谷歌专业竞价推广外包怎么收费？如何选择靠谱团队

谷歌专业竞价推广外包收费模式有哪些

谷歌专业竞价推广外包的收费方式其实挺多样的，不同公司各有各的招，我接触过的就有好几种，今天给大家掰扯掰扯，最常见的是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花了多少预算，服务费都不变，这种模式比较适合预算稳定、需求明确的企业，比如每个月就想花1万块在谷歌竞价上，外包公司按月收5000块服务费,简单明了。

还有一种是比例收费模式，就是按照你账户实际消耗的广告费来抽成，比例一般在10%-20%之间，比如你这个月账户花了2万块，外包公司就收2000到4000块服务费，这种模式的好处是，外包公司的收益和你的广告效果挂钩，他们会更积极地优化账户，毕竟花得越多（前提是有效果）他们赚得也越多，不过要是账户消耗突然涨了，服务费也会跟着涨,这点得提前心里有数。

少数公司还会用阶梯收费模式，就是根据账户消耗的金额分档，消耗越高，抽成比例越低，比如消耗1万以内收15%，1-3万收12%，3万以上收10%，这种对预算比较大的企业来说更划算，能省不少服务费，目前官方暂无明确的定价，所以具体多少得看你找的外包公司，建议多对比几家,别被坑了。

谷歌专业竞价推广外包服务内容是什么

很多人以为外包就是把账户丢给别人不管了，其实不是的，靠谱的谷歌专业竞价推广外包服务内容可细致了，首先肯定得搭账户，就像盖房子先打地基，得把账户结构建好，比如分计划、单元，选好关键词，写好广告组，我见过有的外包公司随便建个账户就开始跑，结果关键词混乱，广告和 landing page 对不上，钱花了不少,询盘一个没有。

然后是关键词优化，这可是核心，得不断筛选关键词，哪些词转化好留着，哪些词光花钱没转化就删掉，还要调整匹配方式，太宽泛的词容易引来不相关的流量，太精准的又可能没曝光，得找到平衡点，关键词就像茫茫人海里的路标，选对了才能让客户顺利找到你，我之前帮一个朋友看他的外包账户，发现他们用了好多广泛匹配的大词，智能家居”，结果点击一次就要几十块，来的还都是随便逛逛的,心疼死我了。

广告创意撰写也很重要，好的创意能提高点击率，得突出产品卖点，免费试用”“海外直邮”，还得用点吸引眼球的词，不过不能夸大其词，谷歌对广告内容审核挺严的，还有数据分析，每周每月都得出报告，告诉你花了多少钱，来了多少流量，转化怎么样，哪里需要改进，数据报表像体检报告，能帮你看清账户哪里“生病”了，真正负责的外包团队，会拿着数据跟你一起分析,而不是只甩个报表给你。

谷歌专业竞价推广外包如何选择靠谱团队

选谷歌专业竞价推广外包团队，就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，首先要看资质，有没有谷歌认证的合作伙伴资质，Google Partner，这相当于给团队发了个“上岗证”，说明他们经过谷歌培训，懂行，我之前帮一家公司选团队时，特意让对方出示认证证书，结果有两家拿不出来,直接就pass了。

然后要看案例，让他们拿出做过的类似行业的案例，比如你是卖服装的，就看他们有没有给服装外贸公司做过竞价，效果怎么样，ROI提升了多少，询盘量有没有增长，别听他们吹得天花乱坠，拿数据说话，我还会问案例的具体操作细节，比如用了什么优化策略，怎么解决账户问题的,能说清楚的才靠谱。

沟通能力也很关键，外包不是甩手掌柜，需要经常沟通，团队是不是及时回复消息，有没有耐心解答你的问题，愿不愿意听你的需求，我之前接触过一个团队，每次问问题都拖半天，回复还特别敷衍，这种肯定不能选，最好在合作前先试沟通几次,看看合不合拍。

谷歌专业竞价推广外包常见坑有哪些

谷歌专业竞价推广外包虽然省事，但坑也不少，我给大家扒一扒常见的“雷区”，第一个是低价陷阱，有的公司报价低得离谱，比市场价低一半还多，这种十有八九有问题，要么是服务缩水，随便弄弄就完事；要么是后期隐性收费，比如额外收账户搭建费、报告费，我有个客户贪便宜选了个低价团队，结果第一个月就说要收“关键词挖掘费”，不然不给优化,气得他直接解约了。

