必应什么是ADS营销？新手入门指南来了

必应ADS营销到底是什么

其实很多人听到“ADS营销”就觉得高大上，以为是什么神秘操作，说白了就是必应推出的广告服务，你在必应搜索东西时，结果页顶部带“广告”标的那些内容，基本都是ADS营销的手笔，它就像必应给商家搭的一个舞台，让广告主能把自己的产品或服务展示给在微软生态里逛的用户，我第一次接触时也犯嘀咕，这和平时刷到的广告有啥不一样？后来才发现，它不只是简单推广告，还能精准定位用户，比如你搜“冬季羽绒服”，ADS就能让卖羽绒服的商家广告正好出现在你眼前，这种“投你所好”的能力就是它的核心。

必应ADS营销的本质，是基于微软搜索引擎及合作平台的付费广告模式，它覆盖的范围可不止必应搜索，还包括微软旗下的Edge浏览器、Outlook邮箱，甚至Xbox游戏机里的部分场景，相当于你投一次广告，能在微软全家桶里“刷脸”，这种多平台联动的特点，让它在海外市场尤其吃香——毕竟欧美用户用必应和微软产品的人可不少。

必应ADS营销能做什么

别以为ADS营销就只能发发文字广告，它的功能可多着呢，最常见的是搜索广告，就是你搜关键词时弹出来的广告，商家可以自己选关键词出价，谁出的价高、广告质量好，谁就排在前面，我之前帮一个卖跨境灯具的朋友试过，他选了“节能LED灯 欧美标准”这种长尾词，结果广告精准触达了不少海外采购商,咨询量一下就上来了。

除了搜索广告，还有展示广告，这种就比较花哨了，有图片、视频，甚至互动式广告，能放在Edge浏览器的新闻页或者Outlook的邮件旁边，想象一下，你打开邮箱查邮件，旁边突然出现一个会动的旅行箱广告，是不是比干巴巴的文字更吸引眼球？购物广告也很实用，直接把产品图片、价格、评分都展示出来，用户一看就知道划不划算,点击购买的概率自然更高。

必应ADS营销还能帮商家做再营销，啥意思？就是有人访问过你的网站但没买东西，ADS会记住他，等他下次用必应搜索或者逛其他微软平台时，再把你的广告“推”到他面前，我自己就遇到过，之前看了一双运动鞋没下单，结果第二天用Edge刷新闻，那双鞋的广告就在侧边栏冲我“招手”，差点就忍不住下单了——这招对付“犹豫型买家”特别管用。

必应ADS营销和谷歌广告的区别

很多人会问，有谷歌广告了，为啥还要用必应ADS？这就得说说它的“独门优势”了，首先是用户群体不一样，谷歌用户覆盖广，但必应在欧美市场尤其“吃香”，比如美国30%的搜索量来自必应，而且必应用户普遍年龄稍大、收入更高，如果你卖高端产品或者做外贸，必应ADS可能更对你胃口，我认识一个做进口红酒的老板，投谷歌广告时咨询的大多是普通消费者，投必应后，好几个酒庄采购商主动联系他,客单价直接翻倍。

成本也是个大亮点，谷歌广告竞争太激烈，热门关键词出价能炒到天价，必应ADS的关键词点击成本（CPC）通常比谷歌低30%左右，我之前帮客户测过同一批关键词，在谷歌一个点击要8块，在必应只要5块多，同样的预算，在必应能多获得近一半的曝光，而且必应和谷歌的广告账户可以互通，你在谷歌建好的广告组，直接导入必应就能用,省了不少重新搭建的功夫。

必应ADS还有个“隐藏福利”——和微软生态深度绑定，比如你用Outlook邮箱时，收到的邮件底部可能会有广告，这就是必应ADS的“邮件广告”功能，谷歌可没有这个，Xbox用户在游戏间隙看到的广告、Office 365用户使用软件时弹出的推荐，都是必应ADS的地盘，这种“全家桶”式的覆盖,是谷歌很难比的。

必应ADS营销开户流程体验

开户这事儿，说难不难，说简单也得细心，我上次帮朋友开户，第一步是准备资料：营业执照、法人身份证、网站链接，这些是标配，如果是做特殊行业，比如医疗、教育，还得额外提供行业资质，不然审核会被打回来，资料准备好后，就去必应广告官网注册账号，选“新建广告账户”，跟着指引填信息——公司名称、联系方式、主营产品，记得写清楚,别含糊。

填完基本信息就是设置广告系列了，这里得想好投什么类型的广告，预算多少，目标受众是哪些人，我当时帮朋友选的是“搜索广告”，预算设了每天500块，受众定位在“欧美地区，25-45岁，对家居用品感兴趣”的用户，设置完别急着提交，一定要检查一遍，特别是网站链接，要是填错了，广告跑出去用户点进来是404页面,那钱就白花了。

