必应上推广怎么做好有哪些实用方法

必应上推广是什么

必应上推广是微软旗下搜索引擎必应提供的付费营销服务,简单说就是在必应搜索结果里让你的产品或服务靠前展示，我刚开始接触的时候，还以为它和其他搜索引擎推广差不多，后来才发现它有自己的特点，它就像一扇面向全球的小窗户，让你的生意能被更多海外客户看见，尤其是欧美地区的用户，很多人习惯用必应搜索东西。

和我们常用的百度推广不同,必应推广的用户群体更偏向海外市场，比如做外贸的朋友，想把产品卖到国外去，必应就是个不错的选择，它的推广形式主要有搜索广告、展示广告和购物广告，搜索广告就是用户搜关键词时出现在结果页，展示广告则会在必应合作的网站上出现，购物广告更直接，能显示产品图片和价格。

必应上推广怎么做

我之前帮一个做外贸的朋友操作过必应推广,全程下来总结了几个关键步骤，第一步得先注册账号，去必应推广官网，填写企业信息、联系方式这些，记得信息要真实准确，不然审核可能过不了，我有个客户之前随便填了个地址，结果审核卡了一周，后来改正确才通过。

账号下来后就是设置推广计划,得先想好推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西，如果是卖东西，就选“转化”目标，然后选投放地区，比如你想做美国市场，就把地区设为美国，别贪多，一开始集中一个地区效果更好，我那个外贸朋友刚开始想投全球，我说不行，每个地方用户习惯不一样，先啃下一个市场再说，后来选了加拿大，效果果然更集中。

接下来是选关键词,这一步特别重要，别选那种大词，比如卖“运动鞋”，直接用“sports shoes”竞争太激烈，花钱多还没效果，可以加些限定词，men's waterproof sports shoes size 45”，精准度高，来的客户也更有可能下单，我帮朋友选关键词时，用必应自带的关键词工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量和竞争度，挺方便的。

然后写广告创意,标题要抓人眼球，2024新款男士防水运动鞋，限时8折”，下面再配一句“加拿大本地仓发货，3天送达”，把用户关心的点说清楚，落地页也得跟上，别广告说的是A，点进去是B，用户马上就跑了，我朋友一开始落地页是英文的，但他卖的鞋码是中国码，没换算成加拿大码，好多客户留言问码数，后来加上换算表，咨询量涨了不少。

出价和优化,出价不用一开始就定很高，先出个行业平均价，看看排名和点击率，跑个两三天，把那些没点击的关键词删掉，给有点击的加价，每天都要看看数据，点击率低就改创意，转化率低就调落地页，就像照顾小树苗一样，得天天看着它长。

必应上推广收费标准

必应上推广的收费方式主要是按点击付费,也就是用户点击你的广告，你才需要付钱，没点击不花钱，这种方式比较灵活，花的每一分钱都能看到效果，不过具体点击一次多少钱，不是固定的，得看你选的关键词，热门关键词大家都抢着投，点击价格就高，冷门点的词就便宜。

我之前帮一家做宠物用品的公司投过“organic dog food”这个词，在美国地区，平均点击一次要2美元左右，因为很多宠物主人关注健康，这个词竞争挺激烈，而“small dog harness for hiking”这种长尾词，点击一次可能才0.5美元，虽然搜索量少，但来的客户特别精准，下单率高。

除了点击费,有些代理商可能会收开户费或者服务费，开户费一般是一次性的，几百到几千块不等，服务费可能按推广预算的百分比收，比如10% - 20%，不过不同地区的代理商政策不一样，我建议想做的朋友直接联系当地的必应推广代理商，他们会给你详细的报价。

目前官方暂无明确的统一定价,具体费用取决于关键词竞争程度、出价策略和投放地区等因素，比如你投美国、英国这些发达国家，费用可能比投东南亚地区高一些，因为用户购买力强，广告竞争也更激烈，所以做预算的时候，最好多留一点余地，别卡太死，不然可能跑不起来。

必应上推广和同类工具对比优势

必应上推广和百度推广比,最大的优势是用户群体不同，百度主要在国内市场，必应在海外市场的用户更多，尤其是欧美地区，很多外国人用Windows系统，电脑自带的浏览器是Edge，默认搜索引擎就是必应，他们搜东西顺手就用必应了，就像我们习惯用百度一样，如果你想做外贸，把产品卖到国外去，必应推广比百度推广更合适，能直接触达海外客户。

和谷歌推广比,必应的竞争没那么激烈，点击成本更低，谷歌是全球最大的搜索引擎，做推广的人太多了，热门关键词的点击价格高得吓人，我有个客户之前投谷歌的“wireless earbuds”，点击一次要5美元，预算很快就花完了，效果还一般，后来转投必应，同样的词，点击一次才3美元左右，预算能撑更久，还多带来了十几个客户。

必应还有个好处是和微软的生态整合得特别好,比如用户用Office软件的时候，在Word里查资料，或者用Edge浏览器上网，都可能看到必应的广告，我自己用Edge浏览器搜“周末去哪玩”，旁边就会跳出本地旅行社的广告，这种场景化的展示，用户更容易接受，不像有些广告硬邦邦的，一看就想关掉。

操作难度也更低,适合新手，必应推广的后台界面设计得很简洁，功能分区清楚，想找“关键词规划”“数据报告”这些功能，一眼就能看到，不像有些推广平台，后台像个迷宫，找个按钮得翻半天，我教过一个50多岁的老板自己操作必应后台，他学了两天就会调出价、看数据了，还说“比用智能手机简单”。

