必应ADS推广分析怎么做？有哪些实用方法

必应ADS推广分析要关注哪些核心数据

做必应ADS推广分析,核心数据就像拼图的碎片，少一块都拼不出完整的效果画像，我每次打开必应ADS后台，第一眼先扫展现量——这玩意儿是推广的“脸面”，脸面太小，再好的内容也没人瞅见，上个月帮朋友的公司看数据，他们投了个新产品广告，展现量日均才200多，后来发现是地域设置只选了北京，扩展到华北五省后，展现量直接蹦到1200，这就是忽略展现量数据的坑。

光有展现还不够,点击率才是“敲门砖”，同样的展现量，点击率2%和5%，效果差了两倍多，之前见过一个婚纱摄影的广告，标题写“婚纱照拍摄”，点击率一直上不去，后来改成“北京婚纱照｜送3天2晚蜜月酒店”，点击率直接从1.8%涨到4.3%，就因为加了地域和福利，戳中了用户痛点。

点击之后能不能留住人,得看转化率，有个做跨境电商的客户，点击率8%挺高，但转化率只有0.5%，钱都花在“无效点击”上了，我拉了转化路径报告，发现用户点进广告后，80%卡在了支付页面——原来他们的支付流程要跳转3次，后来简化成1步支付，转化率立马提到2.1%，数据像沉默的向导，牵着分析的手一步步揭开推广效果的面纱。

最后不能漏了平均点击价格和转化成本，这俩是“钱包保镖”，控制不好预算就像开着没刹车的车，有个客户平均点击价格6块，转化成本300块，后来发现有个关键词“高端定制”出价12块，但转化率只有0.3%，把出价降到5块，同时把“平价定制”的出价从3块提到7块，整体平均点击价格降到4.5块，转化成本也压到了220块。

必应ADS推广分析的常用方法有哪些

必应ADS推广分析方法就像工具箱,不同问题得用不同“扳手”。对比分析法是我用得最多的，拿不同时段、不同关键词的数据比一比，猫腻立马现原形，上个月帮一家卖宠物用品的客户分析，他们以为“狗粮”这个词效果最好，我把“狗粮”和“幼犬专用粮”的数据放一起对比：前者点击率3%，转化率1%；后者点击率4.5%，转化率3%，原来“幼犬专用粮”才是隐藏的“猛将”，之前居然没重点推。

漏斗分析法能帮你找到“漏水点”，推广就像倒水进杯子，展现是杯口，点击是杯身，转化是杯底，哪个环节漏了水，一看漏斗就知道，有个客户展现10000，点击500，访问400，咨询50，成交5，漏斗从点击到访问漏了100，访问到咨询漏了350，查了落地页才发现，点击广告后要等5秒才能加载出来，用户早跑了；咨询按钮藏在页面最底部，用户根本看不见，优化加载速度和按钮位置后，咨询量直接涨到120。

用户画像分析法能让你知道“谁在买你的东西”，必应后台能看到用户的地域、设备、搜索词、甚至浏览习惯，这些数据拼起来就是活生生的用户画像，有个做户外装备的客户，一直以为主要用户是25-35岁男性，分析后发现35-45岁女性占比居然有40%，她们最爱搜“轻便登山鞋”“防水冲锋衣”，后来专门针对这个群体做了广告创意，用“宝妈也能轻松登山”的文案，点击率直接涨了60%。

趋势分析法能帮你“预测天气”，数据不是一成不变的，得看它是往上走还是往下滑，有个客户的广告效果连续三周下滑，我拉了近三个月的趋势图，发现每周五、周六展现量会下降20%，原来必应在周末的流量本身就少，之前没注意，还按工作日的预算投，后来调整周末预算降到50%，把省下来的钱加到周二、周三，整体效果反而提升了15%。

必应ADS推广分析工具怎么选

选必应ADS推广分析工具,就像选手机，得挑适合自己的“型号”。必应ADS后台自带的报告工具是“基础款”，不用额外花钱，数据直接从官方来，准度没话说，它能生成关键词报告、地域报告、设备报告，新手入门用它足够了，我刚开始学分析的时候，就天天泡在后台看报告，把每个数据指标的含义摸得透透的，就像玩游戏先熟悉操作界面一样。

微软广告编辑器是“进阶款”，适合需要批量操作的人，它能离线编辑广告，改完直接同步到后台，不用一个个在网页上点，有个客户账户里有500多个关键词，每天要调整出价，用网页后台改得手都酸了，我推荐他用微软广告编辑器，把关键词导出来，在表格里批量改价，10分钟就搞定，比之前快了8倍，不过它分析功能比较弱，主要是操作工具，得配合后台报告一起用。

