必应ADS是什么
要说必应ADS,得先从必应这个搜索引擎说起，必应是微软家的搜索引擎，和咱们常用的百度、国外的Google是“同行”，那ADS是啥？其实就是“广告服务”的英文缩写，连起来就是必应的广告服务，简单讲，必应ADS就是让商家把自己的产品或服务广告投放在必应搜索结果里，让更多用户看到的工具，打个比方，它就像你在超市货架上抢占黄金位置，路过的人一眼就能看到你的商品，只不过这里的“超市”是必应的搜索页面。
我之前帮一个开外贸服装店的朋友折腾过这东西,他当时愁得不行，说自己的衣服质量好、价格也合理，就是国外客户看不到，我跟他说：“试试必应ADS呗，国外很多人用必应搜东西呢。”他半信半疑地让我帮忙操作，结果不到两周，他店铺的海外订单量就涨了快一倍，现在见人就夸“这ADS真是个好东西”。
必应ADS的核心功能
必应ADS的核心功能说起来不算复杂,但每个都挺实用，第一个必须提的就是关键词投放，你想啊，用户搜东西都是靠关键词，比如有人想买“运动鞋”，你就把“运动鞋”设为关键词，用户搜这个词时，你的广告就可能出现在搜索结果前面，我朋友当时就把“women's casual dresses”“affordable summer clothes”这些词设成了关键词，果然吸引了不少想淘便宜夏装的外国买家。
第二个功能是受众定向，这个就厉害了，你可以指定广告给谁看，比如你卖的是老年人保健品，就可以设置年龄在50岁以上；卖的是学生文具，就定向到15-22岁的年轻人，还能选地区，我朋友主要做美国市场，就把投放地区锁定在美国，避免广告浪费在其他不相关的地方。
第三个功能是数据分析，投了广告不能不管不顾，得看效果啊，必应ADS后台能告诉你有多少人看了广告、多少人点了广告、点一次广告花了多少钱，甚至能看到这些人是通过什么关键词进来的，我朋友每天都会看这个数据，发现“summer dresses 2024”这个词点击特别多，就赶紧加大了这个词的投放预算，效果立竿见影。
必应ADS的使用流程
用必应ADS其实不麻烦,我当时帮朋友操作的时候，跟着步骤走，半小时就搞明白了，第一步得先注册账号，打开必应ADS官网，用微软账号登录就行，没有的话注册一个也很快，注册完要填商家信息，比如公司名称、地址、联系方式，还得上传营业执照，毕竟是正规广告平台，这些手续少不了。
账号弄好就可以创建广告活动了,先选广告类型，有搜索广告、展示广告、购物广告，新手建议从搜索广告开始，简单直接，然后设置广告组，取个名字，夏季连衣裙推广”，再把之前想好的关键词输进去，每个关键词后面可以设置出价，就是你愿意为一次点击花多少钱，出价越高，广告排名可能越靠前，但也得根据预算来，别瞎出价。
接下来写广告文案,这部分得花心思，标题要吸引人，2024新款夏季连衣裙 限时8折”，描述里要突出优势，像“纯棉材质 跨境直邮 7天无理由退换”，图片也得选好看的，清晰、明亮，能展示产品细节，弄完这些，设置好投放时间和预算，比如每天最多花100美元，然后提交审核，一般几个小时就审核通过了，广告就能上线。
必应ADS与同类工具对比
现在做广告的工具不少,必应ADS和咱们熟悉的百度推广、国外的Google Ads比，有啥不一样呢？先说说和百度推广比，百度推广主要在国内市场，用户都是咱们中国人，搜的词、关注的点都比较本土化，必应ADS就不一样，它的用户主要在海外，尤其是北美、欧洲这些地方，如果你想做外贸，想让外国人看到你的产品，必应ADS比百度推广更对口，我朋友的服装店就是做外贸的，百度推广对他来说基本没用，必应ADS才是正确的打开方式。
再和Google Ads比，Google Ads用户多、覆盖面广，这是它的优势，但竞争也激烈，很多热门关键词出价特别高，小商家可能扛不住，必应ADS呢，用户量虽然没Google多，但竞争没那么激烈，点击成本（CPC）往往更低，我朋友之前也试过Google Ads，同样的关键词，在必应点一次只要1美元，在Google可能要2美元，对于预算有限的小商家来说，必应ADS性价比更高，而且必应和微软的其他产品，比如Office、Edge浏览器都有联动，广告可能会在这些地方展示，多了不少曝光机会。
必应ADS的适用场景
必应ADS不是万能的,得看你的生意适合不适合，第一种最适合的就是外贸企业，像卖电子产品、服装、家居用品的，想把产品卖到国外去，必应ADS的海外用户群体正好能帮上忙，我朋友就是典型例子，他的衣服主要卖给美国、加拿大的客户，在必应上投广告后，询盘电话都多了不少。
