必应推广位有哪些类型怎么设置更有效

必应推广位的常见类型

必应推广位就像商场里不同位置的店铺，每个位置能吸引的顾客类型不一样，目前常见的必应推广位主要有这么几种：**搜索广告位**是最基础的，当用户在必应搜索框输入关键词时，结果页面顶部、侧边或者底部会出现带“广告”标识的文字链接，比如搜“英语培训”，最上面那几条标着“广告”的就是这类推广位,它能直接触达有明确搜索需求的用户。

还有**购物广告位**，这个就很直观了，用户搜索商品时，结果里会直接展示商品图片、价格、店铺名，有点像逛线上超市时货架上摆着的商品，比如搜“无线耳机”，页面上会跳出一排带图的耳机，价格、评分一目了然,适合电商类商家。

**展示广告位**则更灵活，它会出现在必应首页、新闻页面或者合作网站上，形式有图片、横幅甚至短视频，有点像地铁里的灯箱广告，不管用户有没有搜索，只要刷到就能看到,适合品牌宣传。

**视频广告位**，主要在必应的视频搜索结果或者合作视频平台上出现，比如用户搜“蛋糕制作教程”，可能会先看到一个烘焙工具的视频广告，动态画面比文字更吸引眼球,适合需要展示产品使用场景的商家。

必应推广位的设置步骤

设置必应推广位其实不算复杂，我之前帮朋友弄过一次，跟着步骤走就行，第一步得先注册必应推广账户，在微软广告官网（也就是必应推广的后台）用邮箱注册，填好公司信息，验证一下手机号和邮箱，这个过程和注册社交账号差不多,就是要多填些企业相关的资料。

注册完登录进去，第二步是**选择推广位类型**，后台会列出搜索广告、购物广告这些选项，根据自己的需求选，比如卖衣服的选购物广告位，做本地服务的选搜索广告位，选好后就要建广告系列，取个名字，2024夏季连衣裙推广”,方便后面管理。

第三步是**设置关键词和出价**，这步很关键，关键词就像钓鱼的鱼饵，得选用户常搜的词，比如卖儿童书包，关键词可以是“小学生书包 轻便”“一年级书包 护脊”，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手可以先按系统推荐的出价来,后面再调整。

第四步是**撰写广告创意**，标题要简洁明了，儿童护脊书包 买一送文具”，描述里可以加优惠信息，限时8折 全国包邮”，再放上店铺链接，最后设置投放地域和时间，比如只投北京、上海，每天9点到21点投放，避免半夜烧钱，都弄好后提交审核，一般1-2天就能通过,然后就可以启动投放了。

必应推广位的收费模式

必应推广位的收费模式和很多平台类似，不是固定交多少钱，而是根据实际效果来，最常用的是**按点击付费（CPC）**，就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不用，这种模式比较灵活，钱花在刀刃上,适合预算不多的小商家。

还有**按千次展示付费（CPM）**，不管用户点没点击，只要广告被展示了1000次，就收一次费，这种适合做品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，就可以选这个模式，让广告在很多页面上“露脸”。

目前官方暂无明确的定价，具体费用会受很多因素影响，比如关键词的竞争程度，热门词像“考研培训”“装修公司”，竞争激烈，一次点击可能要几块钱；而冷门的长尾词，复古磁带播放器 维修”，可能一次点击才几毛钱，投放地域也有关系，一线城市比三四线城市贵，因为用户多、竞争大。

广告的质量得分也会影响收费，质量得分高（比如广告和关键词匹配度高、用户点击率高），就算出价低，也可能排在前面，还能少花钱，所以不是出价越高越好，得把广告内容做好,质量分提上去才划算。

必应推广位的效果优化技巧

投了必应推广位后，不是放着不管就行，得优化才能让效果更好，我表哥之前投了一个月，钱花了不少，咨询量却很少，后来我帮他优化了一下，效果立马上来了，第一个技巧是**优化关键词**，他一开始用的关键词太宽泛，男装”，搜的人多但不精准，我帮他换成“2024夏季男士工装裤 宽松”这种长尾词，虽然搜索量少点，但点击的都是真想买的人,转化率一下就高了。

第二个技巧是**调整出价策略**，别一直用固定出价，可以在后台设置“智能出价”，让系统根据用户的搜索意图、设备（手机还是电脑）自动调整出价，比如晚上用户购物欲望强，就自动提高出价；竞争对手少的时候，就降低出价,省点钱。

第三个技巧是**优化广告创意**，标题和描述要抓住用户痛点，之前表哥的广告标题是“男士工装裤”，太普通了，我改成“夏季工装裤男 冰丝面料 透气不闷汗”，还加了“新用户首单减10元”，点击率从原来的1.2%涨到了3.5%。**广告里加具体的利益点，比如优惠、材质、功能，用户才会有点击的欲望**。

最后要多分析数据，后台有个“数据报告”，能看到哪些关键词点击多、哪些广告创意效果好、用户是从哪个地区来的，比如发现北京的用户转化率最高，就可以把北京的投放预算提高；某个关键词花了很多钱却没转化，就直接删掉,别再浪费钱。