提交后就是等审核，一般1-3个工作日，我朋友那次运气好，第二天就通过了，但我另一个客户因为网站没备案，被打回来补资料，折腾了快一周，所以提醒大家，开户前把网站备案、资质文件这些“硬骨头”啃下来，能省不少事。目前必应ADS开户本身没有官方明确的费用要求，但投放广告需要预充值，最低充值金额不同代理商可能不一样，我接触过的大多是5000起,具体可以问客服。

必应ADS营销投放小技巧

投放广告可不是“充钱就能变强”，里面的门道多着呢，关键词选择就是个大学问，别一上来就抢“大词”，比如卖手机的非要投“手机”这个词，出价高不说，还容易被大牌子压着，我建议从小词、长尾词入手，学生党百元备用机 长续航”，虽然搜索量少，但竞争小，转化率反而更高，我之前帮一个做小众手账的商家投“复古风手账本 可定制”，点击率比投“手账本”高出一倍多。

广告创意也得花心思，标题别写得像说明书，要戳中用户痛点，比如卖生发产品，别说“XX生发液效果好”，换成“熬夜掉发别慌！30天长出小绒毛”，是不是更想点进去看？描述里多加点“免费试用”“当天发货”“假一赔十”这种有吸引力的词，用户信任感上来了，下单才爽快，我见过最绝的一个创意，卖防晒霜的标题写“晒黑算我的！这款防晒霜涂了像没涂”，配图是海边玩耍的小姐姐,点击率直接爆表。

出价策略要灵活调整，刚开始可以用“自动出价”，让系统帮你试水深，跑个一周看看数据，哪些关键词花钱多没转化，就降低出价；哪些关键词转化好，就适当加价，我有个习惯，每天早上看一眼前一天的报表，把那些“只点击不咨询”的关键词直接暂停，把省下来的钱投给表现好的词，这样预算花得更值，还有，不同时间段用户活跃度不一样，比如投欧美市场，咱们晚上10点到凌晨2点是他们的白天，这时候可以提高出价,争取更多曝光。

必应ADS营销效果怎么衡量

投了广告看不到效果，等于白忙活，必应ADS后台有个“报表中心”，数据全得很，像点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）、投入产出比（ROI）这些关键指标都能看，我每天都会盯着这几个数，点击率低，说明广告创意不行，得改标题图片；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载太慢、购买按钮不明显,得赶紧优化。

有个数据叫“转化价值”，就是用户通过广告产生的订单金额，用它减去广告花费，再除以广告花费，就是ROI，比如你投了1000块广告，带来5000块销售额，ROI就是400%，这就很划算，我之前帮一个卖宠物用品的客户算过，他投必应ADS的ROI稳定在300%以上，比投其他平台高不少,现在他每个月都把一半的广告预算砸在必应上。

必应ADS后台的报表像本记账本，每个点击花了多少钱，带来多少咨询都写得明明白白，你还能自定义报表，比如只看“美国地区 女性用户”的数据，或者“搜索广告 vs 展示广告”的效果对比，这样就能精准找到哪些地方做得好，哪些地方需要改进，别嫌看数据麻烦，数据是广告的“导航仪”，跟着数据调整,效果才能越来越好。

必应ADS营销适合哪些企业

不是所有企业都适合投必应ADS，得看你的产品和目标市场，外贸企业肯定要重点考虑，必应在欧美、加拿大、澳大利亚这些国家的市场份额不小，如果你想把产品卖到这些地方，必应ADS就是个很好的跳板，我认识一家做户外露营装备的外贸公司，以前主要靠阿里巴巴国际站接单，投了必应ADS后，直接接触到不少国外的连锁超市采购商,订单量翻了三倍。

高端产品或者服务也很适合，必应用户收入和学历普遍偏高，对价格的敏感度相对较低，更看重品质和品牌，比如卖奢侈品、高端家电、留学咨询的，在必应投广告，更容易遇到“不差钱”的目标客户，我有个朋友做MBA留学申请服务，投必应ADS后，咨询的客户大多是外企中层或者创业者,签约率比投其他平台高很多。

中小企业也别觉得必应ADS遥不可及，它的起投门槛不高，预算灵活，而且竞争比谷歌小，很适合小商家“试错”，我之前帮一个开淘宝店卖手工饰品的小姐姐投必应ADS，她预算不多，每天只投200块，专门针对喜欢“手作”的海外用户，几个月下来积累了不少回头客，现在她的店都开始做跨境电商了，所以不管你是大公司还是小商家，只要你的目标用户在必应生态里,就值得试试。