谷歌竞价外包价钱怎么算？有哪些影响因素

谷歌竞价外包价钱包含哪些部分

我接触过不少想做谷歌竞价的老板，问起谷歌竞价外包价钱，第一反应都是“你们报个总价吧”，其实这事儿没那么简单，谷歌竞价外包价钱通常不是一锤子买卖，而是由好几部分凑起来的。**基础服务费**是跑不了的，就像你请人干活总得给基本工资，这部分一般是外包团队负责账户日常维护、数据监控的费用，然后是**广告创意制作费**，有些团队会把写广告语、做落地页设计单独算钱，毕竟好的创意能让点击量翻倍，还有**数据分析与优化费**，按月或者按季度出报告，调整关键词和出价策略，这部分有的包含在基础服务费里，有的会单独列出来，我之前帮一个卖户外用品的朋友问过，对方报价里就清清楚楚写着“基础服务费8000/月+创意制作费2000/套（超过3套另算）”，当时朋友还吐槽“怎么跟点外卖加配料似的”,倒也形象。

谷歌竞价外包价钱常见的定价模式

不同的外包团队报价方式差老远了，就像买奶茶有按杯算的，也有按重量算的，最常见的是**固定月费模式**，双方约定好每月给多少钱，团队负责约定好的服务内容，比如账户搭建、50个关键词优化、每周一次数据反馈，这种模式适合预算比较固定的企业，我一个开小服装厂的客户就爱选这个，“每月固定支出，财务好做账”，另一种是**按广告消耗比例收费**，比如你当月谷歌广告花了10万，外包团队抽5%-15%作为服务费，消耗越高抽成越多，这种模式下，团队会更积极帮你提升消耗，但你得盯紧ROI，别最后钱花了效果没上来，还有**阶梯定价模式**，比如月消耗5万以内收8%，5-10万收7%，10万以上收6%，有点像批发价，量大从优，我见过最特别的是**效果付费模式**，按询盘量或者订单量收费，比如一个有效询盘100块，这种对企业来说风险低，但对团队要求高,敢接的不多。

影响谷歌竞价外包价钱的因素

同样是做谷歌竞价外包，为啥有的团队报5000，有的报5万？这里面影响因素可不少。**账户规模**首当其冲，你要是有10个产品系列，每个系列要开3个广告组，关键词加起来上千个，那外包价钱肯定比只有1个产品、几十个关键词的高，就像你请保姆，带一个娃和带五个娃，价钱能一样吗？然后是**目标市场**，做欧美市场和做东南亚市场，服务难度差很多，欧美用户搜词习惯复杂，竞争对手多，需要更精细的优化，价钱自然上去了，我之前帮一家做精密仪器的公司对接，对方要做德国市场，外包团队直接说“这个市场得加钱，德语关键词翻译和文化适配太费功夫”，还有**服务深度**，只做账户搭建和出价调整，跟包年的“从关键词调研到品牌出海全案”，价钱能差出好几倍，最后是**团队资质**，有谷歌官方认证的代理商，和刚成立的小工作室，报价底气完全不同，就像你找三甲医院专家和社区诊所医生,挂号费能一样吗？

谷歌竞价外包价钱和服务质量的关系

“一分钱一分货”这话在谷歌竞价外包里，有时候对，有时候也不对，我见过报价1万/月的团队，把账户打理得井井有条，ROI稳定在3以上；也见过报价3万的，三个月下来询盘量还没我手动调的多。**低价不一定等于差服务**，有些刚起步的团队为了积累案例，会用低价接优质客户，服务反而更用心，但**超低价就得警惕**，比如低于5000/月还承诺“全包”，十有八九是“甩手掌柜”模式——随便搭个账户，扔几百个关键词，然后就不管了，我一个朋友贪便宜选了个3000/月的，结果账户跑了两个月，关键词还在用“best product”这种泛词，钱全打水漂了，反过来，高价也不一定靠谱，有的团队仗着自己有“谷歌合作伙伴”头衔，报价虚高，实际服务团队都是刚毕业的实习生，所以选的时候别光看价钱，得让对方拿出过往案例，给XX公司做的时候，月消耗8万，询盘量从10个涨到50个”,用数据说话比空口承诺强。

不同企业适合的谷歌竞价外包价钱方案

不是所有企业都适合同一个谷歌竞价外包价钱方案，得看自家情况“量体裁衣”。**初创企业**预算有限，建议选固定月费+基础服务包，比如5000-8000/月，先把账户框架搭起来，跑通流程再说，我之前帮一个做智能家居的初创团队选方案，就定了“5000/月，包含账户搭建、30个关键词优化、月度报告”，第一个月虽然询盘不多，但至少知道哪些词能带来客户，后面再慢慢加预算。**成长期企业**有一定客户基础，想扩大规模，可以试试按消耗比例收费，比如月消耗5-10万，抽8%-10%服务费，我一个做跨境电商的客户，月消耗稳定在8万左右，选了8%的比例收费，每月服务费6400，比固定月费8000还省了1600，关键是询盘量比之前固定月费的时候多了30%。**大型企业**不差钱，但对效果要求高，适合定制化方案，基础服务费15000/月+效果奖金（询盘量达标奖2000，超额部分按每个200算）”，既能保证基础服务质量,又能激励团队出结果。

谷歌竞价外包价钱和自建团队成本对比

有些老板觉得“与其外包，不如自己招人做”，我帮他们算过一笔账，发现谷歌竞价外包价钱可能比自建团队还划算，自建团队至少得招一个**谷歌竞价专员**，月薪怎么也得8000-12000（一线城市），还得交社保公积金，一年下来10-15万，然后是**工具软件费**，像关键词规划师高级版、竞争对手分析工具，一年好几千，要是专员经验不足，还得花钱培训，或者请顾问指导，又是一笔开销，我一个客户之前自建团队，招了个刚毕业的专员，第一个月广告就跑偏了，把“儿童玩具”投给了“成人玩具”关键词，亏了2万多，最后还是得找外包团队收拾烂摊子，反观外包，按固定月费8000算，一年9.6万，还不用管社保、培训，团队里有资深优化师、创意文案、数据分析师，相当于花一份钱请了“一个部门”干活，如果企业年广告预算超过100万，自建团队可能更灵活，但对大多数中小企业来说,外包性价比更高。

谷歌竞价外包价钱的市场行情

现在谷歌竞价外包市场有点像菜市场，报价五花八门，得货比三家才不会买贵，我调研过，**一线城市的大型外包公司**报价普遍偏高，基础服务费1-2万/月起，加上其他费用，月支出轻松过2万，他们的客户主要是预算充足的大企业。**二线城市的中型团队**报价中等，基础服务费5000-10000/月，服务内容比较实在，适合成长期企业。**小型工作室或个人代理**报价最低，3000-5000/月就能拿下，但风险也高，可能就1-2个人干活，万一对方有事请假，账户就没人管了，我见过最离谱的报价是“2000/月全包”，当时我问对方“你们不赚钱吗”，对方说“刚开始做，攒案例”，结果合作两个月，账户优化记录一片空白，纯属“托管式放养”，所以市场价参考可以，但别迷信“最低价”，得综合看团队规模、案例质量、服务响应速度，就像买菜得看新鲜度，不能只挑便宜的，目前官方暂无明确的定价,具体价钱还得和外包团队沟通后确定。