必应得到推广怎么做？适合哪些企业使用

必应得到推广是什么

提到搜索引擎推广，大家可能先想到百度、谷歌，但“必应得到推广”其实是微软旗下搜索引擎必应推出的付费营销服务，简单说，就是企业通过付费让自己的产品或服务信息在必应搜索结果中获得更靠前的展示位置，就像在学校运动会的加油区占个前排座位，让经过的人第一眼就能看到你的海报，必应作为全球第二大搜索引擎，在欧美地区尤其受欢迎，比如美国有30%以上的搜索量来自必应，英国、加拿大等国家的用户也很习惯用它查找信息。

和其他推广方式不同，必应得到推广主要通过“关键词竞价”的模式运作——企业选择和自己业务相关的关键词，设置每个关键词愿意支付的点击价格，用户搜索这些词时，出价高、广告质量好的企业就能排在前面，这种方式的好处是“按效果付费”，只有用户点击了广告才花钱，没点击就不收费,对预算有限的中小企业很友好。

必应得到推广怎么做

我去年帮表哥的跨境电商公司做过必应得到推广，整个过程就像搭积木，一步一步来其实不难，第一步是开户，得先去必应推广的官方平台注册账号，提交企业营业执照、法人身份证这些基本资料，审核通过后就能充值了，当时表哥准备资料花了两天，审核只用了一天,还算顺利。

第二步是搭建账户结构，这一步特别重要，就像整理书包——得把不同科目的书分类放好，找的时候才方便，我把表哥公司的产品分成“户外露营装备”“家居收纳用品”“厨房小家电”三个推广计划，每个计划下再按产品细分推广单元，户外露营装备”下面设“帐篷”“睡袋”“折叠桌椅”，关键词也要对应着加，双人帐篷 防暴雨”“户外睡袋 四季通用”，别用太宽泛的词,不然花了钱引来的都是随便看看的用户。

第三步是写广告创意，也就是广告文案和落地页，文案得让人一眼就想点，我当时给“防暴雨帐篷”写的是“暴雨天也能睡个好觉！双人防暴雨帐篷，3秒速开，送防潮垫”，比单纯写“帐篷促销”点击量高了一倍，落地页也要和广告内容对应，用户点进来看到的就是帐篷的详细介绍和购买链接，别让人家点进来一脸懵，最后就是设置投放地区、时间和预算，表哥主要做欧美市场，我就把投放地区设为美国、英国、加拿大，时间选在当地用户晚上逛电商的时段,预算每天控制在200美元以内。

必应得到推广的优势有哪些

必应得到推广的优势，用表哥的话说是“花小钱办大事”。用户质量高，必应的用户大多是欧美中高收入群体，消费能力强，表哥卖的高端露营装备，在必应上的咨询用户转化率比其他平台高20%，有个美国客户通过必应广告买了一套2000美元的露营套装，还介绍了朋友来买，简直是“意外之喜”。

竞争压力小，比起谷歌和百度，在必应做推广的企业没那么多，关键词的点击成本更低，表哥之前在谷歌投“户外帐篷”，点击一次要3美元，在必应只要1.5美元，同样的预算能多获得一倍的曝光，而且必应的广告展示位置相对干净，没有那么多杂乱的信息,用户注意力更集中。

和微软生态联动紧密，必应的广告能出现在Edge浏览器、Xbox、Office等微软产品里，比如用户用Edge浏览器新标签页时，可能会看到表哥公司的帐篷图片广告；玩Xbox的用户也可能在游戏间隙看到推广信息，这种“多场景触达”是其他搜索引擎很难做到的。

必应得到推广费用怎么算

必应得到推广的费用模式主要有两种，最常用的是按点击付费（CPC），用户点击广告后，系统会从你的账户里扣除费用，费用多少取决于你对关键词的出价和广告质量度，广告质量度高（比如创意和关键词相关性强、落地页体验好），即使出价低也可能排在前面,还能降低点击成本。

另一种是固定费用模式，有些代理商可能会推出包月或包年服务，包含账户搭建、优化、数据分析等，适合没时间自己操作的企业，不过这种模式比较少见，大部分企业还是用CPC模式，目前官方暂无明确的定价，具体费用要看关键词热度、投放地区和广告质量，比如热门关键词“露营装备”在美国地区点击一次可能要2-5美元，冷门词“复古露营灯 小众设计”可能只要0.5美元。

