谷歌竞价推广外包的基础价位范围
现在很多企业想做谷歌竞价推广,但自己没经验，就会考虑找外包，我问过身边几家做外贸的老板，他们说谷歌竞价推广外包的基础价位其实挺不一样的，有的小公司报价**3000元/月起**，说是能帮着搭建账户、选点关键词；大一点的公司可能直接报**8000元/月以上**，说包含数据分析、竞争对手监控这些，我之前帮一个卖宠物用品的朋友打听，有个外包团队说“5000块全包”，结果细问才知道不包含广告投放的预算，只是服务费，差点踩坑，目前官方暂无明确的定价，都是外包公司自己定的，所以得仔细问清楚包含哪些服务。
我还见过更贵的,有外贸公司说他们找的外包一个月**20000元**，但服务确实全，从账户结构搭建到关键词拓展、创意撰写，甚至连落地页优化都管，他们老板说虽然贵，但广告转化率比自己做的时候高了快一倍，算下来反而省钱，不过这种高价套餐一般适合预算比较多的企业，小公司刚开始可能没必要。
谷歌竞价推广外包按效果付费的价位模式
除了固定月费,现在很多外包公司还搞按效果付费的模式，我邻居家开跨境电商的，他们选的就是这种，具体怎么算呢？有的是按**转化量**收费，比如一个有效询盘收50-200元；有的按**点击量**，每产生100次点击收100-500元，我邻居他们是卖户外帐篷的，刚开始和外包谈的是“每个有效订单收150元服务费”，广告预算另算，前三个月订单少，服务费才花了不到2000元，后来订单多了，一个月服务费就涨到5000多，但他们觉得值，因为订单利润比服务费高多了。
不过这种模式也有坑,我另一个朋友就遇到过，外包公司说按“咨询量”付费，结果来了一堆无效咨询，比如问“你们公司在哪”“能免费寄样品吗”，这些不算有效转化，但外包还是按咨询量收费，后来他们改了协议，明确“有效咨询”必须是客户留下电话或邮箱，且询问产品价格或规格，才开始算钱，所以选按效果付费时，一定要把“效果”的标准写清楚，不然容易扯皮。
谷歌竞价推广外包不同服务内容的价位差异
外包服务内容不一样,价位能差出好几倍，最基础的服务一般包含**账户搭建、关键词初步筛选、广告组设置**，这种价位通常在3000-6000元/月，我之前帮一个刚起步的小厂问过，他们就选了这种，外包团队帮他们把账户建起来，每天看看后台有没有异常点击，其他优化就得自己来了，结果三个月后广告效果一般，他们才发现原来关键词没优化，出价也没调整，等于白花钱。
中档服务会多一些**数据分析和优化**，比如每周出报告，分析哪些关键词转化好、哪些广告组花钱多没效果，然后调整出价和预算，这种价位大概在6000-12000元/月，我一个做3C产品的客户选的就是这个档，外包团队每周会把“高转化关键词”标出来，建议他们加大投放，把“低转化高花费”的词暂停，现在广告ROI比之前提高了40%。
高端服务就更全面了,除了上面的，还包含**竞争对手分析、多语言广告投放、落地页优化**，甚至帮着做A/B测试，价位基本在12000元/月以上，有个做高端家具出口的公司，他们找的外包就是这种，外包团队不仅管谷歌广告，还帮他们分析同行的广告策略，甚至优化了英文网站的落地页按钮位置，现在询盘量比去年翻了一倍。
谷歌竞价推广外包价位的核心影响因素
为什么同样是谷歌竞价外包,价位差那么多？我总结了几个核心因素，首先是**账户规模**，如果账户里有100个关键词，和有1000个关键词，服务难度肯定不一样，我朋友公司账户关键词有500多个，外包说要多收2000元/月，因为光筛选和分组就要花更多时间。
然后是**关键词竞争度**，像“跨境电商”“外贸推广”这种热门词，竞争激烈，出价高，优化起来更费精力，外包价位自然也高，我之前问过一个做热门行业的老板，他们的核心关键词单次点击就要5美元，外包团队说每个月得花更多时间监控出价，调整策略，所以服务费比普通行业高30%。
还有**服务团队经验**，有谷歌官方认证的优化师团队，和刚入行的新手团队，价位能差一半，我邻居公司一开始图便宜，找了个报价3000元/月的小团队，结果优化师连谷歌广告的“智能出价”功能都不会用，三个月广告效果没起色，后来换了有认证的团队，虽然贵了5000元，但很快就把ROI拉上来了。
谷歌竞价推广外包与同类工具的价位优势
和其他推广工具比,谷歌竞价外包其实有自己的价位优势，比如和**国内百度竞价外包**比，谷歌外包虽然整体价位略高（百度基础套餐一般2000-8000元/月，谷歌3000-20000元/月），但服务更侧重**多语言和海外市场**，我一个做东南亚市场的客户，百度外包没法帮他做泰语、越南语广告，谷歌外包团队却能搞定，还帮他分析了当地的搜索习惯，虽然多花了3000元/月，但海外订单量增加了60%。
再和**独立站SEO优化**比，SEO见效慢，可能要半年到一年，而谷歌竞价外包最快一周就能看到效果，我表哥公司之前做SEO，花了8万元做了一年，关键词排名没上去几个，后来转做谷歌竞价外包，每月8000元，三个月就有了稳定的询盘，算下来比SEO划算多了，不过SEO是长期价值，竞价是短期引流，各有各的好，看企业需求。
