必应ADS付费广告开户流程
开必应ADS付费广告账户不算复杂，但步骤得走对，我去年帮朋友小李弄过，他是做跨境电商卖户外用品的，想拓展欧美市场，听说必应在海外用户不少，就想试试，当时第一步是准备资料，得有企业营业执照，个体工商户也行，但个人账号基本没戏，必应这边对资质卡得还挺严，小李一开始拿的是个人身份证去申请，直接被打回来了,后来补了公司营业执照副本才通过。
资料准备好就去必应广告官网，找“立即开户”入口，进去后填公司信息，比如名称、地址、联系方式，还有网站链接——网站得是能正常打开的，内容得和你要推广的产品相关，小李当时网站还在维护，临时放了个“建设中”的页面，审核员直接留言说“网站内容不完整，无法判断业务真实性”,后来他赶紧把产品详情页弄好才重新提交。
提交后等审核，一般1-3个工作日，审核通过后就该充值了，最低充值金额每个地区不一样，我记得小李当时充了5000块人民币，说是起充门槛，充完钱账户就激活了，接下来就能建广告计划了，整个过程不算麻烦，但资料要是不齐，来来回回折腾挺费时间,建议开户前先把材料都核对一遍。
必应ADS付费广告投放策略
开户后投放策略是关键，不然钱花了没效果可就亏了，我帮小李做计划时，第一步是选关键词，必应自带关键词规划工具，输入产品核心词，outdoor tent”，能看到搜索量、竞争度和建议出价。别光挑搜索量大的词，那些词竞争激烈，出价高，像“camping gear”这种大词，小李刚开始抢，一次点击要8美元，一天烧了200多刀，转化才2个，后来换了“lightweight waterproof tent for hiking”这种长尾词，点击成本降到3美元,转化反而多了5个。
写广告创意也有讲究。标题得包含关键词，一眼让用户知道你卖啥，小李一开始写“优质户外帐篷，欢迎选购”，点击率才1.2%，后来改成“Lightweight Waterproof Hiking Tent - 50% Off This Week”，加了优惠和关键词，点击率直接涨到3.5%，描述里也得突出卖点，3秒速开”“质保2年”,用户看着实在才会点。
投放时段和地域也得调，小李的主要客户在欧美，就把投放时间设成北京时间晚上8点到凌晨4点（那边的白天），地域选美国、加拿大、英国，刚开始他全球投放，结果印度、菲律宾的点击占了40%，但这些地区几乎没转化，后来缩小地域后,转化成本降了快一半。
必应ADS付费广告费用模式
必应ADS付费广告主要是按点击付费（CPC），就是用户点一次广告你才花钱，不点击不收费。点击价格不是固定的，和你出的价、广告质量分有关，质量分高，同样的出价能排更前面，点击成本也低，小李刚开始广告质量分才5分（满分10分），出价5美元排第8位；后来优化创意和落地页，质量分到8分，出价4美元就排到第3位了，点击成本还降了1.5美元。
除了CPC，还有按千次展示付费（CPM）和按转化付费（CPA），但用得比较少，CPM适合品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道；CPA得申请，系统根据你历史转化数据来定价格，适合有稳定转化的老账户，小李试过CPA，结果系统给他定的价格比CPC还高,用了一周就换回CPC了。
关于具体费用，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词差异很大，像教育行业的“在线英语培训”，点击成本可能10-20元；而工业用品的词，点击成本可能才2-5元，小李做户外用品，平均点击成本在3-8美元之间，不过他说比谷歌广告便宜不少，谷歌那边同类词得5-12美元。
必应ADS付费广告优势对比
和其他广告平台比，必应ADS有几个挺香的优势。用户质量高是我最直观的感受，必应的用户大多是欧美中高收入人群，消费能力强，小李的帐篷在谷歌广告上，点击100次能成交3单；在必应上，点击80次就能成交4单，客单价还高了15%，有次他一个美国客户直接买了3顶帐篷，说是给全家露营用的,这种大客户在必应上碰到的概率确实高。
竞争小、成本低也很吸引人，谷歌广告火了这么多年，商家挤破头，关键词出价水涨船高，必应相对来说算“蓝海”，同样的关键词，必应点击成本比谷歌低30%-50%，小李之前投谷歌“waterproof tent”，点击一次要12美元，在必应上6美元就能拿下,省下来的钱能多投好几个词。
