谷歌竞价外包推广多少钱？影响价格的因素有哪些

谷歌竞价外包推广的常见收费模式

谷歌竞价外包推广的收费模式就像超市里的零食包装,有按袋卖的，有按重量称的，还有买大送小的组合装，我之前帮一家做跨境服饰的朋友咨询时，发现主要有三种常见模式，第一种是固定服务费模式，就是每月收一笔固定的钱，比如有的公司报1万2，包含账户搭建、每周优化、月度报告这些基础服务，不管你当月广告花多少钱，服务费都不变，适合预算稳定的企业，第二种是按广告消费比例抽成，比如广告当月花了5万，抽15%就是7500，这种模式下外包公司会更在意帮你控制点击成本，因为花得少他们也赚得少，第三种是基础服务费+效果提成，像我朋友最后选的那家，每月基础费8000，要是询盘量超过20个，每个额外提500，这种既能保证基础服务，又能激励外包公司多上心。

不同模式各有优缺点,固定服务费适合广告预算小的公司，比如每月广告只投1万，抽成15%才1500，外包公司可能不愿接；按比例抽成适合预算波动大的，旺季多花点服务费也跟着涨，淡季少花点压力小；基础+提成则适合追求效果的企业，相当于给外包公司“绩效奖金”，不过要提前约定好效果指标怎么算，免得后期扯皮。

影响谷歌竞价外包推广价格的核心因素

价格这东西就像海绵里的水,挤一挤总有差异，关键看你知道哪些因素在“吸水”，我去年帮一家机械配件厂做调研时，总结出三个最关键的影响因素，第一个是广告账户规模，要是账户里有500个关键词、20个广告组，外包公司要花更多时间优化，报价肯定比200个关键词的账户高，当时接触的A公司，对500词账户报1.5万/月，200词账户只要9000，差别就来自工作量，第二个是目标市场地域，做欧美市场的价格比东南亚高30%左右，因为欧美用户搜索习惯复杂，需要分析多语言广告，还得研究当地竞争对手，就像给外国人做饭要学更多菜谱，厨师收费自然贵，第三个是服务深度，基础服务只包含账户调整和数据报告，要是加了“竞争对手分析”“落地页优化”“多平台同步投放（谷歌+必应）”这些增值服务，价格至少涨5000，有家公司刚开始报1万，我们说要做竞争对手广告文案拆解，直接加到1.6万，后来才知道这项服务要专人花3天时间分析10家竞品。

还有个容易忽略的因素是外包公司资质，有谷歌官方认证的合作伙伴报价通常比普通公司高20%-40%，但他们能拿到谷歌的最新政策和工具支持，就像你去医院看专家号，虽然贵但放心，我朋友之前贪便宜找了家没认证的，结果账户被谷歌判定“恶意点击”暂停一周，损失比省下的服务费多好几倍。

不同规模谷歌竞价外包公司的报价差异

市场上的外包公司就像不同档次的餐厅,路边摊、连锁快餐厅、星级酒店，价格和体验天差地别，我接触过三类典型公司，报价能差出两倍多，第一类是小型工作室，大多是三五个人的小团队，报价通常在5000-1万/月，我见过最低的报3000，号称“全托管”，这种团队一般接小客户，服务内容比较简单，比如每周调一次出价，写几条广告文案，不会做太深入的数据分析，有次帮客户对接这种工作室，发现他们连“否定关键词”都没帮着加，导致很多无效点击，钱花了不少却没转化。

第二类是中型代理公司，员工20-50人，有谷歌认证优化师，报价通常在1万-2.5万/月，这类公司服务流程比较规范，会给你建专属群，每周发数据简报，还能帮你做A/B测试，比如同一个广告换张图哪个点击率高，我之前合作过一家在深圳的中型公司，他们会定期帮客户分析“搜索词报告”，把不相关的搜索词设为否定，有次帮客户砍掉了30%的无效点击，每月广告预算直接省了1万多。

第三类是大型跨国代理商，比如蓝色光标、阳狮这些，报价起步3万/月，上不封顶，他们服务的都是大企业，比如上市公司、外贸头部品牌，能提供全案服务，包括市场调研、品牌定位、多语言广告投放，甚至帮你做落地页的多端适配（电脑、手机、平板），有次参加行业会，听说一家做奢侈品的公司找这类代理商，每月服务费8万，广告预算50万，结果海外销售额涨了40%，对他们来说这点服务费根本不算什么。

谷歌竞价外包推广中的隐性收费项目

有些外包公司报价时像剥洋葱,一层层揭开才发现里面藏着“小惊喜”——隐性收费，我朋友就吃过这亏，当时谈好每月1.2万全包，签合同才发现“关键词调研费”要另收2000，“广告素材设计”按张算，一张图300，最后第一个月实际花了1.8万，常见的隐性收费有这么几种：关键词拓展费，说是帮你挖掘更多精准关键词，其实这是基础服务；账户诊断费，合作前说免费诊断，诊断完出方案要收5000，你不买方案之前的诊断报告还不给你；工具使用费，比如用第三方软件分析竞争对手，每月要你分摊2000工具费，实际上这些工具代理商自己都有账号，根本不用额外花钱。

