必应ADS推广是什么
必应ADS推广其实就是微软旗下的广告服务，简单说就是在必应搜索、雅虎、AOL这些平台上帮商家打广告，它能让你的产品或服务在外国人用这些搜索引擎时被看到，有点像咱们国内的百度推广，但主要面向海外市场，我之前帮一家做跨境电商的朋友搭过这个推广，他们卖的是手工地毯，目标客户是欧美家庭，当时投放后第一个月就有20多个询盘，虽然量不算大，但来的客户都挺精准，有几个直接下单了，这让我觉得这工具对想做海外生意的人来说确实有用。必应ADS推广的核心就是通过关键词竞价，让广告在用户搜索相关内容时出现在显眼位置，从而带来流量和转化。
除了搜索广告，它还有展示广告、视频广告这些形式，展示广告就像你在浏览网页时看到的横幅图片，视频广告则会出现在必应的视频平台上，之前接触过一个做宠物用品的商家，他们在必应上投了展示广告，把产品图片放在欧美宠物论坛的页面上，结果很多养宠物的老外看到后点进了他们的网站,订单量比之前单纯靠亚马逊自然流量时翻了一倍。
必应ADS推广的核心功能
必应ADS推广的功能还挺全面的，首先是关键词管理，你可以自己选关键词，比如卖户外帐篷的，就可以选“camping tent”“outdoor tent”这些词，还能设置关键词匹配方式，精确匹配”只有用户搜一模一样的词才会触发广告，“广泛匹配”则会匹配相关的词，这样能覆盖更多潜在用户，我之前帮朋友设置关键词时，一开始选了“best camping tent”这种竞争激烈的词，出价高但效果一般，后来调整成“affordable family camping tent”这种长尾词，虽然搜索量少点，但点击成本低了30%,转化率反而高了。
然后是受众定位功能，你可以按年龄、性别、地区、兴趣来选目标人群，比如做母婴用品的，就可以定位25-40岁、对育儿感兴趣的女性，而且能精确到具体国家甚至城市，我记得有个卖婴儿推车的商家，他们主要想做德国市场，就把广告只投放在德国的柏林、慕尼黑这些大城市，避免了广告费浪费在其他地区,效果一下子就上来了。
还有数据监测功能，后台能看到广告的展示量、点击量、花费、转化量这些数据，你可以根据数据调整策略，比如发现某个关键词点击很多但没转化，可能是 landing page（着陆页）有问题，就得去优化页面内容；如果某个地区转化特别好,就可以多分配点预算过去。
必应ADS推广的优势有哪些
要说必应ADS推广的优势，第一个肯定是海外用户覆盖广，必应在欧美市场占有率不低，尤其是在美国，很多人习惯用必应搜索，雅虎和AOL也用的是必应的搜索技术，所以投必应ADS等于一下子覆盖了这三个平台的用户，之前有个做美国市场的服装商家，一开始只投谷歌，后来加了必应，发现流量直接多了25%，而且来的用户和谷歌上的不太一样，年龄段稍微大一点,消费能力反而更强。
第二个优势是竞争小成本低，相比谷歌ADS，在必应上做推广的商家没那么多，所以关键词的出价会低一些，我对比过同样一个“wireless headphone”的关键词，在必应上单次点击成本大概是谷歌的60%，对预算不多的中小企业来说特别友好，有个刚起步的跨境团队，预算有限，只投了必应，每个月花5000块就能带来100多个精准点击,比投谷歌划算多了。
第三个优势是和微软生态整合好，必应是微软的产品，所以能和Office、Edge浏览器、Xbox这些微软系产品联动，比如用户用Edge浏览器搜索时，必应广告会更显眼；在Outlook邮箱里也可能看到相关广告，我有个客户是做企业软件的，他们投了必应ADS后，发现很多通过Office 365进来的用户，这些用户本身就是企业客户,转化成付费客户的概率很高。
必应ADS推广的开户流程
必应ADS推广开户其实不复杂，我一步步给你说，首先得准备资料，企业用户需要营业执照、法人身份证、银行账户信息，如果是个体工商户，可能还需要店铺链接这些，之前帮一个卖家具的个体户开户，他一开始没准备银行账户，耽误了好几天,所以资料一定要提前准备齐。
