必应可推广的主要方式
必应可推广不是单一的广告形式,而是像一个工具箱，里面装着好几种能帮企业触达用户的工具。搜索广告是最常见的，用户在必应搜索关键词时，广告会出现在搜索结果页面的显眼位置，英语培训”这个词，投了搜索广告的机构就可能排在前面。展示广告则像逛商场时看到的海报，会出现在必应合作的网站上，比如一些新闻资讯类网站，只要用户浏览这些页面，广告就有机会被看到。购物广告就更直接了，适合卖东西的商家，用户搜索商品时，广告会直接显示产品图片、价格和购买链接，比如搜“运动鞋”，就能看到不同品牌的鞋子带着价格跳出来，还有视频广告，在必应的视频平台上播放，像看短视频时前面的广告就是这种，动态的画面更容易吸引眼球。
我之前帮一个做跨境电商的朋友研究推广,他主要卖户外露营装备，目标客户是欧美国家的年轻人，当时试了必应的购物广告，把产品图片和价格优化后，不到两周，就有美国的客户通过广告直接下单了，他说比起单纯的文字描述，带图片和价格的购物广告，就像把商品摆到了用户眼前，转化率明显高了不少。
必应可推广开户流程步骤
想做必应可推广,开户是第一步，流程不算复杂，但细节得注意，首先得准备好企业资质，比如营业执照、法人身份证这些，个体工商户也能开，不过需要提供对应的证件，然后要找必应的官方代理商，必应在中国的推广业务是通过代理商来做的，直接在官网就能查到授权的代理商名单，别随便找非官方的，容易踩坑。
联系上代理商后,他们会给你一个开户申请表，填清楚公司信息、推广需求，比如想推什么产品、预算多少、目标客户是哪些人，表填好后把资质文件一起发给代理商，他们会提交给必应官方审核，审核一般1-3个工作日，通过后代理商就会帮你开通账户，然后你往账户里充值，就可以开始搭建广告计划了。
我记得去年帮另一个朋友开户时,他一开始没搞清楚要找代理商，自己在官网捣鼓半天没找到入口，后来还是我提醒他查代理商名单，才顺利开成，所以找对渠道很重要，别像无头苍蝇似的乱撞。
必应可推广费用标准
必应可推广的费用不像买东西有固定标价,它更像是“按需付费”。开户费不同代理商可能不一样，有的代理商开户免费，有的会收几百到几千的服务费，这个得提前和代理商谈清楚。广告消耗主要看你选择的计费方式，最常见的是按点击付费（CPC），用户点击你的广告一次，你就付一次钱，点击价格和关键词竞争度有关，热门词可能一块多一次，冷门词几毛也能搞定。
除了点击费,还可能有账户服务费，有些代理商会按账户消耗的一定比例收服务费，比如消耗10%作为服务费，不过也有代理商不收这个费用，纯靠广告消耗盈利，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据你的推广方式、投放地域、关键词热度这些因素浮动，我之前接触过一个做软件推广的客户，他们每月预算5000块，选择的关键词竞争不算激烈，CPC大概0.8元，一个月下来点击量能有6000多次，带来了不少咨询。
必应可推广和百度推广对比
很多人做推广会纠结选百度还是必应,其实两者各有优势。用户群体上，百度主要覆盖国内用户，必应在海外市场更有优势，尤其是欧美国家，必应的搜索份额不低，像美国有30%左右的用户用必应搜索，如果你是做外贸或者想拓展海外市场，必应明显更合适。
竞争程度方面，百度因为用户多，商家也多，热门关键词的竞争特别激烈，点击价格蹭蹭涨，必应相对来说竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应可能花更少的钱就能拿到更多点击，我之前帮一个做留学咨询的客户对比过，同样投“美国留学申请”这个词，百度CPC要3块多，必应只要1.5块左右，成本直接降了一半。
广告形式上，必应的购物广告和视频广告做得更成熟，尤其是购物广告，对电商卖家很友好，能直接展示商品信息，百度虽然也有类似功能，但在必应的海外用户中，这种直观的展示更容易促成转化。
必应可推广效果评估方法
投了必应可推广后,不能光等着客户上门，得学会看数据评估效果，必应后台有个数据分析工具，能看到广告的展现量、点击量、点击率（CTR）、转化量这些数据，点击率高说明广告标题和描述写得好，能吸引用户点进去；转化率高说明 landing page（落地页）做得不错，用户看了愿意留下联系方式或下单。