我帮表哥设置预算时，先从小额开始试，第一个月投了3000美元，获得了2000多次点击，带来了50多个订单，客单价平均800美元，算下来投入产出比挺划算,后来就慢慢增加了预算。

必应得到推广适合哪些企业

不是所有企业都适合必应得到推广，得看你的目标客户在哪里。外贸和跨境电商企业肯定要试试，尤其是做欧美市场的，必应的用户覆盖正好匹配，我表哥的公司就是做跨境电商，主要卖户外用品到欧美，在必应推广后，海外订单量涨了40%。

中小企业和初创公司也很合适，预算不多的话，在必应能以较低成本打开市场，我邻居阿姨开了家小工作室，做手工编织的婴儿用品，想拓展美国市场，之前投谷歌效果一般，后来试试必应，每月只花1000美元,就接到了不少美国妈妈的订单。

不过如果你主要做国内市场，客户以中老年人为主，可能还是百度推广更合适，毕竟他们用百度的习惯更深，必应更适合那些想“走出去”或者目标客户是欧美中高端群体的企业。

必应得到推广和百度推广的区别

必应得到推广和百度推广虽然都是搜索推广，但差别就像奶茶和咖啡——各有各的受众和特点。用户群体不同，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外尤其是欧美地区更强势，比如搜索“英语培训”，百度上看到的多是国内机构,必应上则可能有美国的在线英语课程广告。

竞争程度和成本不同，百度推广的企业太多，热门关键词价格被抬得很高，教育培训”点击一次可能要20元，而在必应上类似的关键词可能只要5美元（约35元），但必应的用户消费能力更强，转化率反而更高，表哥对比过，同样花1万元，百度能带来500次点击，必应能带来800次,而且必应的咨询用户下单率更高。

广告功能和展示形式不同，必应的广告能和微软产品联动，比如在Office的Excel里搜索“数据分析工具”，可能会看到相关软件的必应广告；还支持图片广告、视频广告，视觉效果更丰富，百度的广告形式也多，但主要集中在搜索结果页,场景相对单一。

必应得到推广开户流程

开户其实不复杂，跟着步骤走就行。第一步是准备资料，企业需要营业执照（个体工商户也行）、法人身份证正反面照片、行业相关资质（比如卖食品要食品经营许可证，卖化妆品要化妆品备案凭证），如果是外贸企业,最好准备好英文网站和产品资料。

第二步是选择开户渠道，可以直接在必应推广官网（Bing Ads）申请，也可以找国内的代理商，官网开户需要自己操作，适合懂英文、有经验的人；代理商开户有中文服务，还会提供开户指导、账户搭建等服务，新手建议选代理商，我表哥当时找的代理商，不仅帮他翻译了资料，还免费做了账户诊断,省了不少事。

第三步是提交审核，把资料上传到后台，代理商或官网客服会审核，一般1-3个工作日出结果，审核通过后就能充值了，最低充值金额不同渠道不一样，官网一般是1000美元起，代理商可能有5000元人民币的起充选项，充完钱设置好广告,就能上线推广了。

必应得到推广效果不好怎么办

要是推广效果不好，别着急停，先找找原因。先看关键词是不是选错了，之前有个朋友做“儿童保温杯”推广，选了“保温杯”这个大词，点击很多但都是问成人保温杯的，后来改成“儿童保温杯 316不锈钢 防摔”，精准用户一下就多了，你可以在必应后台的“关键词规划师”里查关键词的搜索量和竞争度，选那些“搜索量中等、竞争度低”的词。

再检查广告创意和落地页，创意太平淡没人点，卖鞋”不如“买鞋送运费险，30天无理由退换”吸引人；落地页加载慢、信息不清晰，用户点进来也会马上走，我帮表哥优化落地页时，把产品图片放大，突出“美国包邮”“24小时发货”这些卖点，停留时间从10秒提到了30秒,转化率也跟着涨了。

还要调整投放设置，比如投放地区是不是太广，明明只做美国市场却投了全球，钱都浪费在无效地区了；投放时间是不是没选对，欧美用户晚上8-11点购物多，你却在凌晨投放，当然没效果，我之前帮一个客户把投放时间调整到美国东部时间晚上8点到11点，点击量一下涨了50%。