必应用推广怎么做有哪些优势和实用方法

必应用推广是什么

必应用推广其实就是通过微软旗下的搜索引擎必应（Bing）来做广告推广，帮企业把产品或服务推给更多用户，必应虽然在国内名气不如百度，但在全球范围内用户量不小，尤其在欧美市场，很多人习惯用必应搜索，它就像海外市场的一扇窗，让企业的产品能被更多国外用户看到，和百度推广类似，必应推广也有搜索广告、展示广告这些形式，不过用户群体和玩法会有点不一样。简单说，就是在必应这个平台上花钱打广告，让目标客户能搜到你的企业信息。

必应用推广怎么做

做必应用推广第一步得先开户，你可以直接去必应推广官网申请，也能找代理商帮忙，开户需要准备公司营业执照、法人身份证这些材料，填个表等审核，通过后往账户里充钱就能开始操作了，接下来是设置广告系列，得先想清楚推广目标，是要让更多人访问网站，还是要卖东西，或者是收集客户信息，目标不同，广告设置也不一样，然后是选关键词，这步特别重要，关键词选得好，广告才能被对的人看到。选关键词可以用必应自带的关键词规划工具，看看哪些词搜索量大、竞争度低，再结合自己的产品来挑，比如你卖跨境电商的家居用品，就可以选“affordable home decor”“modern kitchen tools”这种和产品相关的词。

关键词选好后就要写广告创意了，标题得吸引人，描述要说明产品优势，限时折扣”“免费 shipping”这些，广告落地页也得做好，用户点进来后要能快速找到想要的信息，不然好不容易引来的流量就浪费了，投放的时候还要设置地域、时间、预算，比如你想在美国卖东西，就把地域设为美国，预算每天控制在200元以内，避免花超，最后就是盯着后台数据，看看哪些关键词效果好，哪些广告没人点，随时调整,让钱花在刀刃上。

必应用推广收费标准

必应用推广的收费模式主要是按点击付费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，没点击不花钱。目前官方暂无明确的统一定价，具体费用根据关键词竞争程度、投放地域、广告形式等因素而定，不同行业的关键词价格差异很大，热门行业比如教育培训、医疗，关键词可能点击一次要5-10元；而一些小众行业，比如手工皮具定制，可能1-3元就能搞定，投放地域也会影响价格，像美国、英国这些发达国家，用户点击成本会比东南亚国家高一些，广告形式方面，搜索广告相对便宜，展示广告或视频广告可能会贵一点,不过能更生动地展示产品。

除了CPC，有些代理商可能会收服务费，一般是账户消费的5%-10%，帮你做账户优化、创意撰写这些，如果你自己会操作，就可以只付点击费；要是没经验，找代理商虽然多花点钱，但能少走弯路，预算方面你可以自己定，每天花100元也行，1000元也行，灵活得很,不会强制你必须充多少钱。

必应用推广和百度推广对比

必应用推广和百度推广都是搜索引擎推广，但区别还挺大的，先看用户群体，百度主要是国内用户，几乎覆盖了所有中国人；必应在国内用的人少，但在国外，尤其是欧美市场，用户量很可观，很多老外习惯用必应搜索，如果你做国内生意，那百度推广肯定是首选；要是想做外贸，拓展海外市场，必应推广就更合适。必应的竞争程度比百度低不少，同样的关键词，在必应可能花更少的钱就能获得更多点击，跨境电商”这个词，百度上可能点击一次要8元,在必应可能5元就够了。

广告形式上，百度推广的样式比较多，有搜索推广、信息流、开屏广告等；必应也有搜索广告、展示广告，还支持图片和视频广告，尤其适合展示产品外观，后台操作方面，百度推广的后台功能更复杂，数据指标也多；必应后台相对简单，新手容易上手，必应和微软的其他产品比如Office、Edge浏览器有联动，广告可以在这些平台上展示，触达更多用户；百度则和百度地图、百度贴吧等国内产品联动,各有优势。

必应用推广效果评估方法

想知道必应用推广有没有效果，得看数据说话，后台有几个关键指标要重点关注：点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，这个数越高，说明广告创意越吸引人；转化率（CVR），点击广告后有多少人完成了目标动作，比如下单、填表单，转化率高才说明广告带来的流量是精准的；投入产出比（ROI），用转化带来的收益减去推广花费，再除以推广花费，正数就说明赚钱了，负数就得调整。你可以在必应推广后台的“报表”里看到这些数据，每天花10分钟看看，就能知道广告效果怎么样。

除了看后台数据，还可以做A/B测试，比如写两个不同的广告标题，一个强调“低价”，一个强调“品质”，同时投放，看哪个点击率和转化率更高，以后就用效果好的那个，落地页也可以测试，换不同的图片或文案，看哪个能让用户停留更久、转化更多，要是发现某个关键词花钱多但没转化，就把它删了，把钱花在效果好的关键词上,这样才能让推广更有效。

必应用推广案例分享

之前帮一个做跨境电商的朋友做必应用推广，他们主要卖户外露营装备，像帐篷、睡袋这些，之前一直在国内用百度推广，但海外订单很少，老板急得不行，我跟他说，国外用户很少用百度，不如试试必应，必应在欧美市场的用户挺多的，而且喜欢户外活动的人不少，他半信半疑地让我试试，我们先分析了目标客户，主要是美国和加拿大的露营爱好者，年龄在25-45岁,喜欢周末去户外玩。

然后选关键词，我们用必应的关键词规划工具查了“camping tent for family”“lightweight sleeping bag”这些词，搜索量中等，竞争度不高，点击一次大概3-5美元，广告创意我们写的是“Family Camping Tent - Waterproof & Durable - Free Shipping to US/CA”，落地页放了产品细节图和用户评价，投放地域设为美国和加拿大，每天预算控制在80美元，只在周末投放,因为那时候用户搜索量高。

第一个月下来，后台数据显示点击量有1500多，点击率8%，转化率5%，带来了75个订单，客单价120美元，总销售额9000美元，推广花费1200美元，ROI有6.5，赚了不少，朋友高兴得不行，说之前百度推广投了一个月才带来10个订单，必应这效果太惊喜了，现在每个月都固定投必应，海外业务占比从之前的10%提到了40%，关键词选择就像钓鱼选鱼饵，得选对了才能吸引目标客户，这次选的词就很准,所以效果才好。

必应用推广常见问题

做必应用推广的时候，新手常遇到一些问题，比如广告没展示，可能是关键词出价太低，或者账户没充值，检查一下出价和余额就行；点击率低，可能是广告创意不够吸引人，试试改改标题，加些“限时优惠”“免费试用”这样的词；转化不好，可能是落地页有问题，比如加载太慢，或者没突出产品优势，优化一下落地页就能改善，还有人担心必应用户少，其实在海外市场，必应的份额比你想的大，尤其是和雅虎合作后，覆盖的用户更多了,值得一试。