必应推广ADS是什么有哪些核心功能和使用步骤

必应推广ADS基础概念解析

必应推广ADS其实就是微软旗下搜索引擎必应推出的广告服务，全称是Bing Ads，现在也叫Microsoft Advertising，简单说，就是企业可以通过这个平台在必应搜索结果页、合作网站（比如雅虎）上投放广告，让目标用户看到自己的产品或服务，它就像一个连接企业和海外用户的桥梁，毕竟必应在全球很多国家都有不错的市场份额，尤其是北美、欧洲这些地方,不少老外习惯用必应搜东西。

我第一次接触必应推广ADS是因为帮表哥的外贸公司做推广，他公司主要卖户外露营装备，之前一直靠线下展会，后来想拓展线上市场，听说必应在国外用户多，就想试试，当时我对着后台研究了半天，才搞明白这东西不是单纯发广告，得懂点用户搜索习惯，还得会调整出价,不然钱花了都不知道去哪了。

必应推广ADS的核心逻辑和其他搜索引擎广告类似，都是通过用户搜索关键词触发广告展示，企业按点击付费。不过它的优势在于覆盖的用户群体比较特别，很多是欧美地区的中高端用户，消费能力相对强，对于做外贸或者想出海的企业来说,是个不错的选择。

必应推广ADS核心功能介绍

必应推广ADS的功能还挺实用的，我觉得最核心的有几个，首先是关键词定向功能，你可以选择用户可能搜索的关键词，比如表哥公司的“outdoor camping tent”，广告就会在用户搜这个词的时候出现，还能设置否定关键词，free”，避免那些只想找免费资源的用户点进来,浪费预算。

然后是地域和语言投放，表哥的主要客户在加拿大和澳大利亚，我就直接把投放地区设成这两个国家，语言选英语，这样广告就不会浪费在其他地区，精准度一下子就上来了，后台还能看到不同地区的点击量、转化率,方便后面调整策略。

预算控制功能也很关键，你可以设置每日预算上限，比如每天最多花500块，超过这个数广告就不会再展示了，不用担心不小心花超，还能选择出价策略，比如手动出价或者自动出价，新手的话用自动出价会省心点,系统会帮你调整到合适的价格。

数据监测功能也不能少，后台有个“微软广告 Intelligence”工具，能看到关键词的搜索量、竞争度、建议出价，还能分析广告的点击率、转化率这些数据，我每周都会帮表哥看数据，发现“waterproof camping tent”这个词转化率特别高，就把预算往这个词上倾斜,后来订单确实多了不少。

必应推广ADS使用流程步骤

用必应推广ADS其实不复杂，我带着表哥走了一遍，大概分五步就能搞定，第一步是注册账户，得去微软广告官网，用微软账号登录，然后填写企业信息，比如公司名称、地址、联系方式，还要上传营业执照这些资质，必应审核挺严的，信息填错了会被打回来，当时表哥把公司地址少写了个“区”，审核就没通过,后来改了才通过的。

第二步是创建广告系列，登录后台后，点“创建广告系列”，选择广告目标，吸引网站流量”或者“获取转化”，表哥是想让用户买帐篷，就选了“获取转化”，然后设置预算和投放时间，比如每天预算300元，投放时段选加拿大和澳大利亚的白天（时差得算好，不然人家半夜睡觉，广告白投）。

第三步是设置广告组和关键词，一个广告系列可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品，表哥把帐篷、睡袋、折叠桌椅分成了三个广告组，每个组里添加相关的关键词，比如帐篷组就加“camping tent for 4 people”“lightweight camping tent”这些，关键词可以从必应的关键词规划工具里找,能看到每个词的搜索量和竞争度。

第四步是制作广告素材，广告标题要吸引人，2024 New Waterproof Camping Tent - Free Shipping to Canada”，描述里写清楚产品卖点，lightweight, easy to set up, 3-year warranty”，还得加上落地页链接，用户点广告后会跳转到产品详情页，这个页面一定要做好，不然用户点进来又走了,等于白花钱。

第五步是投放和优化，广告上线后不是就不管了，得天天看数据，后台能看到哪些关键词点击多但没转化，哪些地区转化好，然后调整出价和投放范围，比如表哥发现澳大利亚的转化率比加拿大高，就把澳大利亚的预算提高了20%,效果确实不错。

必应推广ADS与百度推广对比优势

很多人会问，有百度推广了，为啥还要用必应推广ADS？其实它俩定位不一样，百度推广主要覆盖国内用户，必应推广ADS则更擅长海外市场，就拿表哥的公司来说，他的客户基本在国外，百度推广根本触达不到,必应就成了刚需。

