谷歌竞价推广外包哪家好？选择时要注意什么

谷歌竞价推广外包能做什么

很多企业想做谷歌推广,却总在“自己做还是外包”之间纠结，自己做吧，团队里没人懂谷歌的规则，关键词选不对、广告写不好，钱花出去了连个水花都看不见；外包出去呢，又怕遇到不靠谱的公司，白交了“学费”，其实谷歌竞价推广外包能做的事儿可不少，简单说就是帮企业把谷歌广告这件事“全包圆”。从账户搭建到日常优化，从数据监控到效果调整，专业的外包团队都能搞定，比如你是家卖户外用品的外贸公司，外包公司会先分析你的目标市场是欧美还是东南亚，当地用户搜什么词找户外用品，然后搭建专属的广告账户，把钱花在真正能带来客户的关键词上，比自己瞎摸索省心多了。

我之前接触过一家做小型机械的企业,老板一开始觉得“不就是投广告嘛，我自己学学也行”，结果捣鼓了三个月，账户里一堆“大词”出价高得吓人，钱烧了不少，询盘却没几个，后来找了外包团队，人家第一步就把账户里的“垃圾关键词”清掉了，换成了“小型机械型号+用途”这种精准词，还优化了广告落地页，不到一个月，询盘量就开始往上走，所以说，外包能做的不只是“操作账户”，更是帮企业避开那些看不见的“坑”，让每一分推广费都花在刀刃上。

谷歌竞价推广外包服务内容有哪些

选外包公司前,得先弄明白他们到底能提供啥服务，别稀里糊涂签了合同，结果发现很多事还得自己操心，靠谱的谷歌竞价推广外包服务内容挺全面的。账户基础搭建，包括谷歌广告账户的注册、结构规划，比如根据产品分类建不同的广告系列，每个系列下再分广告组，让账户条理清晰，方便后期优化。然后是关键词策略制定，这可是核心，外包团队会通过工具分析行业热门词、用户搜索习惯，筛选出高转化、低竞争的关键词，避免企业盲目投“大词”浪费钱。

广告创意撰写也很重要，谷歌广告的标题和描述得能抓住用户眼球，比如针对“户外帐篷”，外包团队可能会写“暴雨级防水帐篷 露营必备 24小时发货”，比干巴巴的“户外帐篷销售”吸引力强多了。出价和预算管理也是重点，他们会根据关键词的竞争程度、转化效果调整出价，确保在预算范围内获得最多的点击和转化。数据监测和报告更是少不了，每周或每月给企业出数据报告，告诉老板“这个月花了多少钱，带来了多少点击，有多少人留了联系方式”，让推广效果看得见。

我有个朋友开了家跨境电商公司,之前找的外包公司只负责“投广告”，从来不做数据分析，朋友问“为啥这个月转化少了”，对方支支吾吾说不清楚，后来换了家公司，人家每次报告都会标注“某个关键词点击量下降，可能是竞争对手出价提高了，建议调整出价或优化广告文案”，这样才叫真正的“服务”，不只是动手操作，还得动脑分析。

如何判断谷歌竞价推广外包公司是否靠谱

选外包公司就像挑合作伙伴,靠谱的能带你飞，不靠谱的能把你坑得底朝天，那怎么判断一家谷歌竞价推广外包公司靠不靠谱呢？先看案例和经验，让他们拿出和你行业相关的成功案例，比如你是做电子产品的，就问“你们之前做过哪些电子类客户？效果怎么样？”如果对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，十有八九是“新手”或“皮包公司”，我之前帮一个客户筛选外包公司，有个公司说自己“服务过100+企业”，结果要案例时只给了个模糊的截图，连客户名称都打了码，这种就得小心了。

再看团队资质，谷歌官方有“谷歌合作伙伴”认证，靠谱的公司一般都能拿到这个认证，说明他们的操作符合谷歌规范，你可以让他们出示认证证书，或者去谷歌合作伙伴官网查一查。沟通效率也很关键，合作前可以先体验一下他们的沟通方式，比如问个专业问题，看他们多久回复，回答是否专业，我之前接触过一家公司，咨询时半天不回消息，回复了也是“嗯”“好的”这种敷衍的话，这种合作起来肯定费劲。

最后看服务是否透明，正规的外包公司会定期给你看账户后台数据，不会藏着掖着，如果对方说“账户数据我们来管，你不用操心”，坚决不能选！账户是企业自己的，数据更是核心，连数据都不让看，谁知道他们有没有乱花钱？之前有个企业老板就遇到过这种情况，外包公司说“保证每月50个询盘”，结果钱花了不少，询盘没见着，想查账户数据对方还不让，最后闹得很不愉快。

谷歌竞价推广外包收费标准

说到收费,很多企业最关心“到底要花多少钱”，目前谷歌官方暂无明确的定价，外包公司的收费模式主要有几种，得根据自己的情况选。第一种是固定服务费，就是每月收一笔固定的钱，比如5000元-2万元不等，具体看账户规模和服务内容，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月推广预算固定在10万，外包公司按固定比例收服务费，简单明了。

第二种是按效果付费，比如按“有效询盘量”收费，一个询盘多少钱，或者按“转化量”（比如用户填写表单、电话咨询）收费，这种模式听起来很吸引人，“有效果才花钱”，但要注意合同里得写清楚“什么是有效询盘”，避免后期扯皮，比如有的外包公司把“垃圾咨询”也算作有效询盘，企业就亏了。第三种是基础服务费+提成，就是先收一笔基础服务费，再根据推广效果（比如销售额、询盘量）按比例提成，这种适合想和外包公司“风险共担”的企业，效果好大家都赚钱，效果不好企业也不会亏太多。

