必应推广概况是什么？有哪些核心要点需了解

必应推广概况的核心定义

必应推广概况简单说就是微软旗下搜索引擎必应提供的网络推广服务,主要帮企业把广告投到必应搜索结果页、合作网站等地方，让更多目标用户看到，它就像一个线上广告牌，企业花钱买位置，用户搜相关内容时广告就会出现，我之前接触过一家做跨境电商的小公司，老板一开始觉得“推广不就是投百度吗”，后来才发现他们的客户很多在欧美，而必应在那些地区的用户渗透率比想象中高，这才开始了解必应推广概况。

必应推广的服务对象主要是有海外推广需求的企业，当然国内企业想拓展本地用户也能用，它的推广形式挺多样，比如搜索广告，用户搜“英语培训”，相关机构的广告就可能出现在结果顶部；还有展示广告，会在必应合作的网站上展示图片或视频广告，像你刷新闻时看到的某些产品广告，说不定就是必应推广的。

了解必应推广概况,得先知道它的底层逻辑：企业设定关键词和预算，用户搜索时触发广告，按点击收费（也有按展示等其他方式），比如一家卖进口母婴用品的店，设定“进口奶粉”“婴儿辅食”这些关键词，当用户搜这些词时，他们的广告就有机会出现，用户点一下，企业就付一次费，这就是最常见的搜索广告模式。

必应推广的主要优势分析

必应推广的优势得从用户、成本、生态这几个角度说，先看用户覆盖，必应在全球搜索引擎市场份额虽然不如谷歌，但在欧美地区用户忠诚度挺高，尤其35岁以上、高收入群体用得多，我之前帮朋友的公司做推广，他们卖高端户外装备，目标客户是欧美中产，在必应投广告后，咨询量里有60%来自美国和加拿大，比投其他平台精准多了。

成本优势也很明显，相比谷歌广告，必应的关键词点击价格（CPC）通常低20%-30%，对预算有限的中小企业很友好，有个做工业零件的老板跟我吐槽，之前投谷歌，热门词点击一次要几十块，在必应同样的词，十几块就能拿下，而且转化效果没差多少。

还有微软生态的协同效应,必应和Office、Edge浏览器、Xbox等产品打通了，比如用户在Edge浏览器搜东西，必应广告优先展示；用Outlook邮箱时，可能会收到必应推荐的广告，这种“全家桶”式的推广，能让广告触达更多场景，就像你用微信时会看到朋友圈广告，必应在微软系产品里也有类似的“嵌入式”推广，存在感不知不觉就强了。

必应推广账户搭建基础步骤

搭建必应推广账户不难,跟着步骤走就行，第一步是注册账户，去必应推广官网，用企业邮箱注册，填公司信息、联系方式，验证通过后就能登录后台，我第一次帮人注册时，卡在了企业资质上传，后来才发现要上传加盖公章的营业执照扫描件，这点得注意。

第二步是创建推广计划，一个账户可以建多个计划，比如按产品分“运动鞋推广”“运动服推广”，按地域分“美国市场推广”“欧洲市场推广”，计划里要设预算，比如每天最多花500元，还能设置投放时间，像针对美国用户，就选北京时间晚上8点到凌晨4点（美国白天）投放，避免钱花在用户睡觉的时间。

第三步是选关键词和写创意,关键词就像广告的“触发器”，得选用户常搜的词，可以用必应后台的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关词和搜索量，比如做“咖啡机”推广，工具可能会推荐“家用咖啡机”“小型咖啡机”“意式咖啡机”等，创意就是广告文案，要包含关键词，突出卖点，家用小型咖啡机，3分钟煮好一杯，现在下单立减50元”，这样用户一眼就知道你卖啥、有啥优惠。

最后一步是设置出价和投放地域,出价就是你愿意为一次点击付多少钱，新手可以先按系统推荐价来，跑几天看数据再调整，投放地域别贪多，如果你只卖国内，就选中国；做外贸就选目标市场国家，避免广告投到没人买的地方浪费钱，我之前帮一家卖汉服的店投广告，一开始选了全球投放，结果很多点击来自非洲，根本没转化，后来缩到日韩和欧美华人多的地区，ROI（投入产出比）马上就上来了。

必应推广效果评估关键指标

投了广告不能不管,得看效果，这些指标得盯着，第一个是展现量，就是广告被用户看到的次数，展现量低说明广告没被多少人看到，可能是关键词太冷门，或者出价太低抢不到位置，比如我之前推一款小众手工皂，选的关键词“纯天然手工皂”搜索量才几百，展现量每天只有几十，后来换了“手工皂 洁面”这种搜索量高的词，展现量马上涨了十倍。

第二个是点击率（CTR），点击量除以展现量，点击率低说明广告创意不行，用户没兴趣点，有个做英语培训的客户，一开始广告写“学英语就找我们”，点击率才1%，后来改成“3个月口语流利，外教一对一，试听免费”，点击率直接提到了3%，所以创意得多测试，看哪种文案用户更喜欢。