必应推广位和百度推广位的区别

很多人会问必应推广位和百度推广位哪个好，其实它们各有优势，得看你的需求。**从用户覆盖来看，百度在国内的用户基数更大**，尤其是三四线城市，中老年人用百度的多，如果你做本地生意，比如开饭店、家政服务，投百度可能更容易触达目标客户，而必应的用户更多是年轻人和海外用户，因为必应是微软旗下的，在欧美市场份额很高，如果你做跨境电商，卖衣服、电子产品到国外,必应推广位就更合适。

**从出价成本来看，必应推广位的关键词出价普遍比百度低**，我之前对比过，同样是“英语培训”这个词，百度一次点击平均要8元，必应只要5元左右，对于预算有限的中小企业来说，必应的性价比更高,能花更少的钱获得更多点击。

功能上也有差异，必应推广位能和微软的其他产品联动，比如在Office文档、Edge浏览器里展示广告，用户在写文档时可能就会看到你的广告，百度则和百度地图、百度知道等自家产品结合紧密，比如用户在地图上搜“附近的健身房”，百度推广位的广告会直接显示在地图上,更适合本地商家。

还有一点，必应推广位可以同步到雅虎搜索，也就是说你在必应投了广告，雅虎的搜索结果里也会显示，等于一次投放两个平台，而百度只能在自己的平台展示，如果你想覆盖更广泛的用户,必应这一点更有优势。

必应推广位的申请条件

想申请必应推广位，得满足几个基本条件，不然审核通不过。*必须是企业或个体工商户，个人不能申请**，得提供营业执照，个体工商户就用个体执照，公司就用企业营业执照，拍照上传到后台,要清晰能看清注册号和经营范围。

不同行业需要不同的资质，比如做食品销售，得有食品经营许可证；做教育培训，要有办学许可证或ICP备案；做医疗相关的，得有医疗机构执业许可证，我之前帮一个朋友申请，他是卖保健品的，没提供食品生产许可证，结果审核被拒了，后来补了资料才通过，所以一定要提前准备好行业相关的资质,免得白忙活。

得有一个能正常访问的网站或店铺链接，推广位的广告点击后要能跳转到你的网站，所以网站得先做好，确保能打开，页面内容清晰，不然用户点进来看不到东西,也不会转化。

必应推广位的投放案例分享

去年我帮邻居王哥的小数码店投过必应推广位，他主要卖二手手机和配件，之前生意一直不太好，想试试线上推广，一开始他觉得投广告就是扔钱，半信半疑的,我就帮他一步步操作。

王哥的店在大学城附近，主要客户是学生，所以我选了**搜索广告位和购物广告位**，关键词选的是“大学生二手手机 低价”“安卓备用机 学生”“手机壳 个性 创意”，这些词都是学生常搜的，出价没敢太高，设置的是每次点击1.5元左右，日预算200元，广告标题写的是“大学生二手手机 95新 质保半年 比官网便宜500+”，描述里加了“到店自提再减30元”。

投放第一天，只来了3个咨询电话，王哥有点失望，我看了后台数据，发现“手机壳”这个关键词点击很多，但转化低，可能是学生只是随便看看，不是真想买手机，于是我把“手机壳”的出价降低，把省下来的钱加到“二手手机”相关的关键词上，第二天咨询量就涨到了8个,还有两个学生直接到店买了手机。

后面又调整了几次，把投放时间集中在晚上7点到10点（学生放学休息的时候），地域只投大学城周边3公里，一个月下来，总共花了5000多，卖了12部二手手机，净利润有1万多，王哥现在见人就说必应推广位靠谱，比他发传单有用多了，这个案例说明，选对推广位类型、关键词和投放时间,小商家也能靠必应推广位赚到钱。

必应推广位的常见问题解决

投必应推广位时难免会遇到问题，这里分享几个常见的，帮大家避坑，第一个问题是**广告审核不通过**，这时候先看驳回理由，一般是资质不全或内容违规，比如之前有个用户，广告里用了“最佳”“第一”这种极限词，审核肯定通不过，删掉这些词再提交就行，如果是资质问题，就按要求补全资料，比如缺食品许可证就赶紧去办,别拖着。

第二个问题是**点击量高但转化低**，这可能是落地页没做好，用户点进广告，结果页面加载慢、内容乱七八糟，或者没有购买按钮，自然不会转化，这时候要优化落地页，把产品优势、优惠信息放在显眼位置，加个“立即咨询”“立即购买”的按钮,让用户一眼就知道怎么下单。

第三个问题是**预算消耗太快**，刚投放没几小时，一天的预算就花完了，这可能是关键词出价太高，或者选择了竞争太激烈的词，可以在后台设置“每日预算上限”，比如每天最多花300元，到了就自动停止投放，也可以降低关键词出价，或者把 broad match（广泛匹配）改成 phrase match（短语匹配）,避免无关搜索触发广告。

还有一个问题是**投放一段时间后效果下降**，这时候别慌，可能是竞争对手多了，或者用户需求变了，可以重新分析关键词，看看有没有新的热门词冒出来，更新广告创意，比如换个标题、加新的优惠活动，或者调整投放地域和时间,找到新的增长点。