谷歌sem竞价代运营推广公司怎么选？服务内容有哪些

谷歌sem竞价代运营推广公司能做什么服务

谷歌sem竞价代运营推广公司的核心工作就是帮企业管好谷歌广告账户,让每一分钱都花在刀刃上。**账户搭建**是第一步，他们会根据企业的产品和目标市场，搭起一个像乐高城堡一样结构清晰的账户框架，把不同产品、不同地区的广告分开管理，后期调整起来方便得很。

**关键词调研**是基础中的基础，代运营公司会像侦探一样，趴在电脑前分析目标用户在谷歌上怎么搜东西，比如卖户外帐篷的企业，他们会找出“waterproof camping tent”“lightweight backpacking tent”这些老外常搜的词，还会排除掉“free tent”这种一看就不想花钱的无效词，避免广告费打水漂。

广告创意也得他们来写,谷歌广告的标题和描述就像店铺门口的招牌，得让人一眼就想进来看看，代运营公司会用简单直接的英文句子，把产品卖点说清楚，2 Second Setup Tent - Free Shipping Worldwide”，再配上高清图片，点击率自然就上去了。

出价优化是最考验技术的活儿,谷歌广告像个拍卖会，热门词抢的人多，价格就蹭蹭涨，代运营公司会盯着后台数据，根据不同时段、不同地区的用户搜索量，像调水龙头一样调整出价，保证在用户活跃的时候广告能排在前面，半夜没人搜的时候就把出价降下来，省点钱。

最后还得做数据分析,他们会定期给企业发报告，告诉你这个月花了多少钱，来了多少点击，有多少人真的买了东西，通过这些数据，他们能发现哪些词效果好，哪些广告组拖后腿，然后针对性地优化，让账户像滚雪球一样越跑越好。

怎么判断谷歌sem竞价代运营推广公司靠不靠谱

选谷歌sem竞价代运营推广公司,先看他们有没有真本事，案例就是最好的证明，靠谱的公司会大大方方给你看之前做过的项目，比如帮某家电子产品公司把谷歌广告的转化率从2%提到5%，或者帮服装品牌把单次点击成本从3美元降到1.5美元，要是碰到那种只敢说“效果很好”却拿不出具体数据的，赶紧绕道走，十有八九是吹牛。

团队配置也很重要,谷歌sem可不是随便懂点英文就能做的，正规公司的团队里得有专门的账户优化师、关键词分析师，最好还有懂海外市场的人，我之前问过一家公司，他们的优化师居然没听过“Google Ads Editor”这个工具，这种连吃饭家伙都不熟的团队，你敢把账户交给他们吗？

沟通方式也能看出靠不靠谱,好的代运营公司会主动找你沟通，每周或者每两周开个会，告诉你账户最近的情况，下一步打算怎么调整，要是你问个问题，他们三天才回一句“在优化了”，或者总是用“专业术语”糊弄你，说“我们在做LSA策略优化”却不解释清楚是啥意思，这种沟通不顺畅的，合作起来肯定闹心。

合同条款也得抠仔细,特别是关于效果承诺的部分，靠谱的公司不会拍着胸脯说“保证月销100万”，而是会写清楚“根据账户历史数据，预计3个月内转化率提升X%”，并且明确服务范围，比如包不包含关键词调研、创意撰写、数据分析这些具体工作，要是合同里写“效果不达标全额退款”却没说清楚怎么衡量效果，那很可能是个坑，到时候扯皮都没处说。

谷歌sem竞价代运营推广公司收费方式有哪些

谷歌sem竞价代运营推广公司的收费方式主要有两种,一种是固定服务费，另一种是按账户消耗比例收费，固定服务费就是每个月收一笔固定的钱，比如5000元到2万元不等，具体多少看账户规模和服务内容，这种方式适合预算比较稳定的企业，每个月花多少钱心里有数，不会因为账户消耗突然增加而多掏钱。

