谷歌专业竞价代运营公司能做什么如何选择

谷歌专业竞价代运营公司能做什么

谷歌专业竞价代运营公司，简单说就是帮企业管谷歌广告账户的“管家”，他们可不是随便点两下鼠标就完事，而是从账户搭建到优化再到效果跟踪，一整套流程都包圆儿。**帮企业把广告精准投放到目标客户眼前**，这是他们最核心的活儿，比如你卖跨境电商产品，想让美国的消费者搜到你的广告，他们就会研究美国人常用的搜索词，把广告投到这些词的搜索结果里,让真正想买的人能看到。

除了投放，他们还会盯着账户数据，每天看点击量、转化率、花费这些数字，就像医生看体检报告一样，哪里不正常马上调整，之前我见过一家代运营公司，发现某个关键词虽然点击多，但没人下单，立刻把这个词的出价调低，把省下来的钱投到另一个高转化的词上，结果一周内ROI就涨了20%，这种“精打细算”的本事,可不是随便一个新手能搞定的。

他们还能玩各种广告形式，谷歌广告不止搜索广告，还有展示广告、YouTube视频广告、购物广告，代运营公司会根据企业的产品和目标人群，选最合适的广告形式，比如卖衣服的，用购物广告直接展示商品图片和价格，比文字广告吸引力大多了；做教育课程的，投YouTube视频广告，讲讲课程内容,更容易让人产生兴趣。

谷歌专业竞价代运营公司的服务内容

具体到服务内容，那可就细致了，首先是**账户诊断和搭建**，不管你之前有没有做过谷歌广告，他们都会先给账户做个“全身检查”，我去年帮一个朋友的公司对接代运营，他们一上来就拉了三个月的数据，指出账户里一堆问题：关键词太宽泛，否定词没加，广告组结构混乱，连落地页都打不开，诊断完就重新搭建账户，把产品按品类分广告组，每个组配精准关键词，连广告文案都改了五版，说要“让用户一看就想点”。

然后是**关键词和出价优化**，关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能看到目标客户，代运营公司会用各种工具挖关键词，比如谷歌关键词规划师、SEMrush，还会分析竞品在用什么词，选好词之后就是出价，他们不会瞎出价，而是根据关键词的竞争度、转化价值来定，比如一个词能带来100块利润，他们会算点击成本多少时不亏，再根据这个来调整出价,既保证排名又不浪费钱。

广告创意和落地页优化也是重头戏，广告文案得吸引人点进去，代运营公司会写好几版文案A/B测试，看哪个点击率高，落地页更关键，用户点进来了，能不能下单全看落地页，他们会优化页面加载速度、排版、按钮位置，甚至连“立即购买”和“马上咨询”哪个按钮转化率高都要测试，我朋友那个公司，原来落地页加载要5秒，代运营优化后2秒就打开了，咨询量直接多了30%。

**数据报告和调整**，每周或每月，他们会给企业发报告，里面有花费、点击、转化这些数据，还有优化建议，不是发完报告就完事，他们会根据数据随时调整策略，比如发现某个地区的转化特别好，就加大那个地区的投放；某个广告系列效果差，就暂停或者优化，这种“动态管理”才能让广告一直保持好效果。

谷歌专业竞价代运营公司如何选择

选谷歌专业竞价代运营公司，就像挑餐厅，不能光看招牌亮，得尝过才知道好不好。**看资质是第一步**，正规的公司都会有谷歌官方认证，谷歌合作伙伴”资质，这说明他们通过了谷歌的考核，技术上有保障，之前我帮另一个朋友选的时候，有个公司吹得天花乱坠，结果一查连谷歌合作伙伴都不是,果断pass。

**案例比口号更重要**，让他们拿出同行业的成功案例，最好是能看后台数据的那种，比如你做家居用品，就问他们有没有服务过家居类客户，投放后ROI提升了多少，客单价有没有变化，我朋友之前遇到一家公司，案例全是截图，模糊不清，问具体数据就支支吾吾，这种十有八九是“水分案例”,得小心。