必应上推广真实案例分享

去年我帮一家做小型家电的外贸公司做必应推广,他们主要卖迷你榨汁机、便携式电煮锅这些产品，之前只做国内电商，想拓展欧洲市场，老板一开始有点犹豫，说“必应能有人用吗？我都没听过”，我就给他看了数据，欧洲很多家庭用Windows系统，必应在欧洲的市场份额有15%左右，虽然不如谷歌，但用户基数也不小，而且竞争没那么激烈。

我们先选了英国和德国两个市场,这两个国家的消费者购买力强，对小家电接受度高，关键词方面，没选“small appliances”这种大词，而是挑了“compact blender for travel”“mini electric cooker 220v”这种长尾词，精准定位有特定需求的用户，出价方面，英国市场竞争稍高，平均出价1.8英镑，德国市场出价1.5欧元，预算先定了每个月6000欧元。

广告创意我们改了好几版,一开始写“迷你榨汁机，方便携带”，点击率很低，后来改成“英国家庭都在买！迷你榨汁机，30秒榨出新鲜果汁”，再配上产品使用场景图，点击率一下子从1%涨到了3%，落地页我们也做了优化，针对英国用户，加了英镑标价和英国本地客服电话，还写了“支持亚马逊Prime配送，当天发货”，解决他们担心物流慢的问题。

跑了第一个月,后台数据显示，总点击量有3200多次，带来了96个询盘，其中28个客户下单了，客单价平均120欧元，总销售额3360欧元，算下来投入6000欧元，产出3360欧元，看起来好像亏了？其实不是，这些客户里有10个是批发客户，后续又补了好几次货，第二个月销售额就涨到了15000欧元，投产比直接到了1:2.5，老板高兴得说“早知道必应这么好用，去年就该做了”。

现在他们每个月在必应推广上的预算加到了10000欧元,投放地区也增加了法国和意大利，上个月销售额突破了50000欧元，这个案例让我明白，必应推广虽然在国内名气不大，但在海外市场真的能帮企业打开销路，关键是要选对市场、做好关键词和创意。

必应上推广常见问题解决

做必应上推广的时候,经常会遇到账户审核不通过的问题，我遇到过一个客户，提交了好几次资料都没通过，后来一看，他上传的营业执照照片模糊不清，边角都没拍全，而且经营范围里没有他要推广的产品，后来他重新拍了清晰的照片，补充了产品相关的经营许可，当天就审核通过了，所以提交资料的时候，一定要保证清晰、完整，和推广内容一致。

广告没展现也是个常见问题,有客户问我“为什么我设置好了广告，半天没一个展现？”我让他去后台看关键词的“搜索量”，结果发现他选的词一个月才搜索10次，根本没人搜，自然没展现，这时候就得换关键词，用必应的关键词工具找搜索量稍微大一点的词，或者把投放地区扩大一点，别只盯着一个小城市。

点击成本太高怎么办？有个做服装的客户，点击一次要4美元，预算很快就花完了，我帮他分析数据，发现他的关键词“women's dress”太宽泛，竞争激烈，后来把词换成“summer floral dress for wedding guest”这种长尾词，点击成本降到了1.5美元，而且客户下单率提高了，因为来的都是明确想找婚礼嘉宾穿的碎花裙的用户。

转化不好可能是落地页的问题,我之前投过一个教育机构的广告，广告写的是“雅思一对一培训，保6.5分”，落地页却全是机构介绍，没提保分的事，用户点进来一看不对，马上就走了，后来把落地页改成“保6.5分协议”“老师资质展示”“学员案例”这些内容，转化表单提交量一下子涨了40%，所以广告和落地页一定要对应，别“货不对板”。

海外投放还有时差问题,比如你投美国市场，他们白天的时候我们是晚上，这时候如果客户留言咨询，没人回复，客户可能就跑了，我建议用智能客服工具，设置自动回复，感谢您的咨询，我们会在24小时内回复您”，或者找个能覆盖海外时差的客服团队，保证客户消息能及时处理，有个客户就是因为及时回复了美国客户的咨询，当场就签了一个年付费的订单。

必应上推广适合哪些企业

外贸企业特别适合做必应上推广,很多外贸企业的客户在国外，国内的搜索引擎触达不到，必应在海外有稳定的用户群体，能帮他们把产品信息推给国外客户，我接触过的外贸公司，不管是卖电子产品、服装还是机械零件，在必应上推广后，询盘量都有明显增加，尤其是欧美市场的客户，质量特别高。

想拓展海外市场的中小企业也可以试试,大企业可能有预算投谷歌、Facebook这些大平台，中小企业预算有限，必应推广竞争小、成本低，性价比更高，我帮一家做手工饰品的小厂做必应推广，每个月预算才3000美元，在美国市场带来了不少订单，老板说“比参加展会划算多了，展会一次要花几万块，还不一定有订单”。

特定行业比如科技、教育、旅游也很适合，科技产品的用户很多是年轻人，他们喜欢用新的软件和工具，必应和Edge浏览器的用户重合度高，容易触达，教育机构想招海外留学生，必应上搜索“study in China”的用户不少，投广告能精准找到目标学生，旅游公司推广海外游线路，必应的用户有一定消费能力，对旅游感兴趣，转化效果好。

不过如果你的客户主要在国内,那就不太适合必应推广，还是投百度、抖音这些国内平台更合适，比如做本地餐饮、装修的企业，客户都在周边，在必应上推广就像在沙漠里卖雨伞，没什么用，所以做推广前，先想清楚你的客户在哪里，再选对应的平台。