必应广告优化ADS的核心步骤是什么
**账户结构优化是必应广告优化ADS的第一步**，就像整理房间，只有把东西分类放好，用的时候才能快速找到，我见过不少新手一上来就直接怼关键词，账户里计划、单元乱七八糟，最后自己都分不清哪个广告跑的是哪个产品，正确的做法是先按产品品类或服务类型建计划，比如卖服装的可以分“男装”“女装”“配饰”三个计划，每个计划下再按产品特性分单元，男装-外套”“男装-裤子”，单元里放同类关键词，这样后期调整起来才清晰。
**关键词选择直接影响广告的精准度**，别觉得关键词越多越好，精准的词比一堆泛词有用得多，之前帮一个做工业设备的客户优化，他们一开始投了“机械设备”这种大词，花了不少钱，来的咨询全是问“家用小设备”的，后来我把关键词换成“工业级液压机械”“重型设备定制”这种带属性的词，虽然搜索量少了，但咨询的全是目标客户，转化率一下就上去了，选关键词的时候可以用必应自带的关键词规划工具，看搜索量和竞争度，挑那些“搜索量中等、竞争度低、转化意向高”的词。
**创意撰写得让用户一眼就想点**，创意不是简单的产品介绍，得戳中用户痛点，比如卖防晒霜，别说“防晒霜效果好”，可以写“夏天晒不黑的秘密！防水防汗8小时，敏感肌也能用”，我之前给一个美妆店写创意，把“补水保湿”换成“熬夜党救星！敷完脸蛋像刚剥壳的鸡蛋，第二天上妆不卡粉”，CTR（点击通过率）直接从3%涨到了6%，记得每个单元至少写2-3条创意，测试哪个效果好就多投哪个。
**出价和预算调整得灵活**，出价不是越高越好，得看“投入产出比”，比如一个关键词CPC（点击成本）是5块，带来一个客户能赚50块，那这个价就值；要是CPC10块，客户只值30块，就得降出价，预算分配也有讲究，别把钱平均分给所有计划，重点推的产品多给预算，效果差的计划及时砍预算，我之前帮客户把预算向“高转化时段”倾斜，比如他们的客户主要在晚上8-10点活跃，就把这两个小时的出价提高20%，其他时段降低，预算花得更值了。
必应广告优化ADS要关注哪些关键指标
**展现量是广告的“曝光度”**，要是展现量低，说明没多少人看到你的广告，可能是关键词太偏，或者出价太低，广告排不上前面，之前有个客户问我“为什么我的广告没效果”，一看展现量才几百，我让他把出价提高一点，同时加了几个相关的长尾词，展现量立马涨到几万，不过展现量也不是越高越好，要是展现量很高但点击少，说明创意不行，得改创意。
**CTR（点击通过率）反映创意和关键词的匹配度**，CTR低的话，要么是创意写得没吸引力，要么是关键词和用户搜索意图不搭，比如用户搜“便宜运动鞋”，你的广告写“高端运动鞋定制”，肯定没人点，我给一个鞋店优化时，把创意里的“优质”换成“学生党平价”，CTR从1.5%提到了4%，不同行业CTR不一样，电商类一般在2%-5%，服务类可能低一点，但低于1%就得赶紧优化了。
**CPC（平均点击成本）直接关系到预算花得值不值**，CPC太高，预算很快就花完，ROI（投资回报率）就低，想降CPC，一方面可以优化关键词，把竞争激烈的大词换成长尾词；另一方面可以提高广告质量得分，必应会给质量高的广告更低的CPC，质量得分主要看创意相关性、着陆页体验，之前我帮客户把着陆页加载速度从5秒优化到2秒，质量得分从5分提到8分，CPC降了差不多30%。
**转化率是广告的“终极目标”**，有点击没转化，等于白花钱，转化率低可能是着陆页有问题，比如页面太乱、没有明确的购买按钮，或者产品信息不全，我之前遇到一个客户，广告点击不少，但没人下单，一看着陆页，产品详情只有一行字，连联系方式都找不到，后来帮他们重新做了着陆页，加了产品细节图、用户评价、清晰的“立即咨询”按钮，转化率从1%涨到了5%。
**ROI（投资回报率）是判断广告值不值得做的关键**，ROI=（转化收益-广告花费）/广告花费，要是ROI是正的，说明赚钱，负的就得赶紧调整，比如广告花了1000块，带来5000块的订单，ROI就是4，这就很划算；要是花1000块只带来800块订单，就得看看是转化率低还是客单价低，针对性优化。
必应广告优化ADS有哪些常见问题及解决办法