**沟通态度也很关键**，专业的代运营公司会耐心听你的需求，而不是上来就推销套餐，他们会问你的产品特点、目标市场、预算多少、想达到什么效果，然后给出具体的方案，我之前接触过一家公司，我刚说“我们想做谷歌广告”，他们就说“我们有9999元套餐，保证月曝光100万”，这种不了解情况就拍胸脯的，基本是“割韭菜”的,赶紧跑。

**合同条款要看仔细**，有没有效果保证？数据报告怎么给？账户权限能不能看？这些都要写在合同里，有些公司合同里写“保证转化量”，但没写转化成本，结果转化是多了，成本比利润还高，等于白忙活，还有的公司不让看账户后台，这种更要警惕,说不定他们拿了钱根本没好好运营。

谷歌专业竞价代运营公司的收费标准

谷歌专业竞价代运营公司的收费，就像买东西，不同套餐价格不一样，目前官方暂无明确的定价，常见的有两种模式：固定服务费和效果提成，固定服务费就是每月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，服务内容包括账户优化、创意制作、数据报告这些，这种模式适合预算稳定、想控制成本的企业，比如每月广告预算10万，固定服务费1万,总成本能算得明明白白。

效果提成模式，就是在固定服务费的基础上，按转化效果额外提成，比如约定转化成本降低10%，就提成节省成本的20%；或者按转化量提成，每个有效转化给多少钱，这种模式对企业来说更“保险”，效果好才多付钱，但对代运营公司要求也高，得真能做出效果才行，我朋友公司之前试过这种，代运营公司为了拿提成，优化得特别卖力，三个月转化成本降了25%,双方都挺满意。

还有些公司会按广告花费比例收费，比如收广告花费的10%-20%，广告花得越多，服务费越高，这种模式适合广告预算大的企业，因为基数大，比例低一点总价也不少，但要是预算小，可能服务费比广告花费还高，就不划算了，比如每月广告花5000，按20%收就是1000，还不如选固定服务费5000的套餐,服务内容可能更全。

收费还会受服务内容影响，只做账户优化的便宜点，要是包创意、视频制作、落地页开发，价格肯定贵，比如单纯优化账户可能5000一个月，要是再加上拍YouTube广告视频，可能就得1万以上了，企业得根据自己的需求选，别花冤枉钱买用不上的服务,也别为了省钱少了关键服务。

谷歌专业竞价代运营公司和同类工具对比

和企业自己运营比，谷歌专业竞价代运营公司优势太明显了，自己运营得招专业人员，一个谷歌竞价专员月薪至少1万5，还得配数据分析和优化人员，一年工资就得小20万，代运营公司团队经验丰富，服务费用可能才5000-1万一个月，性价比高多了，而且自己招人，人员流动风险大，刚培养好就走了，代运营公司有稳定的团队,不会因为一个人离职影响服务。

和百度竞价代运营比，谷歌专业竞价代运营公司更懂海外市场，百度主要做国内，用户搜索习惯、广告规则和谷歌不一样，谷歌面向全球用户，代运营公司会研究不同国家的文化、语言、消费习惯，比如给欧洲客户投广告，他们会用当地语言写文案，考虑 GDPR 隐私政策；给东南亚客户投，会选适合当地网络环境的广告形式,这些都是百度代运营不太擅长的。

和一些小代运营工作室比，专业公司更靠谱，小工作室可能就几个人，接的客户多了忙不过来，服务质量没保障，专业公司有完善的流程，账户经理、优化师、数据分析师分工明确，每个环节都有标准，我之前听说有个小工作室，老板自己又当销售又当优化师，给客户账户调了半个月都没调好，最后客户只能解约,钱也退不回来。