然后是选择开户渠道，必应ADS在国内有官方代理商，你可以直接找他们开户，也可以通过微软广告官网自己注册，不过找代理商开户会方便点，他们能帮你对接审核、解答问题，不像自己注册可能遇到审核不通过不知道为啥的情况，我建议新手还是找代理商,省心。
开户审核通过后，就要充值了，最低充值金额每个代理商可能不一样，一般几千块起，充完钱就可以搭建广告账户了，先建广告系列，选广告目标（比如引流、转化、品牌曝光），再建广告组，设置关键词、出价、受众定位，最后上传广告素材（文字、图片、视频这些），我第一次帮人搭建账户时，广告组建得太乱，一个组里塞了20多个关键词，导致数据不好分析，后来拆分成小广告组，每个组5-8个关键词,效果明显好了。
必应ADS推广的收费模式
必应ADS推广的收费模式主要有几种，最常见的是CPC（按点击付费），用户点击你的广告你才花钱，不点击不花钱，这种模式比较灵活，适合想控制成本的商家，比如你设置某个关键词出价1美元，用户点一次广告，账户就扣1美元左右（具体看竞争情况，可能比出价低）。
还有CPM（按展示付费），就是广告被展示1000次收一次费，适合想打品牌知名度的商家，之前有个做奢侈品的客户，就用CPM模式在必应上投展示广告，虽然点击率不高，但品牌曝光量上去了,后来他们官网的自然搜索量都增加了。
另外还有CPA（按转化付费），但这种模式比较少见，需要和平台协商。目前官方暂无明确的定价，具体费用要看关键词竞争程度、广告质量、投放地区等因素，比如热门行业的关键词可能一次点击要几美元，冷门行业可能几毛钱就行，我接触过一个做工业设备的商家，他们的关键词竞争小，单次点击成本才0.5美元,性价比很高。
必应ADS推广适合哪些企业
必应ADS推广不是所有企业都适合，最适合的是做跨境电商、外贸出口的企业，比如卖服装、电子产品、家居用品这些，目标市场是欧美、澳洲这些必应用户多的地区，投必应ADS能直接触达目标客户，我有个朋友做亚马逊店铺，卖户外烧烤架，投了必应后，从必应来的流量虽然只占总流量的20%，但转化率比亚马逊站内广告还高15%,因为必应用户搜索意图更明确。
还有想拓展海外市场的品牌企业也适合，比如国内的手机品牌，想打开欧洲市场，就可以在必应上投品牌词广告，让老外搜索品牌名时能看到官方网站和产品信息，提升品牌认知度，之前有个国产家电品牌，通过必应ADS在英国投放了半年，品牌搜索量增长了80%,线下门店的咨询量也多了。
预算有限但想精准获客的中小企业也可以试试，因为必应竞争小，成本低，不用花太多钱就能测试效果，有个做定制首饰的小团队，每月预算才8000块，在必应上投了三个月，不仅没亏，还赚了2万多,比他们之前投谷歌划算多了。
必应ADS推广与同类工具对比
和谷歌ADS比，必应ADS推广的优势很明显，首先是成本更低，同样的关键词，必应的单次点击成本平均比谷歌低30%-50%，我之前帮客户测试过“organic skincare”这个词，谷歌上单次点击要2.5美元，必应只要1.2美元，而且点击量也没差多少，其次是用户群体不同，必应用户年龄偏大，35岁以上的用户占比高，消费能力强，适合卖高端产品或服务；谷歌用户更年轻化,覆盖更广。
和百度推广比，必应ADS主要胜在海外市场覆盖，百度推广只能做国内市场，必应能覆盖全球200多个国家和地区，尤其是欧美市场，如果你的客户在国外，那必应是更好的选择，比如有个做假发的商家，国内市场竞争太激烈，转做海外市场后，投必应ADS半年，海外订单占比从10%提到了60%。
和Facebook广告比，必应ADS是搜索广告，用户主动搜索时才出现，意向更强；Facebook是信息流广告，用户在刷动态时看到，被动接受，如果你的产品是用户有明确需求才会买的（比如工业零件、办公用品），选必应更好；如果是冲动消费型产品（比如服饰、饰品），Facebook可能更合适，我有个卖办公桌椅的客户，同时投了必应和Facebook，必应来的客户咨询后下单率是Facebook的2倍，因为这些用户是主动搜“office chair”的,需求很明确。