还有种更坑的是效果不达标不退费，有的公司承诺“每月至少30个询盘”，但合同里写“因谷歌政策调整、市场环境变化等不可抗力导致效果不达标，不予退费”，结果当月询盘只有5个，他们一句“最近谷歌算法变了”就完事，我后来教朋友一个招，签合同前让对方把“效果指标”写清楚，询盘量不低于20个/月，否则按比例退服务费”，这样对方就不敢乱承诺了。

隐性收费就像藏在草丛里的石头,不小心就会绊倒你，最好的办法是合作前让对方列一张“服务内容清单”，逐条问清楚“这个包含吗？”“那个要加钱吗？”，并且写进合同，关键词调研、广告素材设计（每月10张以内）、账户诊断、数据报告均包含在服务费内，无额外收费”，白纸黑字才靠谱。

企业计算谷歌竞价外包推广预算的方法

预算这东西就像给家里买菜,得算清楚每一分钱花在哪，不然月底一看钱包空空，我通常建议企业按“广告预算+服务费用”来算总预算，广告预算就是你愿意给谷歌的钱，比如每月想投2万点击费；服务费就是给外包公司的钱，两者加起来就是总支出，怎么定广告预算呢？可以参考行业平均水平，比如跨境电商行业，谷歌竞价的获客成本大概是每个询盘100-300元，要是你每月想有50个询盘，广告预算至少要5000-15000元，再加上服务费，总预算就是1.3万-3万（假设服务费8000-1.5万）。

服务费占比也有讲究,一般建议控制在广告预算的20%-40%，比如广告预算1万，服务费2000-4000比较合理；预算5万，服务费1万-2万就行，要是服务费超过50%，就得小心是不是被坑了，我之前见过一家公司，广告预算1万，服务费收8000，占比80%，外包公司其实只做了基础操作，根本不值这个价。

还有个小技巧,初期可以按“小预算测试”来算，比如先投3个月，每月广告预算5000，服务费8000，总预算1.3万/月，看看平均每个询盘成本多少，转化率怎么样，要是效果好，第四个月再涨预算；要是效果差，就换外包公司或者调整策略，这样试错成本低，不会一下子亏太多，我有个做家居用品的客户，就是先试了2个月，发现平均询盘成本200元，能接受，才把广告预算提到2万/月，现在每月稳定有80多个询盘，ROI（投入产出比）能到1:5，赚得盆满钵满。

谷歌竞价外包推广价格与服务质量的关系

价格和质量的关系,就像买鞋子，100块的鞋可能穿一个月就开胶，500块的能穿一年，虽然贵点但舒服又耐穿，谷歌竞价外包也是这个道理，低价服务可能藏着“雷”，我之前帮一家做太阳能板的客户找外包，有个公司报8000/月，比市场价低30%，合作后发现优化师是刚毕业的实习生，连“谷歌广告政策”都没吃透，给客户推了“虚假宣传”的广告，结果账户被谷歌封了，申诉了两个月才解封，期间海外订单直接掉了60%，损失比省下的服务费多10倍不止。

高价服务也不一定全是“金子”，得看值不值，有客户找了家报价3万/月的公司，结果服务内容和1.5万的中型公司差不多，就是多了个“海外媒体关系维护”，但客户根本不需要这个服务，等于白花钱，所以判断价格是否合理，要看和你的需求是否匹配，比如你是小外贸公司，只要基础的账户优化和数据报告，1万-1.5万的中型公司就够用；要是你是品牌企业，想开拓欧美市场，需要多语言广告和品牌形象打造，那3万+的大型代理商才合适。

我总结出一个“价格-效果”公式：合理价格=（预期转化量×平均获客成本）×20%（服务费占比），比如你想每月100个询盘，每个询盘成本200元，广告预算就是2万，服务费20%就是4000，那找5000左右的外包公司就比较合理，太贵可能溢价，太便宜可能服务缩水。

选择谷歌竞价外包推广公司的价格考量要点

选外包公司时,价格就像天平的一端，另一端是服务质量，得找到平衡点，我通常建议从这几个方面考量：先看服务案例，让对方拿出和你同行业的成功案例，比如你做五金工具，就问“有没有帮五金行业做过？效果怎么样？”，案例里最好有具体数据，帮XX公司6个月内询盘量提升80%，获客成本降低25%”，光说“效果好”没用，得有数据支撑。

再问优化师资质，让他们提供谷歌认证证书，谷歌广告专业认证”“谷歌购物广告认证”，这些证书能证明优化师懂谷歌广告规则，我之前拒绝过一家公司，他们优化师连“谷歌广告政策更新”都不知道，还在用去年的玩法，这种公司给再低的价格也不能选。

然后谈服务细节，每周优化几次？”“数据报告包含哪些指标？”“账户出问题多久能响应？”，这些细节能看出公司是否专业，有次我帮客户问一家公司“账户被拒登怎么办？”，对方说“等谷歌回复”，其实正规公司都有快速申诉通道，一般24小时就能解决，这就是专业和不专业的区别。

最后别急着签合同，先付少量定金试合作1个月，看看实际服务怎么样，比如先付5000定金，要求对方完成账户搭建、关键词优化、广告上线，1个月后看数据，要是点击率、转化率达到约定标准再签长期合同，这样就算不满意损失也不大，我朋友就是用这个方法，试了两家公司，最后选了效果更好的那家，避免了长期踩坑。