我之前帮一家做家具外贸的企业选外包,他们预算不多，每月推广费大概5万，最后选了固定服务费模式，每月8000元，包含账户搭建、优化、数据报告等服务，合作半年，平均每个询盘成本比自己做时低了30%，老板说“虽然花了服务费，但总体算下来反而省钱了”，所以选收费模式时，别只看“便宜”，得算“性价比”，哪种模式能让推广效果更好、成本更低，就选哪种。

不同行业适合的谷歌竞价外包类型

不是所有外包公司都适合所有行业,就像买衣服得合身，选外包公司也得“门当户对”。电商行业适合侧重ROI（投资回报率）优化的外包公司，电商卖的是具体产品，用户点击广告后直接购买的可能性大，所以外包公司得擅长优化产品页、提高转化率，比如通过A/B测试不同的广告文案和落地页，让“点击-购买”的转化链路更顺畅，我认识的一家卖服饰的电商公司，找的外包公司专门做“购物广告”优化，把产品图片、价格、评价都优化得清清楚楚，点击率比之前高了20%。

B2B行业适合侧重关键词精准度和线索质量的外包公司，B2B客户决策周期长，不会随便点击广告就下单，所以外包公司得帮企业找到“高意向”的关键词，某某设备供应商”“某某机械定制厂家”，而不是泛泛的“某某设备”，之前有个做工业阀门的B2B企业，外包公司帮他们筛选了“阀门材质选型”“高温阀门解决方案”这类长尾关键词，带来的询盘虽然数量不多，但都是真正有需求的客户，成交率特别高。

服务行业适合本地推广优化的外包公司，比如餐饮、装修、法律服务等，目标客户主要在本地，外包公司得擅长“谷歌本地广告”，把广告投给特定地区的用户，北京朝阳区 装修公司”“上海静安区 律师咨询”，我家楼下的咖啡店老板就找了外包做本地推广，广告里加上店铺地址、营业时间、用户评价，附近的人搜索“咖啡店”时就能看到，现在周末生意比以前好太多了。

企业选择谷歌竞价外包的常见误区

选外包公司时,很多企业容易踩坑，这些常见误区得避开。第一个误区是“只看价格低”，有的企业觉得“外包嘛，越便宜越好”，结果选了报价几千块的小公司，服务质量根本没保障，之前有个企业老板跟我吐槽，找了家“999元/月”的外包，结果对方就随便建了个账户，丢了几个关键词进去就不管了，三个月花了几万推广费，一个询盘都没有，最后只能认栽，一分钱一分货，外包服务的价值体现在效果上，不是价格上。

第二个误区是“不看案例就合作”，有些企业听外包公司吹得天花乱坠，说“我们能保证多少效果”，就稀里糊涂签了合同，结果合作后才发现，对方根本没做过自己行业的案例，完全是“摸着石头过河”，我建议合作前一定要让外包公司提供详细的案例，包括客户名称、推广时长、投入产出比等，最好能联系到案例客户问问真实体验。

第三个误区是“把账户完全交给外包就不管了”，有的企业觉得“我花钱外包了，就啥都不用管了”，这是大错特错，外包公司是“执行者”，企业才是“决策者”，双方得定期沟通，比如企业有新品上市、促销活动，要及时告诉外包公司，让他们调整广告策略；外包公司反馈“某个市场转化不好”，企业也要一起分析原因，是产品问题还是市场需求变了，之前有个企业和外包公司合作半年，老板一次都没主动沟通，结果外包公司按老策略投广告，没跟上市场变化，效果越来越差，多花了不少冤枉钱。

我的谷歌竞价外包合作经历

去年我帮朋友的外贸公司做谷歌推广,他们是做宠物用品的，主要卖宠物牵引绳、猫爬架这些，一开始朋友想自己做，招了个实习生学谷歌广告，结果三个月下来，账户里关键词乱七八糟，“宠物用品”“宠物玩具”这种大词出价很高，钱花了2万多，询盘只有5个，而且都是问“多少钱一个”的垃圾询盘，朋友急得不行，让我帮忙找外包公司。

我们前后对比了5家外包公司,最后选了一家有宠物用品行业案例的，合作第一天，他们就拉了个沟通群，群里有账户优化师、数据分析师、文案策划，分工很明确，优化师先花了三天时间分析我们的产品，说“你们的牵引绳主打‘反光安全’，但之前的广告没突出这个卖点，用户看不到优势”，然后他们重新筛选了关键词，把“宠物牵引绳”换成了“夜间反光宠物牵引绳 安全耐用”这种精准词，还优化了广告文案：“晚上遛狗怕看不见？反光牵引绳360°高亮 防走失 买就送收纳袋”，落地页也加了用户使用视频和好评截图。

第一个月,推广预算还是2万，但询盘量直接涨到了23个，而且大部分是问“最小起订量多少”“能不能定制logo”的优质询盘，第二个月，优化师说“发现美国市场对‘可伸缩牵引绳’需求特别大，我们可以单独建个广告系列推这款产品”，调整后，美国地区的询盘占比从30%提到了60%，现在合作快一年了，朋友公司的谷歌推广ROI稳定在1:5左右，他说“以前觉得外包是‘花钱买服务’，现在才知道是‘花钱买赚钱的能力’”。