按消耗比例收费的话,就是代运营公司从你的谷歌广告消耗里抽成，比例一般在10%到20%之间，比如你这个月广告花了10万元，代运营费就是1万到2万元，这种方式的好处是代运营公司会更上心，毕竟你花的钱越多，他们赚的也越多，会想办法帮你把账户效果做好，让你愿意继续投钱，不过要是碰到不老实的公司，可能会故意抬高出价，让消耗增加，自己多赚钱，所以选这种方式一定要找信得过的公司。

还有些公司会搞“基础服务费+绩效提成”的混合模式，先收一笔基础服务费保证基本服务，再根据效果额外给提成，比如转化率每超过目标1%，多给500元，这种方式听起来挺合理，能激励代运营公司，但关键是绩效目标怎么定，得提前商量清楚，不然很容易因为“效果没达标”吵起来，目前官方暂无明确的定价，具体收费还是得和代运营公司谈，记得多对比几家，别被忽悠了。

谷歌和百度sem代运营公司有啥不一样

谷歌和百度sem代运营公司最大的区别就是面对的市场不一样,百度代运营主要做国内市场，用户都是中国人，搜的词是中文，广告创意也得用中文写，还得考虑中国人的搜索习惯，比如喜欢搜“最好的”“十大品牌”这种词，谷歌代运营则是面向全球市场，用户可能是美国人、欧洲人，甚至东南亚人，关键词得用英文、西班牙语、日语这些外语，还得研究不同国家用户的喜好，比如欧美用户更看重产品质量和环保认证，东南亚用户更在意价格。

广告规则也差得远,百度广告有“凤巢系统”，谷歌广告是“Google Ads”，后台界面和操作逻辑完全不一样，百度代运营公司得熟悉百度的关键词匹配方式、质量度算法、落地页要求，谷歌代运营公司则要懂谷歌的广告评级、扩展文本广告、智能出价策略，比如谷歌有个“目标每次转化费用”出价方式，百度类似的叫“oCPC”，但具体调整逻辑和效果还是有区别。

数据分析的重点也不同,百度代运营看的是“百度指数”“关键词排名”“商桥咨询量”，谷歌代运营则更关注“Google Analytics”里的用户行为数据，比如用户从哪个国家来，在网站上停留了多久，有没有加购商品，谷歌的转化追踪功能也更强大，能追踪到用户在网站上的每一步操作，代运营公司能根据这些数据优化广告，而百度在跨设备追踪、多渠道归因方面相对弱一些。

合规要求也不一样,谷歌广告对广告内容的审核比百度严得多，比如医疗、电子烟这些产品在谷歌上很难投广告，就算能投，广告文案也不能用“治愈”“最好”这种绝对化的词，百度虽然也有审核，但相对宽松一些，某些行业的广告限制没那么多，所以谷歌sem代运营公司必须特别懂谷歌的广告政策，不然广告很容易被拒登，账户还可能被封。

找谷歌sem竞价代运营推广公司要避开哪些坑

第一个坑是“低价引流”，有些公司打着“999元代运营”的旗号吸引客户，结果签了合同才发现这只是“基础服务”，关键词调研、创意撰写、数据分析这些核心工作都要额外加钱，最后算下来比正常价格还贵，我之前帮朋友咨询过一家，一开始说每月8000元全包，签完合同又说“海外关键词调研要加3000元”“多语言创意撰写另算”，朋友气得差点当场解约。

第二个坑是“过度承诺效果”，上来就说“保证3个月内询盘翻3倍”“ROI做到1:5”，这种话听听就行，别当真，谷歌广告效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，就算是最好的代运营公司也不敢打包票，要是有公司敢给你写进合同里“效果不达标全额退款”，一定要仔细看条款，很可能会在“效果衡量标准”上挖坑，比如把“曝光量”当成效果指标，就算没人点击，只要曝光够了就算达标。

第三个坑是“账户不透明”，有些代运营公司不让你看谷歌广告后台，或者只给你看截图，不给你账号密码，这种情况一定要警惕，他们可能在背后搞小动作，比如用你的钱投一些和你产品无关的词，或者把你的账户和其他客户的账户绑在一起“共享预算”，自己偷偷赚差价，正规的代运营公司会把后台权限给你，让你随时能登录查看数据，有问题随时沟通。