**广告没展现**是新手最常遇到的问题，可能是账户没激活，或者关键词匹配方式太严，比如全匹配“红色连衣裙2024新款”，用户搜“红色连衣裙新款”就匹配不到，换成广泛匹配或者短语匹配试试，还有可能是出价低于最低出价，必应后台能看到建议出价，至少出到建议出价的80%，不然很难有展现，我之前有个客户出价0.5元，建议出价是2元，难怪没展现，调到1.8元后就有展现了。
**点击多转化少**让人头疼，这时候得查着陆页，是不是打开太慢？手机端能不能正常看？内容是不是和广告说的一样？之前帮一个教育机构优化，广告说“免费试听英语课”，着陆页却让填一堆信息才能试听，用户直接就走了，后来改成“点击领取试听链接，30秒到账”，转化一下就上来了，转化路径别太长，能一步完成的别让用户点好几次，比如直接放电话或微信，比让用户填表单方便。
**CPC越来越高**可能是竞争变激烈了，这时候别硬扛着出价，可以换一批竞争度低的关键词，或者优化创意提高质量得分，之前有个客户做装修的，“装修公司”这个词CPC从3块涨到8块，我让他们换成“老房翻新装修”“局部改造装修”这种长尾词，CPC降到4块，转化还没少，定期暂停效果差的关键词，把预算集中到高转化词上，也能控制CPC。
**广告被拒登**别慌，必应有明确的拒登原因，在后台能看到，常见的有“广告内容违规”，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者涉及医疗、赌博等禁推行业，之前有个客户广告里写“全国最好的培训机构”，被拒了，改成“专注10年的培训机构”就过审了，还有“着陆页不安全”，比如网站没备案，或者有病毒提示，这种得先把网站问题解决了再提交。
**数据波动大**很正常，但要是突然暴跌就得警惕，先看是不是账户设置动过，比如预算用完了、出价改低了，或者关键词被暂停了，要是设置没问题，可能是行业旺季过了，或者竞争对手突然加大投放，之前有个卖月饼的客户，中秋节后转化暴跌，这就是季节性原因，这时候可以减少月饼广告预算，提前准备下一个节日的产品推广。
必应广告优化ADS的实用工具推荐
**必应广告后台自带的工具**必须用好，免费又好用，关键词规划工具能查关键词的搜索量、竞争度、建议出价，还能推荐相关词，我每次建账户都靠它找词，转化跟踪工具能统计哪些关键词带来了转化，比如电话咨询、表单提交，方便判断哪些词值得加预算，还有广告预览工具，能模拟不同地区、设备的广告展示效果，避免上线后才发现创意排版有问题。
**Google Analytics（GA）** 虽然是Google的工具，但在必应广告优化ADS里也超好用，把GA代码加到着陆页，能看到用户从点击广告到离开的整个行为路径，比如用户看了哪个页面、停留多久、为什么没转化，之前我用GA发现一个客户的着陆页跳出率高达80%，一看是页面加载要10秒，后来优化了图片和代码，跳出率降到40%，转化也跟着涨了。
**SEMrush** 是第三方工具里的“全能选手”，能分析竞争对手的广告策略，比如他们投了哪些关键词、创意怎么写、出价多少，有次我发现一个竞争对手的广告排名总在我们前面，用SEMrush一看，他们用了好几个我们没发现的长尾词，赶紧加到我们账户，效果立马追上来了，不过SEMrush是付费的，新手可以先试试免费版，功能虽然少点，但够用。
**Grammarly** 对写英文广告的朋友很有用，必应在海外市场用户多，很多广告需要英文创意，要是有语法错误，用户一看就觉得不专业，我之前帮一个做跨境电商的客户写英文创意，用Grammarly检查出好几个语法问题，改完后CTR比之前高了20%，它还有改写功能，能把平淡的句子变得更吸引人，比如把“Our product is good”改成“Our product works like magic”。
**Excel或Google Sheets** 是数据分析的“老伙计”，把必应后台导出的数据（展现量、点击、花费、转化）复制到表格里，用数据透视表分析不同维度的效果，比如哪个时段转化好、哪个地区ROI高，我每周都会做一次数据报表，用不同颜色标红“高转化词”“高CPC词”，一目了然，调整预算的时候心里有数。
必应广告优化ADS如何提升转化效果
**精准定位受众**能让广告只给对的人看，必应广告可以按地区、年龄、性别、兴趣、设备等定位，比如卖母婴用品的，可以定位25-35岁、对“育儿”感兴趣的女性，在一线城市投放，这样广告不会浪费在学生或老人身上，我之前帮一个客户定位“25-40岁男性、对汽车感兴趣”，投放汽车配件广告，转化率比之前没定位时高了3倍。
**优化着陆页体验**是转化的“临门一脚”，着陆页得和广告内容对应，广告说“免费领资料”，着陆页就得直接放领取入口，别绕弯子，页面加载速度要快，手机端要适配，现在70%的用户用手机看广告，页面打不开或变形，用户直接就跑了，我给一个客户把着陆页图片压缩后，加载速度从8秒降到3秒，手机端转化率提高了40%。
**用“紧迫感”和“稀缺性”促转化**，人都怕错过好东西，比如在创意或着陆页写“限时3天优惠”“仅剩20件”，能让用户快点行动，之前有个客户卖课程，广告写“本周报名立减500元，下周恢复原价”，咨询量比平时多了50%，不过别骗人，说限时就真的限时，不然用户会觉得被忽悠，下次就不信了。
