率自然比在朋友圈乱发广告高得多，有数据显示，sem带来的访客，平均转化率是普通推广的3-5倍。

sem的“可控性强”，你可以随时调整预算、关键词、投放时间，钱花在哪儿、效果怎么样，后台数据清清楚楚，不像有些推广方式，比如投户外广告，花了几十万，都不知道有多少人看了、有多少人进店。

而网站推广整体的优势在于“长期价值”，除了sem这种付费方式，免费的SEO做好了，就算不投钱，网站也能长期排在搜索结果前面，相当于“ passive income（被动收入）”，我有个客户做农产品的，SEO优化了半年，有机蔬菜配送”这个词自然排名第一，每天光自然流量就能带来20多个订单，几乎零成本。

网站推广和sem的常见误区

做网站推广和sem时,很多人容易踩坑，我见过不少“花钱买教训”的案例。第一个误区是“只投sem不做其他推广”，有个客户是做教育机构的，一开始把所有预算都砸在sem上，确实来了不少咨询，但成本很高，后来我建议他配合做小红书推广，发一些“备考技巧”“学生案例”，吸引自然流量，再把sem的预算降下来20%，结果总成本降了，订单量反而涨了15%，sem是“冲锋兵”，但不能没有“后援团”。

第二个误区是“关键词越热门越好”，有些老板觉得“行业大词”搜索量大，就拼命投，比如做装修的非要投“装修公司”，结果一个点击就要几十块，转化还低，北京朝阳区老房装修”这种“长尾关键词”，虽然搜索量少，但竞争小、转化高，性价比更高，我帮一个装修公司调整关键词后，点击成本降了40%，咨询量反而多了。

第三个误区是“不看数据瞎投”，有个朋友投sem，设置好就不管了，一个月花了两万，只成交了3单，后来我帮他看后台，发现有个关键词“装修效果图”花了8000块，带来的访客全是看图片的，根本不咨询，及时停掉这个词，把钱转到“装修报价”这种转化词上，第二个月成本降了一半，成交了10单。

中小企业做网站推广和sem的案例

可能有老板会说：“我们是中小企业，预算不多，能做网站推广和sem吗？”当然能！我之前帮一家只有5个人的小服装厂做推广，他们预算每月才5000块，照样做出了效果。

他们的情况是：主打“原创设计女装”，网站刚上线，没流量没订单，我给他们的方案是“sem+小红书+SEO”组合拳，sem方面，选“原创设计女装小众”“小个子女生穿搭”这类长尾词，单次点击控制在3块以内，每天预算100块，确保能带来20-30个访客，小红书方面，老板自己拍穿搭视频，标题写“155cm小个子穿原创设计裙，秒变165cm！”，每周发3条，两个月积累了5000粉丝，带来不少自然流量，SEO方面，优化网站标题和内容，比如在产品页加“原创设计女装搭配技巧”这类文章，慢慢提升自然排名。

三个月后,他们网站月访客从0涨到了2000多，月订单从0做到了30多单，利润覆盖推广成本还有富余，所以说，中小企业做网站推广和sem，关键不是预算多少，而是会不会“精打细算”，把钱花在刀刃上。

网站推广和sem与同类工具的对比

除了sem,网站推广还有很多工具，比如SEO、社交媒体推广、信息流广告（比如抖音广告），它们各有优劣，咱们来对比看看。

先看sem和SEO，sem见效快，今天投明天有流量，但要花钱；SEO免费，但需要3-6个月才能看到效果，而且不稳定，搜索引擎算法一变，排名可能就掉了，如果你的网站刚上线，急需流量，sem是首选；如果想长期免费获客，SEO得坚持做，我建议两者结合，sem“打江山”，SEO“守江山”。

再看sem和社交媒体推广，社交媒体推广（比如抖音、小红书）适合做品牌曝光和吸引年轻用户，内容有趣就能火，但转化不稳定，可能看的人多，买的人少；sem是用户主动搜，有明确需求，转化更直接，比如卖美妆的，在小红书发“口红试色”能吸引关注，投sem“口红哪个色号显白”能直接带来订单，两者搭配效果更好。

然后是sem和信息流广告，信息流广告是“主动推给用户”，比如你刷抖音时看到的广告；sem是“用户搜了才出现”，信息流广告覆盖面广，但精准度不如sem，适合做品牌宣传；sem适合做效果转化，我之前帮一个做家电的客户投信息流，曝光量很大，但转化率只有1%；投sem，曝光量小，但转化率有5%，所以效果广告优先选sem。

网站推广和sem的未来趋势

随着互联网变化,网站推广和sem也在不断发展，咱们得提前了解趋势，才能不被淘汰。第一个趋势是“AI赋能”，现在百度、谷歌的推广后台都有AI工具，能自动优化关键词、调整出价，我试用过百度的“智能投放”功能，设置好目标后，系统会自动选关键词、写创意，比人工操作效率高30%，中小老板可以试试，能省不少时间。

第二个趋势是“多平台整合”，以前sem主要投百度，现在抖音、快手、小红书都有搜索广告了，用户可能在抖音搜“美食教程”，在小红书搜“护肤品推荐”，所以网站推广不能只盯着一个平台，得“哪里有用户，就去哪里投”，我帮一个做母婴用品的客户，同时在百度、抖音、小红书投sem，流量比只投百度时多了一倍。

第三个趋势是“注重用户体验”，现在搜索引擎越来越重视网站内容质量和用户体验，如果你的网站打开慢、内容乱七八糟，就算sem排第一，用户也会马上关掉，所以做sem的同时，一定要优化网站，比如把加载速度提到3秒以内，产品页写清楚规格、售后，这样才能提高转化率。