谷歌竞价推广外包企业能做什么
很多企业想做谷歌推广,却又没时间或没经验自己操作，这时候谷歌竞价推广外包企业就派上用场了，简单说，它们就是帮企业打理谷歌广告账户的“管家”，从账户搭建到日常优化，再到效果监控，一条龙服务全包。我之前帮朋友的外贸公司找过这类企业，当时他们刚接触谷歌推广，连账户怎么注册都搞不清楚，外包团队直接接手后，先花三天做了市场调研，又用一周搭好了账户结构，第一个月就有了20多个精准询盘，比他们自己摸索半年的效果还好。
谷歌竞价推广外包企业能做的事可不少,首先是账户基础搭建，包括设置广告系列、广告组，选择投放地区和语言，确定预算和出价策略，这些基础工作看似简单，其实很考验专业性，比如投放地区选错，可能钱都花在非目标客户身上；出价策略不对，要么没曝光，要么成本高得吓人，然后是关键词管理，他们会通过工具和经验筛选出高转化、低竞争的关键词，还会定期优化否定关键词，避免无效点击，创意撰写也是重点，好的广告文案能提高点击率，外包团队会根据产品特点和用户痛点写广告语，甚至测试不同版本的创意，找出效果最好的那个。
除了日常操作,数据分析和优化更是核心，他们会每天看账户数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些指标，发现问题就及时调整，比如有次我朋友公司的账户突然点击率下降，外包团队排查后发现是竞争对手调整了出价，他们马上优化了创意和出价，两天内点击率就恢复了正常，还有效果报告，每周或每月会给企业出一份详细报告，告诉你钱花在哪了，带来了多少流量和询盘，让企业心里有数。
谷歌竞价推广外包企业服务内容有哪些
谷歌竞价推广外包企业的服务内容可不是单一的,而是像一个“套餐”，包含多个环节，每个环节都有具体的工作。我之前接触过一家外包企业，他们的服务清单列了整整一页，从前期调研到后期优化，每个步骤都写得清清楚楚，让人觉得很靠谱。
第一个重要内容是市场和竞品分析,在开户前，外包团队会先了解企业的产品特点、目标客户是谁，比如是做机械配件的，目标客户可能是国外的工厂采购商，然后分析竞争对手的谷歌广告策略，看看他们投了哪些关键词，广告文案怎么写，出价多少，这样就能找到差异化的机会，比如竞争对手都在抢“便宜机械配件”这类词，外包团队可能会建议主打“耐用机械配件”，避开竞争激烈的领域。
接着是账户结构搭建和优化,这就像盖房子，结构稳了后续才好调整，他们会根据产品分类或地区建立不同的广告系列，每个系列下再分广告组，每个广告组对应一批相关的关键词和创意，比如做服装的企业，可能会按男装、女装、童装分系列，每个系列下再按“T恤”“裤子”等细分广告组，搭建好后，还会定期优化结构，删掉表现差的广告组，合并相似的关键词，让账户更“清爽”，投放更精准。
关键词和创意管理也是核心服务,关键词方面，他们会用谷歌关键词规划师等工具拓展大量关键词，然后筛选出适合的，按匹配方式（精确、短语、广泛）分组，创意方面，会写多个版本的标题和描述，比如有的强调价格优惠，有的突出售后服务，然后通过A/B测试看哪个创意点击率高，就重点投放，还有落地页优化建议，广告把用户引到网站后，如果落地页体验差，用户可能马上就走了，外包团队会根据用户行为数据，建议企业优化落地页的布局、内容或加载速度。
效果监控和调整更是少不了,每天查看账户数据是基本操作，比如发现某个关键词点击成本很高却没转化，就会降低出价或暂停投放；某个地区转化效果特别好，就会增加该地区的预算，还会根据谷歌算法更新调整策略，比如谷歌广告政策变了，某些关键词不能投了，外包团队会第一时间替换关键词，避免账户被封，每月还会出效果分析报告，把数据用图表展示出来，告诉企业哪些做得好，哪些需要改进，让企业明明白白消费。