和微软生态的联动，必应是微软旗下的，广告能同步到微软的其他产品，比如Edge浏览器、MSN首页、Xbox等，小李有次发现，他的广告居然出现在Xbox的游戏内置浏览器里，有个玩家打完游戏顺手点了广告买了帐篷，这种“意外收获”在其他平台可不常见。
必应ADS付费广告效果优化
投了广告不是就完事了，得盯着数据优化，不然钱白花。重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），小李刚开始点击率才1.8%，低于行业平均的2.5%，我让他改了广告标题，加了“Free Shipping”，点击率一下提到3.2%，转化率低的话，就去看落地页，小李的落地页之前加载要5秒，用户等不及就走了，后来压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒，转化率从2%提到了4.5%。
否定关键词也得用好，就是那些和你产品无关的词，比如小李卖的是“专业登山帐篷”，结果“儿童帐篷”“玩具帐篷”的点击占了10%，这些词带来的流量根本不会转化，就把它们设为否定关键词，不让广告展示,省了不少冤枉钱。
定期测试也很重要。同一个广告组可以放2-3个不同创意，看哪个点击率高就留哪个，小李做过测试，一个创意突出价格，一个突出质量，结果突出质量的点击率高20%，他就把预算倾向这个创意，效果明显好了不少，还有投放设备，他发现手机端点击多但转化低，PC端转化高，就把手机端出价调低，PC端出价调高，整体转化成本降了15%。
必应ADS付费广告常见问题
很多人刚开始投必应ADS会踩坑，我总结了几个常见问题。开户被拒是最常遇到的，大多是因为资料不全或网站有问题，之前有个客户，网站没备案就提交，直接被拒；还有的产品涉及医疗、赌博，必应是禁止推广的,这类行业就别白费功夫了。
广告没展示也让人头疼，可能是出价太低，竞争不过别人；也可能是关键词质量分太差，系统觉得你的广告用户不喜欢，小李有次新加了个词，出价设得比建议价还高，结果还是没展示，后来发现是关键词和广告创意不相关,改了创意才正常展示。
转化成本太高也是个大问题，这时候别光想着降价，先看看是不是定向错了，有个做婚纱的客户，刚开始投全球，转化成本1000多，后来缩到欧美发达国家，成本直接降到500，还得优化落地页，让用户进来后能快速找到下单入口,别让人家点进来转半天不知道怎么买。
常见问题解答
必应ADS付费广告开户要准备啥资料啊？
开户得准备企业营业执照复印件，法人身份证正反面，还有你要推广的网站链接，要是个体工商户，也得有营业执照，个人账号不行哦，我表哥开淘宝店的，之前拿个人身份证去申请，被拒了三次，后来用营业执照才通过，网站得能打开，内容要和你卖的东西相关，别弄个空壳网站,审核员一眼就能看出来。
必应ADS和谷歌广告哪个更划算啊？
肯定是必应ADS划算啊！谷歌广告人太多了，抢关键词跟打架似的，点击一下可贵了，我姐做跨境电商的，同样的“瑜伽服”关键词，谷歌一次点击要10美元，必应才5美元，便宜一半呢！而且必应的用户大多是欧美有钱人，买东西更爽快，我姐在必应上投广告，100个点击能成交5单，谷歌才3单,你说哪个划算？
必应ADS怎么降低点击成本啊？
想降低点击成本，得先优化广告质量分！标题和描述里多放关键词，让用户一看就知道你卖啥，点击率高了质量分就上去了，还有选长尾关键词，别抢大词，比如别用“运动鞋”，用“轻便透气跑步运动鞋男44码”，竞争小，出价低，落地页也很重要，加载快一点，内容和广告说的一样，用户不反感，质量分就高,点击成本自然降啦。
必应ADS投放后没效果咋办啊？
没效果先看数据！点击率低就改广告创意，加点优惠或者卖点，买一送一”“免费试穿”，转化率低就检查落地页，是不是按钮太小找不到？还是价格没标清楚？之前我帮同学投广告，他落地页付款按钮藏在最下面，用户划半天都找不到，改到显眼位置后，转化率一下涨了30%，还不行就换关键词，或者调整投放地域和时间,慢慢试总能找到问题的。
必应ADS适合哪些行业投啊？
必应ADS特别适合做跨境电商的，因为用户主要在欧美，买东西舍得花钱，还有教育行业，比如留学培训、在线英语课，欧美家长对教育投入大，工业用品也不错，像机床、工具这些，必应上专业买家多，不过要是做国内本地服务，比如小吃店、理发店，就不太合适了，必应在国内用户太少啦,还是投百度这些本地平台好。