和自动化工具比，代运营公司更灵活，现在有一些谷歌广告自动化工具，能自动调整出价、筛选关键词，但工具是死的，不会根据市场变化灵活应变，比如突然有个竞品打价格战，工具可能反应不过来，代运营公司的优化师就能马上调整广告策略，突出自己的优势，抢回客户，工具能做基础工作,但高阶的策略还得靠人。

谷歌专业竞价代运营公司的案例分享

去年我帮一个做户外露营装备的朋友找谷歌竞价代运营，他的公司主要卖帐篷、睡袋这些，想开拓欧美市场，之前他自己试投了两个月，每天花200美元，点击不少但询盘寥寥无几，差点就放弃了，后来我给他推荐了一家有谷歌合作伙伴资质的代运营公司,签了三个月服务。

代运营公司接手后，先做了账户诊断，发现问题一堆：关键词选的都是“camping gear”“outdoor equipment”这种大词，竞争激烈出价高，而且他的产品是中高端，这些词搜出来的用户很多是买便宜货的，不精准，广告文案也很简单，就写“优质露营装备，欢迎购买”，没突出产品优势，落地页更是随便放了几张产品图,连购买按钮都藏在最下面。

优化第一步是重新选关键词，代运营公司用工具挖了一堆长尾词，lightweight waterproof camping tent for family”“4 season sleeping bag with temperature rating”，这些词搜索量不大，但精准度高，出价也低，然后改广告文案，加上“Free shipping to US”“2-year warranty”这些卖点，还做了A/B测试,最后选了点击率最高的一版。

落地页也重新设计了，把产品卖点用图标展示，客户评价放在显眼位置，购买按钮做成橙色，放在页面中间，还加了一个“在线咨询”弹窗，用户停留30秒就自动弹出，第一个月结束，广告花费还是每天200美元，但询盘从之前的每周2个涨到了每周8个，客单价也提高了,因为来的都是真正想买中高端产品的客户。

三个月后，朋友的公司询盘量稳定在每周15个左右，转化成本比自己运营时降了40%，现在已经和代运营公司续约了，他说以前觉得代运营是“智商税”，现在才明白，专业的事就得交给专业的人做，自己省心不说,效果还好得多。

企业为什么需要谷歌专业竞价代运营公司

企业做谷歌竞价，自己摸索真的太费时间了，谷歌广告后台功能复杂，光一个“关键词匹配方式”就有精确匹配、词组匹配、广泛匹配，还有各种变体，新手很容易设置错，导致钱花了没效果，代运营公司的优化师天天和这些打交道，闭着眼睛都知道怎么设置，能帮企业少走很多弯路，我认识一个老板，自己研究谷歌广告半年，光试错就花了5万块，最后还是没做起来，要是早点找代运营,可能早就盈利了。

海外市场和国内不一样，文化差异、语言障碍、消费习惯都得考虑，比如欧美用户注重隐私，广告里不能随便要邮箱；东南亚用户喜欢用移动端，落地页得适配手机，代运营公司有服务海外客户的经验，知道怎么调整广告策略，之前有个卖电子产品的企业，自己投谷歌广告，用中文写文案翻译成英文，语法错误一堆，外国人根本看不懂，代运营公司重新写了地道的英文文案,点击率一下就上去了。

数据优化需要专业能力，谷歌广告的数据分析不是看点击量、花费这么简单，还得分析用户行为路径、转化漏斗、归因模型，代运营公司会用谷歌分析、热力图这些工具，找出用户在哪里流失，为什么没下单，然后针对性优化，比如发现很多用户在付款页面退出，可能是支付方式太少，就建议企业增加信用卡、PayPal等支付方式,提高转化率。

能帮企业跟上谷歌算法更新，谷歌广告算法经常变，今年可能强调用户体验，明年可能侧重广告相关性，自己运营很难及时跟进，代运营公司有专门的团队研究算法变化，第一时间调整策略，比如去年谷歌推出“智能出价”功能，代运营公司马上帮客户测试，发现比手动出价效果好，就全面推广，很多客户的转化成本都降了不少，省了研究算法的时间,还能享受到新功能带来的好处。