第二个是合同模糊不清，比如不写清楚服务内容、优化频率、效果承诺，只说“保证效果”，但没说具体怎么衡量，到时候效果不好，你找他理论，他就说“效果挺好啊，曝光量上去了”，但你要的是询盘，他跟你扯曝光，这就说不清了，所以签合同前一定要把条款一条条捋清楚,写明白达到什么指标才算效果好。

第三个是账户权限不给全，有的外包公司只给你看部分数据，核心的后台权限不给，你根本不知道他们在里面怎么操作的，钱花到哪里去了，这就像把钱交给别人管，却不让你看账本，太没安全感了，一定要要求拥有账户的完全控制权,至少能随时登录后台查看所有数据。

谷歌专业竞价推广外包适合什么企业

不是所有企业都适合谷歌专业竞价推广外包，得看自己的情况。初创企业特别适合，因为刚起步，可能没精力也没预算养一个专职的谷歌竞价团队，外包出去能省不少事，还能快速上手，我认识一个做跨境电商的创业者，一开始自己摸索谷歌竞价，折腾了三个月，钱花了不少，一点效果没有，后来外包给专业团队，两个月就把询盘量做起来了,现在公司都招了好几个人了。

中小企业也很适合，尤其是那些想拓展海外市场，但又没有海外推广经验的，外包团队懂谷歌的规则，知道怎么针对不同国家的用户优化广告，比自己瞎摸索强多了，之前有个做机械零件的中小企业，想打开欧洲市场，自己投谷歌竞价，选的关键词都是中文直译的，结果根本没人搜，外包团队帮他们重新选了当地常用的关键词，还调整了广告投放时间（时差问题）,很快就有了欧洲客户的询盘。

不过大型企业如果预算充足，有长期海外推广需求，也可以考虑自建团队，但如果觉得养团队成本高，或者想快速试错，外包也是个不错的选择，关键是看哪种方式更划算,更能帮企业达到目标。

谷歌专业竞价推广外包与同类工具对比

现在做谷歌竞价，除了外包，还有自建团队、用SEM工具等方式，咱们来比比哪个更适合，先跟自建团队比，自建团队的好处是沟通方便，对公司业务更了解，但成本太高了，招一个有经验的谷歌竞价专员，月薪怎么也得1万以上，还得配电脑、软件，一年下来小二十万，外包的话，一个月服务费可能就几千到一万，而且团队里有账户经理、优化师、数据分析师，相当于花一份钱请了一个团队,性价比高多了。

再跟纯SEM工具比，有些工具号称能自动优化账户，但工具毕竟是死的，谷歌的算法、用户搜索习惯一直在变，工具可能跟不上，比如某个关键词突然火了，工具可能还在按老策略出价，而外包团队的优化师能根据实时数据手动调整，更灵活，我之前用过一个SEM工具，它推荐的关键词好多都是过时的,还不如人工筛选的精准。

还有其他外包平台，比如一些综合性的营销外包公司，他们啥都做，谷歌竞价可能只是顺带的业务，专业性肯定不如专门做谷歌竞价推广的外包团队，专门的团队只做这一件事，经验更丰富，资源也更多，比如能拿到谷歌的最新政策、优惠活动,这些都是综合外包公司比不了的。

谷歌专业竞价推广外包案例分享

讲个我亲身经历的案例吧，去年有个做户外用品的客户，他们主要卖登山装备，想通过谷歌竞价打开北美市场，一开始他们自己招人做，招了个刚毕业的大学生，没什么经验，账户结构乱七八糟，关键词用的都是“登山装备”“户外用品”这种大词，出价还高，一个月花了5万块，询盘才3个,转化率低得可怜。

后来他们找到我，想做谷歌专业竞价推广外包，我帮他们筛选了三家团队，最后选了一家有谷歌认证、做过很多户外用品案例的，合作第一个月，团队先花了一周时间审计账户，把那些没用的大词删掉，新增了很多长尾关键词，轻量化登山背包 防水”“冬季登山靴 保暖”，还优化了广告创意，突出“免费配送”“30天无理由退货”这些北美用户关心的点。

第二个月，账户消耗降到了3万，但询盘量涨到了15个，转化率翻了5倍，第三个月，他们又增加了预算到4万，询盘量到了25个，其中有5个成了大客户，下了几十万的订单，老板高兴坏了，说早知道外包这么省心效果还好，当初就不该自己瞎折腾，这个案例告诉我们,专业的事还是得交给专业的人做。