还有和**社交媒体广告外包**比，比如Facebook、Instagram广告，谷歌竞价外包的优势在**精准搜索流量**，有个卖工业设备的老板说，社交媒体广告来的人很多是随便逛逛，谷歌广告来的都是主动搜“工业离心机价格”的客户，转化率高，虽然单次点击成本比社交广告高20%，但最终ROI反而更高。
谷歌竞价推广外包价位是否合理的判断方法
怎么判断外包价位合不合理？我教你几个招，首先看**服务内容清单**，别只听对方说“全包”，要让他们列出来具体做什么，每周优化几次关键词”“是否包含落地页建议”“多久出一次报告”，我之前帮客户砍价，对方一开始报10000元/月，说“啥都管”，后来列清单发现只包含基础账户管理，我就让他们把“竞争对手分析”加进去，不然就降价，最后谈到8500元，还多了服务内容。
然后看**案例和口碑**，让外包公司提供和你同行业的成功案例，问问他们之前服务的客户，广告效果怎么样，价位是否透明，我一个朋友找外包时，对方说“我们服务过100家外贸公司”，结果朋友要案例，他们只拿出3个，还都是小公司，最后没敢合作，后来选了另一家，虽然报价贵2000元，但能拿出5个同行业的案例，ROI都在3以上，合作后效果确实好。
还要算**投入产出比**，别光看服务费贵不贵，要看能带来多少收益，比如外包每月收10000元，广告预算花20000元，带来10个订单，每个订单利润5000元，总利润50000元，减去成本30000元，还赚20000元，这就合理，要是服务费10000元，只带来2个订单，利润10000元，那就亏了，我帮客户算过，只要ROI能到2以上，外包价位就不算贵。
新手选择谷歌竞价推广外包的价位建议
新手刚开始做谷歌竞价外包,别一上来就选贵的，也别贪便宜选最便宜的，我的建议是**先从小预算基础套餐试起**，比如5000-8000元/月的，看看外包团队的专业度和服务态度，我表妹公司刚开始做外贸，预算不多，选了个6000元/月的基础套餐，外包帮他们搭账户、选关键词，前两个月效果一般，但团队每周都主动沟通，调整策略，第三个月询盘就多起来了，现在他们已经升级到10000元/月的套餐。
**别把所有预算都砸在服务费上**，广告投放预算也要留够，我见过有公司选了15000元/月的高端外包，结果广告预算只剩5000元，关键词出价低，根本没曝光，最后怪外包没效果，其实是自己预算分配不对，一般建议服务费和广告预算的比例在1:3到1:5之间，比如服务费8000元，广告预算就留24000-40000元，这样才能保证广告有足够的展示和点击。
**签合同一定要写清楚退款条款**，服务满3个月，ROI没达到约定值，退还50%服务费”，我邻居之前没写这个，外包做了3个月没效果，对方还不肯退钱，扯皮了好久，后来我让他再签合同时加上这条，现在合作的外包团队不敢敷衍，每个月都认真优化，效果比之前好多了。
常见问题解答
谷歌竞价推广外包最低多少钱呀？
我问过好几家外包公司，最低的有3000元/月的，不过这种一般服务很基础，就帮你建个账户，选点关键词，可能一周才优化一次，要是想让人家多干点活，比如每天看后台数据、调整出价，就得5000元以上啦，我同学家小外贸公司刚开始选了3000元的，结果广告跑了两个月没什么询盘，后来加钱升到6000元，才有优化师专门盯着，现在询盘慢慢多起来了。
按效果付费和固定收费哪个更划算呀？
这个得看你公司情况啦！要是刚起步，订单少，选按效果付费挺好的，比如按咨询量或订单量算钱，初期花钱少，没效果也不亏，我邻居做跨境电商，一开始选按订单付费，一个订单给外包150元，前两个月才花了1000多，后来订单多了，一个月服务费5000多，但订单利润够高，还是赚的，要是公司预算稳定，想长期做，固定收费可能更划算，外包会更用心优化，不会只盯着短期效果。
外包价位包含广告投放的钱吗？
大部分外包价位都不包含广告投放的钱哦！服务费是给外包团队的优化费，广告投放的钱要另外给谷歌的，我之前帮老板问的时候，有个外包说“8000元全包”，我以为包含投放预算，结果签合同才发现8000元只是服务费，投放还得再充钱，后来学聪明了，问的时候都会加一句“服务费包含广告投放预算吗”，免得被坑，不过也有少数外包会打包报价，包含少量投放预算，但一般都有限制，8000元含5000元投放费”，超出了得自己加钱。
选便宜的外包会不会踩坑呀？
大概率会！我表哥之前图便宜，选了2500元/月的外包，结果优化师是刚毕业的学生，连谷歌广告的“广泛匹配”和“精确匹配”都分不清，关键词乱加，广告跑了一个月，花了5000元投放费，一个询盘都没有，后来换了家6000元/月的，优化师有3年经验，帮他把关键词筛选了一遍，把没用的词删掉，出价也调了，第二个月就有10个询盘，虽然贵了点，但比白扔钱强多了，所以别贪小便宜，一分钱一分货是有道理的。
不同地区的外包价位差异大吗？
挺大的！一线城市比如北京、上海，外包价位普遍高，基础套餐都得5000元/月起，因为人工成本高，二三线城市可能3000-4000元就能找到，我之前对比过，上海一家外包报8000元/月，服务内容和杭州一家6000元/月的差不多，不过也不是绝对的，有些二三线城市的外包团队经验足，价位合理，效果也挺好，我朋友在苏州找的外包，5500元/月，比上海的便宜，优化效果反而更好，可能是因为当地竞争没那么激烈，团队能更专注服务客户。