Google Analytics虽然是谷歌的，但和必应ADS是“好搭档”，在落地页装个Google Analytics代码，就能追踪用户从点击广告到离开页面的全过程，比必应后台更详细，有个客户想知道用户点了广告后在落地页看了哪些内容，必应后台只能看到访问时长，Google Analytics能看到用户浏览了哪几个页面，在哪个页面跳出的，甚至能知道用户用的什么浏览器、网络环境，不过它需要一点代码基础，新手可能得学半小时才会装。

第三方数据分析平台是“顶配款”，比如SimilarWeb、SEMrush，功能全得像瑞士军刀，但大多要花钱，SEMrush能帮你看竞争对手的必应ADS投放关键词和预算，SimilarWeb能分析用户从哪里来、到哪里去，有个客户想抢竞争对手的流量，用SEMrush查了对方投的关键词，发现有个“性价比之王”的词对方出价8块，我们出价9块，直接把流量抢了过来，不过这类工具一个月几百到几千块不等，小预算客户可以先不用，等推广上了规模再考虑。

必应ADS推广分析案例参考

说再多方法不如看个真实案例,上个月帮朋友的外贸公司做必应ADS推广分析，他们主要卖小型家电，目标市场是欧美，投了两个月，预算花了1.5万，订单量12单，平均每单利润200块，算下来还亏了1000块，朋友急得直挠头，让我给看看问题出在哪。

我先从关键词报告入手，把所有关键词的展现、点击、花费、转化数据导出来，排了个序，发现有个关键词“electric kettle”（电水壶）花了4000块，占总预算的27%，但只带来2个订单，转化成本2000块，这明显是“烧钱黑洞”，再看另一个关键词“small electric kettle for travel”（旅行用电水壶），只花了800块，却带来了5个订单，转化成本160块，利润1000块，这才是“摇钱树”，之前居然只给了这么点预算。

然后看地域数据，他们之前把预算平均分给美国、英国、加拿大，我把这三个国家的数据拆开看：美国花费8000块，订单5单，转化成本1600块；英国花费4000块，订单4单，转化成本1000块；加拿大花费3000块，订单3单，转化成本1000块，原来美国是“吞金兽”，英国和加拿大才是“潜力股”。

再看广告创意，他们所有广告都用同一句文案“High-quality electric kettle”（高质量电水壶），太普通了，用户看了根本没感觉，我让他们针对“旅行用电水壶”写了新文案：“Mini Electric Kettle for Travel | 0.5L Capacity | Fast Boil in 3 Minutes”（旅行迷你电水壶｜0.5升容量｜3分钟速热），把容量和速度这两个用户最关心的点写了进去。

最后调整策略：把“electric kettle”的预算从4000块降到1000块，“small electric kettle for travel”的预算从800块提到5000块；美国预算降到4000块，英国提到6000块，加拿大提到5000块；用上新的广告创意，第三个月，预算还是1.5万，订单量涨到25单，平均转化成本降到600块，每单利润200块，纯赚5000块，朋友直呼“早该找你分析了”。

必应ADS推广分析和百度推广分析的区别

必应ADS推广分析和百度推广分析,就像西餐和中餐，都是吃饭，但规矩和口味差远了。用户群体不同是最明显的，必应海外用户多，百度国内用户多，做必应分析时，我得盯着英语关键词，看美国、英国、加拿大的地域数据；做百度分析就看中文关键词，研究北京、上海、广州的用户习惯，有个客户同时投必应和百度，必应上“gift ideas”（礼物推荐）效果好，百度上“礼品推荐”效果好，关键词翻译过来一样，但用户搜的词就是不一样。

关键词特点不同，必应用户搜索更“精准”，百度用户搜索更“宽泛”，必应上搜“red dress size M”（红色连衣裙M码）的用户，可能直接就要买；百度上搜“红色连衣裙”的用户，可能只是随便看看，所以必应分析要更关注长尾关键词，百度分析要兼顾核心词和长尾词，有个客户在必应投“wireless headphones noise cancelling”（无线降噪耳机），转化很好；在百度投“无线耳机”，得搭配“无线耳机哪个牌子好”“无线耳机推荐”这些词，用户才会买。

数据分析维度不同，必应更侧重“地域细分”，百度更侧重“搜索词匹配”，必应能看到用户所在的州甚至城市，比如美国加州和德州的用户，对价格的敏感度不一样；百度能看到搜索词和关键词的匹配方式，手机”这个词，可能匹配到“智能手机”“手机壳”“手机维修”，得分析哪些匹配词有用，有个客户在必应把美国加州的出价提高20%，因为那边客单价高；在百度把“手机壳”设为否定关键词，因为搜“手机”的用户不想买壳。

