必应推广排名如何提升有哪些影响因素

必应推广排名的核心机制是什么

想搞懂必应推广排名,得先知道它背后的“打分规则”，就像老师批作业，必应也有一套给推广内容“打分”的标准，分数高的才能排前面，我之前帮一个做跨境电商的朋友优化必应推广，一开始他的广告总在第5名开外，后来研究了必应的机制才发现，原来不是出价高就一定行。必应推广排名的核心机制主要看三个方面：关键词相关性、质量得分和出价，关键词相关性就是你选的词和用户搜的词像不像，比如用户搜“户外防水背包”，你推“登山包”就不如“防水登山背包”相关；质量得分则是必应对你的广告创意、着陆页体验的评分，创意写得越清楚、着陆页打开越快，得分越高；出价不用多说，就是你愿意为一次点击花多少钱，但它得和前两项配合，不然光出价高，质量分低，排名也上不去。

举个例子,我那个朋友一开始用“户外用品”这种大词，出价很高，但用户搜“户外用品”可能是想买帐篷、睡袋，不一定是他卖的背包，关键词相关性低，质量分只有4分（满分10分），结果排名一直上不去，后来我让他换成“20L户外防水背包 轻便”这种精准长尾词，创意里明确写“防水面料+轻便设计，适合单日徒步”，着陆页把背包的防水测试视频放在最前面，加载速度从5秒优化到2秒，一周后，质量分提到了8分，出价降了15%，排名直接冲到了前3。

提升必应推广排名的实用方法

知道了机制,提升排名就有方向了，我自己总结了几个“接地气”的方法，亲测有效，首先是关键词筛选要“精”不要“泛”，很多人一开始贪多，把行业大词全加进去，结果钱花了不少，排名却不行，我建议用必应后台的“关键词规划师”工具，输入你的产品词，它会推荐一堆相关词，重点看“搜索量”和“竞争度”，优先选搜索量中等、竞争度低的长尾词，比如做宠物用品，“宠物玩具”竞争太激烈，试试“小型犬磨牙玩具 耐咬”，这种词虽然搜的人少点，但目标用户明确，转化反而高，排名也容易上去。

创意要“说人话”，必应的用户大多是欧美用户，他们喜欢直接、简洁的表达，别搞那些花里胡哨的修辞，我之前帮一个卖蓝牙耳机的客户写创意，一开始写“极致音效，震撼体验”，质量分一直上不去，后来改成“续航20小时，支持快充，30天无理由退换”，把用户关心的卖点直接列出来，质量分立刻涨了2分，创意里最好加个行动号召，立即购买”“查看优惠”，能提高点击率，点击率高了，必应会觉得你的广告受欢迎，排名也会给得更好。

还有个容易被忽略的点是着陆页优化，你想想，用户点进广告，结果页面半天加载不出来，或者内容和广告说的不一样，肯定直接关掉，必应特别看重着陆页的“相关性”和“体验”，所以着陆页的标题、图片、文字得和广告创意对应上，我帮那个户外背包客户优化时，广告里说“防水”，着陆页就专门做了一个“防水测试”板块，放了背包浸在水里的视频，还加了用户评价，下大雨背了两小时，里面的电脑一点没湿”，这样用户一看就觉得靠谱，停留时间变长，必应也会给更高的排名。

影响必应推广排名的关键因素

除了前面说的关键词、创意、着陆页，还有几个“隐形因素”也会悄悄影响排名，第一个是账户历史表现，必应就像个“记仇”的朋友，如果你账户之前经常出现“无效点击”“广告违规”，或者长期没优化导致点击率、转化率很低，它会觉得你这个账户“不靠谱”，给的排名自然就差，我之前接过一个“烂摊子”账户，前任运营乱开关键词，导致账户质量分平均只有3分，我花了一个月时间清理违规词、优化创意，让账户慢慢“恢复信誉”，排名才逐渐起来。

第二个是地域和时段设置，不同地区、不同时间的用户搜索习惯不一样，排名也会跟着变，比如你做美国市场，就别在北京时间白天推广，那时候美国人在睡觉，点击少，排名肯定上不去，我帮一个做美国婚纱定制的客户调整过时段，之前是24小时推广，后来改成美国东部时间8点到22点，点击率立刻涨了40%，排名也稳定了很多，地域方面，如果你只做加州市场，就别把广告投到全美国，精准定位能让预算花在刀刃上，排名也更容易提升。

还有一个是竞争对手的情况，必应推广是实时竞价，你排名的高低，不光看自己做得好不好，还得看对手强不强，如果某个关键词突然来了几个“土豪”对手，疯狂出价，你的排名可能会掉，这时候别慌，先看看对手的创意和着陆页，如果他们的内容一般，你可以通过优化创意和着陆页提高质量分，用更低的价格抢排名；如果对手确实很强，那就暂时避开这个词，换一批竞争小的长尾词，等对手预算用完或者调整策略了再杀回来。

必应推广排名和百度有哪些区别

很多人做推广会把必应和百度搞混,其实它们差别大着呢，我接触过不少客户，一开始拿百度的经验套在必应上，结果效果很差。第一个区别是用户群体，百度主要是国内用户，必应的用户更多是海外用户，尤其是欧美地区，而且年龄层稍大，消费能力更强，我有个做高端家具的客户，在百度推广效果一般，转到必应后，询盘客户里30岁以上的占了80%，客单价比百度高50%。