竞争度也是个大优势，百度上热门行业的关键词出价特别高，英语培训”，一次点击可能要几十块，必应上因为用的企业相对少，竞争没那么激烈，很多关键词点击成本能低30%左右，表哥投“camping tent”这个词，百度上一次点击要15块，在必应上只要8块,同样的预算能获得更多点击。

用户质量也有差异，必应的用户群体里，欧美中产阶级占比高，消费意愿和能力都比较强，表哥通过必应来的客户，客单价平均比国内客户高200多块，而且复购率也高，百度用户更偏向国内大众市场，对于做外贸或者高端产品的企业来说,必应的用户可能更精准。

还有个小细节，必应和微软的其他产品（比如Office、Edge浏览器）有联动，用户用Edge浏览器搜索时，必应广告会优先展示；用Outlook邮箱的用户，也可能在邮件界面看到相关广告，这种多场景触达,百度推广目前还做不到。

必应推广ADS收费模式说明

必应推广ADS的收费模式主要是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击不收费，这种模式比较灵活，预算可控，适合中小企业尝试，不过具体点击一次多少钱，不是固定的，跟关键词竞争度、广告质量得分有关。

广告质量得分是必应根据广告相关性、落地页体验、点击率这些因素打分的，分数越高，同样的出价能获得更好的排名，点击成本也会更低，我帮表哥优化广告时，把落地页加载速度从5秒降到2秒，质量得分从6分提到8分，点击成本直接降了15%,特别划算。

目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的点击成本差异很大，比如普通的家居用品关键词，一次点击可能5-10块；如果是医疗、教育这类竞争激烈的行业，点击成本可能要20-50块，表哥做的户外装备行业，平均点击成本在8-12块左右，他觉得比参加一次海外展会便宜多了，展会一次要几万块,还不一定有效果。

除了按点击付费，还有按千次展示付费（CPM）的模式，但用得比较少，适合品牌曝光为主的企业，大部分中小企业还是推荐用CPC，毕竟能直接看到点击带来的效果,心里有数。

必应推广ADS适用企业类型

不是所有企业都适合用必应推广ADS，它有自己的“菜”，最适合的肯定是外贸企业，尤其是做欧美市场的，像表哥这样卖户外装备、服装、电子产品的外贸公司，目标客户本来就在国外，必应能帮他们精准触达用户,比盲目参加展会高效多了。

想拓展海外市场的品牌企业也很适合，比如国内的手机品牌、家电品牌，想让外国人知道自己，必应推广ADS是个不错的敲门砖，通过投放品牌词广告，让用户搜索品牌名时能看到官方网站,提升品牌认知度。

提供国际服务的企业也能用，比如跨境物流、海外留学中介、国际旅游平台，这些企业的客户本身就在找国际相关的服务，在必应上搜索的概率很高,投放广告能直接对接需求。

不过如果你的客户全在国内，那就没必要用必应了，百度推广、抖音广告可能更合适，选广告平台就像选菜市场，得去目标客户常去的地方,不然东西再好也卖不出去。

必应推广ADS投放优化技巧

投放必应推广ADS想效果好，优化技巧少不了，我总结了几个实用的，表哥用了之后效果提升特别明显，首先是关键词选择，别只盯着热门词，多关注长尾关键词，camping tent”是热门词，竞争大、出价高，但“camping tent for family of 5 with rainfly”这种长尾词，虽然搜索量少，但竞争小，转化率反而高,因为用户需求更明确。

广告文案也得好好写，标题要包含核心关键词，Best Lightweight Camping Tent 2024”，描述里突出优惠和卖点，Free Shipping | 30-Day Return | 5-Star Reviews”，我之前帮表哥把广告标题从“Camping Tent for Sale”改成“Waterproof Camping Tent - Save 20% This Week”，点击率一下子从2%提到了4%。

落地页优化也很关键，用户点击广告后跳转到的页面，必须和广告内容一致，如果广告说的是“camping tent”，落地页却放着睡袋，用户肯定会走，还要保证页面加载快、操作简单，购买按钮要明显，表哥之前的落地页要填一堆信息才能下单，后来改成一键购买，转化率提升了30%。

定期数据分析和调整不能少，每天看一次数据，每周做一次总结，看看哪些关键词、哪个地区效果好，就加大投入；哪些没效果，就暂停或降价，比如表哥发现“camping tent with stove jack”这个词点击很多但没人买，后来才发现是产品详情页没写清楚“stove jack”的功能,改了之后转化率马上上来了。