**多维度测试**找到最佳组合，同一个广告可以测试不同的创意、着陆页、出价，看哪个效果好，比如写两条创意，一条突出价格，一条突出效果，跑一周看哪个CTR高；两个着陆页，一个放视频，一个放图片，看哪个转化多，我之前帮客户测试了5组创意，发现带“疑问式”开头的创意（夏天怎么瘦10斤？”）比陈述句CTR高30%，之后就主要用这种创意。
**跟进转化后的用户**提高复购，很多人觉得广告带来转化就结束了，其实后续跟进更重要，比如客户留了电话，24小时内打电话回访，推荐相关产品；发邮件送优惠券，让老客户再次购买，我之前帮一个电商客户做后续跟进，老客户复购率从10%提到了25%，广告ROI直接翻了倍。
必应广告优化ADS与百度推广的差异对比
**用户群体不同**是两者最明显的区别，百度用户主要在国内，必应在海外用户多，尤其是欧美国家，如果你的客户是外贸企业，想做出口生意，必应广告优化ADS更合适；要是主要做国内市场，百度推广可能效果更好，我有个做跨境电商的朋友，一开始投百度，花了一万块没几个订单，后来转投必应，针对美国用户投放，同样的预算，订单多了十倍。
**广告成本有差异**，必应的CPC普遍比百度低，尤其是竞争度低的行业，工业设备”这个词，百度CPC可能要10块，必应可能只要5块，之前帮一个客户对比过，同样的关键词和创意，在必应花1000块能带来200次点击，在百度只能带来100次，不过要是做热门行业，比如教育、医疗，必应的CPC也会涨，但总体还是比百度划算。
**广告功能各有侧重**，百度的“凤巢系统”功能更全，比如有“搜索推广”“信息流”“开屏广告”等，适合多场景投放；必应广告更专注于搜索广告，功能相对简单，但胜在精准，必应还有一个优势是和微软生态打通，比如在Outlook邮箱、Edge浏览器里展示广告，触达更多用户，我之前帮一个做软件的客户在必应投广告，不仅搜索结果有展示，用户用Edge浏览器搜相关词时，侧边栏也会出现广告，曝光多了不少。
**账户操作难度不同**，百度推广后台功能多，新手可能觉得复杂；必应广告后台界面更简洁，操作流程简单，比如建计划、加关键词、写创意，半小时就能上手，我教一个完全没接触过广告的朋友操作必应后台，她半天就学会了基本操作，而百度后台她学了三天还晕乎乎的，不过百度的客服支持更完善，国内有专门的客服团队，必应主要靠线上帮助文档。
**政策严格程度有别**，百度对广告内容审核相对宽松，只要不违规基本能过；必应对广告素材和着陆页要求更严，尤其是英文广告，图片质量、文案真实性都会查得细，之前有个客户在百度投的广告图有点模糊，能过审，在必应就被拒了，说“图片不清晰影响用户体验”，后来换了高清图才过，所以在必应投广告，素材得做得更精致。
必应广告优化ADS的实战案例分享
上个月帮一个做宠物用品的外贸公司做必应广告优化ADS,他们之前自己投了两个月，花了5000美金，只来了10个询盘，差点就放弃了，我接手后先看账户，发现问题一堆：计划就一个，所有产品（狗粮、猫砂、宠物玩具）的关键词都堆在一起；创意全是“Buy pet products online”这种干巴巴的句子；出价统一1美金，不管关键词竞争度；着陆页是他们的官网首页，产品杂乱，用户找不到想买的东西。
第一步先梳理账户结构,按产品分了三个计划：“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”，每个计划下按“品牌词”“产品词”“长尾词”分单元，狗粮”计划下分“XX品牌狗粮”“天然狗粮”“小型犬专用狗粮”单元，每个单元放5-10个相关关键词，这样后期调整起来方便，哪个产品效果好就加预算，效果差的就优化。
然后是关键词优化,之前他们用的都是“pet food”“cat litter”这种大词，竞争激烈，CPC高还不精准，我用必应关键词规划工具找了一堆长尾词，grain free dog food for small breeds”（小型犬无谷狗粮）“clumping cat litter with low dust”（低粉尘结团猫砂），这些词搜索量虽然不如大词，但竞争度低，CPC只要0.3-0.5美金，而且用户搜索意图明确，更容易转化。
创意也得改,之前的太笼统，我针对不同产品写了不同的创意，狗粮的创意写“Small Dog Grain Free Food - 20% Off Now, Free Shipping Over $50”，突出“小型犬”“无谷”“折扣”“包邮”；猫砂的写“Low Dust Clumping Litter - Keep Your Home Clean, Vet Recommended”，强调“低粉尘”“兽医推荐”，每个单元写了3条创意，方便测试效果。
着陆页没重做,但