我一般会重点看转化成本，就是花了多少钱带来一个转化，比如一个咨询成本200块，如果你的产品利润有500块，那就是划算的，还可以对比不同广告计划的数据，比如同样是推一款产品，搜索广告和展示广告哪个效果好，哪个关键词带来的转化多，然后把预算往效果好的计划和关键词上倾斜，之前帮一个卖宠物用品的客户优化时，发现“宠物自动喂食器”这个关键词转化成本特别低，就把这个词的出价提高了，结果转化量一下涨了40%。
必应可推广注意事项
做必应可推广,有些坑得提前避开。关键词选择别贪多，一开始选太多关键词容易分散预算，要挑和自己产品匹配度高的词，比如卖“儿童运动鞋”，就别选“运动鞋”这种太宽泛的词，精准词的转化效果往往更好。广告创意要写清楚卖点，别光说“产品好”，得告诉用户好在哪，儿童运动鞋防滑耐磨，适合3-10岁宝宝”，这样用户一看就知道是不是自己需要的。
还有落地页，很多人广告做得好，用户点进来一看落地页乱七八糟，联系方式都找不到，那前面的钱就白花了，落地页要和广告内容对应，比如广告说“免费领取资料”，落地页就得有明显的资料领取入口，投放地域和时间也要设置好，比如你的客户主要在北上广，就别投到偏远地区；用户习惯晚上上网，就把广告投放时间设在晚上，我之前有个客户，一开始没设置投放时间，大半夜也在跑广告，结果花了不少钱却没什么转化，后来调整到白天9点到晚上10点，成本立马降下来了。
必应可推广案例分享
身边有个做跨境服饰的朋友,之前一直靠亚马逊平台卖货，竞争大利润薄，后来接触了必应可推广，投了购物广告，把他们家主打的“大码女装”推到美国市场，一开始预算不多，每月3000美元，选的关键词都是“plus size dress”“curvy women clothing”这类精准词，广告创意突出“免费退换”“全球包邮”。
第一个月效果一般,只出了10几单，后来他们优化了产品图片，把模特上身效果拍得更真实，又在落地页加了用户评价展示，第二个月订单就涨到了50多单，到第三个月稳定在80单左右，ROI（投资回报率）能达到1:4，比在亚马逊开店划算多了，他说必应就像一个被忽略的宝藏，只要找对方法，小预算也能玩出大效果。
常见问题解答
必应可推广适合什么企业呀？
必应可推广其实挺百搭的！如果你家企业是做外贸的，想把产品卖到国外，尤其是欧美那些地方，必应就超合适，因为那边用必应的人不少，要是你做的是软件、教育、旅游这些，需要精准找到目标客户，必应的搜索广告和展示广告也能帮上忙，小公司预算不多也别怕，必应竞争没那么激烈，花小钱也可能有不错的效果，试试总没错啦。
必应可推广开户要准备啥资料呀？
开户资料其实不复杂！如果你是公司，得准备营业执照的照片或扫描件，法人身份证正反面，还有公司的银行账户信息（用来充值），要是个体工商户，就拿个体营业执照和经营者身份证，还得填个开户申请表，代理商那边会给你模板，照着填公司名字、推广产品这些就行，资料准备齐了发给代理商，他们会帮你提交审核，很快的。
必应可推广费用比百度高吗？
不一定哦！必应和百度的费用得看情况，百度用户多，商家也多，热门关键词竞争超激烈，点击一下可能要好几块，必应呢，用户主要在海外，国内竞争没那么大，同样的关键词，在必应可能几毛钱就能点一次，不过如果你的目标客户是国内，那百度可能更划算；要是做海外市场，必应性价比更高，花同样的钱能拿到更多点击，试试就知道啦。
必应可推广怎么优化效果呀？
优化效果其实不难！首先关键词别乱选，挑和你产品匹配度高的，比如卖“儿童书包”就别选“书包”这种太泛的词，然后广告创意要写清楚卖点，防水耐磨儿童书包，买一送文具”，用户一看就知道值不值，落地页也很重要，要和广告内容对应，联系方式放在显眼的地方，还可以看后台数据，哪个关键词转化好就多投点钱，效果差的就停掉，慢慢调总能越来越好。
必应可推广有客服支持吗？
有的！必应可推广是通过代理商做的，你开户后，代理商会给你分配专门的客服，有啥问题都能问他们，比如账户怎么操作、广告怎么优化，他们都会教你，要是遇到技术问题，代理商也能帮你联系必应官方解决，我之前帮朋友开户，客服还挺耐心的，一步步教他搭建广告计划，新手也不用怕搞不定，有问题尽管问就对啦。