如何选择靠谱的谷歌竞价推广外包企业
选谷歌竞价推广外包企业就像挑合作伙伴,选对了省心又有效，选错了可能白花钱还耽误事。我朋友之前就踩过坑，找了一家价格很便宜的外包公司，结果账户没人管，钱花了不少，询盘一个没有，后来换了家专业的才慢慢有了效果。所以选的时候一定要擦亮眼睛，从几个方面仔细考察。
首先看资质和经验,正规的外包企业都会有谷歌认证的专业资格，比如谷歌广告认证合作伙伴，这个可以在谷歌官方网站查到，经验也很重要，最好找有3年以上行业经验的，而且要看看他们有没有做过你所在行业的案例，比如你是做电子产品的，就问问他们有没有服务过类似企业，效果怎么样，能不能提供案例数据，比如之前帮某电子企业把转化率提高了多少，平均点击成本降低了多少，如果对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，就要小心了。
其次看团队配置,一个靠谱的外包团队应该有专门的账户优化师、创意文案和数据分析人员，可以问问他们团队有多少人，每个人负责什么，优化师有没有谷歌广告认证证书，我之前咨询过一家企业，他们说每个账户都有专属优化师，而且优化师会定期参加谷歌的培训，保证技能更新，这样就比较放心，要是对方说“我们一个人能管100个账户”，那就要警惕了，一个人精力有限，管太多账户肯定没法精细化操作。
然后看服务流程和沟通机制,专业的外包企业会有清晰的服务流程，从前期调研、账户搭建到后期优化，每个阶段做什么、多久完成，都会写在合同里，沟通也很重要，要问清楚多久汇报一次工作，用什么方式汇报，遇到问题能不能及时响应，比如有的企业承诺每周出一次数据报告，有问题24小时内回复，这样合作起来才顺畅，如果对方说“我们会看着办，有效果再告诉你”，这种就别选了，太不透明了。
最后看价格和合同条款,价格不是越低越好，太便宜的可能服务质量没保障，太贵的也要看看值不值，要问清楚收费模式，是固定服务费还是按效果付费，有没有隐藏收费，合同里要明确服务内容、效果承诺（比如达不到约定效果怎么处理）、合作期限、解约条款等，我朋友之前签合同没注意看解约条款，后来想换公司，结果被要求支付高额违约金，所以合同一定要仔细看，不懂的地方及时问清楚。
谷歌竞价推广外包企业收费标准
谷歌竞价推广外包企业的收费没有统一标准,不同公司定价差异挺大的，主要看服务内容、企业规模和合作模式。目前官方暂无明确的定价，我问过几家外包企业，有的每月收5000元基础服务费，有的按广告花费的10%-20%收费，还有的是基础服务费加效果提成，所以选的时候要根据自己的需求和预算来。
最常见的收费模式是固定服务费,这种模式比较简单，企业每月支付固定的费用，外包公司提供约定的服务，比如账户搭建、日常优化、数据报告等，费用多少一般根据账户规模和服务内容定，小账户可能每月3000-8000元，大账户（比如月广告花费10万以上）可能每月1万-3万元，这种模式的好处是预算可控，企业知道每个月要花多少钱，适合预算比较固定的企业，不过要注意，有些公司可能收了固定服务费后，对账户优化不上心，所以合同里最好约定效果指标，比如点击率、转化率要达到多少。
另一种是按广告花费比例收费,比如广告花费的10%-20%作为服务费，广告花得越多，服务费越高，这种模式下，外包公司的收入和广告花费挂钩，理论上会更积极地优化账户，提高广告效果，因为只有广告效果好，企业才会愿意增加广告预算，不过企业要注意控制广告花费，避免外包公司为了多赚服务费而盲目提高预算，这种模式适合广告预算波动比较大，或者希望和外包公司风险共担的企业。