广告政策不同也影响分析，必应对广告内容审核更严，百度相对宽松，必应ADS如果文案里有“最好”“第一”这种词，可能直接拒审；百度只要不违法基本能过，所以必应分析时要多看看“广告状态”报告，有没有被拒的广告；百度分析可以更放心地测试夸张点的文案，有个客户必应广告被拒了3次，才发现是用了“顶级质量”，后来改成“优质质量”才通过，这在百度根本不是问题。

必应ADS推广分析常见问题解析

必应ADS推广分析时总有些“拦路虎”，别怕，我教你怎么“打老虎”。数据滞后是新手常遇到的，刚改了出价，以为数据马上变，结果等半天没反应，必应数据更新一般有1-3小时延迟，就像点外卖，下单后得等骑手接单、取餐，不可能立马送到，我一般会设置“数据提醒”，后台数据更新后手机会收到通知，不用一直盯着页面刷新，省时间又省心。

转化追踪不准确能把人逼疯，明明有订单，后台却显示0转化，这十有八九是转化代码没装好，就像快递单上地址写错了，东西寄不到你家，检查代码有个笨办法：自己点一下广告，按流程下单，看看后台有没有记录转化，上个月帮客户检查，发现他们把代码放在了“支付成功”页面，但用户支付后会跳转到第三方页面，根本没加载代码，后来把代码移到“订单提交成功”页面，转化数据立马正常了。

报表看不懂是新手的“噩梦”，满屏数字像看天书，其实不用全看，先抓重点：展现量、点击率、转化率、转化成本，这四个是“四大金刚”，其他数据慢慢学，我刚开始学的时候，就把这四个数据抄在纸上，每天对比，一周后就知道哪个高了好、哪个低了坏，有个新手客户问我“平均排名”重要吗，我说现阶段你先管好转化率，等这四个数据稳定了，再看平均排名也不迟。

竞争对手数据看不到让人心里没底，不知道自己出价高了还是低了，必应后台没有直接看竞争对手数据的功能，但可以用“估算排名”工具，输入关键词，能看到大概的出价区间，还可以搜一下关键词，看看前几名广告长什么样，大致猜他们的策略，有个客户想知道“瑜伽垫”的出价，用估算排名工具发现出价5-8块能排前3，他之前出价10块，后来降到7块，排名还是前3，省了不少钱。

必应ADS推广分析后如何优化效果

分析不是目的,优化效果才是“终点站”，分析完数据，得知道怎么“动手改”。关键词筛选是第一步，把“渣男”关键词踢出去，留下“暖男”关键词，怎么分辨？看“转化成本”和“转化率”：转化成本高于你能接受的上限，或者转化率低于0.5%，基本就是“渣男”，上个月帮客户筛选关键词，把“高端奢华”“顶级定制”这些转化成本500块以上的词全删了，留下“平价实用”“性价比高”这些转化成本200块以下的词，预算立马省出30%。

出价调整要“区别对待”，不能一刀切，高转化关键词适当加价，低转化关键词降价，没转化的关键词直接暂停，有个客户所有关键词出价都是8块，分析后发现“学生书包”转化率4%，“儿童书包”转化率2%，“书包”转化率0.5%，我把“学生书包”出价提到10块，保证排名前3；“儿童书包”降到6块，排名前5就行；“书包”直接暂停，等有数据了再说，调整后“学生书包”的订单量涨了40%，整体预算还没增加。

创意优化能让广告“颜值飙升”，吸引更多点击，分析时看看哪些创意点击率高，把好的元素复制到差的创意里，有个客户有两条创意：创意A“买鞋子送袜子”点击率2%，创意B“新款鞋子上市”点击率1%，我把创意B改成“新款鞋子上市｜买就送袜子”，点击率直接涨到3%，还有个小技巧，用疑问句写标题，还在为选不到合适的鞋子发愁？”比陈述句点击率高1.5倍左右。

落地页优化是“临门一脚”，广告把人引来，落地页得接住，分析时看落地页跳出率，如果超过70%，肯定有问题，可能是加载太慢，可能是内容不符，可能是没有行动按钮，上个月帮客户优化落地页，之前跳出率80%，我把加载时间从6秒压缩到2秒，把广告里说的“5折优惠”放在落地页最顶部，在页面中间加了个红色的“立即购买”按钮，跳出率降到45%，转化率涨了一倍。