第四个坑是“团队不专业”，有些公司明明是做百度代运营的，看谷歌代运营赚钱就临时转型，团队里没一个人真正操作过谷歌账户，全靠网上搜教程瞎折腾，你问他们“谷歌购物广告怎么优化”，他们支支吾吾说不清楚；你让他们分析“搜索词报告”，他们只会说“这些词都还行”，找代运营前最好做个小测试，问几个专业问题，谷歌广告的质量得分由哪几个因素决定”，答不上来的直接pass。

谷歌sem代运营公司效果怎么评估

评估谷歌sem代运营公司的效果,首先看**点击率（CTR）**，就是广告被点击的次数除以曝光次数，点击率越高，说明广告创意和关键词匹配度越好，用户越感兴趣，正常情况下，谷歌搜索广告的点击率在1%到5%之间，要是你家广告点击率长期低于0.5%，说明代运营公司的创意写得不行，或者关键词选得有问题，得让他们赶紧优化。

**转化率**是更重要的指标，就是点击广告后真正下单、填表单或者打电话的用户比例，比如你这个月广告有1000次点击，有20个人下单了，转化率就是2%，不同行业转化率不一样，电商行业一般在1%到3%之间，B2B行业可能低一点，0.5%到1.5%，要是转化率比行业平均水平低很多，可能是落地页有问题，代运营公司有没有帮你优化落地页，也是判断他们是否专业的标准之一。

**单次转化成本（CPC）** 也得看，就是广告总花费除以转化次数，比如花了1000元，有10个转化，单次转化成本就是100元，这个成本越低越好，但不能只看数字，得结合利润来算，要是你卖的产品利润有500元，单次转化成本100元就很划算；要是利润只有80元，100元的转化成本就亏了，这时候代运营公司得想办法降成本，比如调整关键词出价、优化广告投放时段。

**投资回报率（ROI）** 是最终的衡量标准，转化收益-广告花费）/广告花费，比如广告花了1万元，带来5万元的销售额，ROI就是400%，不同行业的ROI目标不一样，代运营公司应该根据你的产品利润帮你定一个合理的ROI目标，并且定期汇报进展，要是ROI一直达不到目标，就得和代运营公司一起分析原因，是关键词选错了，还是广告投放地区不对，或者是竞争对手太猛了。

我找谷歌sem代运营公司的真实经历

去年我帮朋友的外贸公司找谷歌sem代运营,一开始图便宜，选了个报价8000元/月的小公司，签合同前他们吹得天花乱坠，说“我们有海外团队，懂当地人的搜索习惯”，结果合作第一个月就出问题了，我登录后台一看，账户里就50个关键词，还都是“cheap product”“wholesale price”这种泛词，出价却高得离谱，单次点击要5美元，一个月下来花了2万元，一个询盘都没有。

我找他们沟通,负责人支支吾吾说“刚开始投，数据不稳定”，让再观察一个月，第二个月更离谱，他们偷偷把广告投到了印度、非洲这些我们根本不做的市场，说“这些地区点击便宜，能凑数据”，气得朋友当场解约，钱也没要回来，前后亏了3万多，后来我们学乖了，不再只看价格，开始认真筛选公司。

我们联系了三家口碑比较好的代运营公司,让他们先出方案，第一家方案写得很笼统，就说“帮你优化关键词和创意”；第二家方案里列了详细的关键词清单，还分析了我们的竞争对手在谷歌上的投放策略；第三家更专业，不仅做了关键词和竞争对手分析，还帮我们优化了落地页，把产品卖点用英文重新排版，加了用户评价模块，最后我们选了第三家，虽然报价1.5万元/月，比之前贵，但效果完全不一样。

合作第一个月,他们先帮我们搭建了新账户，分了美国、欧洲、澳洲三个地区，每个地区下面按产品类别建广告组，关键词选了200多个，都是精准词，stainless steel kitchenware set USA”“non-stick pan for restaurant”，出价也很合理，单次点击控制在2美元左右，月底一看数据，点击率3.2%，转化率1.8%，来了15个询盘，其中3个已经下单了，现在合作半年了，ROI稳定在300%以上，朋友说这钱花得值，比自己瞎折腾强多了。