必应ADS的定义是什么
必应ADS全称是Bing Ads，2019年微软将其与旗下其他广告产品整合升级为Microsoft Advertising，但不少用户仍习惯称它为必应ADS，它是微软推出的在线广告平台，企业可以通过它在必应搜索结果、MSN首页、Outlook邮箱、Xbox等微软生态产品中投放广告，当用户在必应搜索特定关键词时，相关广告会出现在搜索结果的顶部或侧边栏，这些广告就是通过必应ADS系统投放的，它就像企业的“数字推销员”，在用户主动寻找信息时，把产品或服务推到他们眼前，帮企业增加曝光、吸引客户。
必应ADS有哪些核心功能
必应ADS最核心的功能是关键词定向，你可以挑选用户可能搜索的词，比如卖露营装备就选“轻量化帐篷”“便携折叠桌椅”，用户搜这些词时广告就有机会出现。地域投放功能能精准到城市，比如只投给加拿大温哥华的用户，避免广告浪费在无关地区。预算控制也很贴心，能设每天或总预算上限，达到后广告自动暂停，不用担心超支，必应ADS带着“精准”的使命，会根据用户搜索词、所在地区甚至使用的设备，把广告悄悄送到对的人眼前。广告预览功能还能让你提前看广告在电脑、手机上的样子，调整字体大小确保清晰。
必应ADS和普通搜索结果的区别
必应ADS广告和普通搜索结果差异挺明显。展示位置不同，ADS广告通常在搜索结果最顶部，带“Ad”标识；普通结果在广告下方，没有特殊标记，比如搜“无线耳机”，前两条标“Ad”的就是ADS广告，后面的才是自然搜索结果。排名规则也不一样，ADS广告排名由出价和质量得分决定，出价高、内容相关度高就排得前；普通结果靠网站内容质量、用户体验自然排名，不用花钱。付费方式有本质区别，ADS广告按点击收费，没点击不花钱；普通搜索结果完全免费，靠优化网站内容提升排名，也就是常说的SEO。
必应ADS的投放步骤有哪些
我帮开跨境电商的表哥做过必应ADS投放,他卖手工陶瓷餐具，想拓展欧美市场。第一步注册账号，得用企业邮箱，表哥先用个人邮箱注册被拒，换公司邮箱才通过，还得填企业信息、上传营业执照，审核等了两天。第二步创建广告系列，登录后台点“新建广告系列”，选“搜索广告”，因为用户会主动搜餐具。第三步设置投放参数，地域选美国、英国、澳大利亚，预算每天200美元，投放时间设当地9点到22点，避开深夜。第四步选关键词，用必应“关键词规划师”工具，输入“handmade ceramic plates”，工具推荐了“artisan pottery bowls”“unique ceramic dinnerware”等，表哥想加“cheap ceramic dishes”被我劝住，怕吸引低质量客户，换成精准词。第五步写广告文案含关键词“Handmade Ceramic Plates - Artisan Crafted”，描述加“Free Shipping to US | 60 Days Warranty”，落地页链接到对应产品页，用户点击能直接看到商品。第六步设置出价，系统推荐每次点击1.2-2美元，表哥选自动出价，让系统根据竞争调整。最后提交审核，广告因描述写“Best Seller”被驳回，改成“Customer Favorite”才通过，等了5小时上线，第二天就有点击了。
必应ADS的收费标准是什么
必应ADS主要按点击付费（CPC），用户点击广告一次才付费，没点击不收费，每次点击费用不固定，和关键词竞争度有关，热门词如“airpods case”一次点击可能几美元，冷门词如“vintage teacup restoration”几毛钱就行，还有按千次展示付费（CPM），但很少用，适合品牌曝光。目前必应ADS官方暂无明确的统一定价，费用还和广告质量得分有关，质量高（关键词相关、落地页体验好）的广告，即使出价低也可能有好排名，点击成本也更低，比如表哥的广告质量得分4.5（满分5分），同类关键词别人点击成本2美元，他只要1.5美元。
必应ADS适合哪些企业使用
必应ADS不是所有企业都适合。外贸企业用得最多，必应在欧美市场份额高，美国30%搜索量来自必应，想做欧美生意选它准没错。小众品类商家也合适，比如卖复古黑胶唱片机、手工皮雕制品，国内竞争大但国外有需求，必应关键词竞争小，投放成本低。品牌出海企业需要提升国际知名度，必应ADS能投到MSN、Outlook等微软产品，覆盖更广用户，比如新能源车企想让欧洲用户知道品牌，就能投品牌广告。B2B企业也适合，国外采购商常用必应搜供应商，比如工业零件、机械配件企业，投ADS能让采购商更容易找到官网。
必应ADS的优化技巧有哪些