还有混合收费模式,就是基础服务费加效果提成，比如每月收5000元基础服务费，当账户达到约定的效果（比如转化率超过3%），再额外支付广告花费的5%作为提成，这种模式结合了固定收费和效果收费的优点，既能保证外包公司有基本收入，又能激励他们做好效果，不过提成的条件要在合同里写清楚，比如效果怎么衡量，提成怎么计算，避免后期扯皮。
除了这些主要收费,还要问清楚有没有其他费用，比如账户搭建费、创意制作费、数据分析费等，有的公司可能基础服务费低，但额外收这些费用，总体算下来并不便宜，所以咨询的时候要问全面，把所有可能的费用都列出来，再比较哪家性价比高。
谷歌竞价推广外包企业的优势
自己做谷歌竞价推广和找外包企业,差别可不是一星半点。我之前见过一家企业，老板自己学谷歌推广，花了三个月时间摸索，账户还是一团糟，后来找了外包企业，不到一个月效果就上来了，所以外包的优势真的很明显。
第一个优势是专业度高,谷歌广告平台功能复杂，算法更新快，自己做很容易踩坑，比如关键词匹配方式选错，可能引来一堆无效点击；出价策略设置不对，预算很快就花完了却没转化，外包企业的优化师每天都在和谷歌广告打交道，对平台规则、优化技巧了如指掌，能避开很多新手容易犯的错误，他们还会关注谷歌的最新动态，比如算法更新、新功能上线，及时调整账户策略，让推广效果保持最佳状态。
第二个优势是节省时间和人力成本,培养一个专业的谷歌竞价专员，不仅要花时间培训，还要给高薪，中小企往往负担不起，找外包企业，每月花几千到一万的服务费，就能享受一个专业团队的服务，比自己招人划算多了，企业老板和员工也能把时间省下来，专注于产品研发、客户服务等核心业务，比如我朋友的公司，之前安排一个员工兼职做谷歌推广，结果员工既要做推广又要干别的，两边都没做好，外包后员工能专心处理询盘，客户满意度都提高了。
第三个优势是效果更有保障,外包企业靠效果吃饭，会更注重账户的投入产出比，他们有成熟的优化流程和工具，能快速找到账户的问题并解决，比如通过数据分析发现某个关键词转化成本高，会马上调整出价或替换关键词；发现某个广告组点击率低，会优化创意或调整落地页，而且他们有很多行业案例，知道不同行业的推广重点，能少走弯路，我朋友公司之前自己做的时候，平均每个询盘成本要200元，外包后优化了关键词和出价，现在成本降到了120元，效果提升很明显。
第四个优势是数据透明,报告清晰，专业的外包企业会定期给企业发数据报告，用图表展示广告花费、曝光量、点击量、转化率等数据，还会分析数据背后的原因，给出优化建议，企业可以清楚地知道每一分钱花在了哪里，效果怎么样，不像自己做可能稀里糊涂钱就花没了，有的外包企业还会提供账户后台查看权限，企业随时可以登录查看数据，不用担心数据造假。
选择谷歌竞价推广外包企业要注意什么
选谷歌竞价推广外包企业,光看表面还不够，有些细节不注意，很容易掉坑里。我之前帮另一个朋友选外包公司，差点被一家“承诺保证效果”的企业忽悠，后来仔细一问，他们说的“效果”根本没具体指标，幸好及时发现没签合同。所以选的时候这些注意事项一定要记牢。
首先要警惕“保证效果”的承诺，谷歌推广效果受很多因素影响，比如产品竞争力、市场需求、网站体验等，外包企业只能优化广告投放，不能完全决定最终效果，如果有公司拍着胸脯说“保证月询盘100个”“保证转化率30%”，十有八九是套路，真正靠谱的企业会说“我们会根据您的产品和预算，制定合理的推广策略，尽力提高效果”，并给出过去的案例数据作为参考，而不是空口说白话。
其次要确认账户归属权,有些外包企业会用自己的账户帮企业投放，这就很危险，一旦合作终止，账户和数据都拿不回来，等于白做了，一定要在合同里写清楚，账户归企业所有，外包企业只是负责运营，企业有权随时查看账户后台，合作结束后外包企业要配合交接账户和相关资料，我朋友之前就遇到过这种情况，合作的外包公司用自己的账户投放，后来想换公司，对方不肯给账户，只能重新开户，之前积累的数据全没了，特别亏。
