谷歌竞价推广企业外包该怎么选？外包时有哪些要点

谷歌竞价推广企业外包能解决什么问题

做海外市场的企业，要是自己搞谷歌竞价，十有八九会踩坑，要么是对着全英文的后台一脸懵，关键词选得像大海捞针，钱花出去了连个水花都看不见；要么是不懂谷歌的广告政策，今天刚把广告上线，明天就收到违规通知，账户直接被停，这些问题，找个靠谱的谷歌竞价推广企业外包团队，就能迎刃而解，他们天天和谷歌后台打交道，就像熟悉自家厨房一样，哪个按钮是调出价的，哪个地方能看关键词效果,门儿清。

我去年帮一家卖户外家具的朋友公司看账户，他们自己做谷歌竞价时，把“outdoor furniture”这种大词当宝贝，出价飙到每次点击3美金，一个月烧了5万多，咨询量才20个，转化率低得可怜，后来找了外包团队，人家把关键词拆成“waterproof outdoor sofa for patio”“foldable outdoor dining set”这种长尾词，出价降到1.2美金，三个月后咨询量涨到80个，广告费还省了1万多，你看，专业的人做专业的事,就是能把钱花在刀刃上。

还有时差问题也特头疼，国外客户大多在咱们半夜活跃，自己团队熬夜盯着账户不现实，广告预算跑完了都不知道，白白错过流量高峰，外包团队一般有专门对接海外时区的人员，就像24小时便利店的店员，不管几点，账户有啥风吹草动都能及时调整,保证广告一直在线。

谷歌竞价推广企业外包服务内容有哪些

别以为谷歌竞价推广企业外包就是帮你充钱开广告那么简单，里面门道多着呢，正经的外包团队会从账户搭建开始，像搭积木一样帮你把账户框架搭稳，先分析你的产品是啥，目标客户在哪个国家，平时搜什么词，再根据这些信息建广告系列、广告组，把关键词分门别类放好，每个广告组配专属的广告文案，连落地页怎么改能让客户看完就想下单,都会给建议。

账户建好后不是万事大吉，他们还得天天盯着数据，早上一睁眼先看昨天的点击量、转化率、平均点击成本，像医生给病人量体温一样，哪个数据不对劲了，立马找原因，关键词没展现？可能是出价太低，得往上调调；点击率低？广告文案太平淡，换点吸引眼球的词，限时折扣”“免费配送”；跳出率高？落地页加载太慢，或者内容和广告说的不一样,赶紧让技术团队优化。

还有谷歌的算法跟个调皮的孩子似的，隔三差五就更新，今天还好好的广告，明天可能因为一个新政策就没流量了，外包团队得像追热点一样盯着这些更新，比如去年谷歌加强了对“误导性承诺”广告的审核，他们就得赶紧检查所有广告文案，把“百分百有效”这种词换成“多数客户反馈良好”,免得账户被处罚。

谷歌竞价推广企业外包该怎么选团队

选谷歌竞价推广企业外包团队，可不能听他们自吹自擂，得先看他们有没有“上岗证”——谷歌认证优化师证书，这玩意儿就像厨师的厨师证，有证不一定厨艺顶尖，但没证大概率是瞎糊弄，你可以让他们发证书编号，上谷歌官方网站一查就能辨真假,别被PS的证书忽悠了。

案例比证书更实在，让他们拿出和你同行业的成功案例，比如你是卖电子产品的，就问他们有没有服务过电子类企业，具体怎么操作的，广告费降了多少，订单涨了多少，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，说“记不清具体数字了”，趁早pass，我之前见过一家外包公司，案例里写“帮助某企业提升转化300%”，结果一细问，那家企业本来一个月就1单，提升300%也就4单,这种数据纯属玩文字游戏。

沟通也很重要，有些外包团队签完合同就玩消失，你发消息三天才回，打电话永远在“开会”，选的时候最好先试合作一个月，看看他们多久汇报一次数据，会不会主动跟你说账户问题，靠谱的团队每周都会发数据报告，用大白话给你解释“这个关键词这周花钱多但没转化，可以暂停”“那个地区点击量涨了，要不要多投点预算”,而不是甩给你一堆密密麻麻的英文数据让你自己看。

谷歌竞价推广企业外包收费怎么算

谷歌竞价推广企业外包的收费方式就像买奶茶，有多种“套餐”可选，最常见的是基础服务费+广告消耗提成，基础服务费一般每月几千到几万不等，看账户规模，小账户可能5000块，大账户上万；提成通常是广告消耗的5%-15%，比如你这个月广告费花了10万，他们就收5000到1.5万提成，这种模式适合广告预算稳定的企业，双方利益绑在一起，他们会更上心优化账户,毕竟消耗少了他们提成也少。