必应ADS投放后得不断优化,不然效果会变差。定期筛选关键词，每周看数据，把点击多没转化的词暂停，比如表哥的“ceramic bowls set”点击不少但没人买，就停了；转化好的词加价，“handmade ceramic dinnerware set”带来订单，出价从1.5美元提到1.8美元。多测试广告文案，同一个系列建2-3版文案，一个强调“Handmade by Artisans”，一个突出“Unique Design for Home Decor”，看哪个点击率高就多用，表哥测试后发现带“Artisan”的文案点击率高15%。优化落地页，点击广告后要直接看到对应商品，表哥一开始链接到首页，用户找不到对应餐具，换产品详情页后转化率涨了25%。调整地域和时间，数据显示英国用户转化好，就把英国预算从每天60美元提到100美元；当地时间15点-19点点击最多，就把这段时间出价系数调到130%，让广告更容易出现。
必应ADS的数据分析怎么做
必应ADS后台“报表”功能能看核心数据指标。点击量（CTR）是广告被点击次数，点击率高说明广告吸引人；转化率是点击后下单、留资的比例，低可能是落地页有问题；平均点击成本（CPC）看花钱效率，太高说明关键词或出价有问题；投入产出比（ROI）是花的钱和赚的钱比，大于1才不亏本，看数据要对比，这周和上周比，点击率降了可能是文案看腻了，换个新标题；转化率降了检查落地页是不是加载慢，或者价格涨了用户不买，用数据调整策略，表哥发现美国加州转化好，就把加州预算从每天40美元提到70美元；CPC太高的“ceramic plates”换成“artisan ceramic plates”，点击成本从2.2美元降到1.6美元，ROI从0.8提到1.5，终于不亏本了。
常见问题解答
必应ADS和百度推广有啥不一样？
必应ADS和百度推广都是打广告的，但平台不一样，必应主要国外用户多，百度是国内的，必应ADS广告位置可能更靠上，百度推广“广告”标识更明显，投放时必应可能要用英文关键词，百度是中文，想做国外生意选必应，国内选百度，而且必应后台是英文界面，百度是中文，操作习惯也不同。
个人能做必应ADS投放吗？
个人能做必应ADS投放，但功能少还麻烦，注册可以用个人账号，但很多行业投不了，像化妆品、电子产品，审核特别严，我同学用个人账号投手绘明信片，广告文案改了四次才过，还不能用批量管理关键词，投了一个月效果一般，花了300多美元才卖5单，想认真做建议用企业账号，功能全审核也快，个人账号适合小打小闹试试水。
必应ADS投放要花很多钱吗？
必应ADS投放花多少钱自己定，能设每天预算，比如每天50美元，就不会超支，刚开始可以少投点试试，每天100美元，看效果再调整，冷门关键词点击便宜，vintage ceramic teacup”一次点击可能0.5美元，100美元能有200次点击；热门词贵，像“ceramic dinner set”可能一次3美元，我表哥控制每天200美元，第一个月卖了80单，赚的比花的多，只要不乱投就不贵。
必应ADS广告怎么写才能吸引人点？
写必应ADS广告要抓用户眼球，标题必须有关键词，比如卖马克杯就写“Handmade Ceramic Mugs - Unique Design”，描述加优惠，像“Free Shipping Over $50 | 30 Days Return”，谁不喜欢免费 shipping 呢，可以加紧迫感，Limited Stock”“Sale Ends This Month”，让用户觉得现在不买就没了，别吹牛说“Best in the World”，用“Customer Favorite”“Top Rated”就行，审核容易过，表哥的广告原来写“Ceramic Plates”，点击率低，改成“Artisan Ceramic Plates - Handmade in Europe”，点击率马上涨了。
必应ADS数据不好怎么办？
必应ADS数据不好别慌，一步步调，点击率低就换广告文案，用疑问式标题，Tired of Heavy Plates? Try Our Lightweight Ceramic”，比干巴巴的“Lightweight Ceramic Plates”吸引人，转化率低检查落地页，是不是加载慢、看不到价格或购买按钮，表哥加了“Add to Cart”按钮在首屏，转化率涨了30%，CPC太高就换冷门关键词，把“ceramic dishes”换成“artisan ceramic dinnerware”，便宜还精准，每周看数据，一点点改，慢慢就好了，表哥调了两个月，ROI从0.6提到1.8，现在投放可顺了。