必应ADS推广的优化技巧
想让必应ADS推广效果更好，优化很重要，第一个技巧是选对关键词，别只盯着热门词，多找长尾关键词，比如卖咖啡机的，除了“coffee machine”，可以试试“small coffee machine for home”“best coffee machine under $100”这种，竞争小，转化率高，我之前帮一个客户调整关键词，把50%的预算投到长尾词上，整体ROI（投资回报率）提升了40%。
第二个技巧是写好广告文案和描述要突出卖点，比如价格优惠、免费 shipping、质保服务这些，2024 New Coffee Machine - Free Shipping to US - 2 Year Warranty”，比干巴巴的“Coffee Machine for Sale”吸引力强多了，有个客户之前广告文案很简单，修改后点击率直接从2%涨到了5%。
第三个技巧是优化着陆页，广告把用户引到着陆页后，页面内容要和广告匹配，而且加载速度要快，比如广告说“discount 30%”，着陆页就要显眼地显示折扣信息，别让用户找不到，我遇到过一个商家，广告点击率很高，但转化低，后来发现着陆页加载要5秒，优化后加载时间降到2秒，转化率立马涨了25%。
第四个技巧是定期分析数据，每周看看哪些关键词效果好，哪些不行，不行的就暂停或降价；哪些地区转化高，就多投点预算，我习惯每周花2小时看必应后台数据，调整出价和关键词，虽然麻烦,但效果确实能稳住。
常见问题解答
必应ADS推广和百度推广有啥区别？
简单说就是一个主要做国外生意，一个主要做国内生意啦，百度推广你平时搜中文东西的时候经常能看到，比如搜“火锅底料”，首页就有广告，必应ADS推广是外国人用必应、雅虎这些搜索引擎时看到的广告，主要面向欧美这些国家，而且必应的广告费用一般比百度便宜点，适合想把东西卖到国外的商家，比如你家是做跨境电商卖衣服的,投必应就能让老外看到你的店。
个人能做必应ADS推广吗？
个人也能做，但要看情况哦，如果你是个人卖家，有自己的网店（比如独立站），准备好身份证、店铺链接这些资料，找必应的代理商开户就行，不过个人开户可能审核严一点，而且有些功能可能不如企业用户全，我有个同学是个人做亚马逊的，就用自己的身份证开了必应ADS，投了几个月，效果还不错，就是刚开始审核等了一周才通过,得有点耐心。
必应ADS推广开户要多少钱？
开户本身不要钱，但要往账户里充值广告费才能投广告，最低充值金额每个代理商不一样，一般几千块就能起步，我问过几个代理商，有的说最低充3000，有的说5000，你可以多对比几家，不过刚开始不用充太多，先充几千试试水，看看效果怎么样，效果好再追加预算也不迟,省得一下子花太多钱没效果心疼。
必应ADS推广效果好不好？
效果要看你卖啥、投哪个市场啦，如果你是做跨境电商，卖衣服、家居这些，投欧美市场，效果一般不错，我认识一个卖宠物用品的老板，投必应后每个月能多接20多个订单，比之前只靠亚马逊自然流量好多了，但如果你是卖国内服务的，比如本地家政，那投必应就没啥用，因为老外又不会找你做家政,所以关键是看你的客户在不在必应的用户里。
必应ADS推广怎么优化才能更省钱？
想省钱就得多盯着数据调整！首先别选太热门的关键词，那些词出价高，phone case”这种，竞争太激烈，换成长尾词，cute cat phone case for iphone 15”，便宜还精准，然后广告文案写清楚卖点，别让人点进来发现不是自己要的，浪费钱，还有定期把没点击、没转化的关键词删掉，把钱花在有用的词上，我帮一个客户优化后，每个月广告费少花了1000块，转化还多了5个,超划算！