第二种是本地商家，尤其是在国外有实体店的，比如你在美国开了家中餐店，就可以用必应ADS定向到店铺周边5公里的用户，搜“附近中餐”“好吃的中餐”时，你的广告就会出现，能吸引附近的人到店消费，之前有个在英国开奶茶店的老板跟我说，他用必应ADS定向了周边3公里的学生群体，周末店里人都坐不下了。
第三种是电商平台，不管是亚马逊、eBay上的卖家，还是自己有独立站的电商，都能用来推广店铺里的商品，在必应上搜“买运动鞋”，你的商品广告直接跳转到购买链接，用户点进来就能下单，转化特别直接，我认识一个做独立站卖宠物用品的，用必应ADS推了一款宠物自动喂食器，一个月就卖了500多台。
必应ADS的收费情况
说到钱的事,大家肯定最关心，必应ADS的收费模式和很多广告平台一样，主要是按点击收费（CPC），就是用户点一次你的广告，你才花钱，光看不算钱，不过具体一次点击多少钱，目前官方暂无明确的定价，因为这跟关键词的竞争程度、投放地区、广告质量得分都有关系。
比如你想投“苹果手机”这种热门关键词，很多商家都在抢，出价自然就高，可能一次点击要好几美元，但如果是“复古磁带播放器”这种冷门词，竞争小，可能几美分就能搞定，投放地区也影响价格，像美国、英国这些发达地区，点击成本通常比东南亚、非洲要高，广告质量得分也很重要，文案写得好、用户点击率高，平台可能会给你优惠，同样的出价能排得更靠前，或者同样的排名花更少的钱，我朋友投“affordable summer dresses”这个词，刚开始出价1.2美元一次点击，后来优化了广告文案，点击率上去了，质量得分高了，现在0.8美元就能排到前面，省了不少钱。
常见问题解答
必应ADS和Google Ads哪个更适合小商家？
小商家的话，必应ADS可能更友好！Google Ads用户多是多，但竞争太激烈了，热门关键词出价高得吓人，小商家预算可能扛不住，必应ADS虽然用户少点，但竞争没那么卷，点击成本一般更低，而且必应和微软的产品联动多，比如Edge浏览器、Office这些，广告能多露脸，我朋友刚开始做外贸，预算不多，用必应ADS试了两个月，花的钱比Google Ads少一半，效果还不错，小商家可以先从必应ADS试试水。
个人能申请必应ADS吗？还是必须公司才行？
个人也能申请！不过得看你推广的是啥，如果你是个人卖家，在亚马逊、Etsy上开店卖东西，提供店铺链接和个人身份证明（比如身份证、护照）就行，但要是推广的是需要资质的东西，比如化妆品、医疗器械，那就得提供相关许可证，这时候可能就得用公司名义申请了，我邻居是个手工饰品博主，自己在Etsy上开店，用个人身份申请了必应ADS，审核很快就过了，现在她的手链在国外卖得可好了。
必应ADS的广告审核严不严？会不会很难通过？
审核不算特别严，但基本规则得遵守，广告里不能有虚假信息，100%治愈癌症”这种肯定不行；也不能用夸张、误导性的词，像“全网最低”“绝对第一”可能会被拒，图片要清晰，不能有模糊、低俗的内容，我帮朋友提交广告时，第一次因为标题里写了“最好的连衣裙”，被提示用词太绝对，改了“优质连衣裙”就过了，只要按规则来，别搞那些花里胡哨的，审核一般几个小时就通过，不用太担心。
投了必应ADS没效果怎么办？是哪里出问题了？
没效果先别慌，看看是不是这几个地方没做好，首先关键词是不是选错了？比如你卖“儿童运动鞋”，却投了“成人运动鞋”，用户搜的词和你的产品不匹配，肯定没点击，其次广告文案是不是没吸引力？标题太平淡，描述没突出优势，用户懒得点，还有投放地区对不对？你卖东北大棉袄，投到海南岛，肯定没人买啊，我朋友刚开始投的时候，关键词选得太泛，花了钱没效果，后来缩小关键词范围，只投“women's cotton summer dresses”，点击率一下就上去了，你也可以试试检查这几点。
必应ADS支持中文广告吗？国外用户能看懂吗？
支持中文广告，但得看你投的地区，如果你投的是中国内地、中国香港这些中文用户多的地方，中文广告没问题，但要是投到欧美这些英语国家，中文广告就没啥用了，人家根本看不懂啊，必应ADS支持好多语言，英语、法语、西班牙语、德语啥的都有，投哪个地区就用当地的语言写广告，效果才好，我朋友投美国市场，广告都是用英语写的，还找了 native speaker 帮忙润色，怕语法不对闹笑话，毕竟广告写得地道，用户才愿意信你嘛。