然后要注意合同条款的细节,除了服务内容、收费标准、合作期限，还要明确效果衡量指标、违约责任、数据保密等条款，比如效果指标，要写清楚是按点击量、询盘量还是转化量来衡量，达到什么标准算合格，没达到怎么处理（比如退款、免费延长服务期），违约责任也要写明白，比如外包企业没按约定提供服务，或者泄露企业数据，要承担什么责任，数据保密也很重要，企业的客户信息、产品资料等都是商业机密，必须在合同里约定外包企业不得泄露。
最后要保持沟通和监督,就算找了外包企业，也不能当甩手掌柜，要定期和优化师沟通，了解账户情况，提出自己的需求和想法，比如企业推出了新产品，要及时告诉外包团队，让他们调整广告策略；发现某个地区询盘质量不高，要和优化师一起分析原因，调整投放地区，还要定期查看数据报告，对比之前的效果，看有没有进步，如果发现问题要及时和外包企业沟通解决，只有双方配合好，推广效果才能更好。
谷歌竞价推广外包企业合作案例
说再多理论不如看真实案例,下面分享一个我朋友公司和谷歌竞价推广外包企业合作的故事，看看他们是怎么从“推广小白”变成“询盘大户”的。这个案例是我亲眼见证的，从合作前的迷茫，到合作后的惊喜，过程虽然有小波折，但结果很满意。
我朋友的公司是做小型医疗器械的,主要出口欧美市场，之前他们试过自己做谷歌推广，开户后随便选了些关键词，写了几句广告语就上线了，结果一个月花了5000美元，只来了3个询盘，而且都不精准，朋友愁得头发都快白了，后来经人介绍，找了一家有医疗器械行业经验的谷歌竞价推广外包企业。
合作刚开始,外包团队先做了详细的调研，他们花了一周时间分析朋友公司的产品，比如产品的核心优势是“轻便易操作”“价格比欧美同类产品低30%”，目标客户是小型诊所和家庭医生，然后分析了竞争对手的广告策略，发现很多竞争对手都在抢“cheap medical equipment”（便宜医疗器械）这类词，出价很高，而“portable medical devices for clinics”（诊所专用便携医疗器械）这类词竞争小，转化率可能更高。
接着外包团队搭建了账户结构,按产品类型分了三个广告系列：诊断设备、治疗设备、辅助设备，每个系列下再按“诊所专用”“家庭用”分广告组，关键词方面，除了核心词，还拓展了很多长尾词，portable ultrasound machine for small clinic”（小型诊所专用便携式超声机），匹配方式以短语匹配为主，避免广泛匹配带来的无效点击，创意方面，写了多个版本，有的强调“30% lower price than European brands”（比欧洲品牌便宜30%），有的突出“lightweight and easy to carry”（轻便易携带），还配上了产品图片。
上线第一周,账户数据不太理想，点击率只有1.2%，平均点击成本15美元，外包团队马上分析原因，发现是广告排名靠后，而且创意不够吸引人，他们调整了出价，把核心关键词的出价提高了20%，同时优化了创意标题，加入了“Free shipping to EU”（欧盟免费 shipping）的优惠信息，第二周点击率就涨到了2.5%，平均点击成本降到了12美元。
合作一个月后,数据明显好转：曝光量比之前自己做的时候增长了200%，点击量增长了150%，询盘量达到了18个，而且都是来自欧美诊所的精准询盘，朋友特别开心，说这钱花得值，现在他们和外包企业合作快一年了，每月询盘稳定在30个左右，订单量也增加了不少，上个月还接了一个来自德国的大订单。
这个案例告诉我们,选对谷歌竞价推广外包企业，再加上双方配合，推广效果真的能事半功倍，合作过程中也会遇到问题，比如数据波动、竞争对手调整策略，但只要及时沟通