第二个区别是排名算法侧重点，百度更看重“权威性”，比如网站的权重、外链数量；必应则更看重“用户体验”，比如广告创意的相关性、着陆页的加载速度，之前帮一个做软件开发的客户优化，百度推广时花了很多钱买外链，排名才上去；在必应上，我没做外链，只是把着陆页的代码精简了一下，加载速度从4秒降到1.5秒，排名直接从第6爬到第2。

第三个区别是竞争度和成本，百度的热门行业关键词竞争太激烈，教育培训”“医疗美容”，出价高得吓人；必应因为用户基数相对小，竞争度低很多，同样的关键词，在必应的点击成本可能只有百度的一半，我表哥开了家做外贸服装的小公司，百度推广一个点击要20块，在必应只要8块，而且询盘质量还更高，不过要注意，必应的流量总量比百度少，适合做精准营销，不适合追求“广撒网”。

必应推广排名优化的真实案例

说个我去年做的案例吧,客户是一家卖智能手环的公司，主要做欧美市场，他们一开始自己做必应推广，投了两个月，钱花了不少，排名总在第7-10名徘徊，转化很少，老板找到我时，说再没效果就要停了，我先看了他们的账户，发现问题一大堆：关键词全是“智能手环”“运动手环”这种大词，出价高但相关性低；创意写得很笼统，“专业智能手环，品质保证”，没有具体卖点；着陆页就是官网首页，加载慢，也没突出产品优势。

我第一步先筛选关键词,用必应关键词规划师查了“智能手环”的相关词，发现“心率监测智能手环 长续航”“防水智能手环 游泳可用”这类长尾词搜索量中等，竞争度低，而且转化意向强，我把账户里的大词全删了，换成200多个长尾词，出价设得比建议出价低20%，第二步优化创意，每个词对应一个创意，心率监测智能手环”的创意就写“实时监测心率+续航14天，游泳也能戴，点击查看用户真实评价”，加了具体功能和行动号召，第三步改着陆页，专门做了一个推广落地页，首屏放产品图片和核心卖点（心率监测、长续航、防水），下面放用户评价和使用场景图，还把页面加载速度从6秒优化到2秒。

调整后的第一周,排名就从第8爬到了第4，点击成本降了30%，第二周，我又根据数据把表现差的词删掉，给转化好的词提了5%的出价，排名稳定在第2-3名，一个月后，客户的转化量比之前翻了3倍，ROI（投入产出比）从0.8提到了2.5，老板高兴得说要给我加奖金，这个案例说明，必应推广排名不是靠“砸钱”，而是靠“巧劲”，把关键词、创意、着陆页这些细节做好，排名自然就上去了。

必应推广排名的常见误区

做必应推广排名,很多人会踩坑，我总结了几个常见的“坑”，大家可以避避，第一个误区是只看重出价，不关心质量分，有些老板觉得“排名低就是钱没花够”，疯狂提价，结果钱花得飞快，排名还是上不去，必应的排名公式是“排名=出价×质量分”，质量分低，出价再高也没用，就像你考试，总分=平时成绩×30%+期末成绩×70%，平时作业不写（质量分低），期末考满分（出价高），总分也不一定高。

第二个误区是创意和着陆页“两张皮”，广告里说“免费试用7天”，用户点进去却找不到试用入口，必应会觉得你“欺骗用户”，质量分暴跌，排名自然掉，我见过一个客户，创意写“买一送一”，着陆页却只字不提，结果点击率很高，但跳出率（用户点进来就走）高达90%，必应直接把他的广告降权了。

第三个误区是关键词越多越好，有些运营为了“覆盖更多用户”，把能想到的词全加进去，账户里有几千个词，根本管不过来，其实关键词贵精不贵多，100个精准词比1000个泛词效果好得多，我之前帮一个客户清理账户，把5000个词精简到500个，重点优化，结果点击成本降了40%，转化反而涨了20%。

第四个误区是不看数据，凭感觉优化，有些人优化排名全靠“我觉得”，不看必应后台的数据报表，其实必应后台有很多有用的数据，搜索词报告”能告诉你用户到底搜了什么词点进来的，“转化追踪”能知道哪些词带来了订单，我每天都会花半小时看数据，把没转化的词删掉，给转化好的词提价，这样才能让排名越来越稳。

必应推广排名的官方定价情况

很多人问必应推广排名到底多少钱,这个真没统一答案。目前必应推广排名的费用由点击价格决定，官方暂无明确的统一定价，具体费用和关键词竞争度、出价、质量得分等因素相关，简单说，就是你和其他广告主竞价，谁的“出价×质量分”高，谁排前面，点击一次就扣一次钱，扣的钱一般比你出的价稍低，也比下一名的“出价×质量分”高一点。

举个例子,假设你出价5美元，质量分8分，下一名出价4美元，质量分9分，你的“出价×质量分”是40，下一名是36，你排前面，点击一次可能扣3.61美元（比下一名的36多一点），如果你的质量分是10分，出价4美元，“出价×质量分”就是40，还是排前面，点击一次可能扣3.61美元，比之前花得少，所以质量分越高，同样的排名，花的钱越少。

不同行业的关键词价格也差很多,竞争激烈的行业，留学中介”“软件下载”，一个点击可能要10美元以上；竞争小的行业，工业阀门配件”，一个点击可能只要1-2美元，我建议新手一开始每天预算别太高，200-300美元试试水，看看哪些词转化好，再慢慢调整，别一上来就砸大钱，很容易浪费。