还有一种是固定服务费，不管你当月广告费花多少，都收固定的钱，比如每月8000块，这种适合广告预算波动大的企业，比如旺季可能花20万，淡季只花2万，固定收费能避免淡季多花钱，但要注意，有些公司会用低价固定服务费吸引客户，然后随便应付优化，反正钱固定,做得好不好都一样。

目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差距很大，小公司可能几千块就能接，大公司可能要几万，别觉得贵的就一定好，也别贪便宜选太便宜的，我一个客户之前选了家每月3000块的外包公司，结果发现他们一个优化师管着20多个账户，根本没精力细看他的账户，广告跑了三个月,效果还不如自己做的时候。

谷歌竞价推广企业外包比自己做优势在哪

自己做谷歌竞价，就像让语文老师教数学，不是不行，但肯定不专业，专业的外包团队手里有“三件宝”：经验、工具、资源，他们优化过几百个账户，知道哪些行业适合用广泛匹配，哪些必须用精确匹配；知道怎么用谷歌关键词规划师找低价高转化的词，怎么用Google Analytics分析用户行为，这些经验和工具，自己招人摸索，没个一年半载根本玩不转，还得付高额工资,性价比太低。

反应速度也差远了，谷歌算法更新就像天气变化，前一天还晴空万里，第二天可能就狂风暴雨，外包团队有专门的人盯着行业动态，算法一更新，两小时内就能调整账户策略，自己做的话，可能等看到同行都调整完了，你才后知后觉，白白错过调整窗口期，我之前接触过一家企业，自己招了个谷歌竞价专员，结果谷歌出了新的广告格式，专员三个月后才知道，那段时间同行都用新格式吸引点击，他家广告点击率跌了一半,客户都被抢走了。

成本也更低，招一个有经验的谷歌竞价优化师，月薪至少1.5万，还得交社保、公积金，一年下来近20万，外包的话，中小账户每月服务费+提成也就1万左右，一年12万，比招人便宜8万，省下的钱用来投广告，能多带来多少客户？这笔账不难算。

企业为什么要选谷歌竞价推广外包

对想做海外市场的企业来说，谷歌是最大的流量池，全球每天几十亿次搜索，里面藏着无数潜在客户，但谷歌竞价不是随便投钱就能有效果的，它像个精密的仪器，需要天天调试，中小企业要是自己组建团队，既要懂英文，又要懂广告优化，还得懂数据分析，这样的人才太难招，招来了也留不住，外包就像请了个“共享团队”，花小钱就能用上专业资源，把精力集中在产品和服务上,不用分心搞广告。

试错成本也低，要是自己招人做，做了半年没效果，辞退员工要赔钱，账户数据也乱了，想换方向都难，外包可以签短期合同，比如三个月，效果不好就换一家，损失的只是三个月服务费，账户数据还能完整交接，我有个客户，一开始和一家外包公司合作，效果一般，到期后换了另一家，新公司接手后，根据之前的数据快速调整，两个月就把转化提上来了，要是自己招人,哪有这么灵活。

海外市场竞争越来越激烈，你不做谷歌竞价，同行就在做，客户在谷歌上搜产品，看到的都是同行广告，自然就找同行下单了，外包能帮你快速把广告投起来，抢占市场先机，总比等自己摸索清楚,市场都被别人占完了强。

谷歌竞价外包踩过的坑要怎么避开

谷歌竞价外包的坑，比马路上的井盖还多，稍不注意就掉进去，最常见的是“保证效果”的坑，有些外包公司拍着胸脯说“保证每月给你带来100个订单”“保证ROI达到3”，这种话听听就行，别当真，谷歌竞价效果受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，谁敢保证效果？真能保证，他们自己早开公司做产品了，还接外包干嘛？签合同的时候，要是对方非要写“保证XX效果”，你就让他把“达不到效果全额退款”写进去,看他敢不敢。

账户控制权也得握紧，有些外包公司会用他们自己的谷歌账户帮你投广告，说“方便管理”，这其实是想把你套牢，一旦你想换公司，账户拿不回来，之前积累的历史数据、质量得分全没了，等于从零开始，一定要用你自己的谷歌账户，让外包公司只有操作权限，没有所有权，合同里写清楚“合作终止后，账户及所有数据归甲方所有”,别给他们留空子。

还有“数据造假”的坑，有些外包公司为了让数据好看，会用机器人点击广告，或者刷虚假咨询量，你看着点击量、咨询量涨了，以为效果好，实际上都是无效流量，广告费白扔了，怎么辨别？看咨询质量，要是咨询的人问两句就跑，或者说的话牛头不对马嘴，十有八九是假的，你也可以让他们提供用户IP地址、浏览轨迹，机器人点击的IP地址往往集中在某个地区，浏览轨迹也很诡异,一看就不正常。