第三个是转化率,就是点击广告后真正买东西或留资的用户比例，转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不相关、没有购买按钮，我见过一家公司，广告说“特价促销”，点进去落地页却没提促销信息，用户一看就走了，后来把落地页改成和广告文案对应的促销页面，转化率立马从2%提到了5%。

还有一个关键指标是投入产出比（ROI），用“（转化收益-广告花费）/广告花费”计算，比如花了1000元广告，带来5000元销售额，ROI就是4，说明赚了，如果ROI是负的，就得赶紧调整，要么降成本，要么提转化，我有个朋友投必应，一开始ROI只有0.8，后来优化关键词，把高点击低转化的词删掉，ROI慢慢提到了2.5，才算开始盈利。

必应推广与百度推广的区别对比

必应推广和百度推广都是搜索引擎广告,但区别挺大的，得根据企业需求选，先看用户群体，百度主要覆盖国内用户，必应国内用户少，但海外用户多，尤其是欧美，我认识一个做跨境婚纱的老板，百度投了半年，咨询的大多是国内用户，转化率低，后来转投必应，来自美国、英国的订单一下子多了起来，因为那些地方新娘更习惯用必应搜婚纱。

广告形式也有差异，百度的广告形式更丰富，有搜索广告、信息流、开屏广告等，适合想在国内多场景触达用户的企业；必应的广告形式相对集中在搜索和展示广告，但和微软生态结合紧密，比如在Xbox游戏里、Office文档里都能看到必应广告，这种“跨界”推广百度目前没有。

成本方面,百度热门行业关键词点击价格很高，比如教育、医疗，一次点击可能几十上百块；必应同类关键词价格通常低30%左右，而且竞争没那么激烈，有个做职业培训的机构，在百度投“Python培训”，点击一次要80元，在必应同样的词，50元就能拿到不错的排名，成本降了不少。

后台操作也不同,百度推广后台功能更复杂，数据维度多，新手可能得学一阵子；必应后台界面简洁，和谷歌广告后台有点像，对用过谷歌推广的人来说上手更快，我第一次用必应后台，感觉比百度清爽，找数据、调出价都很方便，不像百度后台点半天才能找到想要的功能。

必应推广常见问题解决方法

投必应推广时会遇到各种问题,分享几个常见的解决办法，第一个问题：广告审核不通过，原因可能是广告文案里有敏感词，最高级”“绝对”，或者落地页内容和广告不符，我之前帮一家食品公司写广告，用了“全网最好吃的饼干”，结果审核没过，后来改成“很多人喜欢的饼干”就过了，所以写文案时得避开极限词。

第二个问题：点击量高但转化少，这通常是关键词不精准导致的，比如你卖“高端咖啡机”，却选了“咖啡机 便宜”这种词，点击的用户都是想买低价产品的，自然不会转化，解决办法是用必应的搜索词报告，看哪些词带来了点击，把不相关的词设为“否定关键词”，便宜”“二手”，这样这些词就不会触发广告了。

第三个问题：账户消耗慢，预算花不出去，可能是出价太低，抢不到展现位置，可以先提高出价，观察展现量是否上涨，等有数据后再慢慢降下来，我有个客户一开始出价10元，一天才花几十块，后来提到15元，展现量上去了，消耗也正常了，之后再根据点击率和转化率微调，最终稳定在12元左右。

还有一个问题：海外投放时时区和语言设置错误，比如针对英国用户，投放时间设成了北京时间白天，结果英国是半夜，没人看广告，解决办法是在推广计划里把时区设为目标市场的时区，语言选当地语言，比如英国选“英语（英国）”，这样广告才能在用户活跃时段展示，而且语言匹配用户习惯，点击意愿也会更高。

必应推广适用企业类型分析

不是所有企业都适合必应推广,得看业务和目标用户。最适合的是做外贸的企业，比如卖电子产品、服装、家居用品到海外的，必应在欧美市场的用户多，能帮他们触达精准客户，我邻居家开了个小工厂，做户外烧烤炉，主要出口美国，之前靠展会找客户，成本高还累，后来投了必应推广，半年内接到了十几个美国批发商的订单，现在线上推广成了主要获客渠道。

有高端产品或服务的企业,比如奢侈品、高端教育、医疗美容，必应用户中高收入人群比例高，消费能力强，有个做高端私立医院的客户，投必应推广后，咨询的用户大多是35-50岁，年收入50万以上，正是他们的目标客户，转化率比投其他平台高很多。

想拓展海外品牌知名度的企业,必应的展示广告可以投到微软合作的全球网站上，比如MSN、Xbox官网等，能让品牌在海外用户面前混个脸熟，我知道一家国产手机品牌，想打开欧洲市场，在必应投了展示广告，半年后品牌搜索量在欧洲增长了40%，很多用户开始主动搜他们的品牌名了。

如果企业只做国内市场,而且目标用户是下沉市场（三四线城市及以下），那可能百度推广更合适，因为必应在国内下沉市场的用户太少了，比如一家卖乡镇化肥的企业，投必应肯定不如投百度或快手推广效果好，得根据自己的用户在哪来选。